Abacus Life, Inc. (NASDAQ:ABL) Q3 2024 Earnings Conference Call November 7, 2024 5:00 PM ET Company Participants Robert Phillips – Senior Vice President- Investor Relations and Corporate Affairs Jay Jackson – Chairman and Chief Executive Officer Bill McCauley – Chief Financial Officer Conference Call Participants Crispin Love – Piper Sandler Andrew Kligerman – TD Cowen Mike Grondahl – Northland Securities Operator Good day, ladies and gentlemen, and thank you for standing by. At this time all participants a ...

Serve Robotics Inc. (NASDAQ:SERV) Q3 2024 Earnings Conference Call November 7, 2024 5:00 PM ET Company Participants Aduke Thelwell – Head-Communications and Investor Relations Ali Kashani – Co-Founder and Chief Executive Officer Brian Read – Chief Financial Officer Conference Call Participants Operator Thank you for standing by. My name is Kathleen, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Third Quarter 2024 Financial Results and Conference Call. Al ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收增长33% 达到1.809亿美元[6] - 调整后的EBITDA为负2180万美元 较去年改善1440万美元 较上季度也有显著改善[7] - 数据业务的总合同价值（TCV）在Q2和Q3末均高于9亿美元[26] [6][7][26] 各条业务线数据和关键指标变化 基因组学业务（Genomics） - 单位增长从上季度加速至23.9%[6] - Q2的测试总量约为66500 Q3约为69000（不包括MRD测试）[28] - 平均销售价格（ASP）为1530美元 较Q1和Q2有连续提升[39] [6][28][39] 数据和服务业务（Data and Services） - 营收同比增长64.4% 其中数据授权业务增长86.6%[7] [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Ambry Genetics 该公司在遗传性筛查领域处于领先地位 收购价为6亿美元（3.75亿美元现金+2.25亿美元股权）[8][11] - 数据业务通过构建工具和数据产品区别于其他公司 使数据对生物科技和制药公司可用[25] - 应用领域（apps arena）与西北医学（Northwestern Medicine）合作开展心脏病学相关项目 探索应用的盈利途径[56] [8][11][25][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数据业务虽面临一些压力（如生物科技公司上市减少 R&D预算降低等）但整体依然强劲 不过增长速度将下降[23][24] - 基因组学业务预计在第四季度保持25% - 30%的增长[46][47] - 公司处于向EBITDA为正和现金流为正发展的轨道上 收购Ambry Genetics后将实现年度化的EBITDA和现金流为正[10] [23][24][46][47][10] 其他重要信息 - 公司在本季度增加了约60名销售代表 销售团队随着培训逐渐提高生产力[30][31] - 在报销方面 近几个月与商业保险公司取得进展（如伊利诺伊州蓝盾 加利福尼亚州蓝盾 Avalon等）[40] [30][31][40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 扩展到遗传性癌症检测的理由以及Ambry资产25%增长的可持续性 - Ambry符合公司当前基因组学战略平台 遗传性市场稳定 Ambry正在获取市场份额 未发现增长放缓迹象[13][15][17][18] [13][15][17][18] 问题: 组织是否准备好继续在体细胞方面取得进展以及整合Ambry交易 - 公司在遗传性筛查 体细胞和液体检测 微小残留病（MRD）监测方面的布局是整体战略的一部分 在MRD方面有多种产品组合 需求强劲 但受报销限制[14][19][20] [14][19][20] 问题: 武田（Takeda）合作的总合同价值（TCV）是否逐季增长 - 数据业务整体向好 数据授权业务的TCV在Q2和Q3末均高于9亿美元 Q4通常是数据业务最大的季度[21][26] [21][26] 问题: 数据和服务业务Q4的增长动力以及CRO和生物制药资金疲软的影响 - 数据业务继续保持强劲 虽然增长速度将下降 但有足够缓冲来建立持久 有意义 快速增长的大数据业务 Q4是数据业务的旺季[22][24] [22][24] 问题: 核心基因组学业务的测试量增长情况以及哪种测试增长更快 - Q2测试总量约66500 Q3约69000（不包括MRD测试） 核心检测（xT xR xF和xG）增长加快 主要来自xT xR和xF[28] [28] 问题: 销售团队当前的生产力水平以及Q4和明年的趋势 - 销售团队每月生产力提高 通常需要6 - 9个月达到最佳状态 销售团队的投资不会对财务造成重大影响[30][31] [30][31] 问题: Ambry的3亿美元营收中有多少是增量 其与公司现有业务的关系 - 未提供确切的业务重叠比例 Ambry的大部分业务与公司不重叠 双方业务互补[36][37][38] [36][37][38] 问题: 基因组学业务报销方面的趋势以及是否有新的支付者 - 近几个月与商业保险公司取得进展（如伊利诺伊州蓝盾 加利福尼亚州蓝盾 Avalon等） Q4无重大提升 正在进行ADLT状态定价过程[40] [40] 问题: Ambry交易是否有竞争过程 未来的营收增长预期以及协同效应 - Ambry进行了竞争过程 公司预计合并后的业务2025年营收增长在23% - 25%之间 存在协同效应（如数据业务 网络关系等）[42][43][44][45] [42][43][44][45] 问题: 2024年剩余时间的展望 是否按业务板块有不同的考虑 - 基因组学业务预计在Q4保持25% - 30%的增长 数据业务不会保持87%的增长速度[46][47][49] [46][47][49] 问题: 数据购买环境是否有变化 新客户的购买模式 - 数据产品仍有持续的强烈兴趣 虽然市场环境不如几年前资本自由流动时 但公司仍在增长且有大量积压订单[53][54] [53][54] 问题: 与西北医学的合作情况以及应用领域的盈利途径 - 与西北医学的合作是探索如何将生成式AI和大型语言模型能力应用于医疗实践的一部分 目前应用业务的盈利受限于报销问题[56][59] [56][59] 问题: Ambry的收购如何加速或发展健康系统关系 - Ambry在支付方和健康系统方面有不同的关系点（如Ambry主要是网络内实验室 主要联系遗传咨询师 公司主要是网络外实验室 主要联系肿瘤学家） 收购将加深整个生态系统的关系[61][62][63][64] [61][62][63][64] 问题: 如何平衡投资与盈利的关系 收购是否改变理念 - 公司一直致力于实现EBITDA为正 收购后已实现年度化的EBITDA和现金流为正 未来将在维持增长率和收获利润之间权衡[65][66][67] [65][66][67] 问题: 对精神病学和药物基因组学报销的看法 - 公司的神经精神业务相对较小 其他支付者的反应还有待观察 对公司业务影响极小[69] [69] 问题: 公司的CGP测试相对于竞争对手的价值以及计费是否合理 - 公司计费遵循相关规定（如AMA代码 医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）等设定的报销途径） 不认为计费不合理 预计DNA测试费率将随ADLT状态上升[70][71][72] [70][71][72]

