财务数据和关键指标变化 - 第二季度和上半年的财务业绩反映了公司在运营费用削减方面的持续进展,公司将资源和精力集中在VNS研究的下一步上 [9][10][11][12] - ClearUP产品收入同比下降12%,主要由于销量下降27%,但平均售价上涨20% [9] - 毛利率从2023年上半年的32%提升至42% [10] - 总运营费用同比下降1.5百万美元,主要来自研发、销售和营销、管理费用的减少 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - ClearUP产品销量下降27%,但平均售价上涨20% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续关注提高ClearUP产品线的经济效益,同时探索替代性的变现策略,如授权、贴牌、国际分销等 [60][61][62][63] - 公司将把资源集中在提高非侵入性VNS方法的成功概率上,而非进一步改进ClearUP产品 [63] - 公司已建立了涵盖9项已授权专利和10项待批专利的强大专利组合,为未来产品商业化提供保护 [69][70] - 公司正处于一个潜在转型期,正专注于将VNS研究推进到优化和市场验证阶段 [50][51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为ClearUP产品的盈利能力存在局限性,尤其是在短期内 [15][16] - 公司相信VNS研究的临床结果具有重大潜力,可为公司和投资者创造更高的价值 [52][55] 其他重要信息 - 公司于2024年5月完成了约400万美元的股权融资 [12] - 公司于2024年6月收到纳斯达克发出的不符合最低股价要求的通知,有180天时间来恢复合规 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司是否有任何专利申请或存在专利到期的风险 [68] **Jiazhen Zhao 回答** 公司已建立了涵盖9项已授权专利和10项待批专利的强大专利组合,这些专利都是最近几年新获得的,不存在即将到期的风险 [69][70] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司是否会给出未来业绩指引 [72] **Jiazhen Zhao 回答** 公司目前不会提供任何前瞻性指引,也不会对潜在的并购交易发表评论 [73] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司是否有足够资源推进VNS项目 [75] **Lei Chen 回答** 随着VNS项目进入II期和III期试验,公司将需要扩大临床研究团队和相关市场专业人员,部分费用可能通过无dilution的资金支持如补助等来抵消 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA与收入增长基本持平,保持相对稳定的利润率 [26] - 第二季度EBITDA为历史同期第二高,预计全年EBITDA将创历史新高 [32] - 第二季度营业收入同比增长6.8%,创历史同期最高 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巴西同店销售增长10.2%,是通胀的2.6倍,销量和客单价贡献相当 [16] - 北拉美(NOLAD)同店销售增长是该地区通胀的2.5倍,主要来自客流量增长 [18] - 南拉美(SLAD)同店销售增长是该地区通胀的2倍,客流量贡献近一半 [20] - 阿根廷市场消费环境仍然很有挑战,但公司通过提供最佳价值主张来保持市场份额 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西数字渠道销售占比达67%,其中识别销售占28% [16] - 北拉美数字渠道销售增长超60%,占比大幅提升 [18] - 南拉美数字渠道销售增长超30%(不含阿根廷) [20] - 公司在主要市场如巴西、智利、哥伦比亚等均实现了市场份额的显著提升 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司"3D"战略(数字化、外卖、自驾)已成为拉美快餐行业的新标准 [11][12] - 公司持续扩张门店网络,上半年新开37家EOTF门店,其中34家独立门店 [13] - 新门店首年投资回报率保持强劲,将支持未来多年的门店扩张 [13] - 公司在主要市场的市场份额均有所提升,领先竞争对手 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济和消费环境的挑战,但公司业绩表现仍保持强劲 [8][9] - 公司有信心通过执行"3D"战略,持续提供最佳客户体验,实现可持续增长 [42][43] - 公司看好拉美地区快餐行业和麦当劳品牌的巨大增长潜力 [41] 其他重要信息 - 麦当劳已向公司发出续签20年特许经营协议的通知,双方正在就此进行谈判 [39][40][41] - 公司致力于通过"未来食谱"ESG计划为所在社区创造积极影响 