财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度GAAP每股收益为1.15美元,同比增长15% [13] - 2024财年第四季度非GAAP每股收益为1.19美元,同比增长14.4% [13] - 2024财年全年GAAP每股收益和非GAAP每股收益均创历史新高 [16] - 2024财年全年有机销售增长2.6% [16] - 2024财年第四季度毛利率为51.6%,同比提升80个基点 [11] - 2024财年第四季度销售、一般及管理费用占销售比重下降至27.2% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲和亚洲地区第四季度有机销售增长3.4%,分部利润增长6.7% [19] - 欧洲和澳大利亚地区第四季度有机销售下降1.8%,但分部利润仍增长4.6% [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲业务第四季度有机增长12.3%,其中印度增长约20% [19] - 中国业务第四季度有机下降6.1% [19] - 欧洲宏观环境近几个季度变得更加严峻,但公司仍能提升利润率 [20][21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资研发,2024财年研发投入创历史新高 [12][16] - 公司将继续扩大销售团队,提升数字化能力,以保持持续的有机销售增长 [6][7] - 公司将通过收购Gravotech补充直接标识零件的能力,为客户提供更完整的解决方案 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为未来一年宏观经济增长可能较为缓慢,但仍看好公司的发展前景 [27][28][29][30][31] - 欧洲地区能源价格是影响未来的一大不确定因素 [31] 其他重要信息 - 公司宣布39连年增加现金股利 [15] - 公司授权新增1亿美元股票回购计划 [35] - 2025财年公司预计GAAP每股收益4.20-4.45美元,非GAAP每股收益4.40-4.70美元 [17] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Cashen Keeler 提问** 询问全年业绩的季节性变化以及有机销售增长的构成 [26][27][28][29][30][31] **Russell Shaller 回答** 管理层对未来一年的宏观经济和行业环境的看法,以及公司在此环境下的发展策略 [27][28][29][30][31] 问题2 **Keith Housum 提问** 询问公司在条码打印和跟踪溯源方面的进展情况 [39][40][41][42][43][44][45][46][47][48] **Russell Shaller 回答** 公司在打印机和耗材技术创新方面取得的进展,以及对客户使用体验的改善 [40][41][42][43][44][45][46][47][48] 问题3 **Steve Ferazani 提问** 询问公司在印度和东南亚市场的发展情况 [53][54][55][56][57][58][59][60] **Russell Shaller 回答** 公司在印度和东南亚市场的投资和业务拓展情况,以及未来的发展机遇 [55][56][57][58][59][60]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入为2.803亿美元,同比下降6.4% [10] - 净利润为2,540万美元,每股收益0.77美元,调整后净利润为2,420万美元,每股收益0.73美元,同比下降 [10] - 调整后EBITDA为4,200万美元,同比下降13.2% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美门窗业务收入1.703亿美元,同比下降3.9%,主要由于销量下降 [11] - 欧洲门窗业务收入5,960万美元,同比下降约11%,销量下降约8%,价格下降约2.5%,汇率负面影响约1% [12] - 北美橱柜部件业务收入5,150万美元,同比下降7.1%,主要由于销量下降和硬木价格指数下降 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者信心仍然较低,受宏观不确定性影响 [6] - 预计联储在年底前降息,但对2025年建筑季节的影响更大 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在投资扩大特种密封胶产品的混合能力、英国PVC挤出业务的新产品引入以及间隔条业务的运营改善项目,预计将在2025年及以后产生效果 [6] - 收购Tyman后,公司将整合两家公司的优势,创造一个更强大的公司,实现30亿美元的协同效应 [7][8] - 公司将挑战研发和工程团队,利用产品广度创造新的创新解决方案,为客户创造价值 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来前景保持乐观,有信心实现超越市场的增长,为股东创造价值 [9] - 预计2025年下半年前景更为乐观,因为近期利率不确定性 [43][44][45] 其他重要信息 - 公司完成收购Tyman后,将在2025财年第一季度公布新的组织架构 [15] - 公司将在2025年初举行投资者日,届时将公布新的组织架构和报告结构 [15] - 公司将在2024年第四季度单独报告Tyman的业绩 [15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steven Ramsey 提问** 询问公司为何能保持原有业务的全年指引不变,是否有调整某些细分市场或产品的预期 [18][20] **George Wilson 回答** 公司在前几个季度就保持了较为谨慎的预测,加上销售团队的努力,使得公司能够维持原有指引 [19][21][22] 问题2 **Julio Romero 提问** 询问Tyman并购后,员工、客户和供应商的反馈如何 [27] **George Wilson 回答** 员工方面,两家公司文化高度契合,团队积极配合整合;客户和供应商也表现出很大支持 [28][29][30] 问题3 **Reuben Garner 提问** 询问是否存在客户不愿过度依赖单一供应商的风险,以及对未来增长前景的看法 [37][42] **George Wilson 回答** 目前尚未发现明显的协同风险,公司规模反而可以为客户提供更好的供应链保障 [38][39] 对2025年前景保持乐观,有望恢复增长 [43][44][45]

财务数据和关键指标变化 - 收入达到18亿美元,正常化EBITDA为1.99亿美元,正常化每股收益为0.61美元,基本符合预期 [7] - 网络库存下降13%,朝着15%-20%的目标努力 [7] - 北美动力运动产品零售下降18%,行业整体需求疲弱 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全年动力运动产品收入下降33%至10亿美元,主要由于发货量减少 [14] - 可以车型零售下降高个位数,略高于行业,受到激烈促销活动影响 [14][15] - 全地形车零售下降低个位数,与行业持平,新款Outlander平台获得良好反响 [16] - 三轮车零售下降高20%,略低于行业,入门级产品受经济压力影响较大 [16] - 季节性产品收入下降40%至5.42亿美元,个人水上摩托和船只零售均下降中20%左右 [17] - 零件、配件和服装以及OEM发动机收入下降12%至2.58亿美元,受销量下降影响 [12] - 船舶业务收入下降54%至5700万美元,反映出船只发货量下降 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲零售上升18%,墨西哥和巴西市场表现强劲 [9] - 北美、EMEA和亚太地区零售下降约10% [9] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于通过主动减少发货量来支持经销商,这一做法受到经销商的好评 [25][32] - 公司推出全新的Can-Am电动摩托车系列,进军两轮电动车市场 [11] - 公司推出全新的Can-Am Maverick R四座越野车型和全新Outlander ATV平台,进一步丰富产品线 [12] - 公司推出全新的Can-Am Canyon三轮车型,针对不断增长的越野市场 [13] - 公司在个人水上摩托领域推出FishPro Apex和Switch渔船版等新产品 [13] - 公司正在采取必要措施来应对当前的经济环境和行业竞争压力 [21][22][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度的财务业绩基本符合预期,反映了公司专注于减少网络库存以支持经销商 [6] - 宏观经济环境和高利率持续给消费需求带来压力,导致需求下降超预期,促销活动加剧 [6][8] - 公司将进一步调整全年生产计划,以反映更新的指引 [6] - 公司有信心通过创新产品、广泛的产品组合和强大的经销商网络,长期保持成功 [25][26] - 公司将采取必要措施来调整成本结构,应对行业前景的不确定性 [82][83][84] 其他重要信息 - 公司在加州举办了规模最大的经销商活动,发布多款新产品 [11][12][13] - 公司正在采取行动来支持经销商,包括提供额外的贷款支持 [115][116][117][119] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Craig Kennison 提问** 您如何确定已经足够减少库存? [28][29][30] **Jose Boisjoli 回答** 我们根据宏观经济形势和消费者需求压力做出谨慎预测,并相应调整生产计划。