Nu Skin Enterprises (NUS) came out with quarterly earnings of $0.37 per share, beating the Zacks Consensus Estimate of $0.29 per share. This compares to earnings of $0.89 per share a year ago. These figures are adjusted for non-recurring items. This quarterly report represents an earnings surprise of 27.59%. A quarter ago, it was expected that this seller of skin care and nutritional products through a direct-selling model would post earnings of $0.64 per share when it actually produced earnings of $0.56, d ...

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年营收为19.7亿美元,同比下降3%,受到3%的负面汇率影响 [27] - 2023年全年每股收益0.17美元,剔除重组和其他费用后为1.85美元,2022年为2.07美元,剔除重组和减值费用后为2.90美元 [27] - 2023年第四季度营收4.886亿美元,超出之前指引范围,受1%的负面汇率影响 [28] - 2023年第四季度每股收益0.15美元,剔除重组和其他费用后为0.37美元,2022年同期为1.15美元,剔除重组、减值费用和有利税率影响后为0.89美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度核心Nu Skin业务毛利率为77.4%,同比提升250个基点,主要由于战略性调整产品组合、减少促销以及专注于高毛利产品 [29] - 2023年第四季度销售费用占收入比例为37.1%,同比下降,主要由于Rhyz制造业务占比增加,销售费用较低 [30] - 2023年第四季度一般管理费用占收入比例为29.7%,同比上升,主要由于季度收入下降和增加促销活动支出 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲、韩国、欧洲和东南亚等地区2023年经历了更加艰难的一年,消费者转向购买较低价格的商品和服务 [11] - 中国大陆业务在第四季度出现稳定,与季节性促销活动有关,但未来一年内仍面临挑战 [12] - 日本、香港和台湾在2023年表现良好,预计2024年将延续这一趋势 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向成为全球领先的综合美容、健康和生活方式生态系统的方向发展 [13][14] - 将加大对Rhyz业务的投资,提升制造能力和产能,扩展Mavely的技术能力,并建立创作者主导的美妆品牌孵化器 [19][20][21] - 计划以数字优先的模式进入印度市场,预计2025年实现 [22][23] - 将进一步投资于数字化的联盟机会平台,提升全球Equinox的推广并优化联盟商的参与体验 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第四季度业绩受到持续的宏观经济压力和业务转型的影响,但Rhyz业务表现强劲 [7][8] - 2024年将继续面临宏观挑战,但预计下半年趋势将有所改善,Rhyz业务将保持两位数增长 [25] - 公司保持乐观,相信未来增长潜力,正在重新定位企业成为全球领先的综合美容、健康和生活方式生态系统 [25] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Doug Lane 提问** 询问2023年资本支出情况及2024年的预期 [43][44][45][46][47] **公司回答** 2023年资本支出为5800万美元,2024年预计在5000万至6000万美元之间 [45][47] 问题2 **Doug Lane 提问** 询问调整股息政策后的自由现金流情况及使用计划 [48][49][50][51][52][53][54] **公司回答** 预计2024年将实现自由现金流正值,主要用于Rhyz投资、印度市场拓展以及联盟平台建设等增长机会 [51][52][53][54] 问题3 **Doug Lane 提问** 询问客户、联盟商和销售领导人数据的相关性 [54][55][56][57][58][59] **公司回答** 这些数据指标之间存在一定相关性,但并非完全一致,因为联盟商群体更灵活,销售模式的变化会影响到客户和销售领导人的数据 [55][56][57][58]

PROVO, Utah--(BUSINESS WIRE)--Nu Skin Enterprises Inc. (NYSE: NUS) today announced fourth quarter and full-year 2023 results slightly above its latest guidance. Executive Summary Q4 2023 vs. Prior-year Quarter $488.6 million; (6)% Revenue (1)% FX impact or $(7.2) million Rhyz revenue $65.1 million; 101% Earnings Per $0.15 or $0.37 excluding restructuring and other charges, compared to $1.15 or $0.89 excluding Share (EPS) restructuring and impairment charges and a favorable tax rate in Q4 22 Customers 977,03 ...

