财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为7600万美元,同比增长15.2% [19] - IoT连接业务收入为5790万美元,同比增长33%,占总收入的76% [20] - IoT解决方案收入下降19%至1810万美元,占总收入的24% [21] - 总毛利率为55%,同比增加100个基点 [22] - IoT连接业务毛利率为60.8%,同比下降450个基点,但环比上升220个基点 [22] - IoT解决方案毛利率为36.3%,同比增加430个基点,环比增加310个基点 [23] - 总连接数为1830万,较上季度下降20万,同比增加320万 [24][25] - IoT连接ARPU由0.96美元上升至1.05美元 [26] - 12个月客户收入增长率为94%,剔除最大客户影响后为99% [27] - 经营费用为4910万美元,同比增加10.8% [28] - 利息费用为1290万美元,同比增加25% [29] - 净亏损为1760万美元,同比改善 [30] - 调整后EBITDA为1480万美元,同比增加11% [31][32] - 经营活动产生的现金流为190万美元,与上年同期持平 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT连接业务收入增长33%,占比提升至76% [20] - IoT解决方案收入下降19%,占比下降至24% [21] - IoT连接业务毛利率下降450个基点,但环比上升220个基点 [22] - IoT解决方案毛利率上升430个基点,环比上升310个基点 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲一大客户的低ARPU连接设备持续退出,对总连接数产生负面影响 [24][25] - 但该退出对2024年IoT连接收入无重大影响 [25] - IoT连接ARPU由0.96美元上升至1.05美元 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司决定减少依赖低毛利硬件收入,这降低了销售渠道的总规模,但提高了渠道质量 [35] - 公司在医疗健康、车队管理等垂直行业保持领先地位,并进入新的高带宽应用场景 [37][38][39][40] - 公司将继续专注于连接业务的盈利增长,同时谨慎管控成本,以支持双位数调整后EBITDA增长 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处的IoT市场前景广阔,公司在行业内享有领先地位 [11] - 公司客户需求旺盛,公司有机会进一步增加现有客户的业务份额,同时开拓新客户 [11] - 公司员工经验丰富,为公司发展提供了有力支撑 [13] - 公司将采取更加严格的运营管理,提高效率和效益,推动盈利增长 [14] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Lance Vitanza 提问** 询问销售渠道管线的变化趋势,以及管线中大型交易的占比情况 [47][48] **Paul Holtz 回答** - 管线规模有所下降,但主要是由于公司有意减少低毛利硬件业务 [49][50] - 管线中大型交易占比较高,但也有较多小型交易 [51][52] 问题2 **Karan Juvekar 提问** 询问IoT解决方案业务下滑的原因 [60] **Ronald Totton 回答** - 最大客户的LTE转型项目在2021年下半年到2023年初完成,导致2023年同比下滑 [61][62] - 但该客户在第一季度已恢复正常订单量 [62] 问题3 **Scott Searle 提问** 询问毛利率、运营费用和连接设备数量的变化情况,以及ARPU的未来趋势 [65][66][67] **Paul Holtz 回答** - 连接业务毛利率将保持在60%-61%的水平,解决方案毛利率有望维持在中高30%区间 [66][67] - 运营费用在第二季度开始将有所下降 [68] - 连接设备数量下降主要是由于退出一个欧洲低ARPU客户 [69][70][71] - 未来将更多聚焦于高带宽应用,ARPU有望进一步提升 [71]

