Snowflake Reports Financial Results for the Third Quarter of Fiscal 2025 • Product revenue of $900.3 million in the third quarter, representing 29% year-over-year growth • Net revenue retention rate of 127% • 542 customers with trailing 12-month product revenue greater than $1 million • 754 Forbes Global 2000 customers • Remaining performance obligations of $5.7 billion, representing 55% year-over-year growth No-Headquarters/BOZEMAN, Mont. - November 20, 2024 - Snowflake (NYSE: SNOW), the AI Data Cloud comp ...

Exhibit 99.1 Universal Technical Institute Reports Fiscal Year 2024 Fourth Quarter and Year-End Results PHOENIX, ARIZ. - November 20, 2024 - Universal Technical Institute, Inc. (NYSE: UTI), a leading workforce solutions provider of transportation, skilled trades and healthcare education programs, reported financial results for the fiscal 2024 fourth quarter and the full year ended September 30, 2024. Universal Technical Institute, Inc. operates in two reportable segments, Universal Technical Institute (UTI) ...

VIE结构与业务运营 - 公司主要通过VIE结构在中国进行业务运营，投资者不直接持有中国运营公司的股权，而是通过合同关系获得经济利益[21][22][23][24] 中国法律和监管风险 - 公司面临中国法律和监管风险，包括VIE结构的不确定性、网络安全审查、海外上市备案要求等[25][27][28][29][30][32] - 公司目前不受中国网络安全审查，因其不涉及影响国家安全的数据处理活动，且用户数量未超过一百万[27] - 公司可能需要根据新的《境外证券发行和上市备案管理试行办法》进行备案，否则可能面临监管措施和罚款[28][29] - 公司正在积极准备备案文件，但新法规的具体影响和实施细节尚不确定[29][30] - 公司及其子公司目前未收到中国监管机构的任何查询、通知、警告或制裁[27][29][32] - 公司面临中国政府未来可能出台的新法规或监管措施的风险，这可能影响公司的日常运营、接受外资的能力以及在美国交易所的上市[30][32] - 公司目前不需要获得中国证券监管机构的批准即可在美国上市，但未来可能需要[32] - 公司面临中国政府干预或中断业务的风险，这可能导致公司证券价值大幅下降或变得毫无价值[32] 市场风险披露 - 小型报告公司不需要提供市场风险定量和定性披露信息[677]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Title of Each Class Trading Symbol(s) Name of Each Exchange on Which Registered Common Stock, no par value JCTC NASDAQ Capital Market FORM 10-K x ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended AUGUST 31, 2024 Or ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the Transition period from _________ to _________________ Commission ...