公司业务及产品 - 公司在2023年的财报电话会议中提到，Rhyz业务在2023年的营收占比为11%，达到2.166亿美元[10] - 公司2023年的营收中，美国市场占比为26%，其余来自国际市场，外汇波动对公司营收造成了3%的负面影响[11] - 公司2023年的美容产品和健康产品销售额分别为8.586亿美元和8.861亿美元，占总营收的43.6%和45%[20] - 公司在2023年推出了ageLOC LumiSpa iO和ageLOC WellSpa iO等连接设备，以收集数据提供个性化体验[14] - 公司的美容产品销售中，ageLOC产品占据了46%的市场份额，2023年的销售额达到8.586亿美元[22] - 公司的健康产品销售中，ageLOC产品占据了46%的市场份额，2023年的销售额达到8.861亿美元[23] - 公司在产品开发方面，积极开展全球消费者研究、内部研发和合作研究项目，以推出创新产品[25] - 公司的商标包括Nu Skin、Pharmanex、ageLOC等，并依靠专利和商业秘密保护其专有技术[28] - 公司在2023年的产品采购中，23%来自自有制造子公司，大部分产品来自可信赖的第三方供应商和制造商[29] 销售渠道和市场 - 公司的Nu Skin业务主要通过直销渠道进行销售，利用面对面营销方式推广和销售产品[32] - 公司正在进行数字化转型，包括开发新的数字工具和改进网站设计功能[33] - 公司的数字化转型将需要在未来几年进行重大支出[34] - 公司相信直销渠道是分发产品的有效途径，因为销售团队可以通过社交网络快速接触潜在客户[35] - 公司在各个市场的业务可能存在差异，包括产品组合、定价、客户类型、社交媒体和第三方平台、补偿结构等方面[36] - 公司的销售团队是独立承包商，公司要求他们遵守道德和消费者保护政策[37] - 在除中国大陆以外的所有市场，公司将独立销售团队成员称为“品牌合作伙伴”[38] - 公司的销售渠道由消费者群体和销售网络组成，公司追踪购买产品的人数以监控消费者群体的增长趋势[39] 法规合规 - 美国食品药品监督管理局（FDA）对营养补充剂和食品产品实施当前“良好生产规范”[92] - 在美国，FDA一般禁止针对营养补充剂的疾病诊断、预防和治疗声明[94] - DSHEA允许在营养补充剂的标签中包含经证实、真实和非误导性的“营养支持声明”[94] - 在其他市场，公司可能会受到更严格的限制，例如在日本，营养补充剂被营销为食品产品，限制了公司对这些产品进行声明的能力[98] - 美国FTC对公司产品的广告进行了执法行动，主要针对虚假广告和缺乏科学依据的索赔[99] - FTC对销售膳食补充剂和化妆品公司进行了多项调查和行动[100] - 公司与FTC和州监管机构签订了两项同意令，要求加强执行政策，不允许品牌联盟做出未经证实的产品声明[101] - 公司的医疗设备受FDA严格监管，必须符合FDA的一般设备标签要求[102] - 医疗设备制造商必须遵守FDA的“良好制造规范”，否则可能面临制裁[103] - 公司的产品可能受到全球各地政府机构的监管，不同国家的监管标准不同[104] - 公司在中国直销市场注册了多款产品作为“健康护理设备”或“家用电器”[105] 公司财务及风险管理 - 公司主要业务来自美国以外地区，外汇波动可能对公司的收入和利润产生重大影响[462] - 公司在阿根廷设有子公司，2018年起采用高度通货膨胀会计，阿根廷子公司的净销售占公司整体净销售不到2%[463] - 公司持续监控外汇风险，并定期采取措施减少外汇波动对经营业绩的影响[464] - 公司持有多个国际市场的加权平均汇率数据，包括阿根廷、澳大利亚、加拿大、中国大陆、香港、印尼、日本、马来西亚、墨西哥、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、泰国和越南等[465] - 公司对利率风险敞口主要集中在可变利率债务上，利率变动可能导致年度利息支出增加或减少[465] - 公司目前未持有用于交易或投机目的的衍生金融工具，对于可变利率债务的利率变动会影响未来收益和现金流[466]

财务表现 - 公司2023年营收预期约为20亿美元，同比下降11.9%[1] - 公司2023年净利润预期为1.76美元，同比下降39.3%[3] - 公司预计2023年第四季度营收为4.4亿至4.8亿美元，同比下降8-16%[5] - 公司预计2023年第四季度调整后每股收益为15-30美分，同比下降[5] 宏观经济影响 - Nu Skin 遭遇宏观经济障碍，影响了消费支出和客户获取[4] 盈利不确定性 - Zacks 模型不确定 Nu Skin 这次能否实现盈利[6] 成本控制措施 - 公司正在执行成本控制措施以提高利润[5]

The market expects Nu Skin Enterprises (NUS) to deliver a year-over-year decline in earnings on lower revenues when it reports results for the quarter ended December 2023. This widely-known consensus outlook is important in assessing the company's earnings picture, but a powerful factor that might influence its near-term stock price is how the actual results compare to these estimates. The earnings report, which is expected to be released on February 14, 2024, might help the stock move higher if these key n ...

Nu Skin Enterprises, Inc. (NUS) is on track with its Nu Vision 2025 strategy to become the world’s leading integrated beauty and wellness company. With the help of advanced technology and well-strategized product programs, management tries to capture greater market share and maintain growth momentum. However, NUS is encountering persistent macroeconomic obstacles. Let’s delve deeper. Product Launches on Track The Zacks Rank #3 (Hold) company is launching innovative beauty devices, which have become an impor ...

