门店拓展情况及策略 - 截至9月底,公司线下门店数量为3,344家,前三季度新开522家门店,主要分布在湖北、广东、四川等优势区域[1] - 公司在门店运营方面具有核心优势及能力,根据不同消费场景及门店面积大小进行差异化产品组货,提升单店运营效率和竞争力[1] - 未来将加大加盟门店的开店数量,加快开店节奏[1] 提升单店效益的举措 - 持续尝试品类创新,在门店试点咖啡、冰品、散货、现烤等新业务,并推出应季高频新品[2] - 推出全新六代店及首家"零食王国"店,产品品类更丰富,全方位提升用户逛店服务体验[2] 线上渠道变化及优化 - 第三季度电商销售额同比降幅收窄,环比有所改善,经营持续向好[3] - 依据各平台用户的购买场景和行为习惯,加快产品创新,加强线上触客通路网格密集化,联动平台和达人,合力打造更多爆款产品[3] 营养健康属性产品规划 - 推出"鲜炖银耳羹"、"爆浆黑芝麻丸"等滋补养生类产品,未来将持续在该品类做技术工艺创新[4] - 通过市场洞察研究细分用户需求,研发产品,整合供应商资源,借助品牌宣传及销售渠道资源,提升产品市场竞争力[4] 财务数据变化分析 - 第三季度利润波动主要是因为毛利率、销售费用波动导致,毛利率波动受产品结构调整影响,销售费用波动主要是新开直营门店装修、租赁费用增加[5] - 销售费用包括线下直营门店的人工、装修、租金等费用,线上业务的流量推广费用、佣金、分拣物流费等[7] 团购业务开展情况 - 团购渠道是公司重要销售渠道之一,今年中秋推出多重定位中秋礼盒产品,持续引领消费热潮[6] - 公司在团购渠道已形成核心爆款产品池及礼品定制自选服务,满足企业用户的高标准定制化需求[6]