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alejandro Fuchs 提问** 除去巴西劳工风险准备金的积极影响,公司利润率出现下降,主要来自哪些方面的压力 [53] **Mariano Tannenbaum 回答** 主要来自于外卖业务占比提升、公用事业成本上涨以及信息技术投入增加等因素 [54][55][56][57] 问题2 **Thiago Bortoluci 提问** 公司是否有信心未来几年能够保持同店销售增速超过通胀 [64] **Luis Raganato 回答** 公司有信心未来几年能够保持同店销售增速超过通胀,主要依靠"3D"战略的持续执行、产品类别创新以及运营改善 [66][67] 问题3 **Bob Ford 提问** 公司自有外卖解决方案的初期费用压力以及长期影响如何 [92] **Luis Raganato 回答** 自有外卖系统成本略有压力,但长期来看可以提供更低成本和更优质服务,目前规模还较小但正在探索可扩展的物流模式 [93]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度净产品收入为3.09亿美元,较上年同期增长547%,较上一季度增长43% [43] - 研发费用为1.93亿美元,较上年同期有所下降,主要是由于持续减少了topical roflumilast项目的开发成本以及较上一季度较低的早期项目支出 [44] - 销售及一般管理费用为5.82亿美元,较上年同期增加,主要是由于投资于当前和未来的产品发布,包括扩大销售团队 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - ZORYVE系列产品(包括乳膏和泡沫剂)的处方量增长42%,达到接近每周10,000个处方的新高 [17] - ZORYVE乳膏在银屑病治疗中的处方量增长8%,ZORYVE泡沫剂在seborrheic dermatitis治疗中的处方量增长102% [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - ZORYVE乳膏和泡沫剂在三大PBM中都获得了覆盖,约80%的乳膏处方和75%的泡沫剂处方获得保险报销 [19] - 公司预计未来收入增长主要来自于银屑病、seborrheic dermatitis和新的特应性皮炎需求的处方量增长,以及处方医生群的扩大 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极拓展ZORYVE在特应性皮炎、头皮和全身银屑病等适应症的开发,并计划在2025年提交2岁至5岁儿童特应性皮炎的新适应症申请 [32][35] - 公司与Kowa Pharmaceuticals达成合作,将ZORYVE推广至初级护理和儿科医生,预计2025年将对收入产生重大贡献 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年下半年及以后的持续收入增长保持乐观,主要来自于银屑病和seborrheic dermatitis产品的持续势头以及特应性皮炎新适应症的贡献 [13] - 公司与SLR重新谈判了债务协议的条款,获得了更好的财务灵活性,包括延长还款期限、降低利率、增加提前还款灵活性等 [47][48] 其他重要信息 - 公司现金及可流动资产为3.63亿美元,可为业务运营提供充足资金支持 [46] - 公司目前无需再次进入股权市场融资,可依靠产品收入和现有资金满足业务需求 [46] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Vikram Purohit 提问** - 询问ZORYVE在银屑病和seborrheic dermatitis治疗中的复购率和患者年使用量估计 [51][52] - 询问ZORYVE泡沫剂产品的稳定状态毛利率水平 [51] **Todd Edwards 回答** - ZORYVE在银屑病和seborrheic dermatitis治疗中的复购率分别约为38%和更高 [53][54] - 预计银屑病患者年使用量为2-3支管,seborrheic dermatitis患者年使用量约2罐 [54] - 预计ZORYVE泡沫剂的稳定状态毛利率将达到高50%区间 [55] 问题2 **Tyler Van Buren 提问** - 询问ZORYVE乳膏最近两周处方量大幅增加是否与特应性皮炎新适应症上市有关 [58] - 询问长期来看ZORYVE乳膏和泡沫剂的销售占比预期 [58] **Todd Edwards 回答** - ZORYVE乳膏最近处方量增加与产品组合效应和销售团队扩张有关,未来预计ZORYVE泡沫剂的处方量将超过乳膏 [61][62][63] 问题3 **Seamus Fernandez 提问** - 询问Kowa合作对公司特应性皮炎业务的影响和时间点 [66] - 询问公司对2岁至5岁儿童特应性皮炎适应症的看重程度 [66] **Todd Edwards 和 Patrick Burnett 回答** - Kowa合作预计在本季度末开始在初级护理和儿科医生中推广,但对2024年收入贡献有限,主要在2025年体现 [73][79] - 