Miniso全球扩张 - Miniso在全球市场迅速扩张，目前全球门店数量超过6000家，其中中国门店3802家，海外市场2313家[4] - 公司在2023年前预计在中国新增100-200家门店，海外市场目标是开设350至450家门店[5] Miniso营收增长 - Miniso在2023年第三季度实现全球营收达到5.196亿美元，同比增长36.7%，其中中国市场营收增长34.7%，海外市场营收增长40.8%[9][10][11]

公司财务年度变更 - MINISO集团宣布董事会批准将公司财政年度结束日期从每年的6月30日改为12月31日[1] - 改变财政年度结束日期的主要目的是为了改善财务报告与业务运营之间的一致性，以便按照日历年的基础制定年度预算和评估目标，并与国内同行的财务报告保持一致，以提高季度和年度基础上的可比性[1] 公司业务模式 - MINISO集团是一家全球性的价值零售商，通过其大型MINISO商店网络为消费者提供各种时尚生活产品，以IP设计为特色，旨在提供令人愉悦的购物体验，产品设计美观、质量好且价格实惠[1] 前瞻性声明 - 公告中包含了前瞻性声明，这些声明是根据美国1995年《私人证券诉讼改革法》的“安全港”规定制定的，其中包括了公司管理层的引述和MINISO的战略和运营计划[1]

公司介绍 - MINISO Group是一家全球性的价值零售商，提供各种时尚生活产品，以IP设计为特色[1] - 公司通过其庞大的MINISO商店网络为消费者提供服务，推广一种轻松、寻宝和引人入胜的购物体验[1] - MINISO的产品以美观设计、质量和价格合理为核心，不断推出具有这些特质的产品[1] - 公司自2013年在中国开设第一家店铺以来，已将其旗舰品牌“MINISO”建设为全球知名零售品牌，并在全球建立了庞大的店铺网络[1] 前瞻性声明 - 公告包含前瞻性声明，这些声明受美国1995年私人证券诉讼改革法“安全港”规定的保护[2] - 前瞻性声明涉及固有的风险和不确定性，一些因素可能导致实际结果与前瞻性声明中包含的结果有实质性差异[2] - MINISO未承诺更新任何前瞻性声明，除非适用法律要求[2]

