会议主要讨论的核心内容 - 公司主营业务是专业从事LED绿色灯具产品的研发、生产和销售,深耕商业照明和工艺照明十余年,并向应急照明、植物照明、美容照明等特种照明领域进行拓展 [1][2] - 公司定位为差异化中高端定制LED照明领先企业,通过ODM模式为境外品牌商和工程商提供个性化多样化的照明产品 [2][3] - 公司拥有11家分子公司,去年营收突破15亿元,现有员工近3000人 [1] - 公司核心优势包括:强大的研发实力、完备的营销服务体系、完善的品控体系和柔性化的制造交互体系 [3][4][5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 询问公司在欧美等主要市场的需求情况 [6] **回答** - 欧美等主要市场需求在疫情期间有所下滑,但目前已基本恢复到合理水平 [6][7] - 公司今年1-5月订单增长约8-10%,5-6月有所放缓,但整体仍保持增长 [7][8] 问题2 **提问** 询问公司对下半年需求的判断和全年目标的信心 [10] **回答** - 公司预计下半年订单增长有望达到10%以上,对全年目标有信心 [10][11] - 上半年订单增长与下半年通常有15-20%的差异,下半年订单通常更多 [10] 问题3 **提问** 询问公司在越南的生产布局及其对北美市场的影响 [12][13] **回答** - 公司在越南设有生产基地,主要服务于北美工程类客户,产能可以满足需求 [12][13] - 未来公司将进一步扩大越南产能,以满足北美市场的需求增长 [12]

会议主要讨论的核心内容 - 公司主营业务是专业从事LED绿色灯具产品的研发、生产和销售,深耕商业照明和工艺照明十余年,并向应急照明、植物照明、美容照明等特种照明领域进行拓展 [1][2] - 公司定位为差异化中高端定制LED照明领先企业,通过ODM模式为境外品牌商和工程商提供个性化多样化的照明产品 [2] - 公司目前下辖11家分子公司,去年营收突破15亿元,现有员工近3000人 [1] - 公司的核心优势包括:强大的研发实力、完备的营销服务体系、完善的品控体系和柔性化的制造交互体系 [3][4][5] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 询问公司在欧美等主要市场的需求情况 [6][7] **回答** - 欧美等主要市场需求在疫情期间受到一定影响,但目前已基本恢复正常 [6] - 公司今年1-5月订单增长约8-10%,5-6月有所放缓,但整体仍保持增长 [7] 问题2 **提问** 询问公司对下半年需求及全年目标的信心 [8][9][10] **回答** - 公司预计下半年订单增长有望达到10%以上,对全年目标保持信心 [9][10] - 上半年订单增长略有放缓,主要受客户价格敏感度提高和部分工业板块增长未达预期的影响 [8] 问题3 **提问** 询问公司在越南的生产布局及未来规划 [11][12] **回答** - 公司在越南的生产主要服务于北美市场,目前产能尚能满足需求,未来将适当扩大产能 [12] - 越南工厂主要面向工程类客户,产品定位相对差异化,不会对公司主要欧洲市场产生太大影响 [11]