销售额与客户 - 公司总销售额在2024财年为4710万美元，2023财年为5430万美元[12] - 公司主要客户包括家庭中心、电子商务提供商、其他零售商和直接消费者[40] - 公司前十大客户占2024年和2023年总销售额的88%，其中最大客户分别占36%和35%[67] 产品与市场 - 公司主要产品包括Adjust-A-Gate®、Fit-Right®、Lifetime Steel Post®、Euro Fence、Perimeter Patrol®、Lucky Dog®系列、MyEcoWorld®可持续产品等[42][43][45] - 公司通过与Continental Sales & Marketing, Inc. (CSM)合作，成功在2024年夏季将Lifetime Steel Post®展示架扩展到超过100家商店[52] - 公司计划在未来12个月内推出5款新产品和改进产品，包括Adjust-A-Gate®、Lifetime Steel Post®和Euro Fence产品[59] - 公司计划增加MyEcoWorld®可持续产品的市场渗透率，包括通过直接面向消费者的订阅服务[56] 供应链与生产 - 公司主要通过合同制造商生产产品，部分产品通过北平原的配送中心发货，部分直接从制造商发货[40] - 公司已完成全球供应商搜索，实施新的多源战略采购计划，供应商包括加拿大、孟加拉国、越南、马来西亚和台湾，以降低供应链风险和成本[61] - 公司于2024年9月成功完成18个月的供应商搜索和评估过程，新增加拿大、孟加拉国、越南、马来西亚和台湾的供应商，以应对25%的中国关税[23] - 公司计划通过第三方物流合作伙伴在美国东部增加一个分销中心，以降低运输成本和提高产品竞争力[62] 资产与财务 - 公司拥有21567564股无面值普通股和10000000股无面值优先股，截至2024年8月31日，共有3504802股普通股流通[16] - 公司将JCSC物业以900万美元的价格挂牌出售或出租，预计出售后将增加营运资金[63] - 公司于2024年7月将JCSC的11.6英亩设施挂牌出售或出租，标价为900万美元[36] 知识产权 - 公司拥有7项美国专利和1项正在申请的专利，涉及围栏产品[28] 组织与管理 - 公司任命新的销售和市场营销副总裁，旨在通过创新产品和客户互动增加市场份额[54] - 公司计划通过增加销售人员，扩大Greenwood Products在多个行业的销售，特别是在交通、建筑和工业领域[55] 子公司与业务调整 - 公司于2023年4月决定关闭JCSC种子部门，并于2023年10月初售完所有剩余种子库存[22] - 公司决定关闭JCSC种子子公司，并于2023年8月31日完成所有种子库存的销售[49] - 公司正在探索重新规划JCSC物业的可能性，以扩大允许用途[36]

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公司业务部门 - 公司业务分为两个部门：Water Flow Solutions和Water Management Solutions，2024财年Water Flow Solutions的净销售额占总净销售额的57%，Water Management Solutions占43%[21][22] - Water Flow Solutions在2024财年的净销售额为7.555亿美元，2023财年为6.344亿美元，2022财年为7.141亿美元[31] - Water Management Solutions在2024财年的净销售额为5.592亿美元，2023财年为6.413亿美元，2022财年为5.333亿美元[34] - Water Flow Solutions在2024和2023财年有6%的净销售额来自加拿大客户，2022财年为8%[50] - Water Management Solutions在2024和2023财年有6%的净销售额来自加拿大客户，2022财年为7%[51] - 2024财年末，Water Flow Solutions和Water Management Solutions的总积压订单分别为199百万美元和103.5百万美元，相比2023财年末的232百万美元和93.5百万美元有所减少[53] - 公司预计2024财年末，Water Flow Solutions和Water Management