11 January 2024, Saxony, Schkeuditz: Sebastian Dietzmann (l-r), Head of Operations at Mytheresa, ... [+] Michael Kretschmer (CDU), Minister President of Saxony, and Michael Kliger, CEO of Mytheresa, stand in front of a photo wall at the opening of the company's new logistics center, an online platform for luxury fashion. Photo: Jan Woitas/dpa (Photo by Jan Woitas/picture alliance via Getty Images) dpa/picture alliance via Getty Images Mytheresa just struck a deal to acquire Yoox Net-A-Porter (YNAP) from lux ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2024财年全年GMV增长7.1%,达9.136亿欧元 [23] - 公司2024财年全年净销售收入增长9.8%,达8.409亿欧元 [22] - 公司2024财年第四季度GMV增长7.8%,净销售收入增长9.7% [22] - 公司2024财年下半年GMV增长11.4%,净销售收入增长13.8% [7][22] - 公司2024财年下半年调整后EBITDA利润率达4.3%,上半年为1.7% [27] - 公司2024财年全年调整后EBITDA利润率为3.1% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场2024财年全年GMV增长22.8%,占公司总GMV的19.9% [8] - 美国市场2024财年下半年GMV增长25.2% [8] - 欧洲市场2024财年第四季度净销售收入增长11.2% [9] - 中国及亚洲市场持续受到宏观不确定性影响 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司2024财年第四季度平均客单价达703欧元,创历史新高 [23] - 公司2024财年第四季度客户满意度净推荐值达83% [17] - 公司2024财年第四季度客户获客成本下降2.5% [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于高消费能力的顶级客户群体,持续扩大顶级客户群体规模和客单价 [5][10] - 公司与奢侈品牌合作推出多个独家系列产品和活动,增强品牌吸引力 [11][12][14] - 公司通过线上线下结合的独特体验,持续提升顶级客户忠诚度 [6][12][13][14] - 公司认为自己是奢侈品电商行业的领导者,在行业整合中处于有利地位 [5][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观经济环境仍存在不确定性,但中长期发展前景乐观 [31][32][33] - 公司预计2025财年GMV和净销售收入增长7%-13%,调整后EBITDA利润率3%-5% [32] - 公司认为2025财年上半年业绩增长可能较弱,下半年将更强劲 [32] 其他重要信息 - 公司正在整合物流中心,关闭赫姆斯泰顿仓库,将业务集中于莱比锡仓库 [18] - 公司2024财年全年经营活动现金流为正,资产负债表无银行债务 [29] - 公司存货周转天数由310天下降至296天,预计未来9个月内达到260天目标 [30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Oliver Chen 提问** - 关于毛利率下降和存货管理的问题 [36] **Martin Beer 回答** - 毛利率下降主要是由于行业整体促销环境,但公司正在通过提高全价销售比例来改善毛利率 [38] - 公司正在通过降低存货周转天数来优化存货水平,预计未来9个月内达到260天的目标 [39][40] 问题2 **Amanda Douglas 提问** - 行业整合对公司业务的影响 [46] **Michael Kliger 回答** - 行业整合有利于缓解之前的供需失衡和过度促销,有利于公司提高客户获取效率和品牌合作 [47][48] 问题3 **Wendy Gao 提问** - 公司在中国市场的计划和中国顶级客户特点 [60] **Michael Kliger 回答** - 公司将继续投资中国市场,推出微信小程序等,并发现中国顶级客户对高端成衣需求较强 [61][62][63]

