财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度实现8.3%的常汇率净销售收入增长,超过市场预期和同行业大多数企业 [32][36] - 公司毛利率为49.9%,高于第一季度的42.5% [42][43] - 公司调整后EBITDA利润率为4%,实现盈利增长 [48] - 公司调整后营业利润率为2.1%,调整后净利润率为1.5% [50] - 公司经营活动现金流为1850万欧元,较上年同期大幅改善 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在美国市场实现17.4%的净销售收入增长,占总销售的19.9% [16][39] - 公司高消费客户群体增长15.6%,美国高消费客户增长47.6% [17] - 公司平均客单价增长5.4%至672欧元,创历史新高 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场占总销售55.7%,增长2.4% [39] - 其他地区市场占24.5%,整体保持稳定 [39] - 亚太地区需求有所下滑 [39] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于高消费客户群体,在当前市场环境下实现市场份额增长 [9][11][15] - 公司与奢侈品牌的合作关系进一步加强,推出多个独家系列和活动 [19][20][21] - 公司新仓库在德国莱比锡投入运营,提升了国际配送效率 [24][25] - 公司与DHL达成合作,使用可持续航空燃料减少碳排放 [26] - 公司率先在苹果Vision Pro平台推出沉浸式数字奢侈品购物体验 [27] - 公司认为自己是数字奢侈品电商行业整合中的主要获益者之一 [29][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数字奢侈品行业的增长前景依然良好,公司有望从中获益 [10][13][57] - 管理层对公司在当前宏观环境下的表现和韧性表示满意 [7][8][28] - 管理层对公司中长期发展前景保持信心,预计能够实现双位数增长和高单位数利润率 [57][58] 其他重要信息 - 公司已将信用额度从6000万欧元增加至9000万欧元,为未来增长提供支持 [54] - 公司正在与主要银行洽谈将现有循环信贷额度替换为更灵活的银团贷款 [54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Oliver Chen 提问 提问的内容:公司为何将指引定在较低端,以及本季度利润率超预期的原因 [79] Martin Beer 回答 回答的内容: - 公司希望保持盈利增长,本季度实现盈利是一个良好的开端 - 公司将指引定在较低端,是考虑到当前市场环境的不确定性,但1-2月的表现符合预期 [82][83] 问题2 Abhinav Sinha 提问 提问的内容: 1) 下半年销售增长需达到9-10%才能实现全年8%的指引,公司是否有信心实现? 2) 本季度毛利率下滑的具体原因 [92][96] Martin Beer 回答 回答的内容: 1) 公司1-2月的表现支持实现全年8%的销售增长指引 [94] 2) 毛利率下滑主要由于商品折扣和CPM业务占比下降的影响 [96][97][99] 问题3 Kunal Madhukar 提问 提问的内容: 1) 如果毛利率继续下滑,如何实现8-13%的毛利润增长目标? 2) 资产负债表上的银行负债和应付账款变动情况 [104][105] Martin Beer 回答 回答的内容: 1) 公司预计下半年毛利率下滑幅度将收窄,从而实现毛利润增长目标 [108] 2) 银行负债主要为租赁合同担保,应付账款增加主要是随库存增长而增加 [106][107]