财务数据和关键指标变化 - 净销售额增长7.6%，达到2.017亿欧元 [45] - GMV增长6.3%，达到2.166亿欧元 [45] - 调整后的EBITDA增加410万欧元，达到290万欧元，利润率提高200个基点至1.4% [54][55] - 毛利润增长11.5%，达到8860万欧元，毛利率为43.9%，提高150个基点 [48][49] - AOV LTM增长9.1%，达到720欧元 [47] - 营销费用适度增加130万欧元，达到2500万欧元，营销成本比率稳定在GMV的11.5% [52] - 调整后的SG&A成本仅适度增加80万欧元，成本比率下降50个基点至14.0% [53] - 库存同比下降3.6%，KPI库存周转天数为253天，达到目标水平 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 客户关系 - 与顶级客户的GMV增长18.8%，平均消费增长16.7% [17] - 美国顶级客户业务增长40.9%，客户基数增长20.6%，平均消费增长16.9% [18] 品牌合作 - 推出独家女装和男装款式，以及独家胶囊系列，推动全球业务增长 [27] - 作为多个品牌的独家预发布合作伙伴，为客户提供独家新品 [28] 区域市场 - 美国GMV增长13.6%，占总业务的20%，净销售额增长13.6% [30] - 欧洲净销售额增长9.8% [31] - 中国和亚洲市场受宏观不利因素影响 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长强劲，消费者情绪进一步改善，预计第二季度继续增长 [71][72] - 欧洲市场增长9%，包括德国，部分国家有经济扩张前景 [76] - 亚洲市场，特别是中国，仍面临不确定性和挑战，需等待进一步改善 [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购YNAP，创建全球数字奢侈品平台，产生协同效应，提升全球奢侈品购物者和品牌的价值主张 [7][8] - 专注于高消费、建立衣橱的奢侈品购物者，建立社区，提供独特体验，与品牌建立紧密关系 [13][14] - 保持灵活和稳健的商业模式，持续提升关键绩效指标，实现盈利增长 [32][33][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在宏观不确定性和竞争对手的促销活动，但公司业务模式和经济模式仍能取得强劲成果 [9][49] - 预计未来几个季度将受益于市场条件的改善，特别是来自有抱负的客户需求的增加 [11] - 对第一季度的业绩感到满意，证明公司在整合的奢侈品电子商务领域具有优势，有信心实现中期增长目标 [38][39][64] 其他重要信息 - 发布第三份积极变革报告，强调在ESG方面的进展，包括与DHL的合作、与EcoVadis的合作、女性领导比例、员工培训以及与Vestiaire Collective的合作扩展等 [34][35][36] 问答环节所有的提问和回答 问题：关于退货率降低的原因，新客户和产品成功各占多少比例 - 退货率降低有两个原因，一是客户购买和保留的意愿增加，二是现有高消费、经常复购的客户对产品更熟悉，知道自己的尺码，有助于降低退货率 [69] 问题：美国市场本季度的趋势以及选举新闻或宏观不确定性对其的影响，对今年剩余时间美国市场增长的看法 - 美国市场过去两年取得巨大成功，团队积极拓展客户，举办各种活动。本季度增长强劲，预计第二季度也会很强劲，选举结果明确，不确定性消除，消费者情绪进一步改善 [71][72] 问题：核心奢侈品客户的整体健康状况，不同地区在消费上的差异，以及第二季度各品类表现的显著变化 - 美国和欧洲市场状况良好，美国增长14%，欧洲增长9%。亚洲市场，特别是中国，仍面临挑战。顶级客户状况极佳，平均消费增长显著。有抱负的客户群体有改善趋势，预计圣诞节业务会更好，相关品类也会受益。主要品类包括成衣、珠宝、度假相关产品等 [76] 问题：促销背景下渠道库存水平对第二季度及下半年毛利率的影响 - 由于市场促销活动，之前库存积压，毛利率下降，但随着市场库存减少，促销压力减轻。公司保持平衡策略，稳定并提高了毛利率，同时合理管理库存水平，预计全年毛利率将继续稳定和提高 [78] 问题：对Q1和Q3利润较低的预期是否仍然存在，以及如果Q1毛利率继续扩大，EBITDA利润率是否可以更高，是否在交易前增加费用投资或出于保守原因 - Q1和Q3通常是调整后EBITDA利润率较低的季度，符合季节性表现。目前公司按计划进行，预计全年调整后EBITDA利润率在3% - 5%之间，会继续努力控制成本以实现盈利增长。没有因YNAP收购而改变策略，也没有重大一次性费用或投资 [81] 问题：在交易前是否可以开始技术整合工作，以及对顺利整合的信心来源 - 在交易获得批准之前不能进行大规模工作，但已经进行了尽职调查，分析了YNAP的技术栈，确定了自身技术栈需要发展的方向，可以在这方面进行准备工作 [84]