公司概况 - 公司是一家专注于LED绿色照明灯具产品的研发、生产、销售的高新技术企业,成立于2010年 [15] - 公司产品主要应用领域为商业照明、工业照明及特种照明,包括店铺、商场、办公、城市照明、景观照明、植物照明等 [18] - 公司前五大股东持股比例为73.09%,股权较为集中,谢祖华为公司第一大股东和实际控制人 [20][21] - 2024年一季度,公司实现营业收入3.49亿元,同比下降0.18%;实现归母净利润5090.45万元,同比增长13.53% [21] LED照明行业概况 - LED具有高效节能、寿命长、安全稳定等特点,应用场景多样,上游为电子元器件、结构件、电源等,下游包括客户及终端用户 [27][28] - 我国LED占照明行业出口额比例约为七成,2022年出口额为461亿美元,同比下降2.9% [31][32] - 全球LED照明市场规模不断增长,2020-2026年复合增速可达13%,预计2023年市场规模超千亿美元 [36][37] - 我国LED照明总产值整体呈上升趋势,2012-2022年复合增速为13.40% [39] - 商业及工业照明市场空间超200亿美元,且仍有较大增长空间 [40] - LED照明市场竞争高度分散,头部企业集中度有望提升,智能照明和特种照明领域有望迎来增长机遇 [42][43] 公司业务 - 公司客户类型为区域品牌商和工程商,销售模式主要为ODM,产品设计经验丰富,能积极响应客户需求 [48][50] - 公司积累了庞大的客户群体,其中老客户贡献主要收入,面向海外市场的中小客户议价能力较强,毛利率高于可比公司 [51][52] - 公司现金充裕,资产负债率较低,分红比例较高,2023年现金分红占归母净利润比例高达108% [53][55] - 公司出口区域较为分散,以欧洲、亚洲、大洋洲等为主,积极开拓北美市场 [56][57][58] - 公司特种照明产品主要包括植物照明、美容照明、防爆照明、应急照明等,对应全球市场空间百亿美元以上,2023年实现收入8149.99万元,同比增长85.85% [66][68] - 公司通过IPO募集资金11.02亿元,用于扩大生产能力,2023年商业照明、工业照明产能分别达到1002.71、97.39万个,产能利用率均维持较高水平 [69][70][71] 盈利预测及投资建议 - 预计公司2024~2026年归母净利润分别为2.70、3.21、3.86亿元,同比分别增长17%、19%、20%,对应PE分别为14、11、9倍 [77] - 给予公司增持评级,全球LED照明渗透率稳步提升,市场需求向好,公司深耕海外市场,积累了庞大客户群,同时大力开拓新领域和新市场,未来成长性较好 [77]

工业照明与商业照明的毛利差异 - 工业照明产品需要应对更高的技术要求,如易爆、强冲击、强震动、强腐蚀、高低温等,需要综合运用多项核心技术,因此毛利率更高[1][2] - 未来公司将持续加大研发投入,开发更多智能化产品和特种照明产品,以保持良好的毛利率水平[2] 公司的核心竞争优势 - 实行差异化市场竞争策略,为客户提供差异化、多样化、个性化产品[3] - 建立强大的研发团队和完善的产品技术开发服务体系,快速响应客户需求[3] - 搭建柔性化的快速交付体系,及时满足客户需求[3] - 实行差异化的品质管控体系,确保产品品质[3] - 推行精细化客户管理和信息化建设,提升综合管理水平[3] 公司的成本管控措施 - 优化设计和生产工艺、优化供应链管理、加强精细化管理等方式持续降低运营成本[4] 公司的订单周期和客户账期 - 可见订单周期为3-4个月,客户账期大部分控制在60-90天[5][6] 公司的业绩提升策略 - 拓展新品类,加大智能产品和特种照明产品的开发力度[7][8] - 提升现有产品的市场渗透率,深化与现有客户合作,开发新客户[8] - 拓展海外市场,重点发力东南亚等新兴经济体[8][9]

证券代码：301362 证券简称：民爆光电 深圳民爆光电股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-014 投资者关系活动类 ☑特定对象调研 □ 分析师会议 别 □ 媒体采访 □业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人 博时基金 林博鸿 员姓名 国金证券 贺薇 时间 2024年6月5日 地点 深圳市宝安区福永街道（福园一路西侧）润恒工业厂区2栋5楼会议室 上市公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书 黄金元 姓名 证券事务代表 李娜 1.请问公司目前的业务布局情况如何？ 答：您好，目前公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美 洲等150多个国家和地区；公司也高度重视包括“一带一路”国家在内的 国际业务的拓展，目前业务已拓展至60多个“一带一路”沿线国家。其 投资者关系活动主 中东南亚作为新兴经济体之一，是快速成长的潜力市场，也是公司将重点 ...

证券代码：301362 证券简称：民爆光电 深圳民爆光电股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-013 投资者关系活动类 ☑特定对象调研 □ 分析师会议 别 □ 媒体采访 □业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人 第一场：华创证券2人 员姓名 第二场：国信证券、平安基金2人 时间 2024年6月3日 地点 深圳市宝安区福永街道（福园一路西侧）润恒工业厂区2栋5楼会议室 上市公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书 黄金元 姓名 证券事务代表 李娜 1.公司产能利用率及产线的自动化水平怎么样？ 答：公司为客户提供产品定制，根据客户的需求，由研发部设计ODM 产品，经客户认可后，公司根据销售订单组织生产，即采用“以单定产” 的生产模式，因此产能规划比较精准，产能利用率非常饱和。 公司目前在灯板贴片、电源制造等工序基本实现自动化，成品组装、 ...