2岁至5岁儿童特应性皮炎适应症是公司的一个重要目标,与6岁以上儿童和青少年适应症相一致,有望进一步扩大ZORYVE在儿科市场的覆盖 [70][71]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为3.083亿美元,非GAAP每股收益为0.06美元,超过了指引中值 [39] - 全年收入为13.6亿美元,同比下降23.1% [48] - 第四季度非GAAP毛利率为32.2%,同比和环比下降 [43] - 全年非GAAP毛利率为33%,同比下降 [48] - 第四季度非GAAP营业利润率为-0.3%,同比和环比下降 [44] - 全年非GAAP营业利润率为2.8%,同比下降 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云和网络业务第四季度收入为2.547亿美元,同比下降11.1%,环比下降18.8% [52] - 工业技术业务第四季度收入为5360万美元,同比下降36.4%,环比增长1.7% [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在投资扩大在泰国的高速收发器产能,以支持800G、1.6T和未来3.2T收发器的需求 [51] - 公司正在投资扩大Indium Phosphide芯片产能,以满足不断增长的需求 [19][20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行三管齐下的云业务战略:1)扩大客户群;2)在泰国扩大产能;3)开发差异化技术 [11][12] - 公司正在开发光学交换机、高功率激光器等关键技术,以支持云和AI基础设施的发展 [23][24][25] - 公司正在与领先的半导体设备制造商合作,开发用于先进芯片封装的超快激光器 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对云和网络业务的恢复以及工业技术业务的持续疲软表示担忧 [27][32] - 管理层对公司能够在2025年底实现每季度500万美元收入目标表示信心 [37] - 管理层预计公司的云业务未来几年将达到数十亿美元的年度规模 [37] 其他重要信息 - 公司决定停止内部开发某些通信ASIC,包括相干DSP和RFIC,转而与第三方合作 [41][42] - 公司在第四季度计提了3580万美元的重组及相关费用 [42] - 公司在第四季度计提了1.398亿美元的递延税资产估值准备 [39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Samik Chatterjee 提问** 新客户订单的规模和性质 [60][61] **Alan Lowe 回答** 新客户是一个大客户,公司将尽全力执行以赢得更多业务 [62][63] 问题2 **Alex Henderson 提问** 公司芯片和收发器产能的增加计划 [66][67] **Alan Lowe 回答** 公司正在分阶段增加Indium Phosphide芯片和收发器产能,预计未来12个月内可增加40%以上 [67][110][112] 问题3 **Vivek Arya 提问** 公司如何确保在新客户中获得较高的市场份额 [98][100] **Alan Lowe 回答** 公司将凭借在性能、供应安全性等方面的优势来赢得客户订单,并尽全力执行以获得更多业务 [101]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为9.1百万美元,同比下降14.9%,但剔除与大客户的非经常性收入后,收入同比增长23.9% [11][12] - 托管服务收入为8.9百万美元,同比下降16.6%,但剔除与大客户的非经常性收入后,托管服务收入同比增长21.7% [12] - 托管服务订单总额为10.3百万美元,同比增长40.3%,创下8个季度以来的最高水平 [9][10] - 托管服务未完成订单总额为15.6百万美元,较上一季度增加1.1百万美元,较2023年12月增加4百万美元 [14] - 毛利率为43.1%,较上年同期提升 [17] - 净亏损为2.2百万美元,每股亏损0.13美元 [20] - 调整后EBITDA为负1.6百万美元,较上年同期亏损扩大 [21] - 现金及投资总额为56.5百万美元,较上季度减少4.3百万美元,主要由于负EBITDA和营运资金投入增加 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 托管服务业务订单和收入均实现增长,分别同比增长40.3%和21.7% [9][12] - SaaS服务收入同比增长超过3倍,达到0.2百万美元,活跃客户数创历史新高 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及具体市场数据和关键指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行3年计划,目标是到2026年实现76百万美元的年收入,并在2025年实现可持续盈利 [35] - 公司通过收购26 