一、涉及公司 京东物流[1] 二、核心观点及论据 （一）2024年第三季度整体业绩 1. 总收入444亿元同比增长6.6%，外部收入316亿元同比增长5.9%占比71.2%，调整后净利润25.7亿元为去年同期三倍，净利润率达5.8%同比提升3.8个百分点，体现网络产品技术升级和核心资源使用效率提升成果[3]。 （二）一体化供应链业务 1. 收入207亿元同比增长5.4%，内部一体化供应链收入128亿元，外部一体化供应链客户收入79亿元，外部客户数59,286个同比增长9.4%，得益于在主要行业积累的方案、产品和行业洞察，满足不同客户需求[4]。 （三）快递和快运业务 1. 收入237亿元同比增长7.6%，快递业务聚焦场景、深耕产业带，新增100多条航空指挥线路扩大航空次晨达覆盖范围，快运业务货运量及收入规模全国领先，通过产品和资源整合满足细分市场需求[5]。 （四）国际业务 1. 积极拓展国际业务构建全球供应链网络，本季度在马来西亚和美国开设新仓库，计划到2025年底全球自营海外仓面积超100%增长，本季度与韩国、中国头部电商平台合作跨境业务[6]。 （五）技术创新 1. 将技术和算法与运营结合推进多方面变革，率先将物流语言模型应用于多个场景，前置识别防范异常提升人效，因减碳努力入选年鉴获高评分[7]。 （六）财务成本控制 1. 2024年第三季度员工薪酬福利开支146亿元同比增长4.8%，毛利率11.7%同比提升3.8个百分点为上市以来三季度最好水平，通过精细化运营和技术创新改善盈利水平[8]。 （七）对明年收入增长的看法 1. 围绕六大行业深化产品能力和解决方案建立竞争力和壁垒，深挖客户服务深度获取新客户，快递加强时效和体验，搬运打造多样化产品，国际业务海外仓增长100%，对未来增长充满信心[9]。 （八）成本改善空间 1. 员工成本方面，一线员工44万人集中在核心环节，通过扩大服务范围、引入自动化技术，薪酬福利开支占比32.8%同比减少0.6个百分点。 2. 外包成本方面，第三季度150亿元同比增长2.7%，占比33%同比下降1.3个百分点，通过算法优化车辆调度等降低运输成本。 3. 租金成本方面，第三季度31亿元同比下降0.6%，占比降至7%，通过场地融合等提升场地利用效率。 4. 其他费用方面，折旧及摊销等占比同比共下降1.4个百分点，通过技术赋能提升管理水平。 5. 销售及市场推广开支方面，24年第三季度13.9亿元，占比3.1%同比减少0.1个百分点，占外部收入比例4.4%同比减少0.1个百分点，将继续适当投入。 6. 研发开支方面，24年第三季度9.1亿元同比增长5.3%，占比2.1%，投入聚焦物流全链条自动化与数字化。 7. 一般及行政开支方面，总体金额8.6亿元同比提升5%，占比1%相对稳定[10][11]。 （九）家电以旧换新补贴政策影响 1. 自三季度政策落地对家电品类有提升，但家电在京东物流体系占比有限，对整体收入结构无显著影响，京东物流服务经验丰富，不同产品线多领域布局[12]。 （十）四季度业务增长和利润率预期 1. 全年增速指引不变，四季度利润表现预计是全年最好且保持稳定利润率水平，尽管三季度末有一次性收益，朝天开放对供应链和快递业务无本质区别[13]。 （十一）京东投入计划及家电占比和利润率 1. 增长无上限但利润率有合理水平，当前已达较合理水平，加大资源投入可抢市场份额，家电在总收入占比不高，利润率略高于快递行业但物流行业普遍个位数利润率[14]。 （十二）补贴政策实施效果及持续影响 1. 补贴政策对家电销售有提升，但家电消费频次低，短期内销量增加不会长期持续推动销售增长，在整体物流体系中占比有限，业绩提升有限且短暂[15]。 （十三）未来降本增效情况 1. 今年毛利率和净利润同比改善已达行业合理水平，未来继续探索运营模式和应用创新技术，降本增效释放利润支持市场投入，寻找新市场机会[16]。 （十四）未来盈利能力提升 1. 已超上市盈利目标达行业合理水平，长期各行业有合理盈利能力范围，不太可能大幅突破，加大投入可抢份额实现增长，应关注市场机会而非短期盈利能力提升[17]。 （十五）客户数增长趋势 1. 预期客户数持续增长，新客户处于增长爬坡期拖累客均收入，随着与供应链客户合作深入有能力提升客均收入[18]。 （十六）与淘天合作的收入增量 1. 因历史原因在淘天平台基数低，第一波增长来自存量客户双11后业务交接，第二波是新客户加入，虽基数低但收入会显著增长，有信心提升渗透率和市占率[19]。 （十七）一体化供应链能力扩大生意机会 1. 结合电商线下一盘货能力与淘天平台整合，为客户提供更好体验，为头部商家提供便利，扩大业务机会增强竞争力[20][21]。 三、其他重要内容 1. 2024年第三季度京东物流在成本管控方面取得显著成效，将在多方面继续努力优化营运控制成本为股东创造更大价值[10][11]。 2. 家电以旧换新补贴政策自三季度落地对家电品类销售有提升，但对京东物流整体业绩贡献相对较小[12][15]。 3. 京东物流与淘天合作虽在平台上基数低，但有信心通过两波增长实现收入显著增长、提升渗透率和抢夺市场份额[19]。

报告行业投资评级 无相关内容 报告的核心观点 在时代变革浪潮中寻找确定性抓手 - 宏观环境和微观消费者心理发生巨大变化,品牌需要紧跟时代步伐 [11][12] - 品牌信任度、核心用户经营、品牌力塑造和科学广告投放是品牌在时代变革中的确定性抓手 [13][14][16][18] 以ACME为基石的京东广告科学体系 - ACME品牌营销方法论包括用户心智、用户粘性、品牌共鸣和营销效率四大能力要素 [21][22] - 京东广告科学体系融合了ACME方法论,搭建了人货场营销策略模型 [26] 「SUPREMEE」广告用户资产增长策略模型 - 「SUPREMEE」将广告用户链路细分为8个阶段,帮助品牌精细化运营广告用户资产 [28][29][30] - 「SUPREMEE」提供四步走策略,指导品牌从资产洞察到营销策略执行再到效果优化 [32] - 「SUPREMEE」2024年升级推出GTS功能,帮助品牌实现生意目标与用户资产的精准匹配 [33][34][35][36] 「Burst」货品全周期成长策略模型 - 「Burst」覆盖货品从筹备到运营的全链路核心环节,为新品打爆和货品运营提供支持 [46][47] - 「Burst」创新推出货品资产指标体系,帮助品牌全面诊断货品资产,优化货品运营 [47][48][49] 「任意门」全场域联动提效策略模型 - 「任意门」以全域视角赋能商家,提供全域数据分析、全域媒介整合、全域投放工具和全域效果评估 [57][58][59][60] - 「任意门」核心链路包括序列化投放和全域联投,实现站内外高效联动 [58][59][60] 方法论与策略的联动应用 - 品牌可根据自身发展阶段,灵活应用ACME方法论和人货场策略模型 [63][64][65] - 京东提出四大核心应用场景,并给出针对性的投放策略和评估指标 [66][67][69][77][84] - 京东建立差异化的人货场资产模型和行业对标评估体系,帮助品牌诊断优劣势 [99][100][101]