Cryoport, Inc. (NASDAQ:CYRX) Q3 2024 Earnings Conference Call November 7, 2024 5:00 PM ET Company Participants Todd Fromer - Investor Relations, KCSA Strategic Communications Jerrell Shelton - Chief Executive Officer Robert Stefanovich - Chief Financial Officer Mark Sawicki - Chief Scientific Officer Thomas Heinzen - VP Investor Relations and Corporate Development Conference Call Participants Paul Knight - KeyBanc David Larsen - BTIG Puneet Souda - Leerink Partners Operator Good afternoon and welcome to the ...

Cantaloupe, Inc. (NASDAQ:CTLP) Q1 2025 Earnings Conference Call November 7, 2024 5:00 PM ET Company Participants Ravi Venkatesan - Chief Executive Officer Scott Stewart - Chief Financial Officer Conference Call Participants Josh Nichols - B. Riley Marc Feldman - William Blair Gary Prestopino - Barrington Operator Hello, and thank you for standing by. Welcome to the Cantaloupe First Quarter Fiscal Year 2025 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] Please be advised that today's conference is being r ...

Heritage Insurance Holdings, Inc. (NYSE:HRTG) Q3 2024 Earnings Conference Call November 7, 2024 12:00 PM ET Corporate Participants Kirk Lusk - Chief Financial Officer Ernie Garateix - Chief Executive Officer Conference Call Participants Mark Hughes - Truist Paul Newsome - Piper Sandler Operator Good afternoon and welcome to the Heritage Insurance Holdings Third Quarter 2024 Earnings Conference Call. Please note, today's event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Kirk Lusk, Chie ...

