财务数据和关键指标变化 - 公司2022年非IFRS收入为2.28亿美元,与2021年的2.35亿美元基本持平 [8] - 公司2022年IFRS收入为1.16亿美元,较2021年的3.24亿美元下降 [8] - 公司2022年亏损为5.5亿美元,较2021年的3.69亿美元增加 [9] - 公司2022年销售费用下降37%至5600万美元,主要由于没有向流动性提供商支付激励性认股权证费用 [10] - 公司2022年行政及其他运营费用增加8%至5.77亿美元,主要由于增加了技术人员和IT支出 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司数字资产平台业务收入占集团总收入超过60% [11] - 公司2022年经纪业务交易量增长49%至4560亿港元 [12] - 公司2022年交易所业务交易量增长25%至660亿港元 [13] - 公司2022年SaaS业务交易量为150亿港元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司看到监管趋严下,交易量和托管业务从不受监管平台向受监管平台OSL转移 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司过去几年专注于获得监管牌照和建立可信的机构运营 [2][3] - 公司认为未来监管执法将进一步加强,无牌或轻微监管的竞争对手将被淘汰 [2][3] - 公司将重点关注技术创新和生产力提升,利用人工智能等技术来提高效率 [6][7] - 公司看好香港成为数字资产监管中心,作为香港首家获得SFC牌照的上市公司,将受益于香港监管环境的改善 [3][15] - 公司将重点发展SaaS业务,推出Finlink产品帮助传统金融机构快速接入数字资产 [19][20] - 公司将继续拓展安全型代币发行(STO)业务,成为行业标准 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2022年是极具挑战的一年,但公司在市场动荡中成功增加市场份额并调整成本结构 [3][4] - 管理层认为监管趋严将利好公司这样的合规运营商,行业将进一步向受监管的参与者集中 [2][3] - 管理层看好数字资产行业的长期发展前景,认为其有望像互联网一样带来革命性变革 [4][5] - 管理层认为人工智能技术将在未来两年内彻底改变行业格局,公司正积极应用AI提高生产力 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Cosmo from Nova River 提问** 2022年发生的一系列黑天鹅事件(如Luna、3AC、FTX等)和最近的银行危机对公司有什么影响? [22][23] **Hugh Madden 回答** 这些事件对行业造成了巨大冲击,导致75%的竞争对手消失,公司交易量也出现下滑。但同时也加速了监管趋严,为公司这样的合规运营商创造了有利环境,公司得以进一步扩大市场份额。[22][23] 问题2 **Jonathan from Daiwa Securities 提问** 公司2023年的成本节省和盈利预测如何?需要达到什么样的交易量才能实现盈亏平衡? [27][28][29] **Devin Wu 回答** 公司已经大幅降低了成本,月度运营成本下降40%以上。结合交易量恢复、SaaS业务增长以及交易价差回升等因素,公司预计在2023年第四季度实现现金流盈亏平衡。具体盈亏平衡所需交易量难以直接量化,需要综合考虑多方面因素。[27][28][29]

财务数据和关键指标变化 - 2022年营业收入46.17亿元,同比增长2.8% [1] - 2022年毛利26.54亿元,同比下降3.8%,毛利率从61.4%下降至57.5% [1][3][4] - 2022年净利润4.76亿元,同比下降44.3%,净利润率为10.3% [1][5] - 2022年经调整净利润5.74亿元,同比下降42.7%,经调整利润率为12.4% [1] 各条业务线数据和关键指标变化 - 中国内地收入占比90.2%,同比下降3.3% [2] - 港澳台及海外收入占比9.8%,同比增长147.1% [2] - 自主IP收入占比90.8%,同比增长5.3% [3] - 自有IP收入占比65%,主要来自Scopanda、Moly、低木等 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国内地线下渠道收入占比44.8%,线上渠道收入占比39.6% [2] - 港澳台及海外线下渠道收入占比3.2%,线上渠道收入占比2% [2] - 存货周转天数从128天增加至156天 [6][7] - 应收账款周转天数从10天增加至15天 [7] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 以IP为核心,持续丰富产品品类,加速全球化布局 [22][23] - 加强供应链管理,提升产品品质和生产效率 [43][44][45] - 优化组织架构,提高管理效率和灵活性 [53][54][55] - 行业竞争格局更加清晰,公司地位得到确立 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年受疫情影响,但公司整体表现优于预期 [38][39] - 2023年对收入和利润率保持乐观预期,将重点关注成本控制和毛利提升 [25][26][33] - 海外业务发展前景广阔,将持续加大投入和布局 [27][28][29] - 积极拥抱AI等新技术,提高运营效率,但IP创造仍需人工创意 [49][50][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **方柏宇提问** - 2023年供应链优化方向,包括产品品质管理和供应链反应速度 [43][44][45] - 海外门店选址和管理与国内的差异 [46][47] **王一凡回答** - 从产品品质和供应链反应速度两方面持续优化供应链管理 [43][44][45] - 海外门店选址和管理需要结合当地市场和文化特点 [46][47] 问题2 **钱亦然提问** - 存货情况和滞销品处理 [48][49] - AI技术在公司的应用和影响 [49][50][51] **王一凡回答** - 存货水平有所下降,并有专门渠道处理滞销存货 [48][49] - 公司谨慎看待AI技术在创意创作方面的应用,更多关注提升运营效率 [49][50][51] 问题3 **周哲提问** - 用户画像和组织架构调整 [52][53][54][55] **王一凡回答** - 用户以年轻女性白领为主,正在向更年轻和男性用户群体扩展 [52] - 通过组织架构调整,提高管理效率和灵活性,支持公司未来发展 [53][54][55]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年营收突破10亿人民币,同比增长5.2% [3] - 公司研发投入占营收比重为7.9%,占毛利比重为36.7%,持续保持高研发投入 [3] - 公司期末现金及等价物为1.6亿人民币,现金流状况良好 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司PaaS和SaaS收入占比基本五五开,综合能力较强 [11] - SaaS收入占比达45.4%,其中营销云、销售云和客服云贡献较大 [11] - 销售云业务受疫情影响有所下滑,但预计2023年增长超过80% [42][43] - 公司AIoT业务如智能冰柜等在2023年有望实现超过100%的增长 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在金融、快销、TMT等四大行业的客户覆盖广泛,服务了多家行业龙头企业 [5][6] - 公司在快销行业的客户渗透率不断提升,食品饮料行业客户已超过30% [6] - 公司计划未来3年在快销零售行业的客户占有率提升至50%以上 [47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将持续加大在通信、AI、数据服务等核心技术的研发投入 [20][40][54] - 公司将进一步提升SaaS收入占比,尤其是销售云业务,未来3年有望突破1亿元 [49] - 公司将加大中小企业客户的拓展,提升整体客户覆盖 [47] - 公司将继续探索海外市场,尤其是东南亚市场的云通信服务 [22][40] - 公司将通过产品矩阵和技术创新持续巩固行业地位 [20][40][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 国内经济复苏有望带动快销行业IT投入增加,公司有信心抓住机遇 [46][47] - 公司看好AI、数字化等技术在快销行业的应用前景,将持续加大投入 [37][38][40] - 公司对2023年的业绩增长、SaaS占比提升、销售云突破1亿等目标充满信心 [49] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **国元证券分析师李诚儒提问** 对于ChatGPT等AIGC技术,公司如何看待其应用落地及与公司业务的融合发展? [36][37][38][39] **陈总回答** 公司早在2017年就已经建立了AI实验室,在图像识别等视觉AI方面有较强实力 [37][38] 公司将结合AIGC等新技术,在快销零售等行业应用场景中实现创新,如营销广告生成、智能陈列指引等 [38][39] 公司定位自己为技术与应用场景结合的公司,而非纯技术公司,未来将持续加大AI等核心技术的研发投入 [37][40][54] 问题2 **四维资本分析师卓伟俊提问** 1) 销售云业务2022年未实现增长,主要原因是什么?未来3年增长空间如何? 2) PaaS业务毛利率连续下滑,未来趋势如何,预计稳定区间是多少? [41][42][43][44][45] **陈总回答** 1) 销售云受疫情影响较大,Q4是重要业绩爆发期但受到封控影响,未来3年有望保持60%以上增长 [42][43] 2) PaaS毛利下滑主要由于通信资源采购成本,未来将保持在7%左右的稳定水平,公司将持续提升SaaS占比 [44][45] 问题3 **中信证券分析师刘瑞提问** 1) 国内经济复苏是否会带动快销行业IT投入增加,对公司业绩有何影响? 