行业投资评级 京东研究报告对锅具行业给予积极评级。[3][4][5] 报告的核心观点 1. 政策和标准引领锅具行业焕新升级，推动行业淘汰落后产能，拥抱创新成为必经之路。[4][5] 2. 全球锅具市场规模持续扩容,中国和东南亚市场增长尤为可观。[6][7][8] 3. 线上渠道蓬勃发展,为锅具销售注入巨大活力,直播电商成为品牌新战场。[9][10][11][12] 行业消费习惯分析 1. 消费者需求多元化,健康、便捷、美观成为锅具的新卖点。[14][15] 2. 消费场景突破家庭厨房,单身经济、户外野餐等新兴场景带来新需求。[16][17] 3. 消费人群分化明显,形成居家烹饪家、先锋体验家、品质生活家三大类用户画像。[18][19][20][21][22][23][24][25] 以旧换新需求分析 1. 生活品质升级催生大量以旧换新需求,体现在安全健康、定制精细、颜值风格、技术革新等方面。[27][28][29][30] 2. 品牌方纷纷推出以旧换新活动,激发了市场活力,同时也促进了资源循环利用。[32] 3. 京东联合多家品牌打造"厨具换新联盟",为消费者提供全方位服务。[33][34][35] 锅具品类选购指南 1. 铁锅:耐用性强,适合中式烹饪,健康无涂层是主流趋势。[37][38][39] 2. 钛锅:轻量化、耐腐蚀,受到注重健康的消费者青睐。[40][41][42] 3. 高压锅:快速烹饪,满足忙碌生活需求,安全性是关键。[43][44] 4. 砂锅:保温性能好,适合煲汤炖菜,注重防裂防变形。[45][46] 5. 火锅:社交属性强,满足家庭聚会和朋友聚会需求。[47][48] 6. 珐琅锅:外观时尚典雅,适合慢炖烘焙,受到品质生活追求者青睐。[50][51] 7. 陶瓷涂层锅:兼顾颜值和功能,受到追求健康烹饪的消费者欢迎。[53][54][55] 8. 无涂层锅:健康安全,适合传统烹饪爱好者和对涂层有顾虑的消费者。[56][57][58][59] 9. 不粘锅:易清洁少油烹饪,适合快节奏生活,注重PFOA-FREE。[60][61]

行业和公司概述 行业概述 - 今年双 11 促销活动呈现出几个显著变化,包括各大平台提前促销时间,营销手段更加多元化,以及竞争态势更加激烈[1] - 各大电商平台采取了不同的策略以吸引消费者,如抖音一键直降 15%,京东取消预售环节,天猫保留传统预售模式,拼多多提供多层次满减优惠[2][3][4] - 今年双 11 期间,一梯队平台如天猫和京东面临二梯队平台如拼多多、抖音、小红书等的巨大压力[5] - 今年国庆的线下销售和双 11 的线上大促首次实现无缝衔接,政府出台的以旧换新补贴政策对这两个重要销售节点产生了显著影响,预计今年双 11 可能会比预期更好[7] - 今年 618 大促表现不佳,导致商家和平台面临巨大压力,因此今年双 11 被视为背水一战[9] 公司概述 - 京东提前取消预售环节,直接进入正式销售阶段,并设置多个销售阶段[3][4] - 天猫保持传统的预售模式,包括第一波预售、第二波现货以及狂欢日等多个阶段[4] - 拼多多提供从 100 元减 10 元到 2000 元减 400 元不等的多层次满减优惠[4] - 小红书推出百亿补贴计划,快手提供 20 亿红包和 10 亿商品补贴红利[4] - 苏宁易购曾凭借家电品类成功转型线上,而国美却未能取得同样成功[14] - 美的、海尔、格力、海信、TCL 等传统白色家电、黑色家电及厨卫设备领域的龙头企业将最先受益于行业红利[15] 核心观点和论据 各大电商平台的促销策略 - 抖音最早于 10 月 8 日启动预热和抢先期,采用一键直降 15%的简单玩法[2][5] - 京东取消预售环节,直接进入正式销售阶段,并设置多个销售阶段[3][4] - 天猫保留传统的预售模式,包括第一波预售、第二波现货以及狂欢日等多个阶段[4] - 拼多多提供从 100 元减 10 元到 2000 元减 400 元不等的多层次满减优惠[4] - 小红书推出百亿补贴计划,快手提供 20 亿红包和 10 亿商品补贴红利[4] 平台间的竞争态势 - 一梯队平台如天猫和京东面临二梯队平台如拼多多、抖音、小红书等的巨大压力[5] - 各个平台纷纷提前启动促销活动,反映出对市场份额争夺的迫切性[5] 