公司财务状况 - 公司总资产为2,970,906,655.66元，较上年度末下降1.40%[5] - 公司2024年3月31日的流动资产中，货币资金为640,536,495.97元，交易性金融资产为1,413,987,026.64元，应收账款为99,793,766.78元[17] - 公司2024年3月31日的其他流动资产为187,212,157.04元，非流动资产中，长期股权投资为163,692,446.53元，固定资产为70,758,570.43元[18] - 公司2024年3月31日的流动负债中，应付账款为5,983,009.17元，应付职工薪酬为41,198,489.49元，应交税费为10,328,319.41元[19] - 公司2024年3月31日的所有者权益中，资本公积为2,680,919,919.67元，未分配利润为55,085,749.08元，归属于母公司所有者权益为2,551,573,689.54元[20] 公司业务发展 - 公司实现订阅收入7,437.85万元，较上年同期增长73.30%[6] - 公司来自渠道的营业收入为6,318.71万元，占营业收入的比例为37.44%，同比增长49.01%[6] - 公司主要区域市场中，北美市场营收占比为54.80%，同比增长11.01%[6] - 公司持续优化核心PDF编辑器上的AI功能，实现文档交互功能的提升[6] - 公司荣膺著名软件评选平台评选的“2024年度全球最佳软件公司”，位列第53位[6] 公司股东情况 - 报告期末普通股股东总数为7,714，前十名股东中熊雨前持股数量最多，为36,410,668股，持股比例为39.80%[11] - 前十名无限售条件股东中，熊雨前持有36,410,668股人民币普通股，持股数量最多[12] 公司财务表现 - 公司营业收入为168,790,139.13元，同比增长16.87%[4] - 公司归属于上市公司股东的净利润为-10,608,960.93元，未适用扣除非经常性损益的净利润[4] - 公司研发投入合计为63,079,946.10元，占营业收入的比例为37.37%，同比减少1.87个百分点[4] - 公司2024年第一季度营业利润为负，为-10,954,296.91元，较去年同期的-11,982,771.01元有所改善[21] - 净利润为负，为-10,713,323.72元，较去年同期的-11,346,132.97元有所改善[21] - 公司报告期内经营活动现金流净额为-33.42%，主要原因是销售商品提供劳务收到的现金增长，但经营活动产生的现金流为净流出[10] - 经营活动产生的现金流量净额为-46,060,735.07元，较去年同期的-34,523,308.51元有所下降[23] - 投资活动产生的现金流量净额为-15,112,766.38元，较去年同期的316,583,866.30元出现较大变动[24] - 筹资活动产生的现金流量净额为-8,774,899.46元，较去年同期的-1,914,545.47元有所增加[25] 公司治理情况 - 公司独立董事叶东毅先生因病去世，公司选举牛玉贞女士担任独立董事[15] - 公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式实施第三期回购，累计回购股份数量为255,313股，占总股本的0.28%[16]

公司战略 - 公司正采取系列举措深化订阅优先与渠道优先的战略转型，阶段性成果显著，叠加AI产品的逐步放量，未来业绩增速或超预期[1] - 核心逻辑是产品云化转型进展迅速，AI赋能下竞争力凸显，公司发布了集桌面端、移动端和云端三端一体化产品线，推动产品云化转型[1] - 公司推行“双转型”战略，通过订阅转型和渠道转型优化收入结构，拓展客户群体[29] 财务数据 - 公司2023-2025年营收预测分别为6.12/7.26/8.47亿元，收入增速逐年提升[7] - 公司2023-2025年营业收入预计分别为6.12/6.65/7.76亿元，归母净利润分别为-0.99/-0.11/0.41亿元，EPS分别为-1.08/-0.12/0.45元[6] - 2023年公司实现总营业收入6.12亿元，同比增长5.58%[39] - 2023年公司实现归母净利润-9910.3万元，利润端大幅下降[40] 产品与市场 - 公司产品覆盖PDF全生命周期，AI功能集成加速转型，面向B端和C端客户[12] - 公司产品覆盖大批优质B端客户，直接用户超过7.5亿，企业客户数达42.5万以上[14] - 公司深耕PDF办公软件领域，产品持续更新迭代，覆盖桌面、互联网与移动互联网[14] 市场前景 - 全球互联网普及推动电子文档交换需求增加，PDF作为电子文档交换的标准，市场需求也在扩大[45] - Adobe公司预测PDF文档相关业务潜在市场规模到2024年可达320亿美元[46] - 中国云计算市场规模持续高增长，AI技术已融入不同细分领域的软件应用[49]

并购与市场扩张 - 公司拟使用9024万元收购福昕鲲鹏约38.3%的股权，取得控制权并纳入合并报表[1] - 预计2024年订阅占比有望过半，打通端入口与福昕鲲鹏共享客户渠道，实现市场和客户资源的协同[5] 业绩展望 - 公司2023年归母净利润为-99百万元，2024年预计为-55百万元，2025年预计为38百万元，市盈率预计为-79、-141、207[9] - 公司2023年营业总收入为613百万元，2024年预计为671百万元，2025年预计为791百万元，主营业务利润逐年增长[10] 风险提示 - 风险提示包括短期无法盈利、渠道推进不达预期、海外营商环境变化、收购福昕鲲鹏后的协同效果不及预期[8] 投资评级 - 公司提醒投资者不同研究机构采用不同评级术语和标准，建议投资者综合考虑多方观点[15]