财务数据和关键指标变化 - 总收入超过35亿元人民币,同比增长40% [3] - 毛利率达到39.8%,同比增加6.5个百分点 [29] - 调整后净利润超过5.7亿元人民币,同比增长156% [3] - 调整后净利润率达到17.6%,同比增加8个百分点 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 MINISO中国 - 线下销售同比增长40%,而国内零售销售仅增长10% [4] - 客单价同比增长5%以上,客单量同比增长18% [4] - 7月份近1/3门店创历史新高 [5] - 同店GMV同比增长超过25%,同店GMV同比增长14% [5] - 客单量和客单价分别增长10%和3% [5] - 2023年前7个月,中国同店GMV恢复到2021年水平,约为2019年同期的85% [5] - 本季度新开221家门店,其中90家位于一二线城市,创历史新高 [6] - 门店关闭率仅1%,低于历史平均水平 [6] - 截至2022年底,中国门店数达3,305家,预计2027年达到5,000家 [9] MINISO海外 - 收入达到11.1亿元人民币,同比增长42%,创历史新高 [10] - 直营市场收入占海外收入45%,去年同期为35% [10] - 海外GMV同比增长41%,其中直营市场增长69%,分销市场增长32% [11] - 海外同店GMV恢复到2019年同期的92%,分销市场恢复95%,直营市场恢复85% [12] - 美国、拉美等主要市场GMV同比分别增长106%和46% [11] - 美国同店GMV是2019年同期的近2倍,拉美、欧洲、中东北非等市场恢复到2019年同期的约90%,亚洲市场恢复到65% [12] - 墨西哥同店GMV超过疫情前水平10%,上半年推出4,000款新SKU带动当地销售 [13] - 美国同店GMV是疫情前的2倍,纽约时代广场旗舰店开业以来持续创新高 [13] - 海外业务利润率大幅提升,美国市场尤其明显,约9%门店已实现盈利 [14] - 2023年上半年新开72家海外门店,下半年为旺季,7月新开38家 [15] TOP TOY - 收入同比增长81%,同店销售增长46%,门店数量增长24% [24] - 自有产品占比达到1/3,毛利率约46%,同比提高5个百分点 [24] - 毛利率接近MINISO中国业务1年前水平 [24] 公司战略和发展方向 - 品牌升级,定位为全球价值零售商,提供IP设计生活方式产品 [17][18][19][21] - 全球化和IP策略,持续推动产品和设计创新,重点发展"大美品"、"大胜品"和"大IP品" [22] - 大店战略,通过开设旗舰店提升品牌影响力和门店销售 [23] - 未来5年在中国开设5,000家门店,海外市场仍有巨大潜力 [9][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国消费环境仍有挑战,但MINISO中国业务表现出韧性 [4] - 海外市场保持快速增长,直营市场表现尤为出色 [10][11][12][14] - 未来将继续加大IP合作,IP产品销售占比有望维持在25%-30% [37][38][39] - 大店战略有助于提升品牌影响力和门店销售 [40][41][42][43] - 海外市场长期发展前景乐观,未来10年可开设至少1家门店/10万人 [54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michelle Cheng 提问** - IP产品销售占比及未来目标 [35] - 中国同店GMV提升策略 [35] - 海外业务利润率提升驱动因素 [36] **Guofu Ye 回答** - IP产品销售占比未来将稳定在25%-30% [38] - 通过开设大型旗舰店提升品牌影响力和门店销售 [40][41][42][43] **Eason Zhang 回答** - 海外业务利润率提升主要来自于运营杠杆效应 [43][44][45] 问题2 **Anne Ling 提问** - 大型旗舰店未来开设计划及占比 [48] - 美国市场表现及未来发展 [49] **Guofu Ye 回答** - 未来计划在各省会城市开设500家左右的旗舰店 [50] - 美国市场收入占海外收入比重接近两位数,单店表现和盈利能力持续提升 [51] 问题3 **Lucy Yu 提问** - 未来5年中国门店扩张计划及区域分布 [53] - 中国门店单店经济学情况 [54] **Guofu Ye 回答** - 2027年中国门店目标达到5,000家 [54] - 海外市场未来10年仍有巨大开店潜力 [54] **Eason Zhang 回答** - 中国门店毛利率和费用结构持续优化,新开门店投资回报期缩短 [56][57][58]

MINISO Group Holding Limited (NYSE:MNSO) Q3 2023 Earnings Conference Call May 16, 2023 5:00 AM ET Company Participants Jack Ye - Founder and CEO Eason Zhang - CFO Conference Call Participants Michelle Cheng - Goldman Sachs Lucy Yu - BofA Securities Anne Ling - Jefferies Veronica Song - Credit Suisse Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by, and welcome to MINISO's Earnings Conference Call for the Third Quarter of Fiscal Year 2023 that ended March 31, 2023. At this time, all participants a ...