投资者关注的指标 - 各大电商平台的销售额增长情况[6] - 各个品类商品的销售情况,尤其是新兴品类[6] - 政府政策对消费行为的影响,如以旧换新补贴[6][7] - 国庆假期销售数据与双 11 数据的关联性[6][7] - 二梯队新兴电商平台的市场份额变化情况[6] 当前市场环境下的挑战与机遇 - 新兴平台快速崛起,对传统一线电商形成压力[10][14] - 各个平台通过不同策略寻找新的增长点,如苏宁易购成功转型线上[14] - 社交媒体及短视频平台如抖音、快手、小红书等迅速成为强有力的销售渠道[14] 投资机会 - 出海业务,如白色家电和黑色家电表现强劲[15] - 内销市场,以旧换新政策及中央资金补贴推动内需增长[15] - 地产后周期链条,如房地产市场信心恢复带动相关配套家电销售[15] - 关注传统白色家电、黑色家电及厨卫设备领域的龙头企业[15] 风险因素 - 政策落实效果的不确定性[16] - 宏观经济影响,如地缘政治局势导致贸易摩擦升级[16] - 房地产市场的不确定性[16] - 重点公司业绩情况,尤其是 618 期间压力较大[16] 其他重要内容 - 今年双 11 被视为背水一战,对于厂商和渠道平台来说至关重要[9] - 各大平台通过简化购物流程、精准营销等策略,希望赢得市场青睐[11] - 政府、品牌商家和平台三方共同提供多重优惠政策,为消费者提供最大折扣[12] - 各大平台在促销活动中采取了多种新的策略,如京东推广服饰品类,天猫巩固小件商品和服装市场[13]

家电行业研究报告摘要 行业概况 - 家电行业正处于一个非常激烈的"双11"大促之战 [1] - 行业正处于一个非常卷的状态 核心观点和论据 行业整体表现 - 今年前三季度家电行业整体销售额同比增长约10% [1] - 其中空调和洗衣机销量同比增长较快,分别增长约15%和12% [1] - 冰箱和彩电销量增长相对较慢,分别增长约5%和3% [1] 行业竞争格局 - 行业龙头企业市场份额持续提升,前五大品牌市占率超过70% [1] - 小米、美的等品牌在线上渠道表现突出,线上销售占比超过50% [1] - 传统家电企业加大线上渠道拓展力度,提升线上销售占比 [1] 行业发展趋势 - 智能家电、健康家电等新兴品类增长迅速,未来增长潜力较大 [1] - 行业集中度不断提升,行业洗牌加速 [1] - 线上线下渠道融合发展,线上销售占比持续提升 [1] 其他重要内容 - 公司正在密切关注行业动态,持续优化产品结构和营销策略 [1] - 将进一步加大在新兴品类和线上渠道的投入力度 [1]

报告行业投资评级 无相关内容。 报告的核心观点 造口患者生活质量现状 - 91%造口患者担心出现渗漏,76%造口患者发生过渗漏[2] - 88%造口患者发生过造口周围皮肤问题[2] - 40%造口患者表示因为造口而夜间醒来,33%造口患者表示身体和社会活动受到限制,12%造口患者表示在社交上被孤立[2] 造口护理现状 - 医护表示造口患者造口袋更换时间未达到每日更换的要求,主要原因是更换照护者、出现渗漏和皮肤问题,造口产品不合适[5] - 造口患者大多选择康乐保的产品,原因在于舒适性好,几乎不会造成渗漏和皮肤发红发痒等问题[6] - 造口患者仍然面临渗漏和造口周围皮肤问题,主要原因包括身体形态改变、造口改变、饮食不当、造口袋佩戴或更换不当[7] 造口患者购买行为 - 造口患者选择购买造口产品时主要考虑品牌和医生推荐,其次是价格、产品功能等[11] - 造口患者更换不同品牌造口产品的主要原因是既往产品出现渗漏或皮肤红痒等不适[13] - 造口患者选择在京东购买造口产品的主要原因是购物方便、物流快[15] 造口护理建议 - 预防性使用附件产品,选择贴合身形的造口用品,正确的更换频率与佩戴流程,遵循结构化皮肤护理[16] - 出现造口周围皮肤问题时,可以使用清水或生理盐水清洁、使用造口护肤粉、造口皮肤保护膜/剂等[16] - 造口底盘建议不超过3天更换,造口袋建议每日更换[23] - 正确剪裁底盘中心孔,根据腹部形态选择合适的造口产品,保持良好的皮肤状态,正确按压手法等可以避免渗漏[24-29] 其他内容总结 无其他相关内容。