福建福昕软件开发股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 3 月） 股票简称：福昕软件 股票代码：688095 编号：2024-002 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明) 万家基金管理有限公司、中金资管、信达证券股份有限公司、天风证券股份 参与投资者名称 有限公司等 时间 2024年3月18日 地点 通讯会议 财务总监、董事会秘书：李蔚岚女士 公司接待人员姓名 证券事务代表：林飞静女士 Q1、Adobe推出的 Acrobat AI助手功能是否与公司产品有明显差异？ 答：Acrobat 的 AI 助手功能与我们的研发方向相近，主要用于提高用户 的文档处理效率。公司后续将继续迭代开发AI 功能并丰富更多智能操作功 能。 Q2、针对国内市场的 AI布局能简单介绍一下吗？ ...

福建福昕软件开发股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2024 年 2 月） 股票简称：福昕软件 股票代码：688095 编号：2024-001 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明) 华安基金管理有限公司、嘉实基金管理有限公司、汇添富基金管理股份有限 公司、景顺长城基金管理有限公司、鹏华基金管理有限公司、泰信基金管理 有限公司、海富通基金管理有限公司、国投证券股份有限公司、申万宏源证 参与投资者名称 券有限公司、德邦证券股份有限公司、兴业证券股份有限公司、中信证券股 份有限公司、信达证券股份有限公司、国金证券股份有限公司、财通证券股 份有限公司等 时间 2024 年2月5日 10:00-11:00 地点 通讯会议 董事长、总裁：熊雨前先生 公司接待人员姓名 财务总监、董事会秘书：李蔚岚女士 一、经营情况介绍 ...

福建福昕软件开发股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2023 年 11 月） 股票简称：福昕软件 股票代码：688095 编号：2023-009 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动 别 □现场参观 □其他(请文字说明) 1、参与公司业绩说明会的广大投资者 参与投资者名称 2、建信基金管理有限责任公司等 时间 2023年11月 20日 1、上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/） 地点 2、通讯会议 1、董事长、总裁：熊雨前先生 董事会秘书、财务负责人：李蔚岚女士 公司接待人员姓名 独立董事：林涵先生 2、董事会秘书、财务负责人：李蔚岚女士 一、2023年第三季度业绩说明会 ...

福建福昕软件开发股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2023 年 10 月 30 日） 股票简称：福昕软件 股票代码：688095 编号：2023-008 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明) 申万宏源证券有限公司、安信证券股份有限公司、中信证券股份有限公司、 中国国际金融股份有限公司、招商证券股份有限公司、财通证券股份有限公 参与投资者名称 司、华泰证券股份有限公司、招商基金管理有限公司、广发基金管理有限公 司、泰信基金管理有限公司等 时间 2023 年10月30日10:00-11:00 地点 通讯会议 董事长、总裁：熊雨前先生 公司接待人员姓名 董事会秘书、财务负责人：李蔚岚女士 一、经营情况介绍 （一） 业绩回顾 ...

营收情况 - 2023年第三季度公司营业收入为156,424,843.91元，同比增长10.35%[4] - 公司订阅收入增长稳定，ARR金额达到2.13亿元，订阅收入占比逐季增长至35.5%[8] - 公司财报显示，2023年第三季度营业总收入为442,518,858.50元，较去年同期增长3.7%[20] 利润情况 - 归属于上市公司股东的净利润为-13,865,776.59元，同比下降870.32%[4] - 公司营业利润为-63,029,081.53元，净利润为-61,333,944.64元，较去年同期净利润下降至少7.9亿[22] - 公司综合收益总额为-51,736,840.06元，归属于母公司所有者的综合收益总额为-51,725,029.07元[23] 研发投入 - 公司研发投入达到55,549,887.05元，占营业收入比例增加至35.51%[5] 产品升级 - 公司核心产品PDF编辑器进行了重磅升级，新增AIGC技术，实现文档总结、内容改写、实时交互等功能[9] 股东情况 - 前十名股东中，熊雨前持有的普通股数量最多，达3641.07万股，持股比例为39.80%[13] - 前十名无限售条件股东中，熊雨前持有的无限售条件流通股数量最多，达3641.07万股[14] 股票激励计划 - 公司调整了2021年和2022年限制性股票激励计划的授予价格和数量，2021年授予价格由131.35元/股调整为93.46元/股，授予数量由910,490股调整为1,274,686股；2022年授予价格由47.44元/股调整为33.53元/股，首次授予数量由1,664,200股调整为2,329,880股[16] - 公司向激励对象授予了399,280股预留部分限制性股票，授予价格为33.53元/股[16] - 公司作废了部分已授予但尚未归属的限制性股票，共涉及201,046股，同时确认2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期符合归属条件的数量为630,191股[16] - 公司完成了2022年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期的股份登记工作，共有164人归属股票数量为550,487股[17] 现金流量 - 公司第三季度经营活动产生的现金流量净额为净流出，同比下降337.96%[10] - 公司的2023年第三季度财务报表显示，流动资产合计为2,406,715,700.21元，非流动资产合计为617,617,165.92元，资产总计为3,024,332,866.13元[18] - 公司的流动负债合计为341,144,854.59元，非流动负债暂未提及[19] - 公司经营活动现金流出小计为555,276,796.81，较去年同期有所增加[25] - 公司投资活动现金流入小计为4,911,088,796.93，较去年同期有所减少[25] - 公司筹资活动现金流出小计为41,748,318.69，较去年同期有所减少[25] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为10,049,930.36，较去年同期有所减少[26] - 公司现金及现金等价物净增加额为297,139,109.37，较去年同期有显著增加[26] 股份回购 - 公司通过集中竞价交易方式实施了第三期股份回购方案，截至2023年9月30日，累计回购股份数量为52,512股，回购成交的最高价为83.75元/股，最低价为82.03元/股[17]