2) 公司未来3年的业绩指引如何? [45][46][47][49] **葛总回答** 1) 经济复苏有望带动快销行业数字化转型需求,公司有信心抓住机遇 [46][47] 2) 公司未来3年收入增长20%左右,SaaS占比有望超50%,销售云业务有望突破1亿元 [49]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年收入增长9.9%,主要来自门店数量增加、单店销售增长和土地销售增长 [6][7] - 公司2022年毛利增长13.6%,主要来自规模效应、区域成熟度提升和自有品牌占比提升 [6][7] - 公司2022年净利润增长38%以上,净利率从2.2%提升到2.7% [6][7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司水果销售占总销售97%以上,保持核心地位 [7] - 公司直接销售(自营)占比从2021年的5%提升到2022年的7% [7] - 公司专卖店和区域代理销售占比相对稳定 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司已进入140多个城市,深圳市场占有率达13% [2][3][15] - 公司在一二三线城市的单店模式适配性良好,盈利能力和客户满意度较高 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司确立了千亿营收、全球化和百年品牌的长期目标 [4][5] - 公司通过渠道品牌、品类品牌和高竞争壁垒来应对行业竞争 [2][3][4] - 公司正在加强上游供应链管理和技术赋能,提升优质果占比 [41][43][44] - 公司正在拓展线上渠道,包括自营平台和第三方平台 [46][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为疫情后消费信心和购买频次有明显回升 [23] - 管理层认为公司已度过行业恶性竞争阶段,品牌优势将持续发挥 [24][25] - 管理层对公司未来发展前景充满信心,将持续投入提升运营效率 [4][5][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **洪涛提问** - 了解公司如何通过技术赋能提升上游优质果占比,以及如何帮助解决上游三等果的消化问题 [41][43][44] **余慧永、焦躍回答** - 公司通过技术手段提升上游种植标准和品质,并建立自有品类品牌来消化三等果 [41][43][44] 问题2 **李雨晨提问** - 了解公司是否有拓展水果加工品类的计划,以及未来在线上渠道的发展策略 [37][38][39][40] **余慧永、焦躍回答** - 公司已布局水果加工品类,未来将继续发展,但鲜果仍是主攻方向 [37][38][39][40] - 公司将以自营渠道为主,同时积极拓展第三方平台,并通过公域和私域相结合的方式提升线上运营效率 [46][48] 问题3 **王志锐提问** - 了解公司门店产品选品和搭配策略,以及未来下沉市场的发展计划 [32][33][34][35][36] **余慧永、焦躍回答** - 公司通过分商圈标签和智能订货系统精细化管理门店产品,并根据不同市场的消费特点进行差异化 [32][33][34][35][36] - 公司已进入三四线城市,未来将继续下沉,通过线上线下一体化提升在下沉市场的品牌影响力和盈利能力 [32][33][34][35][36]

财务数据和关键指标变化 - 公司现金储备充足,可支持公司发展到2024年底无需进一步融资 [8][9] - 公司在资本运作方面取得进展,于2022年8月底进入恒生指数 [7] - 公司在优化团队和资源配置方面进行了重组,使得费用有所下降 [74][75] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在核酸干扰药物领域取得长足进展,已建立双平台技术并有多个品种进入临床 [6][7][10] - 公司的领先产品STP705在治疗皮肤鳞癌和基底细胞癌方面取得积极进展,即将进入III期临床 [6][26][27] - 公司在医美领域的减脂应用也取得积极进展,展示出优于现有产品的疗效 [28][29][30] - 公司的STP707产品在治疗肝癌、胰腺癌等实体瘤方面也取得积极进展,即将进入II期临床 [32][33][34][35][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国和中国市场均有布局,为未来产品商业化奠定基础 [8] - 公司在皮肤癌治疗方面在中国市场也有较大需求,正在与专家进行沟通 [67][68] 公司战略和发展方向 - 公司将继续加强自身技术平台能力,优化双平台技术,推进临床管线 [41][42] - 