Solutions分别有17%和6%的积压订单将在2025年之后发货[53] 公司战略与计划 - 公司计划通过改进运营卓越性和扩展能力来提升销售增长和产品利润率，预计这些努力将推动销售增长、改善产品利润率，并促进创新和新产品开发[23] - 自2018年以来，公司优先投资于现代化制造设施和流程，扩展国内制造能力和加速新产品开发，预计这些投资将通过降低成本、扩展产品组合和提高产品质量来推动利润扩张[24] - 公司已完成在田纳西州查塔努加的大型阀门制造扩展和在金博尔的新设施，并预计在2025财年上半年关闭建于20世纪初的旧黄铜铸造厂[25] - 公司计划通过增强客户体验和创新来加速销售增长，继续投资于商业团队和产品开发能力，以开发和推广新产品和服务[26] - 公司将继续评估战略性业务、技术和产品线的收购，以增强竞争力、扩展产品和服务、提升技术能力、利用制造能力、提供协同机会、增强客户关系或进入新市场[28][29] - 公司战略包括开发、收购和投资于扩展产品组合或补充现有业务的公司和技术，但可能消耗大量资源并影响运营结果[111] 公司产品与市场 - 公司的产品和服务主要在美国和加拿大销售，包括水基础设施和流量控制产品，如铁闸阀、特殊阀门、服务黄铜产品、消防栓、维修和安装、天然气、计量、泄漏检测和压力管理控制产品[30] - 公司主要通过美国和加拿大的国家及区域水务分销商销售产品，两大分销商在2024、2023和2022财年分别占公司总销售额的38%、35%和40%[49] - 公司主要市场为水基础设施的修复和更换，受市政支出和新住宅建设驱动[86] 公司运营与制造 - 公司运营十个制造设施，位于美国、以色列和中国，包括铸造、机械加工、制造、装配、测试和喷漆操作，现有制造能力足以满足近期的需求[42] - 公司计划通过资本支出现代化老化设施和扩展能力，但可能影响运营结果和现金流[109] 公司研发与创新 - 研发费用在2024、2023和2022财年分别为20.5百万美元、25.9百万美元和24.5百万美元[59] - 公司新产品和服务的长期成功依赖于市场接受度，尤其是智能计量、泄漏检测、压力监测和管道状况评估[101] 公司人力资源 - 公司员工总数约为3,400人，其中83%在美国工作[88] - 美国员工中约42%受集体谈判协议约束[88] - 2024财年美国员工离职率为22%[75] - 公司依赖于合格的人员，如果无法保留或雇佣高管、关键员工和熟练人员，可能无法实现战略目标，业务可能受到不利影响[155][156] - 公司许多制造地点的员工受集体谈判协议约束，未能以满意条款谈判或经历罢工、停工、劳工动荡或高于正常缺勤率，业务可能受损[158][159] 公司财务与成本 - 公司成本结构中固定成本占很大比例，包括制造间接费用、资本设备和研发成本。在经济长期低迷的情况下，这些固定成本可能导致毛利率下降和盈利能力下降[128] - 公司养老金义务的支出可能高于预测，市场变化、投资回报率低于预期或参与者寿命延长可能增加养老金义务、贡献和费用[162][163] 公司风险与挑战 - 公司面临市场竞争压力，主要竞争对手具有强大的品牌认知度[97] - 公司可能面临产品设计缺陷和制造缺陷的风险，可能导致销售损失和声誉损害[107] - 公司面临整合收购业务和技术以及管理层的注意力分散风险[112] - 公司依赖于供应商提供的某些产品，其中一些是单一来源或有限来源供应商，这可能对产品可用性、可靠性和成本产生不利影响[119] - 公司维持与制造商的几个单一来源或有限来源供应商关系，包括一些在美国的供应商。如果关键单一或有限来源产品的供应延迟或中断，公司可能无法按期望数量或及时发货[120] - 公司供应链依赖于第三方海洋集装箱船、铁路、驳船、航空和卡车运输系统，因此物流服务的中断可能对财务表现和财务状况产生不利影响[123] - 2023年10月，以色列-哈马斯战争导致公司在以色列阿里尔的设施暂时关闭。持续的冲突和升级增加了供应链中断的可能性，可能继续阻碍公司获取制造产品所需的材料[124] - 某些产品的销售具有季节性，第一和第二财季的销售较低，这使得预测销售变得困难，并导致销售和运营结果的波动[125] - 运输成本对大多数产品来说是相对较高的，特别是由于产品体积大、重量重，以及制造地点相对较少，增加了运输距离和成本[126] - 通货膨胀可能继续对公司业务、财务状况和运营结果产生不利影响，增加整体成本结构，包括采购零件、商品和原材料成本以及劳动力成本[127] - 公司依赖于各种信息技术系统来管理运营的关键方面。