福建福昕软件开发股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2023 年 10 月） 股票简称：福昕软件 股票代码：688095 编号：2023-007 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动 别 □现场参观 □其他(请文字说明) 1、参与公司业绩说明会的广大投资者 2、泰康基金管理有限公司、中信保诚基金管理有限公司、天弘基金管理有限公 参与投资者名称 司、大家资产管理有限责任公司、长江养老保险股份有限公司、景顺长城基金管 理有限公司 时间 2023年10月 9日、2023年10月13 日 1、上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/） 地点 2、通讯会议 1、董事长、总裁：熊雨前先生 董事会秘书、财务负责人：李蔚岚女士 公司接待人员姓名 独立董事：叶东毅先生 2、董事会秘书、财务负责人：李蔚岚女士 ...

公司基本信息 - 公司名称为福建福昕软件开发股份有限公司，简称为福昕软件[1] - 公司注册地址为福州市鼓楼区软件大道89号福州软件园G区5号楼[12] - 公司网址为https://www.foxitsoftware.cn/[12] - 公司董事会秘书为李蔚岚，联系电话为0591-38509866[12] - 公司股票简况适用[13] 财务数据 - 公司2023年上半年营业总收入为28,609.40万元，较上年同期增长0.35%[15] - 归属于母公司所有者的净利润为-4,745.64万元，较上年同期亏损下降332.60%[15] - 公司研发投入占营业收入的比例为41.14%，较上年同期增加9.80个百分点[15] - 公司扣除非经常性损益后的净利润为-7,465.78万元，较上年同期下降591.76%[15] - 公司2023年上半年股份支付费用为1,499.69万元，较上年同期略有下降[18] - 公司2023年上半年净利润仍为亏损，主要原因是销售、管理、研发三项费用增加[18] 行业发展趋势 - 全球数字经济稳定增长，为世界经济发展注入活力，中国信息通信研究院数据显示全球数字经济增加值规模为38.1万亿美元[19] - 中国数字经济规模达到45.5万亿元，占GDP比重为39.8%，同比名义增长16.2%[20] - Adobe公司的Document Cloud年度经常性收入从2012年的0.49亿美元增至2022年的23.83亿美元，年复合增速达47.47%[21] - 全球公有云市场规模预计2023年将达到4,819亿美元，增速22.47%[21] - AIGC技术市场空间预计到2032年将达到1,181亿美元，10年复合增速高达27%[22] - 全球IT支出2023年预计将达到4.6万亿美元，软件支出预计将增长11.3%[23] 产品与服务 - 公司为PDF电子文档领域的基础软件、通用软件和服务提供商，属于软件和信息技术服务业[I65软件和信息技术服务业][19] - 公司的PDF产品在各行各业广泛应用，如在工程行业中，PDF在设计图纸交互、审阅、测量等场景的应用得到推广[29] - 公司的PDF Reader/Phantom PDF功能集合包括表单设计、数字签名、多媒体交互等高级功能[46] 技术创新 - 公司通过持续对产品进行功能完善和性能提升，核心产品具有处理速度快、代码优化度高、安全可靠及灵活定制等优势[25] - 公司的PDF编辑器产品具有互联PDF文档管控、PDF文档无障碍阅读、支持数字签名等创新特色功能，满足不同用户的使用需求[32] - 公司的PDF文档转换技术能够实现电子/纸质文档转换为PDF文档，包括虚拟打印技术和逆向转换为Office文档或纯文本[39] 公司发展战略 - 公司在全球数字经济发展趋势下，依托云计算、人工智能等新一代信息技术，推动PDF电子文档产业向云端发展，拓展市场空间[27] - 公司加大研发投入，主要是为了提升PDF产品功能并提供相关云服务接口[64] - 公司积极探索AIGC技术在产品中的应用，提升全体员工的AI使用能力和创新能力[78]