公司概况 - 公司通过Mytheresa Group GmbH和其子公司开展业务[247] - 公司于2019年5月31日在荷兰注册成立[248] - 公司提供奢侈品多品牌数字平台,为全球奢侈品消费者提供服务,覆盖130多个国家[250] - 公司拥有与全球顶级奢侈品牌的长期合作关系,包括Bottega Veneta、Brunello Cucinelli、Dolce&Gabbana等[250,252] 财务表现 - 公司在2024财年实现净销售额8.408亿欧元,同比增长9.8%[255] - 公司在2024财年毛利为3.845亿欧元,同比增长1.2%[255] - 公司在2024财年净亏损为2,490万欧元,经调整净收益为770万欧元[255] - 公司在2024财年经调整营业利润为1,060万欧元,经调整EBITDA为2,580万欧元[255] - 2024财年净销售额同比增长9.8%,达到8.41亿欧元,高于GMV的7.1%增长[332] - 2024财年毛利率下降至45.7%,主要由于销售和运营成本的上升[330] - 2024财年亏损扩大至2.49亿欧元,主要受到运营亏损和财务费用的影响[329] 客户服务与体验 - 公司为高净值客户提供个性化服务和独家体验,2024财年约39.2%的GMV来自约3.7%的高端客户[251] - 公司在2024财年推出76个独家系列和预发售活动[265] - 通过与Porsche和Flamingo Estate合作,在美国东汉普顿和洛杉矶举办了为期8周和4周的线下体验活动,为高净值客户提供独特的奢华体验[268] - 与品牌合作推出76个独家系列和系列产品,提升品牌在平台的曝光度和互动[269,270] - 自主制作100%原创内容,包括影片、音乐视频、游戏、杂志和摄影,在网站、应用程序、社交媒体等渠道进行推广,与品牌建立深厚关系[272] - 被视为奢侈品牌值得信赖的合作伙伴,维护品牌形象和定价完整性,为品牌提供数据分析和洞察[273] - 专注于高净值客户,提供个性化的购物体验,拥有高忠诚度的客户群,占总销售额75.5%[274,276] 业务发展策略 - 公司将继续加强与顶级奢侈品牌的合作关系,获取更多独家产品和系列[288] - 公司将继续利用自有数据洞察优化客户体验和营销能力[289] - 公司将评估并把握有利于加速公司增长战略的机会[290] - 公司已成功拓展至男装、童装和生活品类,成为全方位的奢侈品在线平台[314] - 公司利用客户数据和与品牌合作优化库存管理,提高销售转化率[315] - 公司将持续投资于运营和基础设施,以支持业务规模的扩张[316] - 公司的特许平台模式(CPM)提高了资本效率并对收入和利润产生积极影响[317] 管理团队与公司治理 - 管理团队拥有丰富的奢侈品和电商经验,公司文化多元化,注重绩效和客户服务[279] - 公司监事会成员包括Nora Aufreiter、David B. Kaplan、Marjorie Lao等[395,396,397] - 监事会下设三个委员会:审计委员会、薪酬委员会和提名、治理及可持续发展委员会[405] - 监事会在2024财年共召开5次会议,讨论了财务和运营表现、治理和合规、风险、公司战略、物流基础设施、技术和网络安全等[409,410] - 公司采用了股权激励计划,包括授予管理层限制性股票单位(RSU)和股票期权[423][424][425][429][430][431][432] - 公司设立年度短期激励(STI)计划和长期激励(LTI)计划,以吸引和留住管理人才[443][445][446]

业绩总结 - FY24下半年GMV增长11.4%，全年GMV增长7.1%[8] - FY24美国市场GMV增长22.8%，美国市场GMV占比达到19.9%[12] - FY24第四季度总商品交易额(GMV)为239.3百万欧元，同比增长7.8%[26] - FY24的总商品交易额(GMV)为913.6百万欧元，同比增长7.1%[26] - Q4 FY24的净销售额为223.2百万欧元，同比增长9.7%[27] - FY24的净销售额为840.9百万欧元，同比增长9.8%[27] - FY24第四季度调整后EBITDA为10.6百万欧元，同比增长50.7%[32] - FY24的调整后EBITDA为25.8百万欧元，同比下降32.8%[32] - FY24第四季度调整后净收入为4.5百万欧元，同比增长295.3%[32] - FY24的调整后净收入为7.7百万欧元，同比下降58.4%[32] 用户数据 - FY24第四季度新增客户超过105,000名，活跃客户总数达到852,000名[8] - FY24第四季度客户满意度达到83.0%的行业领先净推荐值[8] - FY24第四季度高端客户数量增长3.4%，高端客户的平均GMV增长4.6%[8] - 