如果关键信息技术系统出现故障或不可用，公司制造产品、处理订单、跟踪信用风险、识别业务机会、维持适当库存水平、收取应收账款、支付费用和管理业务的能力将受到不利影响[136] - 公司依赖互联网和信息技术基础设施进行全球范围内的电子通信。网络安全和其他数据安全漏洞可能导致系统中断、关闭或未经授权披露机密信息[137] - 公司面临网络安全威胁，可能导致客户数据和系统受到有害或非法内容或攻击的影响[145] - 公司面临多种索赔、调查和诉讼，可能对运营结果和声誉造成不利影响[146] - 公司受严格的环境、健康和安全法律和法规约束，未能遵守可能对公司产生不利影响[147] - 公司受严格的环境、健康和安全法律和法规约束，未能遵守可能导致损害评估、罚款、生产暂停、设备或工艺变更或设施运营停止[148] - 公司可能因超级基金法（CERCLA）等法律承担连带责任，可能需要承担当前和过去运营和制造地点的环境责任，最终修复成本可能超过估计成本[149] - 气候变化和相关法律或监管反应可能对公司业务和运营结果产生不利影响[152][153] - 以色列-哈马斯战争可能导致公司在以色列的设施无法满足客户交付时间，生产水平和客户交付时间可能继续受到影响[166] - 公司面临地缘政治事件、国际争端、战争、恐怖主义、工业事故等风险，可能对全球经济和公司业务造成重大不利影响[175] - 公司在以色列的Ariel工厂因战争影响面临供应链中断、设施访问限制和员工不足问题，导致生产能力受限[176] - 以色列-哈马斯战争可能导致基础设施和公用事业服务损失，增加公司成本并造成负面财务影响[177] - 公司业务、运营和市场可能受到传染病爆发或其他健康危机的负面影响[178] - COVID-19疫情对全球经济造成影响，导致公司面临宏观经济挑战，包括供应链中断、材料和劳动力通胀[179] - 未来传染病爆发可能导致健康危机，影响公司运营和市场，可能导致供应链中断和销售下降[180] - 公司面临市场风险，包括商品价格和外汇汇率的不利变化，通过内部政策和外汇合约管理风险[288] - 公司主要金融工具为现金和现金等价物，不受市场利率或价格变化的重大影响[289] - 公司产品使用的原材料价格波动，2024年通胀率为1%，公司通过监控价格波动和调整销售价格管理风险[290] - 公司主要海外资产和运营在以色列、加拿大和中国，外汇汇率波动可能影响财务报表和股东权益[291]

收入和成本 - 公司约47%的合并收入用于材料成本[70] - 国际项目收入占公司合并收入的约16%[77] 技术创新和产品风险 - 公司面临技术创新的挑战，可能导致现有产品和生产方法过时[59] - 公司可能因产品质量问题遭受声誉损害和竞争地位下降[62] 供应链和分包风险 - 公司依赖分包商和第三方劳动力供应商，可能影响项目完成时间和成本[58] - 公司可能面临与冲突矿物相关的挑战，无法确保获得足够数量或具有竞争力的“无冲突”金属[84] 法律和监管风险 - 公司面临法律和监管风险，可能受到政府法规的影响，包括ESG合规、进出口控制、经济制裁、数据和隐私保护等[83] - 公司面临实际和潜在的法律诉讼和索赔，可能影响盈利能力和流动性，削弱财务状况[86] - 公司面临税收法律和法规变化的风险，可能影响有效税率和财务结果[89] 财务和合同风险 - 公司合同中的性能义务可能导致罚款或额外责任[63] - 公司需要提供履约保证、信用证等金融保证，以获得合同，这依赖于公司的资本化、营运资本和财务表现[72] - 公司面临保险覆盖不足的风险，可能无法完全补偿所有责任，影响业务和财务状况[99] 市场和金融风险 - 公司面临全球经济不确定性和金融市场波动的风险，可能影响客户和供应商[68] - 公司面临商品价格波动的市场风险，主要涉及产品中使用的某些原材料[195] - 公司通过衍生合同对冲部分商品价格风险，这些合同对2024、2023和2022财年的盈利和现金流影响不大[195] - 公司面临外汇交易风险，主要涉及英镑、加拿大元等货币，2024财年和2023财年的实际外汇损失分别为0.8百万美元和0.4百万美元[196] - 公司截至2024年9月30日的累计其他综合损失为2440万美元，较2023年9月30日减少250万美元，主要由于加拿大元和英镑汇率波动[197] - 公司未在2024和2023财年有任何未偿还的美国循环信贷额度借款，因此未经历显著的利率风险[198] 战略和整合风险 - 公司通过战略收购实现增长和产品多元化，但面临整合和管理风险[65] 声誉和客户信心风险 - 