authID Inc. (NASDAQ:AUID) Q3 2024 Earnings Conference Call November 7, 2024 5:00 PM ET Company Participants Graham Arad – General Counsel Rhon Daguro – Chief Executive Officer Ed Sellitto – Chief Financial Officer Conference Call Participants Ricky Solomon – Wilmot Advisors Gary Brode – Deep Knowledge Investing Operator Thank you for standing by. My name is Bella, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the authID Third Quarter 2024 Earnings Call. All ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度净营收为1.183亿美元，较去年同期的1.32亿美元有所下降[40] - 调整后的EBITDA为负1210万美元，较上一年度略微减少60万美元[42] - 2024年第三季度的TTM运营现金流为3510万美元，较上一年度的负320万美元增加了3830万美元[43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 内部专属代理提交量同比增长46%，得益于培训、技术和营销工作的改进，而GPS渠道提交量同比下降46%，受到市场压力影响[40] - 公司在降低每次提交的直接运营成本方面取得了11%的进展[42] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场动态在第三季度停滞不前，但预计第四季度会有所改善，2025年前三季度将持续积极趋势[19][28] - 由于Change Healthcare的技术事件，公司第三季度营收减少880万美元，收益减少780万美元[41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成了对e - TeleQuote的收购，增加了约9050万美元的合同资产和2250万美元的现金，获得了18.9%的股权，提升了净收入和运营能力[21][23] - 公司正在推进技术创新，如PlanFit CheckUp、PlanFit Save、plan GPT、自动处方药查询工具等，以提升消费者体验、代理效率和服务质量[29][31][35] - 公司完成了定期贷款信贷融资的再融资，新的4.75亿美元定期贷款将于2029年到期，利率为SOFR + 7.5%，体现了财务稳定性和增长潜力[47] - 公司认为自身在成本控制、e - TeleQuote整合、PlanFit Save推广等方面的战略重点使其能够在当前环境中取得成功[49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在年度注册期间处于有利地位，有望取得成功，对2024年剩余时间的业绩前景充满信心[53] - 管理层表示将继续致力于为医疗保险消费者提供卓越服务，建立长期关系，并适应监管环境的变化[57] 其他重要信息 - 公司欢迎Brendan Shanahan担任新的首席财务官，他拥有超过30年的财务领导经验[8] - 公司感谢Katie O'Halloran在过渡期间的贡献，她将继续担任首席会计官[10] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于e - TeleQuote收购，新代理的培训过程如何，是否为AEP做好了准备 - 新代理经验丰富、技能娴熟，公司在9月和10月初对他们进行了培训，目前进展顺利[59] 问题: 关于公司的资产负债表，未来偿还债务的计划以及目标债务与EBITDA比率 - 公司会根据市场动态决定资本的最佳用途，目前将现金用于营销以增加消费者基础，未来会评估偿还债务的时机[61][64] 问题: 内部专属代理提交量增长的原因，这种增长的可持续性，以及GPS代理方面的计划 - 内部代理与技术团队紧密合作，利用AI自动化工具提高效率，预计这种增长将持续，对于GPS渠道，公司招募了新的合作伙伴，将在Q4做出贡献[68][72] 问题: 现金流量大幅改善的原因 - 主要驱动因素是运营效率和资本部署，包括运营标准化、技术部署等，机构与非机构的组合也是一个因素[75] 问题: 降低客户获取成本（CAC）的努力，以及e - TeleQuote收购对第四季度和未来几年CAC的影响 - 通过自动化、营销目标定位、技术平台效率提升等方式降低CAC，e - TeleQuote收购将有助于提高效率并提供更多整合机会[79][86] 问题: 机构与非机构业务的未来组合，以及如何确定选择机构业务的因素 - 根据产品的稳定性、历史记录、消费者需求等因素确定，最终组合取决于与消费者的连接和匹配情况[88][89] 问题: 选举对公司的影响，公司如何适应新的行政部门 - 目前还不清楚，公司将继续关注并做好准备，无论如何都将以消费者为中心，为实现目标做出贡献[92] 问题: 公司在未来六个月将如何使用现金 - 公司将通过投资营销来满足需求，而不是专注于增加代理，重点是利用现有代理满足更多消费者需求[95]

Savers Value Village, Inc. (NYSE:SVV) Q3 2024 Earnings Conference Call November 7, 2024 4:30 PM ET Company Participants Mark Walsh – Chief Executive Officer Jubran Tanious – President and Chief Operating Officer Michael Maher – Chief Financial Officer Conference Call Participants Matthew Boss – JPMorgan Brooke Roach – Goldman Sachs Mark Altschwager – Baird Bob Drbul – Guggenheim Randy Konik – Jefferies Peter Keith – Piper Sandler Sachin Verma – UBS Anthony Chukumba – Loop Capital Markets Operator Good after ...

Nuveen Churchill Direct Lending Corp. (NYSE:NCDL) Q3 2024 Earnings Conference Call November 7, 2024 11:00 AM ET Company Participants Robert Paun – Head-Investor Relations Ken Kencel – Chairman, President and Chief Executive Officer Shai Vichness – Chief Financial Officer Conference Call Participants Brian Mckenna – Citizens Maxwell Fritscher – Truist Derek Hewett – Bank of America Paul Johnson – KBW Operator Welcome to Nuveen Churchill Direct Lending Corp.’s Third Quarter 2024 Earnings Call. At this time, a ...