IoT业务 - IoT连接服务收入在2024年第一季度增长了约1.43亿美元，主要受Twilio IoT业务收购的推动[73] - IoT解决方案收入在2024年第一季度下降了约430万美元，主要是由于最大客户需求减少，强调库存管理和订单履行[77] 成本变动 - 服务成本在2024年第一季度增加了约740.3万美元，主要是由于Twilio IoT业务收购带来的额外运营成本[80] - 产品成本在2024年第一季度减少了约350.7万美元，主要是由于现有IoT解决方案客户对硬件销售量的降低[81] 费用增长 - 2024年第一季度，公司销售、一般和管理费用为35537千美元，较2023年同期增加5526千美元，增长18%[86] - 2024年第一季度，公司与关联方发生的销售、一般和管理费用为0千美元，较2023年同期减少189千美元，下降100%[87] 财务指标 - 公司使用EBITDA和调整后的EBITDA评估持续经营业务，非GAAP财务信息仅供参考，不应孤立使用[88] - EBITDA定义为利息费用、所得税费用或收益以及折旧和摊销前的净利润[89] - 调整后的EBITDA除了非现金项目和不会持续的运营收入和费用外，还调整了某些异常和其他重要项目[90] - 2024年第一季度，公司的净亏损为17587千美元，调整后的EBITDA为14757千美元[92] 财务状况 - 公司的DBNER为94%，较2023年同期的107%下降，主要是由于某些IoT解决方案客户的收入减少[104] - 截至2024年3月31日，公司的销售渠道包括超过1190个机会，估计潜在TCV超过4.22亿美元[106] - 公司的长期债务总额为304538千美元，净长期债务和其他借款为295984千美元[109] 财务约束 - 公司的信贷设施受到净杠杆率和头寸净杠杆率等财务契约的限制[112] - 公司的总净杠杆率设定为6.25:1.00至2024年3月31日和2024年6月30日的季度结束；5.75:1.00至2024年9月30日和2024年12月31日的季度结束；5.50:1.00至2025年3月31日、2025年6月30日和2025年9月30日的季度结束；以及5.25:1.00至2025年12月31日及以后的期间结束[114] - 公司的第一抵押净杠杆率设定为3.50:1.00至2024年3月31日和2024年6月30日的季度结束；3.00:1.00至2024年9月30日和2024年12月31日的季度结束；2.75:1.00至2025年3月31日、2025年6月30日和2025年9月30日的季度结束；以及2.50:1.00至2025年12月31日及以后的期间结束[114] 融资信息 - 公司的Backstop Notes于2021年9月30日发行第一笔，金额为9510万美元，到期日为2028年，于2021年10月28日发行第二笔，金额为2490万美元，到期日为2028年，由公司担保[115] - Backstop Notes以面值发行，年利率为5.50%，每年3月30日和9月30日支付一次，可随时按照12.50美元每股的价格转换为公司的普通股，约为960万股[116] - Backstop Notes根据一份包含与公司最大总债务与调整后EBITDA比率相关的财务契约发行[117] - 公司的“其他借款”仅涉及于2022年8月3日签订的一份高级融资协议，用于购买为期两年的董事和高管保险政策，原借款金额约为360万美元，年利率为4.6%，分期偿还[118] 股权信息 - 公司已授权发行3500万股优先股，目前已发行152857股Series A-1优先股，于2033年11月15日强制赎回，每股设有1000美元的清算优先权[119] - Series A-1优先股于2024年3月31日和2023年12月31日的股数和账面金额如下：150000股，1500万美元；2857股，2857美元；发行成本，减5745美元；期末总计152857股，141923美元[120] - 公司计划暂时推迟支付Series A-1优先股的利息，目前约欠760万美元的利息[126]

财务业绩 - KORE公司2024年营收预期为3亿至3.05亿美元，调整后的EBITDA预期为6400万至6600万美元，预计2024年IoT连接业务增长率为20%[2] - 2023年第四季度，KORE公司营收达7240万美元，同比增长16%，IoT连接业务营收增长27%，净亏损为3370万美元，较去年同期减少52%[3] - KORE公司2023年第四季度新增合同价值(TCV)为2800万美元，全年总TCV达1.15亿美元，连续第五年实现TCV增长[4] - KORE公司2023年第四季度IoT连接业务营收为5530万美元，同比增长27%，IoT解决方案营收为1710万美元，同比下降9%[9] - 2023年第四季度净亏损为3370万美元，同比减少52%[10] - 2023年全年营收为2.766亿美元，同比增长3%，IoT连接业务营收增长15%，IoT解决方案营收下降25%[12] - 2023年全年净亏损为1.67亿美元，较去年增加，主要因为高利息支出、Twilio IoT业务收购成本、某些权证公允价值调整和债务再融资等一次性成本[13] - 2023年全年调整后的EBITDA为5560万美元，同比下降11%，主要因为人员成本增加和审计相关专业服务费用增加[14] - 截至2023年12月31日，KORE公司总连接数约为1850万，较上一季度减少40万，较去年同期增加350万[15] - KORE发布2023年第四季度业绩[44] 经营策略 - 2024年KORE公司预计IoT连接业务增长率约为20%，将继续专注盈利能力，目标是恢复至25%的EBITDA利润率[25] 业务指标 - 客户连接数量是评估业务表现的主要指标[36] - DBNER（Dollar Based Net Expansion Rate）用于跟踪现有客户的增长[37] - DBNER排除了来自非核心客户的连接[39] - TCV（Total Contract Value）代表KORE的预计收入机会价值[42]

公司业绩 - KORE集团控股公司将于2024年5月15日发布2024年第一季度财务业绩[1] 公司简介 - KORE是一家全球领先的物联网（IoT）超大规模提供商，提供IoT连接、解决方案和分析[2] - KORE的使命是通过简化物联网的复杂性，帮助各种规模的组织改善运营和业务结果[2] 联系人信息 - KORE集团控股公司的投资者联系人是Vik Vijayvergiya，媒体联系人是Carla Deisenroth[3]