在东汉普顿举办的8周快闪购物活动吸引超过6,000名客人，64%为新客户[15] 市场扩张与合作 - FY24第四季度与多个奢侈品牌合作推出独家系列，进一步巩固市场地位[16] - FY24第四季度公司在莱比锡仓库的运营成功提升，超过80%的客户订单在7月底前处理完成[8] 财务展望 - 2023财年净销售额为766.0百万欧元，预计2024财年将增长至840.9百万欧元[41] - 2023财年调整后的营业收入为26.8百万欧元，2024财年预计降至10.6百万欧元[41] - 2023财年净收入为-17.0百万欧元，2024财年预计降至-24.9百万欧元[42] - 2023财年财务费用净额为2.5百万欧元，预计2024财年将增加至4.8百万欧元[41] - 2023财年股权激励费用为30.0百万欧元，预计2024财年将降至18.5百万欧元[42] - 2023财年调整后的净收入率为2.4%，预计2024财年将降至0.9%[43] - 2023财年销售、一般和行政费用为-147.6百万欧元，预计2024财年将增加至-160.6百万欧元[43] - 2023财年调整后的运输和支付成本为-114.8百万欧元，预计2024财年将增加至-135.5百万欧元[42] - 2023财年其他交易相关费用为5.4百万欧元，预计2024财年将增加至14.1百万欧元[42] - 2023财年营业收入为-8.7百万欧元，预计2024财年将降至-22.0百万欧元[41] 毛利率 - Q4 FY24的毛利率为47.4%，同比下降150个基点[30] - FY24的毛利率为45.7%，同比下降390个基点[30]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度GMV同比增长14.7%,两年复合增长率达35.2% [10][26] - 美国市场GMV同比增长41.6%,占总GMV的22.3% [10][27] - 欧洲市场GMV同比增长9.3% [11] - 中国和亚洲市场受宏观不确定性影响仍有所下滑 [11] - 第三季度净销售额同比增长17.6%至2.339亿欧元 [27] - 美国净销售额同比增长44.6%,欧洲增长9.3%,欧洲(不含德国)增长13.1%,其他地区增长16.4% [27] - 过去12个月平均客单价增长8%至692欧元 [13][28] - 第三季度毛利润增长12%至1.016亿欧元,毛利率为43.4% [28][29] - 毛利率下滑幅度从第一季度的740个基点、第二季度的490个基点收窄至第三季度的220个基点 [29] - 调整后EBITDA为920万欧元,同比增长187.5%,EBITDA利润率为3.9% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司聚焦于高消费能力的顶级客户,第三季度顶级客户群体增长17% [12] - 顶级客户群体的平均消费增长3.3% [12] - 顶级客户群体贡献的GMV同比增长20.9% [13] - 公司在美国市场的顶级客户群体增长48.3% [16] - 公司持续加强与奢侈品牌的合作,推出多个独家系列和产品发布 [14][15][17] - 公司为顶级客户提供独家体验活动,如在巴黎、纽约、洛杉矶、中国等地举办 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场GMV同比增长41.6%,占总GMV的22.3% [10][27] - 欧洲市场GMV同比增长9.3% [11] - 中国和亚洲市场受宏观不确定性影响仍有所下滑 [11] - 公司相信中国奢侈品市场将持续复苏,并在深圳、上海等地举办VIC活动 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于为高消费能力的顶级客户提供优质的多品牌灵感和体验 [7][8] - 公司灵活和有弹性的业务模式使其能够在当前宏观环境下显著提升盈利能力 [18][21] - 公司认为自己是奢侈品电商行业的明确赢家,有望成为未来数年内的数十亿欧元级企业 [21][39] - 公司正积极评估支持和加速未来业务增长的投资机会 [22] - 行业正在加速整合,公司有望进一步扩大市场份额 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍具有挑战,但公司第三季度表现出色,实现了双位数收入增长和利润改善 [6][24] - 公司相信中国奢侈品市场将持续复苏,为未来增长提供推动力 [11] - 公司对中短期和中长期前景保持高度信心,预计未来几年将保持高个位数至低双位数的年增长率,EBITDA利润率至少8% [39] - 公司认为自身在行业整合中处于领先地位,有望成为全球领先的数字化奢侈品平台 [21][41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司在美国市场的增长情况,以及对于不同客户群体和产品类别的表现 [44][45] **Michael Kliger 回答** - 公司在美国市场第三季度GMV同比增长41.6%,为公司最大市场,占比22.3% [45] - 增长主要来自于公司的顶级客户群体,这一群体在美国市场增长48.3% [45][46] - 增长主要集中在服饰等大类,以及加州、东海岸等高消费区域 [45][46] - 公司将继续通过独特体验活动等方式吸引和服务这一高端客户群体 [46] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司当前库存情况及其对未来毛利率的影响 [54][55] **Martin Beer 回答** - 公司第三季度毛利率下滑220个基点,部分原因是某些退出市场的竞争对手进行了清仓促销 [55] - 但春夏2024季库存水平已有明显改善,秋冬2024季也将恢复正常 [55][56] - 公司坚持全价销售策略,不会过度参与促销,这有助于保持客户忠诚度 [55] - 公司没有结构性障碍阻碍其恢复到46-47%的历史毛利率水平,未来会视市场情况而定 [55] 问题3 **Grace Smalley 提问** 询问公司当前的经营情况以及对产品类别和品牌趋势的观察 [59][60] **Michael Kliger 回答** - 公司未来几个月仍将保持双位数增长,这已体现在公司的全年指引中 [60] - 公司观察到"低调奢华"品牌持续表现良好,但相信时尚趋势将会轮回,更时尚、更有冲击力的品牌也将重新受到关注 [60][61] - 公司将密切关注新任Valentino创意总监的表现,因为这将影响整个市场的走向 [61]

Exhibit 99.1 INTERIM REPORT For the three and nine months ended March 31, 2024 MYT Netherlands Parent B.V. Einsteinring 9 85609 Aschheim/Munich Germany INDEX FINANCIAL RESULTS AND KEY OPERATING METRICS 3 UNAUDITED INTERIM CONDENSED CONSOLIDATED FINANCIAL STATEMENTS 6 MANAGEMENT'S DISCUSSION AND ANALYSIS OF FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS 26 QUANTITATIVE AND QUALITATIVE DISCLOSURES ABOUT MARKET RISK 45 LEGAL PROCEEDINGS 45 MYT Netherlands Parent B.V. 3 Financial Results and Key Operating Metric ...

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财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度实现8.3%的常汇率净销售收入增长,超过市场预期和同行业大多数企业 [32][36] - 公司毛利率为49.9%,高于第一季度的42.5% [42][43] - 公司调整后EBITDA利润率为4%,实现盈利增长 [48] - 公司调整后营业利润率为2.1%,调整后净利润率为1.5% [50] - 公司经营活动现金流为1850万欧元,较上年同期大幅改善 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在美国市场实现17.4%的净销售收入增长,占总销售的19.9% [16][39] - 公司高消费客户群体增长15.6%,美国高消费客户增长47.6% [17] - 公司平均客单价增长5.4%至672欧元,创历史新高 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场占总销售55.7%,增长2.4% [39] - 其他地区市场占24.5%,整体保持稳定 [39] - 亚太地区需求有所下滑 [39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于高消费客户群体,在当前市场环境下实现市场份额增长 [9][11][15] - 公司与奢侈品牌的合作关系进一步加强,推出多个独家系列和活动 [19][20][21] - 公司新仓库在德国莱比锡投入运营,提升了国际配送效率 [24][25] - 公司与DHL达成合作,使用可持续航空燃料减少碳排放 [26] - 公司率先在苹果Vision Pro平台推出沉浸式数字奢侈品购物体验 [27] - 公司认为自己是数字奢侈品电商行业整合中的主要获益者之一 [29][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数字奢侈品行业的增长前景依然良好,公司有望从中获益 [10][13][57] - 管理层对公司在当前宏观环境下的表现和韧性表示满意 [7][8][28] - 管理层对公司中长期发展前景保持信心,预计能够实现双位数增长和高单位数利润率 [57][58] 其他重要信息 - 公司已将信用额度从6000万欧元增加至9000万欧元,为未来增长提供支持 [54] - 公司正在与主要银行洽谈将现有循环信贷额度替换为更灵活的银团贷款 [54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Oliver Chen 提问** 提问的内容:公司为何将指引定在较低端,以及本季度利润率超预期的原因 [79] **Martin Beer 回答** 回答的内容: - 公司希望保持盈利增长,本季度实现盈利是一个良好的开端 - 公司将指引定在较低端,是考虑到当前市场环境的不确定性,但1-2月的表现符合预期 [82][83] 问题2 **Abhinav Sinha 提问** 提问的内容: 1) 下半年销售增长需达到9-10%才能实现全年8%的指引,公司是否有信心实现? 2) 本季度毛利率下滑的具体原因 [92][96] **Martin Beer 回答** 回答的内容: 1) 公司1-2月的表现支持实现全年8%的销售增长指引 [94] 2) 毛利率下滑主要由于商品折扣和CPM业务占比下降的影响 [96][97][99] 问题3 **Kunal Madhukar 提问** 提问的内容: 1) 如果毛利率继续下滑,如何实现8-13%的毛利润增长目标? 2) 资产负债表上的银行负债和应付账款变动情况 [104][105] **Martin Beer 回答** 回答的内容: 1) 公司预计下半年毛利率下滑幅度将收窄,从而实现毛利润增长目标 [108] 2) 银行负债主要为租赁合同担保,应付账款增加主要是随库存增长而增加 [106][107]

业绩总结 - 公司在Q2 FY24实现了稳健的GMV增长，尽管面临持续的宏观挑战，同比增长1.5%[10] - 美国市场GMV增长强劲，Q2 FY24同比增长15.1%，美国GMV份额扩大至19.2%[13] - Q2 FY24中，Mytheresa实现了盈利增长，GMV为219.1亿欧元，净销售额为197.0亿欧元[25] - 尽管面临宏观挑战，GMV和净销售额仍有增长，GMV为423.2亿欧元[26] 用户数据 - Q1 FY23中，客户回购率在15个月后稳定，新客户群体表现良好[18] - Q2 FY24中，顶级客户增长明显，顶级客户的平均订单价值为1,100欧元[19] 未来展望 - 尽管面临挑战性的宏观环境，Mytheresa的业务模式表现稳健，运营和财务指标保持一致[20] 新产品和新技术研发 - Mytheresa成为首批为Apple Vision Pro设计购物应用的奢侈品平台之一，提供沉浸式购物体验，支持眼睛和手部控制，仅在该设备上提供Apple Pay[16] 市场扩张和并购 - Mytheresa与DHL Express签署了为期五年的可持续航空燃料服务合作，旨在减少CO₂排放[21] - 合作中使用CO2抵消和可持续航空燃料，预计五年内将减少超过27,000吨CO₂e排放[23] 负面信息 - 调整后的营业利润率从3.8%下降至2.1%[34] - 调整后的净收入率从2.6%下降至1.5%[35] - 调整后的运营费用从112.2百万欧元下降至33.9百万欧元[35]

Exhibit 99.1 INTERIM REPORT For the three and six months ended December 31, 2023 MYT Netherlands Parent B.V. Einsteinring 9 85609 Aschheim/Munich Germany INDEX FINANCIAL RESULTS AND KEY OPERATING METRICS 3 UNAUDITED INTERIM CONDENSED CONSOLIDATED FINANCIAL STATEMENTS 6 MANAGEMENT’S DISCUSSION AND ANALYSIS OF FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS 29 QUANTITATIVE AND QUALITATIVE DISCLOSURES ABOUT MARKET RISK 47 LEGAL PROCEEDINGS 47 MYT Netherlands Parent B.V. Financial Results and Key Operating Metric ...