公司面临AI技术应用的风险，包括算法限制和系统故障，可能损害声誉和客户信心[60] 内部控制和财务报告风险 - 公司面临内部控制失败的风险，可能影响财务报告的准确性和及时性[97] 重大事件和业务中断风险 - 公司面临自然灾害、健康流行病、战争和恐怖主义等重大事件的风险，可能中断业务，增加成本[100] 信息技术和网络安全风险 - 公司面临业务系统和网络安全攻击的风险，可能影响业务、运营和声誉[101] - 公司面临信息技术和网络安全威胁增加的风险，可能导致数据泄露、生产中断和运营受阻[102] 知识产权风险 - 公司面临知识产权开发、获取、执行和保护的风险，以及第三方侵权索赔，可能损害业务[90]

财务表现 - 2024财年净销售额为14.41亿美元，同比增长5.2%[161] - 2024财年毛利润为5.42亿美元，同比增长25.9%，毛利率提升至37.6%[165] - 2024财年净收入为1.53亿美元，同比增长146%[161] - 2024财年销售、一般和管理费用为3.28亿美元，同比增长7.4%[166] - 2024财年因出售Vycom业务获得3770万美元收益[170] - 2023财年净销售额为13.70亿美元，同比增长1.1%[161] - 2023财年毛利润为4.30亿美元，同比增长7.9%，毛利率提升至31.4%[176] - 2023财年净收入为6236万美元，同比下降7.1%[161] - 2023财年销售、一般和管理费用为3.05亿美元，同比增长9.0%[166] - 2023财年因处置财产、厂房和设备损失193万美元，同比增长676.7%[167] - 销售、一般和管理费用（SG&A）增加2530万美元，或9.0%，至3.052亿美元，占净销售额的22.3%[177] - 其他一般费用为110万美元，与2023年5月的二次发行相关[178] - 净利息费用增加1430万美元，或57.4%，至3930万美元[179] - 所得税费用减少400万美元，至2210万美元[180] - 净收入减少480万美元，至6240万美元[181] - 住宅部门净销售额增加1.459亿美元，或11.9%，至13.688亿美元[187] - 住宅部门调整后EBITDA增加1.124亿美元，或44.5%，至3.653亿美元[188] - 商业部门净销售额减少7480万美元，或50.7%，至7260万美元[191] - 商业部门调整后EBITDA减少1690万美元，或54.6%，至1410万美元[194] - 公司调整后的毛利润为557,188千美元，调整后的毛利润率为38.7%[202][203] - 公司调整后的净利润为176,929千美元，调整后的稀释每股收益为1.20美元[207] - 公司调整后的EBITDA和EBITDA利润率未直接提供具体数字，但强调了其作为行业内常见运营绩效指标的重要性[201] - 公司自由现金流未直接提供具体数字，但强调了其作为衡量公司生成和使用现金能力的重要性[201] - 公司2024年毛利润为541,793千美元，毛利润率为37.6%[202] - 公司2023年毛利润为430,268千美元，毛利润率为31.4%[202] - 公司2022年毛利润为398,665千美元，毛利润率为29.4%[202] - 公司2024年净利润为153,379千美元，稀释每股收益为1.04美元[207] - 公司2023年净利润为62,361千美元，稀释每股收益为0.41美元[207] - 公司2022年净利润为67,158千美元，稀释每股收益为0.43美元[207] - 2024财年净收入为1.53亿美元，2023财年为6236.1万美元，2022财年为6715.8万美元[212] - 2024财年调整后EBITDA为3.79亿美元，2023财年为2.84亿美元，2022财年为2.90亿美元[212] - 2024财年自由现金流为1.47亿美元，2023财年为2.74亿美元，2022财年为-6510.3万美元[215] - 2024财年净现金提供来自经营活动为2.24亿美元，2023财年为3.63亿美元，2022财年为1.06亿美元[215] - 2024财年资本支出为7714.7万美元，2023财年为8854.5万美元，2022财年为1.71亿美元[215] - 截至2024年9月30日，公司持有现金及现金等价物为1.64亿美元，总债务为4.40亿美元[216] - 2024财年净现金提供来自（用于）投资活动为4913.9万美元，2023财年为-8850.4万美元，2022财年为-2.80亿美元[222] - 