财务数据和关键指标变化 - 2024财年营收约7.33亿美元，同比增长约21% [9] - 2024财年平均全日制活跃学生同比增长10%，全年新学生入学人数同比增长约19%，净收入增至4200万美元，摊薄后每股收益为0.75美元，调整后EBITDA增长60%至1.03亿美元 [9] - 2024年第四季度总平均全日制活跃学生同比增长11%，新学生入学人数同比增长10.6%，综合收入增长15.3%至1.964亿美元，净利润为1880万美元或摊薄后每股0.34美元，调整后EBITDA为3730万美元 [37][41][43] 各条业务线数据和关键指标变化 Concorde部门 - 2024年在公司旗下的第一个完整财年，所有项目均实现强劲增长，包括临床、核心和新的短期现金支付项目，第四季度平均全日制活跃学生增长13.8%，全年增长10.7%，第四季度新学生入学人数增长13.7%，全年增长39.3%，收入增长38.3%至2.463亿美元 [17][39][42] - 2025财年达拉斯护理项目预计增加60名学生容量，圣地亚哥的口腔卫生项目进展顺利，杰克逊维尔的新护理项目按计划在2025年中期推出，与Heartland Dental合作建设新校区，预计将增加400多万美元的运营收入，并有助于EBITDA利润率的扩大 [18][20][21] UTI部门 - 2024年实现了两位数的收入同比增长，全年平均全日制活跃学生增长9.5%，第四季度增长9.2%，全年新学生入学人数增长6.7%，第四季度增长8.7%，第四季度收入增长13.2%至1.305亿美元，全年增长13.3%至4.864亿美元 [22][40][41][42] - 2025年预计增长势头将继续，HVACR项目在多个校区进展良好，2023年推出的14个项目表现良好，预计2025年将推出9个全长项目扩展和10个现金支付短期课程，2025年中期将进行品牌整合，提升运营效率 [23][24][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观环境对UTI和Concorde等学校有积极影响，更多人选择蓝领或技能型工作，行业在华盛顿有更公平的竞争环境 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续执行增长、多元化和优化战略，包括增加现有项目容量、在更多校区增加现有项目、推出新的热门项目，优化劳动力和设施，调整营销和招生投资 [10][11][12][13] - 2025年预计营收在8亿至8.15亿美元之间，反映出10%的同比增长，调整后EBITDA预计在1.2亿至1.24亿美元之间，新学生入学人数预计在2.8万至2.9万之间，计划每年在Concorde和/或UTI校区推出至少六个新项目，从2026年开始每年至少开设两个新校区 [31][32][34] - 继续探索战略收购机会，重点是增强在医疗保健领域的影响力 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2024年的业绩感到满意，感谢团队、合作伙伴和学生的努力，对行业和公司在全国媒体上的持续积极认可感到高兴 [13] - 2024年的成果证明了第一阶段战略的有效性，对未来充满信心，将继续专注于扩大业务范围、拓宽项目领域和优化运营 [57][58] 其他重要信息 - 2024年第四季度增加了营销和招生投资，提高了营销和招生效率，未来将继续提高营销和招生效率 [38][98] - 2024年9月将循环信贷额度提高到1.25亿美元，并增加了一个手风琴功能，提高了财务灵活性 [45] - 2025年将开始对新校区项目进行第一波增长投资，预计投资约800万美元，不再将其作为非GAAP调整后EBITDA计算中的一次性调整 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：能否将2024年秋季与2023年秋季或2022年秋季相关数据进行对比？ - 2022年秋季入学人数下降两位数，2023年秋季开始回升，2024年人们更倾向于技能型工作，证书和短期项目入学人数增加 [69] 问题：营销漏斗有何更新？ - 加速了对Concord营销和招生团队的投资，取得了良好效果，并将继续投资 [71] 问题：2025年指导方针提高的原因是什么？ - 对提升Concorde业绩更有信心，以及新增项目数量超过预期，两者各占一半原因 [75] 问题：共和党执政对公司基本面有何潜在影响及时间线？ - 公司专注于自身业务，希望教育机构的税收地位不再是主要问题，而是成果更重要，如果这种心态转变在未来一年左右实现，将看到有利环境 [76] 问题：特朗普执政是否会改变SG&A费用、游说努力？是否有其他潜在项目增加？ - 预计SG&A不会有重大变化，游说重点可能从中央政府转移到州政府，正在研究其他医疗保健领域，但2025年没有计划推出新项目 [81][82] 问题：2026年计划开设几个校区？2025年的自由现金流指导是否仍按原计划用于增加校区和项目？ - 2026年将开设三个校区，2025年的资本支出用于将仓库改造成校区 [83][84] 问题：2025年新学生入学人数指导是否保守？原因是什么？ - 2025年指导较为保守，因为2023年推出的项目在2025年达到峰值，2024年推出项目较少，2025年大部分新项目要到年中或年末推出 [85][86] 问题：2025年EBITDA利润率增长在UTI和Concorde部门是否均衡？ - Concorde部门可能增长更强，因为在该部门新校区投资较少，且已进入第二个完整年，更注重利润率提升 [91] 问题：2025年计划推出多少个新项目？ - 九个全长项目（UTI八个，Concorde一个），以及在Concorde校区推广更多短期课程 [93] 问题：营销和招生成本未来是否会保持当前水平？ - 预计将继续提高营销和招生效率，降低成本 [98] 问题：UTI学生中军人或退伍军人的比例是多少？ - 约15%，在新计算方法下，相关比例为78% [100] 问题：如果相关法规不变，是否有项目面临风险？ - Concorde有两个小型按摩治疗项目接近监管红线，但无其他项目面临风险 [103]