Talent和The Reiman Agency,进一步丰富了服务能力,拓展了创作者经济领域 [28][30][31] - 公司正在通过技术赋能提高内部效率,并将这些技术也提供给客户使用 [38][39][40][41] - 公司将继续通过有机增长和并购来实现多元化发展,减少对单一客户的依赖 [43][44][45] - 公司启动了5百万美元的股票回购计划,体现了管理层对公司长期价值的信心 [46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司的过渡年,收入同比下降主要是由于去年与大客户分道扬镳,但这一影响已经结束,预计第三季度开始将恢复同比增长 [36][37] - 公司正在采取措施减少人力资源和其他费用,同时通过技术赋能提高效率,以应对利润下滑的压力 [37][38][39][40][41][42] - 公司对未来3年的发展目标充满信心,相信能够实现收入和利润的可持续增长 [35][45][47] 其他重要信息 - 公司现金及投资总额为56.5百万美元,无债务,有足够的资金支持业务发展和并购 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 未提及

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为1.14亿美元,同比增长4% [57] - 第二季度净亏损约为160万美元,包括60万美元的折旧和摊销、19.1万美元的商誉减值以及50万美元的利息费用 [60] - 截至2024年6月30日,现金及现金等价物为980万美元,较2023年12月31日的760万美元有所增加 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 42West在2024年Tribeca电影节上获得多个奖项,并支持了多部新片的首映 [22][23][24] - Shore Fire音乐公关公司的客户获得多项殊荣,包括被提名进入摇滚名人堂、获得乡村音乐奖等 [28] - The Door公关公司支持了多个慈善和餐饮品牌的活动 [30][31] - 数字营销公司TDD为Crocs新产品线执行了成功的影响力营销策略 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司的影响力营销业务约占总收入的20%-25%,主要集中在下半年第四季度 [66][67] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将进军体育行业,提供包括运动员经纪、公关、活动等服务 [51][52][70][71][72][73][74] - 公司将继续拓展自有或合资的现场娱乐活动,以期创造经常性收入 [48][86][87][88][89][90] - 公司将继续推出自有消费品,如酒类和护肤品,并寻求退出机会 [93][94][95][96][97][98][99][100][101][102][103][104][105][106][107] - 公司将专注于提升利润率和现金流,不再进行收购 [13][109][110][111][112][113][114][115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计下半年业绩将优于上半年,全年收入有望超过5000万美元,同比增长20%以上 [10][11] - 公司有信心在2024年全年实现经调整营业利润,并在未来保持该趋势 [12][13] - 公司对进军体育行业和影响力公关业务的前景感到兴奋 [51][52][53] 其他重要信息 - 公司完成收购了专注于社会影响力公关的Elle Communications公司 [15][16][17][18][19] - 公司与IMAX合作的纪录片《Blue Angels》在首周末票房表现出色,并在亚马逊Prime Video上登顶 [39][40][41][42] - 公司与Rachael Ray合作推出的Staple Gin获得多项大奖,并已在纽约州上市,未来将扩展至更多市场 [43][44][45] - 公司与Oak View Group合作,将对Mastercard Midnight Theater进行翻新并于劳动节后全面开放 [46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Allen Klee 提问** 询问公司的季节性特点 [65] **Bill O'Dowd 回答** 第四季度是公司最好的季度,因为影响力营销业务在第四季度占比较高 [66][67] 问题2 **Allen Klee 提问** 询问公司进军体育业务的方式 [68] **Bill O'Dowd 回答** 公司将以有机方式进入体育业务,主要提供运动员经纪等服务,并将体育业务与现有娱乐业务进行协同 [69][70][71][72][73][74] 问题3 **Allen Klee 提问** 询问公司计划推出的现场活动业务的特点 [85] **Bill O'Dowd 回答** 公司希望能够推出可持续举办的年度活动,以创造经常性收入,规模和利润空间都有较大想象空间 [86][87][88][89][90]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为1.65亿美元,同比增长18% [25] - 全年总收入为6.55亿美元,同比增长19% [25] - 经常性收入同比增长17% [25] - 客户数量达到30,500家,帮助近2.7百万员工 [26] - 每员工每月收费(PEPM)增长8%至近19美元 [27] - 不包括嵌入式HCM交易,PEPM增长10% [27] - 调整后毛利率为79%,全年保持稳定 [30][31] - 调整后营业利润率为15.2%,同比提升420个基点 [34] - 调整后自由现金流率为23%,同比提升9个百分点 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 人才解决方案收入同比增长近40% [16] - 人才解决方案持续展现强劲的交叉销售势头 [57][58] - 嵌入式HCM渠道持续增长,贡献了2个百分点的员工增长 [28] - 嵌入式HCM收入预计在2025财年翻一番 [60][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 中型企业客户占比80%,企业客户占15%,小微客户占5% [27] - 前50大城市销售覆盖率从52%提升至55% [11] - 销售团队人数增长9%至600人,平均工作年限增长20% [11] - 从ADP、Paychex等传统供应商获取的新客户占比约75% [78] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于深化核心平台、丰富人才解决方案和提升平台连通性 [14] - 公司API使用量同比增长约300%,展现客户对HCM软件与其他业务应用集成的需求 [17][18] - 公司在人才管理、分析、工作管理等领域获得行业认可 [19] - 公司目标是在未来3年内实现85%以上的收入增长,130%以上的调整后营业利润增长,以及50%以上的PEPM增长 [20][21] - 公司未来将专注于提升销售效率和加快现金流转化,并设定了超过20%的长期调整后自由现金流率目标 [36][37] - 公司认为传统遗留解决方案仍占75%的市场份额,存在巨大的增长空间 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场需求依然强劲,大多数雇主对现有的HCM工具不满意 [10] - 公司预计2025财年收入增长11%,调整后营业利润增长100多个基点 [40] - 公司预计未来1-2年内利率可能下降200个基点,将对收入产生一定影响 [40] - 公司对长期发展前景保持乐观,认为市场机会巨大,战略执行良好 [51][52][53] 其他重要信息 - 公司在第四季度的销售线索和首次销售预约同比大幅增加 [10] - 公司销售团队在50大城市的覆盖率从52%提升至55% [11] - 公司与福利经纪人的合作影响了近一半的现场订单 [11] - 公司平均客户规模和交易规模连续第三年扩大 [12] - 公司嵌入式HCM渠道合作伙伴数量在过去一年内增加了两倍以上 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Terry Tillman 提问** 询问公司在企业和中型客户群体中的订单情况,以及是否在指引中假设了更为谨慎的销售转化率 [44][45] **Raul Villar Jr. 回答** 公司第四季度的订单情况保持良好,并有信心完成2025财年的目标 [45][46] 问题2 **Gabriela Borges 提问** 询问公司是否有望成为"规则40"公司,即实现20%以上的收入增长和自由现金流率 [50][51] **Adam Ante 回答** 公司仍然看好长期发展前景,保持20%增长目标,但需要适当的宏观环境支持。公司将通过提升销售效率和现金流转化来实现这一目标 [51][52][53] 问题3 **Siti Panigrahi 提问** 询问公司在现有客户群体中的交叉销售情况,以及嵌入式HCM业务的进展 [57][58][60][61] **Adam Ante 回答** 公司在第四季度看到交叉销售有所加速,未来PEPM增长可能会有所放缓。嵌入式HCM业务增长势头良好,预计在2025财年收入将翻一番 [58][59][60][61]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入约为9,200万美元,同比下降13%,主要由于订单量下降14%以及退货率上升,部分被平均订单价值上升所抵消 [63] - 毛利率为45.5%,同比增加80个基点,主要由于降低了折扣销售和产品组合向高毛利产品类别转移 [64] - 销售和营销费用为2,490万美元,同比增加20万美元,主要由于增加了品牌营销投入 [66] - 一般及行政费用下降300万美元至2,140万美元,下降12%,主要由于股份支付费用和变动性人工成本下降 [67] - 净亏损1,080万美元,同比恶化820万美元,主要受到递延税资产计提估值准备5,400万美元和非经常性法律费用423,000美元的影响 [69] - 调整后EBITDA亏损20万美元,同比下降420万美元,调整后EBITDA利润率为负0.2% [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊场合和伴娘服装销售同比增长超过30%,创下历史新高,巩固了公司作为客户生活重要时刻的首选目的地的地位 [19] - 休闲服装业务表现不佳,是本季度净销售下降的主要原因 [28] - 国际销售(主要包括加拿大、英国和墨西哥)实现高双位数同比增长,但占总销售的比重仍较小 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 新客户获取受到折扣库存有限的制约,但全价新客户获取表现最佳,同比和环比均有改善 [40] - 忠诚客户渗透率和会员计划增长强劲,表明品牌的相关性和未来收入机会 [38][39] - 平均客单价同比和环比均有提升,主要得益于新产品占比提高和降低折扣力度 [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在实施产品组合优化、品牌推广、技术投资等战略举措,以应对宏观环境压力,实现长期可持续增长 [16][18][34][35] - 公司正在加强与第三方品牌的合作,以提升产品吸引力、扩大客户触达 [23][24][53][54][55] - 公司正在优化供应链和产品定价,提升毛利率和客户体验,减少退货率 [43][46][47][49] - 公司正在实施成本削减措施,包括10%-15%的运营费用削减和资本支出的30%-40%减少,以应对销售放缓 [30][31][32][81][82][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前宏观环境和消费者需求压力是暂时的,公司正在采取措施应对 [15][30][36] - 管理层对公司的战略举措和品牌定位保持信心,预计将推动长期可持续增长 [17][34][35][84] - 管理层由于宏观环境不确定性而撤回了全年收入和利润指引,仅提供了第三季度的销售指引 [36][77][78] 其他重要信息 - 公司修订并延长了与Bank of America的循环信贷协议,将借款额度从5,000万美元降至1,500万美元 [72][73] - 公司在第二季度回购了约4.8万股股票,总金额为87,000美元 [75] - 公司将2024年全年资本支出预算从5-6百万美元下调至约3.5百万美元 [83] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dana Telsey 提问** 询问公司对消费者核心健康状况和竞争环境的看法,以及对第三季度调整后EBITDA的预期 [87][90] **Crystal Landsem 和 Tiffany Smith 回答** - 公司认为消费者持续受到宏观压力影响,导致公司收回全年EBITDA指引 [88][91][92][93][94] - 公司正在审慎管控成本,同时也在维护业务恢复的良好势头 [95] - 公司暂不提供第三季度调整后EBITDA指引,将根据成本控制措施的实施情况进一步评估 [91][92][93] 问题2 **Brooke Roach 提问** 询问公司在下半年如何推动销售增长和控制成本 [96][100] **Crystal Landsem 和 Tiffany Smith 回答** - 公司将根据市场情况在折扣、营销投入等方面进行灵活调整 [98][99] - 公司已实施10%-15%的运营费用削减,未来可能还有其他成本控制措施 [101][102][103][104][105][106] - 公司的成本结构高度可变,如销售进一步下滑,成本也将相应下降 [106]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净亏损为410万美元,较上年同期的360万美元增加13.9% [43] - 每股亏损为0.05美元,较上年同期的0.07美元有所改善,降幅为29% [43] - 第三季度研发费用为135万美元,较上年同期的188万美元下降28.2% [45] - 第三季度销售、一般及管理费用为249万美元,较上年同期的136万美元增加110万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在加快推进硬件开发,于2023年6月完成了第一代便携式原型设备,并于2024年2月推出了可穿戴式非侵入性持续血糖监测设备KnowU [11][13] - 公司已完成多项临床试验,在美国糖尿病协会、内分泌学会等会议上发表了研究成果,取得了平均绝对相对误差(MARD)在10.8%-11.8%的水平 [16][17][18][19][20] - 公司正在扩大临床试验的人群覆盖,包括1型糖尿病患者,以收集更广泛的数据,提高算法在不同血糖范围的准确性 [25][26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加强知识产权保护,截至第三季度拥有超过330项已授权、待批和正在申请的专利 [31][32] - 