2024财年净现金提供来自（用于）融资活动为-3.88亿美元，2023财年为-1.17亿美元，2022财年为4462.2万美元[222] - 2024财年稀释后每股收益计算中使用的加权平均普通股为147,485,126股，2023财年为150,849,896股，2022财年为154,517,843股[211] - 2024财年调整后EBITDA利润率为26.3%，2023财年为20.7%，2022财年为21.4%[212] - 2023财年投资活动净现金流出为8850万美元，2022财年为28020万美元，减少19170万美元[228] - 2023财年融资活动净现金流出为11650万美元，2022财年为4460万美元[229] 定价策略 - 公司产品销售量受经济条件、材料转换、产品创新和市场营销与分销策略的影响[150][152] - 公司住宅产品的定价策略通常每年设定，但根据市场动态和成本变化可能更频繁调整[153] - 公司商业产品的定价策略基于订单的具体规格进行定制[153] 财务风险 - 公司依赖于2024年循环信贷额度下的借款来运营业务，截至2024年9月30日，该额度为3.75亿美元[108] - 公司面临利率风险，每100个基点的利率变化将导致每年利息费用增加140万美元[109] - 公司面临市场价格波动的风险，可能导致股价大幅波动，影响投资者信心和投资回报[110] - 公司面临并购和市场扩张的限制，高级担保信贷协议中的限制性条款可能影响公司的长期利益[106] - 公司依赖于子公司的股息、分配和其他资金转移来满足其义务，子公司债务协议限制了这些转移[114] - 公司面临股票回购计划无法完全实施或未能增强长期股东价值的风险[117] 股票回购 - 公司董事会于2024年6月批准了一项股票回购计划，授权回购最多6亿美元的股票[118] - 2022年5月5日，董事会授权回购最多4亿美元A类普通股，2024年6月12日，董事会授权额外回购6亿美元A类普通股[230] - 2024财年回购5866千股A类普通股，总成本为24482.8万美元，平均每股40.03美元；2023财年回购4152千股，总成本为11657.8万美元，平均每股28.08美元[230] - 截至2024年9月30日，回购计划下仍有约55710万美元可用[230] 财务结构 - 2024年9月26日，公司签订81500万美元高级担保信贷协议，包括44000万美元定期贷款设施和37500万美元循环信贷设施[231] 销售与市场 - 2024财年销售激励和客户计划成本总计14380万美元，2023财年为13260万美元，2022财年为10580万美元[238] 会计与披露 - 2024财年未记录商誉减值[239] - 公司提供产品保证保修，保修期从销售日起5年至终身不等[241] - 公司于2021年10月1日采用ASU No. 2019-12，简化所得税会计处理，对合并财务报表无重大影响[242] - 公司计划于2024年10月1日采用ASU 2023-07，改进分部报告披露，预计对披露无重大影响[243] - 公司计划于2025年10月1日采用ASU 2023-09，改进所得税披露，预计对披露无重大影响[243] - 公司正在评估ASU 2024-03对费用分类披露的影响，该标准将于2026年12月15日后生效[243]

EX-99.2 3 wyy_ex992.htm EARNINGS PRESS RELEASE EXHIBIT 99.2 Management Commentary WidePoint Reports Third Quarter 2024 Financial Results Company remains on track to hit higher end of annual guidance range Fairfax, VA – November 13, 2024 – WidePoint Corporation (NYSE American: WYY), the innovative enterprise cyber security and mobile technology provider, reported results for the third quarter and nine-months ended September 30, 2024. Third Quarter 2024 and Recent Operational Highlights: · Won $15.2 million i ...