我们不会追随竞争对手的激进促销策略,而是致力于保护自身和经销商的利润空间及长期增长。[29][30] 问题2 **Martin Landry 提问** 您对2026财年的预期如何? [48][49][50][51][52] **Sebastien Martel 回答** 2026财年的情况还难以确定,很大程度上取决于行业环境的发展。我们预计2025财年及明年上半年的疲软趋势可能会持续,这意味着发货量压力和促销活动将持续高涨。但长期来看,我们对业务前景保持乐观,有信心通过各种措施提高盈利能力。[51][52] 问题3 **Xian Siew 提问** 您如何看待整个行业的库存水平? [62][63][64] **Sebastien Martel 回答** 一些竞争对手在年初的销量预期过于乐观,导致库存水平较高,不得不采取更加激进的促销手段。我们正在主动减少库存,预计到年底将达到15%-20%的目标。如果行业疲软趋势持续,明年我们将更好地平衡批发和零售。[63][64]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为5.25亿美元,超出预期,带来更好的利润率 [29] - 总公司同店销售下降2%,但呈现良好的顺序加速 [30] - Journeys毛利率下降90个基点,主要由于产品组合和电商销售占比上升 [30] - Schuh毛利率下降210个基点,主要由于增加促销活动 [30] - J&M毛利率上升40个基点,主要由于去年增加存货准备金的比较基数 [30] - 销售、一般及管理费用占比为48.6%,较去年下降100个基点 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 Journeys - 7月同店销售转正,8月进一步加速,第三季度迄今保持正增长 [38][47][48] - 新品牌和新款式的引入提振了销售,带动客流和平均售价上升 [12][13][47][48] - 库存保持清洁,有利于拉动全价销售,降低折扣力度 [14] Schuh - 面临26%的两年同店销售强劲增长,第二季度表现艰难 [14][15] - 消费者对帆布鞋等产品兴趣下降,促使公司增加促销活动 [15] - 电商业务增长抵消了实体店的疲软 [16] - 儿童业务表现优于整体 [16] Johnston & Murphy - 面临29%的两年同店销售强劲增长,导致销售和利润率下滑 [17] - 新产品和新鞋款系列受到欢迎,体现了对创新产品的需求 [18] - 服装和配饰业务占直营业务近一半,是重点发展方向 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国Schuh在鞋类市场保持第10位的地位,仍是青年消费者的主要目的地 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 Journeys - 提升产品领导力,打造差异化优势,满足青少年女性消费者的需求 [22][24] - 加强品牌建设和全渠道体验,包括门店视觉升级和新概念店试运营 [23][24] - 提升员工培训和服务水平,提高门店转化率 [25] - 优化门店网络,关闭低效门店,提高整体门店盈利能力 [26] Johnston & Murphy - 加快新品和新系列的上市节奏,提升创新和新鲜感 [18] - 进一步发展服装和配饰业务,提升客户全方位穿搭 [19] 集团整体 - 简化特许经营品牌组合,聚焦核心品牌和渠道,提升利润 [20] - 持续优化门店网络和降低成本,为战略投入创造空间 [32][36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对高价格持谨慎态度,更关注必需品,在旺季购物高涨,淡季则减少消费 [10][38][39] - 公司有良好的记录在逆境中调整策略,满足消费者需求并实现更强劲的表现 [11] - 对Journeys的改善充满信心,相信可以发挥其巨大的盈利潜力 [11][27][28] - 对Schuh和J&M的短期前景持谨慎态度,但相信Journeys的强劲势头可以抵消 [27][38][39][40][41] 其他重要信息 - 公司现金流充沛,有足够的财务灵活性支持战略目标 [34][35] - 过去6年内公司回购了近50%的股票 [36] - 