公司业绩 - 公司在中国市场创下了iPhone销售收入纪录为967.7亿美元[110] - 公司在第四季度取得了良好的业绩[6] - 公司在第四季度实现了创纪录的业绩[17] - 公司在2023年第四季度实现了收入创纪录[42] - 公司在2023年第四季度中国市场iPhone销售额达到了967.7亿美元，创下收入纪录[110] - 公司在2023年第四季度实现了收入和利润的双重增长[43] - 公司在第四季度取得了良好的业绩[44] - 公司在第四季度取得了创纪录的业绩[47] - 公司在2023年第四季度实现了37%的收入增长[32] - 公司的业绩总结表现强劲，收入增长明显[67] 公司发展展望 - 公司新产品和新技术研发方面的展望[3] - 公司在新产品和新技术研发方面取得了进展[7] - 公司在新产品和新技术研发方面取得了显著进展[11] - 公司在新产品和新技术研发方面取得了显著进展[18] - 公司在新产品和新技术研发方面取得了显著进展[32] - 公司在新产品和新技术研发方面取得了显著进展[48] - 公司未来展望中提到市场扩张计划[9] - 公司在未来展望中提到了市场扩张和并购计划[25] - 公司在未来展望中，强调了市场扩张和并购计划[61] - 公司未来展望积极，有望继续增长[66] - 公司未来展望积极，市场前景乐观[68] - 公司表示未来展望和业绩指引，强调了新产品和新技术研发的重要性[36] - 公司未来展望中提到，新产品和新技术研发方面有望带来更多增长机会[54] - 公司在财报电话会议中提到了新产品和新技术研发计划[27] - 公司在电话会议中表示，市场扩张和并购计划将是未来战略的重点之一[55] - 公司在电话会议中提到了业绩总结和未来展望[73] - 公司表示未来展望积极，有信心在市场扩张和并购方面取得成功[72] 公司战略规划 - 公司展望未来市场扩张和并购计划[8] - 公司并购计划涉及价值10亿美元的交易[9] - 公司新策略包括进军新兴市场[9] - 公司在市场扩张和并购方面有着积极的战略规划[12] - 公司在市场扩张和并购方面表现积极[32] - 公司计划在市场扩张和并购方面采取新策略[51] - 公司提到了新的市场策略和战略合作[63] 公司财报电话会议 - 公司财报电话会议中提到的关键数据和业绩总结[1] - 公司在财报电话会议中提到了未来展望和业绩指引[14] - 公司在财报电话会议中提到了新产品和新技术研发[14] - 公司在财报电话会议中提到了未来展望和业绩指引[21] - 公司在财报电话会议中提到了新产品和新技术研发方面的计划[71] - 公司在电话会议中提到了业绩总结和用户数据[69] - 公司未来展望和业绩指引方面也有详细讨论[69] - 上市公司财报电话会议内容提取关键要点，关注业绩总结、用户数据、未来展望和业绩指引[56] - 公司在财报电话会议中提到了具体数字和百分比[59] - 上市公司财报电话会议关键要点提取完成[60] - 公司在电话会议中提到了业绩总结和用户数据，强调了在中国市场创下的收入纪录为967.7亿美元[110] - 公司在电话会议中讨论了新产品和新技术研发、市场扩张和并购等策略[40] - 公司在电话会议中提到了业绩总结、用户数据、未来展望和业绩指引等关键要点[39]

业绩总结 - 2022年12月季度，公司的毛利率同比增加了8.9个百分点，达到了40%的历史最高水平[4] - 调整后的净利润同比增长了82%[5] - 2023年12月季度，MINISO集团的毛利润为9.97亿元人民币，同比增长16%[32] - 2023年12月季度，MINISO集团的营业利润为4.48亿元人民币，同比增长75%[33] - 2023年12月季度，MINISO集团的调整后净利润为3.73亿元人民币，同比增长82%[34] - 2023年12月季度，每股美国存托凭证的调整后基本和稀释每股收益为1.16元人民币，同比增长70%[35] 用户数据 - 中国线下门店的1月销售同比增长了近40%，创下了历史新高[8] - 海外市场总交易价值同比增长了40%[11] - 北美市场的总交易价值同比增长了66%[14] - 亚洲市场的总交易价值同比增长了35%[14] - 预计2023年海外门店净增长将达到350至450家[17] - 2023年预计中国门店净增长将达到250至350家[10] 新产品和新技术研发 - TOP TOY毛利率约为45%，与去年持平，Sanrio Bricks贡献了近四分之一的销售额[19] - MINISO计划从渠道品牌升级为产品品牌，从零售商升级为兴趣驱动公司，从消费体验升级为激情体验[20] - MINISO推出全球产品创新中心，致力于提供好看、有趣、易用的产品[22] - MINISO将继续利用IP战略并在战略类别中开发新产品[23] - MINISO将重点关注具有战略价值的类别，包括玩具、杯子、香水等[27] 市场扩张和并购 - 公司在2022年12月季度在海外市场净增加了88家门店[16] - MINISO计划在未来与多个知名IP所有者合作，为用户带来更多惊喜[26] - MINISO将加强全球采购能力，以便将产品迅速推向全球用户[28] - 海外直营市场业务已连续两个季度实现盈亏平衡[47] - 印度和印尼市场的运营利润率可达10%以上，回报率颇丰[47]