业绩总结 - 公司 Q3 2023 营收为 4.988 亿美元，同比下降 7%[5] - 净利润为每股 0.74 美元，不计入存货减值为每股 0.56 美元[5] - 2023 年展望：预计 Q4 营收为 4.4 至 4.8 亿美元，同比下降 16% 至 8%；全年营收预计为 19.2 至 19.6 亿美元，同比下降 14% 至 12%[13] 主要市场表现 - 中国市场营收下降 7%[7] - 美洲市场下降 30%[7] - 韩国市场下降 5%[7] - 东南亚/太平洋市场下降 18%[7] - 日本市场持平[7] 客户表现 - 中国市场客户数量下降 26%[6] - 美洲市场客户数量下降 27%[6] - 东南亚/太平洋市场客户数量下降 28%[6] - 销售领导人表现最好，仅下降 6%[6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为4.988亿美元,同比下降 [5][6] - 扣除战略性存货减记后,第三季度非GAAP每股收益为0.56美元 [20] - 毛利率为58.6%,扣除存货减记后为71.8% [21] - 销售费用占收入比为37.6%,较上年同期下降270个基点 [22] - 管理费用占收入比为26.2%,较上年同期上升0.5个百分点 [22] - 营业利润率为负5.3%,扣除存货减记后为7.9% [23] - 经营活动产生的现金流量为5100万美元,较上年同期增加8600万美元 [23] - 税率为负7.3%,扣除存货减记后为10.1% [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - Rhyz业务同比增长超过40%,占总收入12% [12][13] - 公司计划未来2年内Rhyz业务占比将增至20%-25% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国大陆市场表现疲弱,消费支出大幅下滑 [6] - 美洲地区受通胀持续影响,消费者更加谨慎和价格敏感 [6] - 日本、香港、台湾和欧洲等地区表现良好,推出ageLOC WellSpa iO产品 [6] - 东南亚和韩国市场实现环比增长 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在简化业务重点,聚焦核心价值驱动因素,提高执行力和效率 [15][16] - 将重新评估产品组合,预计未来12-18个月内剔除20%-30%的非战略性产品 [17] - 正在探索优化全球运营的机会,以"一个全球业务"的方式进入市场 [17] - 公司相信个性化、社交商务和数字生态系统等战略举措长期将带来增长 [8][9][11] - 公司计划在2024年推出全新的心理健康品类 [14] - 公司认为设备系统和个性化方案长期将是获胜策略 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不确定性持续,短期可见度有限 [14] - 公司将简化业务重点,提高执行力和效率,以提升现金流、利润率和每股收益 [15][16][28] - 公司有信心在当前不确定时期发现新的增长机会,为股东创造长期价值 [18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tristen Chau 提问** 中国消费者疲软如何影响新产品推出和营销策略调整 [31][32] **Ryan Napierski 回答** 将更多关注价格敏感型产品线,如Nutricentials和TRMe系列 [33][34][35][36][37][38][39] 同时将进一步拓展电商渠道,如与腾讯的合作 [35] 问题2 **Doug Lane 提问** 对中国市场3-5年的展望是否发生变化 [45][46] **Ryan Napierski 回答** 中国中产阶级仍有巨大消费潜力,公司将继续投资拓展二三线城市市场 [46][47][48][49][50] 问题3 **Doug Lane 提问** 通胀对2024年展望的影响 [51][52] **James Thomas 回答** 正在密切关注通胀对渠道和收入的影响,并评估Rhyz业务的增长潜力 [52][53]

营收情况 - 2023年第三季度公司营收为4.988亿美元，同比下降7%[76] - 第三季度2023年，总收入为49.88亿美元，同比下降7%[104] 业务板块表现 - 公司报告的九个业务板块中，Nu Skin业务板块的营收同比下降12%[80] - Nu Skin业务板块的销售额在美洲、中国大陆、东南亚/太平洋等地区均出现下滑[80] 产品推广与收入 - 公司在2023年推出了新的个性化减肥方法产品ageLOC TRMe，第三季度和前九个月分别带来约3020万美元和6630万美元的收入[77] - 公司在中国大陆市场推出了ageLOC TRME产品，并计划在第四季度继续推广[87] 财务状况 - 第三季度2023年，总毛利率为58.6%，较去年同期下降9.1个百分点[105] - 截至2023年9月30日，公司的营运现金流为6,450万美元，较去年同期的8,250万美元有所下降[114] 资本支出与财务安排 - 2023年前9个月的资本支出为3,810万美元，预计2023年的资本支出主要用于计算机系统和设备、软件和应用开发、各市场设施的扩建和升级以及中国大陆的新制造厂[116] - 公司于2022年6月14日与各金融机构签订了修订后的信贷协议，提供4亿美元的贷款和5亿美元的循环信贷额度，截至2023年9月30日，公司在循环信贷额度下有1.2亿美元的未偿还借款[118]