公司计划在未来3年内实现4500万-5000万美元的年度成本节约 [36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mitch Kummetz 提问** 第三季度同店销售指引中,Journeys的同店销售水平如何 [44][45] **Mimi Vaughn 回答** Journeys第三季度同店销售也将保持低单位数增长,公司对9-10月保持乐观 [47][48][49] 问题2 **Mitch Kummetz 提问** Journeys在假期季的新品策略如何,是否有足够的新鲜感 [49][50] **Mimi Vaughn 回答** 公司已经针对假期季做好充分准备,不仅在运动休闲品类有新品,在休闲品类也有新的亮点,预计能够持续保持良好势头 [50][51][52] 问题3 **Mantero Moreno-Cheek 提问** Johnston & Murphy的营销策略如何,以及集团其他品牌的营销计划 [61][62] **Mimi Vaughn 回答** Johnston & Murphy的新品牌营销取得良好效果,有助于提升品牌知名度和消费者认知。集团正在通过产品创新和营销并举,提升各品牌在目标消费群中的影响力 [62][63][64]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入同比增长20%,达到2.31亿雷亚尔 [6][7] - 公司调整后毛利同比增长20%,毛利率保持稳定在43.3% [7][11] - 公司EBITDA同比翻倍,第二季度达到3.4亿雷亚尔,上半年达到5.7亿雷亚尔 [6][13] - 公司预计全年EBITDA将在120-140亿雷亚尔之间 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - CPaaS业务收入同比增长22%,保持高盈利水平 [7][8] - SaaS业务收入同比增长近16%,主要来自大型企业客户 [8] - SaaS业务占总收入34%,占毛利42% [9] - CPaaS业务占总收入66%,占毛利58% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正准备在阿根廷和墨西哥等海外市场进行有机增长 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出GenAI聊天机器人解决方案,已有100家客户使用 [3][4] - 公司未来将进一步提升GenAI聊天机器人的功能,如实时情感分析、持续学习等 [5] - 公司正在推进Zenvia Customer Cloud平台的客户迁移,受到客户的积极反馈 [21][22][23] - 公司Zenvia Customer Cloud平台将覆盖中小企业和大型企业客户 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Zenvia Customer Cloud平台的发展前景充满信心,预计将加速公司的有机增长 [16] - 公司将继续保持严格的成本控制,提高运营效率,为股东创造价值 [12][13][14] 其他重要信息 - 公司已完成负债管理,提高了财务灵活性 [16] - 公司正在加快整合之前收购的公司,预计将在明年上半年完成 [31][32] - 公司正在寻求新的融资渠道,包括发行股票和债务融资,以支持未来发展 [33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Gustavo Farias 提问** - 客户向Zenvia Customer Cloud平台的迁移情况如何,未来客户结构会如何变化 [19][20] - 公司是否已完成客户基础的清理工作 [20] **Cassio Bobsin 回答** - 新客户直接使用Zenvia Customer Cloud平台,现有客户正在逐步迁移,反响良好 [21][22][23] - 公司已完成大部分客户基础清理工作,未来不会有太多变动 [24] 问题2 **网络提问** - 公司毛利率和EBITDA的长期目标是什么 [24][26][27] - 公司的负债情况和未来融资计划如何 [28][33][34] **Cassio Bobsin 和 Shay Chor 回答** - 公司长期目标是毛利率超过50%,EBITDA率也将提高 [26][27] - 公司正积极管理负债,寻求新的融资渠道以支持未来发展 [33][34] 问题3 **网络提问** - 公司未来在AI技术方面的规划是什么 [35][36][37] - 公司是否有足够的团队规模支持未来增长 [38][39] **Cassio Bobsin 和 Caio Figueiredo 回答** - 公司将进一步提升GenAI聊天机器人的功能,并开发更多AI驱动的解决方案 [36][37] - 公司目前的团队规模足以支持未来增长,未来仅需小幅调整 [39]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为21亿美元,同比增长3.3%,其中有2.8%的有机增长 [16] - 第三季度净利润为4.7百万美元,每股收益0.07美元,同比下降 [17] - 调整后净利润为59.5百万美元,调整后每股收益0.94美元,同比分别增长13%和19% [18] - 调整后EBITDA为1.281亿美元,调整后EBITDA利润率为6.4%,与去年持平 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - B&I业务收入下降1%,但利润率保持7.7%,得益于多元化的客户和服务组合 [19] - 航空业务收入增长13%,利润率增加170个基点至6.6%,受益于较高的营业杠杆和有利的服务组合 [19][20] - 制造和分销业务收入下降1%,但利润率增加90个基点至10.9%,主要由于客户组合改善和部分合同退出 [20][21] - 教育业务收入增长4%,利润率增加60个基点至7.9%,主要由于劳动效率提升 [21] - 技术解决方案业务收入增长25%,利润率增加170个基点至8.5%,主要由于收入大幅增加和收购相关摊销减少 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业房地产市场仍然疲软,但公司的多元化客户和服务组合使B&I业务保持较好韧性 [10][11] - 制造和分销市场总体健康,受益于工业经济的强劲增长、半导体和数据中心市场的持续增长以及制造业回流美国的趋势 [11][12] - 航空市场保持强劲,公司已成为航空设施管理领域的领导者 [12][13] - 教育市场保持稳定,为公司提供稳定的收益和现金流 [13] - 技术解决方案业务中的微网项目表现强劲,但捆绑式能源解决方案业务仍然疲软 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过内部ELEVATE计划,特别是技术路线图,不断提升核心清洁和工程服务的交付能力 [8][9] - 公司正在通过收购等方式拓展在数据中心等高增长垂直领域的能力,如收购Quality Uptime Services [9][14] - 公司将继续投资于新的能力和市场,如微网和关键基础设施服务,以推动更高的增长率和利润率 [25] - 公司的多元化、可扩展性和所提供服务的必要性,支撑了业绩的一致性和抗风险能力 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对商业房地产市场的复苏持谨慎乐观态度,需要再观察一两个季度才能更清晰判断 [10][11] - 制造和分销市场以及航空市场保持强劲,为公司带来持续增长动力 [11][12][13] - 技术解决方案业务中的微网项目表现强劲,预计将在未来几年带来更高的增长和利润率 [14] - 管理层对公司的市场定位、业务模式和未来发展前景表示乐观,并预计将在2024财年完成强劲的业绩 [15] 其他重要信息 - 公司在第三季度进行了一次收购,支付1.18亿美元 [24] - 公司在第三季度支付了14.1百万美元的股息,但没有进行股票回购 [24] - 公司调整了2024财年全年调整后每股收益指引,由之前的3.40-3.50美元上调至3.48-3.55美元 [24] - 公司预计2024财年的调整后EBITDA利润率将约为6.3%,自由现金流接近2.4-2.7亿美元区间的上限 [24][25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tim Mulrooney 提问** 询问第三季度业绩超预期的原因,是否有一些临时性因素推动 [28][29] **Earl Ellis 回答** 解释第三季度技术解决方案业务特别是RavenVolt的表现超预期,但第四季度制造和分销业务将受到一大客户业务重新平衡的影响 [29][30] 问题2 **Faiza Alwy 提问** 询问公司各业务分部利润率改善的原因,是否有可持续性 [34][35] **Earl Ellis 回答** 解释利润率改善的主要原因包括:工资上涨放缓、劳动力供给改善,以及公司新的工作效率优化工具的应用 [35][36] 问题3 **Joshua Chan 提问** 询问制造和分销业务利润率大幅提升的原因,以及随着业务重新平衡的影响是否会持续 [47][48] **Earl Ellis 回答** 解释尽管第四季度会受到业务重新平衡的全面影响,但公司在其他制造和分销客户的增长以及半导体等领域的强劲需求将有助于抵消这一影响 [48]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额增长8.1%至2.102亿美元,超出公司指引 [4][5] - 毛利率增加250个基点至34.2%,主要受益于门店租金、运输成本和配送中心成本的杠杆效应 [14] - 经营亏损从上年同期的1050万美元收窄至40万美元 [15] - 净亏损从上年同期的850万美元收窄至80万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 男装连续第三个季度实现同比增长,增速有所加快 [5] - 女装在第一季度转正后,第二季度实现强劲的双位数增长 [5] - 鞋类业务也转正 [5] - 硬件类商品是最大的负增长品类,其次是配饰 [13][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区销售额增长10.4%,同店销售增长5.9% [13] - 其他国际地区(欧洲和澳大利亚)销售额下降2.6%,同店销售下降7.6% [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续推出新品牌,2022年推出100多个新品牌,2023年推出150多个,2024年预计保持类似水平 [7][8] - 私有品牌占比将继续提升,从2021年的13%增至2023年的23% [8] - 公司将重点提升欧洲业务的盈利能力,减缓门店扩张,聚焦提升现有门店的生产率 [9] - 公司将关闭20家北美亏损门店,2024年计划再关闭约25家 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024年的发展前景持乐观态度,相信能够在节日旺季实现进一步增长 [11] - 管理层认为,通过专注于客户、文化和品牌,并集中精力实施长期战略,公司能够持续增加市场份额,为股东创造更多价值 [11] 其他重要信息 - 公司现金及流动性证券余额为1.27亿美元,无债务 [16][17] - 公司在2024年第三季度至今的30天内,销售额增长6.8%,同店销售增长12.1% [18][19] - 公司预计2024年第三季度销售额为2.21亿美元至2.25亿美元,同比增长2%-4% [20] - 公司预计2024年全年销售增长将处于低个位数水平,产品毛利率将实现同比增长,并将实现全年正的营业利润 [22][23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mitch Kummetz 提问** 询问公司在9月份的强劲业绩是否主要来自于消费者对于开学季的热情,以及公司是否能够在10月这个相对淡季维持住这一势头 [26][31] **Rick Brooks 回答** - 公司业务正在持续改善,第二季度开始就呈现季度环比改善的趋势 [27][32] - 公司的私有品牌和新品牌发售都取得了良好的市场反响,帮助公司在不降价的情况下为客户提供了很好的价值主张 [28][29][30] - 公司有信心能够在第三季度保持良好的势头,尽管10月相对淡季,但整体第三季度的表现仍将优于第二季度 [32][33] 问题2 **Corey Tarlowe 提问** 询问公司在硬件类商品方面的情况,以及这一类别对于公司整体业务的影响 [39] **Rick Brooks 回答** - 公司的滑板硬件类商品在疫情期间出现了一波异常增长,但之后几年一直承压 [40][41] - 目前该类别销售占比已接近历史低点,但公司相信当这一类别反弹时,将会对整体业务产生积极的"光环效应" [41][43][44] - 公司正在密切关注该类别的发展,并采取措施优化库存和门店管理,以应对当前的挑战 [40][41] 问题3 **Richard Magnusen 提问** 询问公司是否看到竞争对手由于运营成本压力而退出市场的情况 [50] **Rick Brooks 回答** - 公司和其他零售商一样,正在努力应对劳动力成本大幅上升的挑战 [53] - 公司已采取多项措施提高门店运营效率,包括优化门店人员配置等 [53][54] - 在欧洲市场,公司观察到不少竞争对手由于宏观环境和成本压力而选择关店,这为公司创造了机会 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2营收为1.455亿美元,同比增长26% [9] - 非GAAP毛利率为70.9%,同比提升90个基点 [9] - 实现首次非GAAP经营利润和非GAAP净利润 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 客户数量增加61家,达到2,163家,同比增加205家 [11] - 年度经常性收入(ARR)500万美元以上的大客户数量增长28%,达到222家,占总ARR的61% [14] - 