公司还建立了600多项商业秘密,并成立了专门的知识产权许可公司,寻求与潜在战略合作伙伴和客户合作,实现技术的商业化 [33][34] - 公司正在采取多项措施提高股东价值,如扩大医学和科学顾问委员会、董事会,加强与行业组织和研究机构的合作 [35][36][37][38][39] - 公司的核心目标是获得FDA批准,但也在寻求通过战略合作和知识产权许可等方式实现更快的商业化 [39][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在采取措施降低固定费用和每月现金消耗,并通过最近的融资活动获得了充足的现金流,预计可运营至2024年12月31日 [49][50] - 公司正在采取措施解决股东权益为负的问题,包括将债务转为股权 [51] - 公司对2024年剩余时间和未来发展前景表示乐观,并期待在9月份的股东大会上与投资者进行交流 [52][53]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2024年第二季度报告净亏损2020万美元,每股亏损0.06美元,而2023年同期净亏损1410万美元,每股亏损0.05美元 [49] - 2024年第二季度勘探和评估费用为1240万美元,较2023年同期810万美元有所增加,主要是由于Allseas的工程工作增加以及管理层和董事的股份支付费用增加 [49] - 2024年第二季度一般及行政费用为790万美元,较2023年同期510万美元有所增加,主要是由于管理层和董事的股份支付费用增加以及人员成本和法律咨询费用增加 [50] - 2024年第二季度自由现金流为负1220万美元,较2023年同期负850万美元有所下降 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各业务线的数据和指标变化,主要是在整体层面进行了财务报告 [无] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司没有具体披露各个市场的数据和指标变化,主要是在行业动态和监管进展方面进行了讨论 [无] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取了资本轻资产的方式,通过与合作伙伴如Allseas和太平洋金属公司合作,减少前期资本支出 [30] - 公司认为海底结核矿具有独特优势,包括不需要挖掘、爆破或钻探,也不会产生尾矿或固体废弃物,同时还能获得4种金属的高品位矿石 [15] - 公司认为海底结核矿的金属组成与电动车电池阴极和电线的需求高度吻合,具有很好的市场前景 [16][17] - 公司表示,随着美国、中国、印度、挪威和日本等国家对海底资源的关注度不断提高,多元化供应链的战略重要性也日益凸显 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,尽管短期金属价格有所下降,但铜作为清洁能源转型和人工智能行业数据中心需求的受益者,仍将保持较高需求 [18] - 管理层表示,公司已经完成了大量的勘探和试验工作,为未来的商业生产奠定了坚实的基础,并有望在2025年3月前向国际海底管理局提交开采申请 [37][43][45] - 管理层对公司未来前景表示乐观,认为随着各国对海底资源的重视程度不断提高,公司将处于有利地位 [27] 其他重要信息 - 公司在2024年第二季度通过ATM融资260万美元,平均价格为1.61美元 [8] - 公司的信用额度有所增加,从Allseas、Gerard Barron和ERAS Capital获得了750万美元的新增信用额度 [8][9] - 公司表示,目前的现金储备和未使用的信用额度足以满足未来12个月的运营和资本支出需求 [54] - 公司对"黑暗氧气"的说法提出了质疑和反驳,并表示将在未来几天发布相关的科学数据 [35][38][39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Rich Wolinsky 提问** 你们拥有多少台采矿机? [57] **Craig Shesky 回答** TMC公司并不拥有采矿机,而是通过与合作伙伴Allseas等公司合作的方式获得采矿设备。作为资源公司,TMC更专注于资源的勘探和开发,而不是技术专利或设备的拥有。 [58] 问题2 **Dmitry Silversteyn 提问** 我们预计PAMCO完成2000吨结核矿试运行的时间? [60] **Gerard Barron 回答** 我们正在与PAMCO进行良好的合作进展,预计在第三季度完成这些试运行,并很快公布结果。这些试运行对我们准备商业生产非常有帮助。 [61] 问题3 **David Larkam 提问** 电动车采用放缓是否影响了对TMC子公司层面的投资兴趣? [64] **Gerard Barron 和 Craig Shesky 回答** 电动车采用放缓并没有对我们产生太大影响。我们获得的大部分战略合作伙伴兴趣来自于资源开采行业,而不是面向消费者的品牌。随着我们的环境影响数据变得更加可靠,我们预计这些消费品牌会更加关注我们的供应。此外,不锈钢和碳钢等工业应用仍然是我们主要的收入来源。 [64][65][66]