公司业务及产品 - 公司在2023年的财报电话会议中提到，Rhyz业务在2023年的营收占比为11%，达到2.166亿美元[10] - 公司2023年的营收中，美国市场占比为26%，其余来自国际市场，外汇波动对公司营收造成了3%的负面影响[11] - 公司2023年的美容产品和健康产品销售额分别为8.586亿美元和8.861亿美元，占总营收的43.6%和45%[20] - 公司在2023年推出了ageLOC LumiSpa iO和ageLOC WellSpa iO等连接设备，以收集数据提供个性化体验[14] - 公司的美容产品销售中，ageLOC产品占据了46%的市场份额，2023年的销售额达到8.586亿美元[22] - 公司的健康产品销售中，ageLOC产品占据了46%的市场份额，2023年的销售额达到8.861亿美元[23] - 公司在产品开发方面，积极开展全球消费者研究、内部研发和合作研究项目，以推出创新产品[25] - 公司的商标包括Nu Skin、Pharmanex、ageLOC等，并依靠专利和商业秘密保护其专有技术[28] - 公司在2023年的产品采购中，23%来自自有制造子公司，大部分产品来自可信赖的第三方供应商和制造商[29] 销售渠道和市场 - 公司的Nu Skin业务主要通过直销渠道进行销售，利用面对面营销方式推广和销售产品[32] - 公司正在进行数字化转型，包括开发新的数字工具和改进网站设计功能[33] - 公司的数字化转型将需要在未来几年进行重大支出[34] - 公司相信直销渠道是分发产品的有效途径，因为销售团队可以通过社交网络快速接触潜在客户[35] - 公司在各个市场的业务可能存在差异，包括产品组合、定价、客户类型、社交媒体和第三方平台、补偿结构等方面[36] - 公司的销售团队是独立承包商，公司要求他们遵守道德和消费者保护政策[37] - 在除中国大陆以外的所有市场，公司将独立销售团队成员称为“品牌合作伙伴”[38] - 公司的销售渠道由消费者群体和销售网络组成，公司追踪购买产品的人数以监控消费者群体的增长趋势[39] 法规合规 - 美国食品药品监督管理局（FDA）对营养补充剂和食品产品实施当前“良好生产规范”[92] - 在美国，FDA一般禁止针对营养补充剂的疾病诊断、预防和治疗声明[94] - DSHEA允许在营养补充剂的标签中包含经证实、真实和非误导性的“营养支持声明”[94] - 在其他市场，公司可能会受到更严格的限制，例如在日本，营养补充剂被营销为食品产品，限制了公司对这些产品进行声明的能力[98] - 美国FTC对公司产品的广告进行了执法行动，主要针对虚假广告和缺乏科学依据的索赔[99] - FTC对销售膳食补充剂和化妆品公司进行了多项调查和行动[100] - 公司与FTC和州监管机构签订了两项同意令，要求加强执行政策，不允许品牌联盟做出未经证实的产品声明[101] - 公司的医疗设备受FDA严格监管，必须符合FDA的一般设备标签要求[102] - 医疗设备制造商必须遵守FDA的“良好制造规范”，否则可能面临制裁[103] - 公司的产品可能受到全球各地政府机构的监管，不同国家的监管标准不同[104] - 公司在中国直销市场注册了多款产品作为“健康护理设备”或“家用电器”[105] 公司财务及风险管理 - 公司主要业务来自美国以外地区，外汇波动可能对公司的收入和利润产生重大影响[462] - 公司在阿根廷设有子公司，2018年起采用高度通货膨胀会计，阿根廷子公司的净销售占公司整体净销售不到2%[463] - 公司持续监控外汇风险，并定期采取措施减少外汇波动对经营业绩的影响[464] - 公司持有多个国际市场的加权平均汇率数据，包括阿根廷、澳大利亚、加拿大、中国大陆、香港、印尼、日本、马来西亚、墨西哥、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、泰国和越南等[465] - 公司对利率风险敞口主要集中在可变利率债务上，利率变动可能导致年度利息支出增加或减少[465] - 公司目前未持有用于交易或投机目的的衍生金融工具，对于可变利率债务的利率变动会影响未来收益和现金流[466]