会议主要讨论的核心内容 公司业绩表现 - 公司在动态竞争市场中交出了一份亮眼的成绩单 [1] - 实现了历史单季度最高非GAAP净利润 [1] - 公司专注于持续追求低成本、高效率和最佳用户体验 [1] - 用户增长、用户体验和参与度、价格竞争力和平台生态系统等关键驱动因素持续向好 [1] 业务板块表现 - 电子和家电类收入下降4.6%主要受去年高基数及公司在618期间的谨慎策略影响 [2] - 通用商品类收入增长8.7%,超市收入实现两位数同比增长 [2] - 各业务板块的盈利能力均有大幅提升,带动集团整体毛利率和净利率创新高 [2][3] 关键业务指标 - 总季度活跃用户数连续三个季度实现两位数同比增长 [3] - 订单量和发货频次均实现两位数同比增长 [3] - 平均客单价同比下降,反映了消费疲软及公司低价策略、品类调整和免运费服务的影响 [3] 用户体验提升 - 进一步完善行业领先的以旧换新服务,提供更好的交付和安装等配套服务 [4] - 将最低价保证期限延长至365天 [4] - 免运费、免上门退货、延迟发货返现等措施覆盖范围不断扩大 [4] - 3P净推荐指数连续两个季度提升,1P NPS保持很高水平 [4] 价格竞争力 - 1P业务进一步发挥供应链优势提供日常低价 [5] - 3P业务补充更多性价比产品满足不同用户需求 [5] - 1P和3P的价格竞争力NPS指标均同比提升 [5] - 下沉市场用户增长、订单量和发货频次增长势头良好 [5] 平台生态建设 - 持续为3P商家提供良好的流量和支持措施,3P商家数量快速增长 [6] - 3P订单量同比增长超20%,为近两年最快 [6] - 佣金收入下降趋缓,广告收入实现两位数增长 [6] - 未来将进一步推动1P和3P业务协同发展,构建更加繁荣的平台生态 [6] 问答环节重要提问和回答 关于价格竞争策略 - 公司价格竞争策略未发生变化,仍将坚持以供应链优势和技术创新提供低价 [10][11] - 通过直采和自有物流等方式持续优化采购成本和提升运营效率,将成本优势传递给用户 [10][11] - 同时不断丰富3P低价产品供给,满足不同用户需求 [11] 关于平台生态建设 - 公司正在分步推进平台生态建设,目前正处于扩大商家规模、丰富产品供给和促进商家发展的阶段 [12][13] - 未来将进一步提升用户参与度和体验,实现1P和3P业务的良性互补,带动平台自然增长的广告等变现能力 [13][14] - 公司有信心未来3P业务占比将超过1P,佣金和广告收入将实现健康增长 [14] 关于未来盈利能力 - 公司有信心长期实现高单位数的净利润率目标 [23][24] - 未来利润增长点包括平台生态发展、品类结构优化和各业务板块毛利率提升 [24] - 公司将持续投入改善用户体验,提升市场地位,从而实现可持续的利润增长 [24] 关于股东回报 - 公司已在今年上半年完成总计34亿美元的股票回购,占2023年底流通股的7.1% [25] - 同时完成了12亿美元的年度股息分配计划 [25] - 未来将继续实施股票回购计划,逐步减少总股本,同时保持利润分红 [25]

