工业照明与商业照明的毛利差异 - 工业照明产品需要应对更高的技术要求,如易爆、强冲击、强震动、强腐蚀、高低温等,需要综合运用多项核心技术,因此毛利率更高[1][2] - 未来公司将持续加大研发投入,开发更多智能化产品和特种照明产品,以保持良好的毛利率水平[2] 公司的核心竞争优势 - 实行差异化市场竞争策略,为客户提供差异化、多样化、个性化产品[3] - 建立强大的研发团队和完善的产品技术开发服务体系,快速响应客户需求[3] - 搭建柔性化的快速交付体系,及时满足客户需求[3] - 实行差异化的品质管控体系,确保产品品质[3] - 推行精细化客户管理和信息化建设,提升综合管理水平[3] 公司的成本管控措施 - 优化设计和生产工艺、优化供应链管理、加强精细化管理等方式持续降低运营成本[4] 公司的订单周期和客户账期 - 可见订单周期为3-4个月,客户账期大部分控制在60-90天[5][6] 公司的业绩提升策略 - 拓展新品类,加大智能产品和特种照明产品的开发力度[7][8] - 提升现有产品的市场渗透率,深化与现有客户合作,开发新客户[8] - 拓展海外市场,重点发力东南亚等新兴经济体[8][9]