整体客户的净收益率(NRR)为114%,大客户NRR为117% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占比为43%,较上年同期的44%有所下降 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司看好传统营销云和电子邮件服务商被取代的趋势,将继续投资扩大客户群体,巩固行业地位 [10][12] - 推出Braze数据平台,提升数据整合、激活和分发能力,支持客户提升个性化和收益优化 [16][17][18] - 推出Braze for Startups和免费试用计划,吸引更多客户 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在挑战,但公司有信心在此期间创造长期差异化优势 [15] - 公司将继续投资加强全球团队、提升渠道、优化系统性能和提升AI能力 [15] 其他重要信息 - 公司发布第三份ESG报告,展示社会责任和可持续发展的承诺 [23] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ryan MacWilliams 提问** Apple支持RCS后,公司是否看到客户对RCS的兴趣,以及RCS如何成为Braze的新渠道 [34] **Bill Magnuson 回答** 公司正在积极准备支持RCS,RCS相比SMS有更多优势,公司将在Forge大会上分享更多细节 [35][36][37] 问题2 **Pinjalim Bora 提问** AI在公司销售中的作用,以及公司是否看到客户对传统营销云的替代需求有所放缓 [41] **Bill Magnuson 回答** 客户对AI的需求仍很强烈,但客户对AI的认知也存在一些噪音和困惑,公司采取务实透明的方式 [43][44][45][46] 问题3 **Gabriela Borges 提问** 公司如何看待未来12-18个月内通过新客户获取和现有客户拓展来实现业务加速 [51] **Bill Magnuson 回答** 公司将在现有优势领域提高获客效率,同时投资新的地理和垂直市场,以实现长期竞争优势 [52][53][54][55][56][57][58][59][60]

财务数据和关键指标变化 - 二次财年公司合并的收入达到了人民币52.38亿元同比增长17.3% [3] - 净利润则攀升至人民币8.48亿元同比增长高达36.5% [3] - 毛利额人民币34.7亿元同比增长19%公司整体的毛利率也进一步提升到了66.3% [6][7] - 净利润率达到了16.2%这也是公司最近5年以来最高的净利润率 [7] - 现金循环周期优化到了113天表明公司的资金使用效率和资产的周转效率依然是稳健且进一步的得到了优化 [8] - 应收账款的周转天数大家可以看到依然保持在10天以内并且进一步的缩短 [8] - 存货周转效率也是过去几年最高的 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 线上收入相比去年同期增长18.4%线上收入的占比进一步提升到了19.3% [4] - 线下收入相比于去年同期也实现了17.1%的增长 [4] - 成熟品牌GMBY仍然是收入的核心支柱占比达到了56.2% [5] - 成长品牌矩阵组合的占比份额例如童装JMUI8和JMUI的占比在持续的提升目前收入占比15.4% [5] - 新兴品牌收入占比也从不到2%提升到了超过2% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 4个一线城市和4个二线城市这些城市尽管只占公司开设店铺城市个数比例的10%左右但是其零售额占比已经超过了一半 [11] - 直营店铺和经销商店铺的收入占比基本保持稳定 [11] - 线上收入在持续的提升线下部分直营跟经销占比是基本保持稳定的 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持多品牌可持续规模化的运营进一步优化设计师的品牌矩阵 [22][23] - 公司继续坚持设计驱动实现品牌力驱动的方面持续进行设计研发的投入以及品牌力的各项投入 [23] - 公司深耕粉丝经济不断建设并优化以粉丝为核心的全域零售 [23] - 公司希望成为一家百年企业成为一家了不起的公司在实现健康长期增长的基础上有一些收入与利润之外的探索 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来整体上还是有信心的 [27] - 公司预计二五财年应该会继续维持全年派息率75%为股东创造更加长期的价值 [27] - 公司长远的要做一个百年的品牌不变所以会在持续的对品牌力的打造也进行投入 [28] - 