公司将加快领先产品的临床推进,同时拓展产品在更多适应症的应用 [40][41] - 公司将继续推进与大型制药公司的合作,实现产品的商业化 [65][66][77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司经历了疫情等挑战,但整体进展良好,团队和战略更加清晰 [76] - 公司未来2-3年发展将会加速,有望成为亚洲核酸干扰药物领域的领军企业 [77][78] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司在中国市场的发展情况 [67][68] **Jiazhen Zhao 回答** 公司在中国皮肤癌市场也有较大需求,正在与专家进行沟通 [67][68] 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司在肝外靶向方面的安全性考虑 [71][72][73] **Jiazhen Zhao 回答** 公司在肝外靶向方面也有探索,但需要通过安全性实验来验证 [72][73] 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司未来2-3年的整体预算情况 [74][75][76] **Lei Chen 回答** 公司已进行团队和资源优化,未来2-3年预算将保持在4-5千万美元左右 [74][75][76]

财务数据和关键指标变化 - 2022年公司总收入为235.3亿元,同比下降1.7%,主要是由于疫情影响导致上半年业务量有所下降 [13] - 2022年EBITDA为96亿元,同比下降2.8%,主要是由于业务量下降以及公司投入教育资源优化导致成本上升 [13][14] - 2022年净利润为51.3亿元,同比下降15.5%,主要是由于利率上升以及一些并购公司公允价值变动损失 [13][14] - 公司资产总额达到1196亿元,创历史新高,净资产达到54亿元 [14] - 公司现金储备达到348亿元,同比增长18.4%,为未来发展奠定了良好基础 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 线上教育业务收入为14.2亿元,占总收入的44.3% [2] - 校园教育业务收入为11.3亿元,占总收入的55.7% [2] - 公司在职业教育、高等教育和继续教育等领域布局全面,覆盖从中级到高级、应用型课程,以及专业学位、研究生等 [3][4] - 公司在教师培训业务方面也有较大投入,包括建立奥鹏教师网络、师训宝、爱同学等在线培训平台,覆盖300万教师 [5][6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国内拥有13所校园,在校学生超过10万人,其中58%为职业教育学生 [2][9] - 公司在海外也有投资,包括新加坡、香港和澳大利亚等 [9] - 公司在线教育平台OpenEducation已服务40多所高校,积累了20年的继续教育发展经验,在线学生达93万人 [9][10] - 公司人力资源服务平台HRSaaS已覆盖21个省,拥有850家第三方人力资源机构合作伙伴,C端用户达280万 [7][8] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司发展历程分为三个阶段:最初20年专注于校园教育,之后转向互联网+职业教育,现阶段向产业互联网转型 [16][17] - 公司未来三年发展计划包括:1)全面推动在线数字化智能学习;2)与行业龙头企业深化产教融合;3)加强技术属性,构建世界级科研体系 [17][18] - 公司瞄准教育和人力资源两个万亿级市场,希望通过产业互联网平台打通学习-就业-创业全链条 [17][18] - 公司在教育信息化、职业教育、教师培训等领域处于行业领先地位,与多所985、211高校有长期深度合作 [6][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,无论是政策还是市场,都体现了对专业教育和人才培养的重要性,为公司发展提供了良好环境 [3][4] - 公司业务布局符合国家政策支持方向,未来发展空间广阔 [3][4] - 管理层对公司未来三年发展规划充满信心,希望通过产业互联网平台打造学习-就业-创业全链条服务 [16][17][18] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