证券代码：301362 证券简称：民爆光电 深圳民爆光电股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-012 投资者关系活动类 ☑特定对象调研 □ 分析师会议 别 □ 媒体采访 □业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人 招商证券、松熙私募基金等4人 员姓名 时间 2024年5月22日 地点 深圳市宝安区福永街道（福园一路西侧）润恒工业厂区2栋5楼会议室 上市公司接待人员 董事、副总经理、董事会秘书 黄金元 姓名 证券事务代表 李娜 1.从2023年报来看，民爆光电的销售净利率会比大多同行高，这是怎么 做到的？ 答：公司销售净利率略高于同行主要得益于公司实行差异化市场竞争策 略及公司实行精细化科学管理，也是公司核心竞争力的重要体现；主要 从以下几个方面做简述：1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争 ...

证券代码：301362 证券简称：民爆光电 深圳民爆光电股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-011 投资者关系活动类 □特定对象调研 □ 分析师会议 别 □ 媒体采访 □√业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人 线上参与公司 2023 年度业绩网上说明会的全体投资者 员姓名 时间 2024年4月30日 地点 公司通过 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ” （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说明会 上市公司接待人员 董事长、总经理 谢祖华 姓名 独立董事 廖斌 董事、副总经理、董事会秘书 黄金元 财务总监 刘俊 1.请问公司的分红政策是怎样的？ 答：尊敬的投资者，您好，2023年度利润分配预案为：公司拟以现有 总股本104,670,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币 ...

业绩总结 - 公司2024年第一季度实现收入3.5亿元，同比-0.2%[1] - 公司2024年第一季度归母净利润0.5亿元，同比+13.5%[1] - 公司2024年第一季度扣非归母净利润0.4亿元，同比-14%[1] - 公司2024年第一季度毛利率为30.91%，同比-1.64%[1] - 公司2024年第一季度净利率为14.48%，同比+1.79%[1] 财务状况 - 公司2024年第一季度资产负债表端，货币资金+交易性金融资产为17.52亿元，同比+300.75%[2] - 公司2024年第一季度存货为2.39亿元，同比+31.25%[2] - 公司2024年第一季度经营活动产生的现金流量净额为0.41亿元，同比-49.11%[2] 未来展望 - 公司2026年预计营业收入将达到2,294.99百万元，较2022年增长了56.8%[3] - 2026年预计净利润为362.56百万元，较2022年增长了48.5%[3] - 公司2026年预计ROE为10.66%，较2022年有所提升[3] - 营业利润率在2022年至2026年间稳步增长，2026年达到15.51%[3] - 公司2026年预计资产负债率为12.54%，较2022年有所下降[3]

业绩总结 - 公司2023年实现营业收入15.28亿元，同比增长4.34%[2] - 净利润2.3亿元同比下降6.22%，扣非净利润下降3.5%[2] - 资产总额和所有者权益均有显著增长，反映了公司在扩大经营规模和增强财务实力方面的努力[2] - 2023年营业收入为15.28亿元，同比增长4.34%；净利润为2.3亿元，同比下降6.22%[11] - 资产总额较上年末增加92.34%，达到30.57亿元；净资产增加125.39%，达到25.68亿元[11] 用户数据 - 公司在特种业务板块表现出色，毛利率较高，预示着业务结构优化的可能性[4] - 公司对北美市场的重视和针对性增长计划显示了跨国布局和市场扩张的野心[5] - 公司在市场需求回暖和业务恢复方面表现积极，业务正在稳步恢复至健康水平[3] - 公司对工矿灯市场潜力和策略调整持乐观态度，预计市场需求将进一步扩大[4] - 公司在北美市场的收入增速较快，但收入结构仍需进一步优化，毛利率差异需要关注[5] - 公司计划在美国市场实现15%-20%的增长，加强与大客户关系并开拓新客户以提升整体收入[7] 未来展望 - 公司对未来发展持乐观态度，预计能实现预期目标，继续推进新业务孵化和技术创新[10] - 2024年一季度营业收入为3.49亿元，同比持平；净利润为5090万元，同比增长13.53%[11]