公司经营情况 - 公司将积极采取系列举措提升盈利能力,包括线下渠道持续优化布局提升单店运营能力;线上聚焦核心品种优化结构,打造更多爆款和拓宽流量入口;团购业务深度布局全国区域渠道,通过丰富的产品系列分场景分层次满足用户需求以提升市占率;持续围绕用户多样化需求研发产品,丰富产品矩阵[1][2] - 第三季度受消费需求分层分级及线上平台分化、用户分化等因素影响,公司整体销售规模出现波动,同时因新开直营门店对应人工与租赁费用增加、毛利率波动导致第三季度公司利润出现波动[3] - 未来公司将加大加盟门店的开店数量,努力提升线下销售规模,逐步降低直营门店增加对经营利润的影响;在线上将持续通过流量策略及产品策略,提升线上经营情况[3] 产品创新 - 公司多年坚持加强研发和产品创新,加快食品科研技术转化落地,并运用工艺技术从口味、口感等多方面进行产品升级,推出了酱卤鸭制品系列、野山笋系列等多款传统品类升级产品[6] 营销策略 - 公司深入洞悉年轻人需求,积极开展多种创意营销活动,建立与年轻消费群体的沟通路径,如与小鹦鹉BeBe联名打造旅游巴士、赞助张学友"60+"巡回演唱会、以"快乐时光"为主题推出多个品尝场景的TVC等[4] - 公司通过调整抖音平台营销策略取得良好收效,第三季度抖音渠道收入环比改善向好[2] 门店拓展 - 目前"零食顽家"重点聚焦湖北市场,规划今年新开店500家[5] - "零食王国"店是良品铺子的子品牌及孵化品牌首次集中式亮相,实现了门店在产品、服务、体验方面全方位升级的场景营销模式突破[3] 市值管理 - 公司一贯重视市值管理,坚持努力强化经营管理,提升公司经营业绩,更好地为投资者创造价值,并通过现金分红等方式积极回馈投资者、维护全体股东利益[5] - 公司将综合考虑经营需求、未来发展及股东回报等各方面因素研究诸如回购股份等可行性方案,如有相关计划,公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务[5] 行业发展趋势 - 休闲零食市场广阔,且维持较快增速,2022年中国广义休闲零食市场空间超过1.5万亿元,近五年复合增长率超过10%[4] - 休闲零食销售渠道不断升级创新,呈现多元化发展趋势,消费在消费升级基础上的消费分级趋势明显[4] - 行业参与者众多且新玩家不断出现,仍将呈现完全竞争的市场状态,其中能准确把握消费者需求、创造消费者价值的企业将能获得竞争优势[4]