分组1 - 公司2022年度营业收入为18.16亿，同比下降16.9% [2][3] - 公司2022年度SARS产品业务收入占比提升至78.5%，毛利率提升至92.3% [3] - 公司2022年度剔除股份支付后的整体费用为20.07亿，同比增长15.4% [3] - 公司2022年度深化业务和组织调整，人数同比下降22.1% [4] - 公司2022年度云客和云店收入分别为9.13亿和1.7亿，同比下滑10.92%和9.84% [5][6] 分组2 - 公司2022年度云空间收入达到6152万元，同比增长15.55%，管理面积达到34337万平方米 [7][8] - 公司2022年度天记收入为2.04亿元，合作客户数超过1900家 [8] - 公司2022年度加强国企开发商和地方城建类企业的经营，国企客户数量达到922家 [9] - 公司2022年度加速拓展产业基建市场和存量市场，优化产品布局 [14][15] - 公司2022年度加速向互动营销方向发展，提高营销效率 [19] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司在2023年的业务展望中是否考虑了全球经济的不确定性因素？ [10] **高宇回答** 公司在2023年的业务展望中考虑了全球经济的不确定性因素，并对未来发展保持信心。 [10] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司在数字化方面的投入是否会继续加大？ [13] **高宇回答** 公司在数字化方面的投入将会继续加大，特别是在技术方面的加速发展和数字技术创新方面。 [13] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司在2022年的业务调整中遇到了哪些挑战？ [16] **周游回答** 公司在2022年的业务调整中主要遇到了行业下滑、疫情影响等挑战，但通过深化业务和组织调整取得了一定成效。 [16]

业绩总结 - 公司2022年总收入达到1027亿元，同比增长25.6%[2] - 公司2022年毛利为41亿元，净利润率为4%，较2021年提高2.8%[2] - 公司2022年净亏损为28亿元，较2021年净亏损减少68.1%[2] - 公司2021年股票成本超过2亿美元，调整后总亏损为82亿美元[10] - 公司2021年营收若不包括最后1公里的交付，将减少29%[10] 用户数据 - 公司过去两年用户和商家数量增长30%左右[3] - 公司在2B领域取得良好增长，与外部合作伙伴合作稳定[6] - 公司在医药和通讯等行业实现了超过50%的增长[6] - 公司个人业务去年收入超过57亿元[6] - 公司在网络和创业管理方面取得了更多增长[7] 未来展望 - 公司在2023年预计同城流程图将进一步扩大，有助于公司股票流动性和新股东活动[18] - 公司去年实现近29亿人民币的收入，预计随着网络能力和产品稳定性的提升，每年这一数字将增长超过五倍[20] - 公司非常自信与顺丰合作，将提高品牌知名度和商业场景的渗透率[21] - 公司在2022年持续增加对技术的投资[28] - 公司通过智能CRM系统和智能订购系统提高了销售管理和订单匹配效率[28] 新产品和新技术研发 - 公司在最后一公里领域取得重大进展[7] - 公司在远距离和中距离订单方面有更好的提升[8] - 公司在大重量、大体积、高价值和各种困难交付场景方面持续努力[8] - 公司在技术创新投资方面保持领先地位[8] - 公司尝试使用无人机进行投递，并与百度等公司展开合作，致力于提高整个物流行业的效率和增长[29] 市场扩张和并购 - 公司在食品外卖行业机会增多，非食品比例增加，行业增速加快[4] - 公司零售和在线电商服务增长更快[4] - 公司将严格执行专业化和参与行业的策略[5] - 公司在2022年持续增加对技术的投资[28] - 公司发布了为期23年的员工激励计划，总资金不超过HV的5%[30]

财务表现 - 绿城中国2022年度營業收入總額为1272億元，同比增長27%[3] - 绿城中国2022年度淨利潤為89億元，同比增長16%[3] - 绿城中国2022年度核心規模淨利為64億元，同比增長11%[3] - 绿城中国2022年度美股分紅為0.5元，同比增長9%[3] - 绿城中国2022年度融資成本持續下探至4.4%[3] - 绿城中国2022年度短債佔比達到19%，歷史新低[3] - 公司全年实现收入1272亿元，几乎翻倍，复合增长率为39%[10] - 净利润22年实现89亿元，复合增长率为24.2%，股东应战核心净利润为64亿元，复合增长率为26.7%[10] - 公司总资产5350.77亿元，同比增长2.7%，总存货占总资产比例为53%[13] - 公司净资产1114.13亿元，同比增加3.5%，净资产负债率为62.6%，同比增长10.6%[13] - 全年的利息成本有所下降，100大利益覆盖倍数为3.9倍[15] - 2022年发债总金额达200亿，境外融资成本合理，全年提前偿还6.3亿美金的银团及双边贷款[15] 业务拓展 - 绿城中国2022年度新增貨值為1037億元，行業排名第八[4] - 绿城中国2022年度新增項目27個，總介面408萬方[4] - 绿城中国2022年度新增土地款為408億元，平均樓面價14620元每平方米[4] - 绿城中国2022年度新增轉化501億元，達到去年新增貨值的48%[5] - 绿城中国今年新增了4个项目，总货值为23亿，全年货值预计超过去年的1000多亿[24] - 公司2023年全口径可售货值3600亿元，其中字头部分的可售货值为2476亿元，一线一二线城市占比80%达到1993亿元[18] - 