报告行业投资评级 无相关内容。 报告的核心观点 行业现状与挑战 - 我国眼健康现状严峻,近视、干眼等眼部疾病问题突出,尤其是职场人群成为眼部健康问题的重灾区[15][17][19][25][32][47][48][49][50][51] - 不良生活方式如长时间用眼、电子产品使用等是导致眼部健康问题的主要原因[54][55][56][57][58] - 国民对眼健康问题的关注度不断提升,营养补剂市场需求增长迅速[41][42][43][44][45][46] 营养元素与护眼功效 - 叶黄素、虾青素、花青素等营养元素在保护视力、缓解眼部疲劳等方面发挥重要作用[82][83][84][85][86] - 叶黄素具有强大的抗氧化性、光过滤性,能有效保护视网膜和黄斑区[96][97][98][99][100][102] - 人体无法自行合成叶黄素,需要通过食物或营养补充剂摄取[103][104][105][106][107][108][109][110] 不同群体的护眼需求 - 儿童群体需要关注营养均衡,预防视力发育问题[143][144][168][169][170][171][172][173] - 青少年及成年群体需要关注抗蓝光、改善眼部疲劳等[144][175][176][177][178][179][180][181][182] - 老年群体需要关注营养吸收、改善黄斑功能等[183][184][185][186][187][188] 针对不同目标群体的产品选择建议 儿童群体 - 选择含有多种维生素和矿物质的叶黄素产品,确保全面营养[168][169][170][171][172][173] - 注重叶黄素与玉米黄质的比例,促进视力健康发展[169] 青少年及成年群体 - 选择高纯度叶黄素产品,经过临床验证[175][176] - 选择含复合维生素的叶黄素产品,补充可能缺乏的营养素[177] - 选择具有抗蓝光功能的叶黄素产品[178] 老年人/眼部症状人群 - 选择含易吸收形式叶黄素的产品,提高营养吸收[183] - 选择具有改善黄斑功能或预防老年性黄斑病变的叶黄素产品[183] - 选择含有高纯度、高效吸收叶黄素的产品,快速补充营养[184]

报告行业投资评级 无相关内容 报告的核心观点 短信投放复盘指导 1. 了解投放基础数据及公式,如UV、进店率、转化率等指标 [9][10][11][12] 2. 关注不同周期的关键指标,如大促预热期关注UV和进店率,爆发期关注转化率和ROI [13][14][15][16][17] 3. 通过A/B测试及时调优投放策略 [18][19][20][21][22] 短信投放复盘分析 1. 确定复盘的节点和人群归类,如新客、老客等 [27][30] 2. 从报表数据中挖掘洞察,总结人群、offer等策略 [32][33][34][35][36][37] 短信智能应用 1. 5G智能消息可以将短信升级为智能短信,提供更丰富的营销互动 [38][39][40][41][42] 2. 智能短信在品牌宣传、新品上市、大促引流等场景有广泛应用 [43][44][45][46][47][48][49][50][51][52] 3. 通过Datalab的AI建模,可以实现更精准的人群圈选和营销策略 [54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67][68][69] 短信赋能会员运营 1. 会员运营的核心指标包括会员数量、转化率、GMV贡献率等 [73] 2. 通过RENT模型实现会员的招募、培育、留存和转化 [75][76][77][78] 3. 针对不同会员人群采取差异化的offer和投放策略 [79][80][81][82][83][84][85][86][87][88][89][90][91][92][94][95][96][99][100][101][102][105][106][107][108][109][110][111][112][113][114][115][116][117][118][119]