公司希望在保持在65%左右的毛利率这是一个比较健康的状态 [31] - 公司在二五财年暂时没有推出独立新品牌的计划但会在现有的男装品牌复写中推出一个全新的系列 [33] 其他重要信息 - 公司被纳入恒生综合小型股指数预计下周一会被纳入港股通名单 [30] - 公司在环境可持续、产品可持续、人才可持续以及社区可持续等多个领域开展EST实践 [18][19][20] - 公司的布景启用项目是对传统手艺在当代的一种思考和创新 [20][21] - 公司获得了多项ESG相关的荣誉和认可 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 想了解公司在市场环境疲劳的情况下是否会下调26财年的零售目标以及25财年全年的派息政策是否会改变 [27] **Brian 回答** 公司的百亿零售目标是没有改变的会保持健康可持续的增长 [27] 公司预计二五财年会继续维持全年派息率75%为股东创造长期价值 [27] 问题2 **投资人提问** 想了解公司在二五财年在品牌力建设方面的计划和投入 [28] **Blue 回答** 公司会通过委任代言人、升级品牌形象、加强媒体声量、数字化营销等多种方式持续提升品牌力 [28][29] 公司会根据30周年等重要契机加强与各方的互动交流以进一步提升综合品牌力 [29] 问题3 **投资人提问** 想了解公司收购OMYGAME品牌后在产品和运营方面的调整和布局 [31][32] **Brian 回答** 公司会给OMYGAME一些经验和赋能帮助但不会用成熟品牌的思维去束缚它 [32] 公司认为童装市场未来空间很大OMYGAME品牌有很大的发展潜力 [32]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度ARR达到15.51亿美元,同比增长19%,净新ARR为4300万美元 [22] - 公司云ARR超过8.5亿美元,同比增长超过65% [22] - 第二季度收入达到3.6亿美元,同比增长10% [24] - 第二季度非GAAP经营利润为600万美元,经营利润率为2% [25] - 第二季度非GAAP自由现金流为4900万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司文档理解和通信挖掘等AI能力在客户中广受欢迎,帮助客户提高效率和准确性 [12][23] - 公司测试套件业务获得了一家全球最大科技公司的大单,预计每年可节省2300万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在公共部门市场增长迅速,获得了FedRAMP认证,将加速公共部门业务的发展 [68][69] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转型为一个AI驱动的自动化平台,将机器人和智能代理结合,提供更智能的自动化能力 [37-39] - 公司在定价和产品打包方面进行调整,以更好地与客户价值挂钩 [66-67] - 公司正在简化产品架构,提供更统一的开发体验,帮助客户更好地采用公司的全套解决方案 [56-57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为宏观经济环境仍然不确定,但公司执行力的提升和客户需求的稳定性令人鼓舞 [44] - 公司正在采取措施提高运营效率,包括精简组织架构,以应对不确定的宏观环境 [49-50] - 管理层对公司的AI和自动化创新充满信心,认为这些能力将为公司带来持久的增长动力 [41-42] 其他重要信息 - 公司董事会批准了5亿美元的股票回购计划,体现了管理层对公司长期发展前景的信心 [26] - 公司CFO Ashim Gupta将担任新的首席运营官职位,协助CEO进一步提升公司的财务和运营效率 [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Raimo Lenschow 提问** 询问公司在部门级别销售方面的进展情况 [30-32] **Daniel Dines 回答** 公司正在进行一系列组织调整,以加强部门级别的销售,包括任命新的北美业务负责人等 [31-32] 问题2 **Mark Murphy 提问** 询问公司对"智能代理"概念的看法,以及如何区分机器人和智能代理 [36-39] **Daniel Dines 回答** 公司将机器人和智能代理结合,提供更智能的自动化能力,关键在于如何将它们有机地集成到业务平台中 [37-39] 问题3 **Sanjit Singh 提问** 询问公司在产品创新和定价方面的举措 [55-57] **Daniel Dines 回答** 公司正在简化产品架构,提供更统一的开发体验,同时也在调整定价模式,以更好地与客户价值挂钩 [56-57]