一线城市可售货源占17%，二线城市占63%，一二线城市加起来占80%，三四线城市占20%[18] 投资策略 - 绿城中国将继续在核心城市进行底仓式投资，同时在相对安全区域进行净准投资，以应对激烈的土地市场竞争[24] - 绿城中国计划今年的投资总获值将超过去年的1000多亿，采取谨慎的投资策略，按步骤前进[25] - 公司将继续聚焦一二线城市，但会根据形势调整投资策略，保证品质并寻求更多利润[32] 分红政策 - 公司近几年的分红政策保持稳定，分红金额持续增加，去年同比增长9%[35] - 公司在未来几年将继续保持稳定的分红政策，并努力提升分红水平，股息收益率已提升至5.9%[36] 公司发展战略 - 未来绿城中国将集中在高质去化精益管理补强能力和稳健发展上，提出了六抓一防的关键举措[16] - 公司通过结构调整和质量提升，致力于提高权益变化和结构变化，以实现利润增长和分红增加[36] - 公司提出全品质、高质量和可持续的企业发展方针，强调提高权益、规模和利润[51]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年全年收入增长11.8%,其中教育业务收入增长34%,但游戏业务收入下降5.8% [3] - 公司2022年非GAAP利润下降10.8%,营业利润下降12.7%,但归属于公司所有者的非GAAP利润仅下降2.2% [3][4] - 公司2022年经营活动现金流增长4.2%,保持了良好的现金流水平 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 教育业务 - 教育业务收入大幅增长34%,但毛利率下降7.6%,主要受到关税和汇率因素的影响 [4][5] - 调整后的教育业务毛利率为29.2%,较2021年略有下降,主要是由于推出新产品Active Panel 9导致单位成本上升,以及需要清理库存的低价产品F1007 [4] - 教育业务亏损收窄27%,达到2.99亿美元,成本管控取得成效 [4][5] 游戏业务 - 游戏业务收入下降5.8%,但下降幅度低于整体市场下降10% [6] - 公司持续加大游戏研发投入,研发费用增加16.7%,为未来发展储备力量 [5] - 销售费用和管理费用也有所下降,体现了成本管控能力 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外市场游戏收入增长6.5%,占比提升至15.7%,体现了海外市场的良好发展 [6] - PC端游戏DAU增长16.4%,显示用户结构和付费情况有所改善 [6] - 移动端游戏收入基本持平,下降仅0.2%,优于整体市场表现 [6][7] 公司战略和发展方向及行业竞争 教育业务 - 公司积极拥抱AI技术,与Merlin Mind达成独家分销协议,将AI助手技术整合到教育硬件产品中 [13][14][15] - 未来将推出AI集成面板,利用公司1.9百万教室的安装基础和275名销售人员加快AI技术在教育市场的渗透 [14][15] - 通过AI技术赋能教育产品,公司可以进一步扩大市场份额,并创造新的收入增长点 [15][16] 游戏业务 - 公司持续加大研发投入,为未来游戏产品线的发展储备力量 [5] - 公司计划在2023-2024年推出多款新游戏,包括海外市场的DBS和Crescent等新作 [22][23] - 公司将围绕旗舰IP"梦幻西游"进行产品线规划,包括经典版、品质升级版和开放世界版等不同定位的产品 [8][9][10] - 公司将加强IP联动运营,提升用户粘性和变现能力 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司面临诸多宏观挑战,包括欧洲地缘政治冲突、汇率波动、疫情影响等,但整体业绩表现仍较为出色 [1][2] - 公司对2023年保持谨慎乐观态度,将继续应对各种挑战,并通过拥抱新技术、优化产品线等方式推动业务发展 [16][17][30] - 公司将持续加大对AI、元宇宙等前沿技术的投入和布局,以开拓新的增长空间 [16][17][30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 关于公司的Merlin Minds AI技术,是自主研发还是基于现有平台,未来还有哪些应用计划? [18] **Vin Riera回答** Merlin Minds的AI技术是其自主研发,专注于教育场景应用。公司未来将继续与Merlin Minds合作,并计划推出AI集成面板,利用现有渠道和安装基础加快AI技术在教育市场的渗透 [18][19] 问题2 **投资者提问** 公司是否考虑分拆教育业务? [26] **Simon Leung回答** 对于教育业务分拆的计划,公司暂时不予置评,请投资者保持关注 [26] 问题3 **投资者提问** 公司未来的股东回报政策是否会有调整,是否会提高现金分红比例? [29] **Ben Yam回答** 公司未来将继续保持现金分红和股票回购相结合的股东回报政策,具体比例会根据当年的盈利情况和现金流状况进行合理安排,以确保既能给予股东合理回报,又能为公司未来发展保留足够资金 [29]