KORE集团高管变动 - 罗密尔·巴尔宣布辞去KORE总裁兼首席执行官职务，罗纳德·托顿将接任临时总裁兼首席执行官[1] - 罗密尔·巴尔自2017年以来一直担任KORE的总裁兼首席执行官，领导了KORE 3.0愿景和增长战略，使公司全球支持的物联网连接设备数量翻了三番[2] - 托顿先生将在2024年5月3日接任总裁兼首席执行官一职，他在技术、媒体和电信领域拥有近三十年的战略、财务、销售和领导经验[3] - 托顿表示KORE一直被认为是物联网领域的先驱，他将在公司担任执行顾问直至2024年5月3日，届时将担任临时总裁兼首席执行官[4]

物联网服务 - 公司提供物联网连接服务，包括先进的连接服务、基于位置的服务、设备解决方案和物联网技术的开发和支持的专业服务[2] 财务表现 - 2023年公司的总收入为276,610千美元，较2022年增长3%[9] - IoT连接服务收入为202,393千美元，较2022年增长15%[5] - IoT解决方案收入为74,217千美元，较2022年下降20%[5] - Adjusted EBITDA为2023年达到了55,550千美元，较2022年的62,835千美元有所下降[1] - Total Number of Connections在2023年底达到了18.5百万，较2022年底的15.0百万有所增长[1] - Dollar Based Net Expansion Rate（DBNER）在2023年达到了96%，较2022年的92%有所提升[1] - Total Contract Value（TCV）在2023年底估计潜在价值超过5.45亿美元，较2022年底的4.34亿美元有所增长[1] - 公司在2023年度经营活动中现金流出6.4百万美元，主要由于净亏损增加以及应付和应收账款的时间安排[1] 成本和费用 - 2023年服务成本较2022年增长23%，主要是由于Twilio IoT业务的额外运营成本[9] - 2023年产品成本较2022年下降26%，主要是由于现有IoT解决方案客户的销售量减少[9] - 销售、一般和管理费用为129,816千美元，较2022年增长19%[5] - 与关联方发生的销售、一般和管理费用为372千美元，较2022年下降86%[5] 融资和债务 - 公司发行的Backstop Notes每年支付5.50%的利息，可以按照12.50美元每股的价格兑换成公司的普通股[4] - 公司的其他借款主要是用于购买董事和高管保险政策，借款金额约为360万美元，利率为4.6%，分期偿还[6] - 公司发行了152,857股A-1系列优先股，每股面值为1,000美元，不可在2023年后五年内赎回[8] - 公司在2023年度融资活动中主要是通过重新融资公司的UBS贷款和向Searchlight发行A-1系列优先股来获得现金[3] - 公司计划暂时推迟支付A-1系列优先股的利息，以保留现金用于其他目的[4] 其他 - 公司在2023年有58.9百万美元的采购承诺，未计入负债表[5] - 公司在2023年发行了1,000万股普通股给Twilio作为其物联网业务的购买对价，其中一半在同年12月13日回购[6] - 公司在2023年第三季度和2022年第四季度分别记录了7,830万美元和5,810万美元的商誉减值损失[4] - 作为一家较小的报告公司，我们不需要提供有关市场风险的定量和定性披露[1]

公司财务数据 - KORE集团控股公司发布了关于修正财务数据错误的新闻稿[1] - KORE公司提供了2024年财务指导，预计收入范围为3亿至3.05亿美元，调整后的EBITDA指导范围为6400万至6600万美元[2] - KORE公司在2023年第四季度实现了7240万美元的收入，同比增长16%，主要受到IoT连接收入增长的推动[3] - KORE公司在2023年第四季度实现了2800万美元的新增合同价值，为当年的总合同价值达到1.15亿美元打下基础[4] 财务指标和业绩评估 - 公司提供了非GAAP财务指标Adjusted EBITDA和Adjusted EBITDA margin，但未提供这些指标与GAAP等效指标的对应关系，因为存在与调和项目相关的不确定性和潜在变动性[34][35] - KORE评估业绩的关键指标包括Total Customer Connections和DBNER，这些指标用于衡量业务表现和客户增长[36][37][39] - DBNER用于衡量KORE现有客户的增长，排除了新客户的影响，以及来自非前进客户的收入下降对总收入增长的影响[40][41] 合同价值和前瞻性声明 - Total Contract Value (TCV)代表KORE对收入机会的估计价值，用于计算物联网连接机会和物联网解决方案机会的预期收入[42] - 公司发表的前瞻性声明包括对财务风险、Twilio IoT业务收购的益处、收入、现金状况、利息支出、Adjusted EBITDA等方面的估计和预测，以及对市场机会和条件的预测[44][45] 财务调和和联系信息 - KORE在财报中提供了Net Loss到Adjusted EBITDA的调和表，展示了各种调整项目对财务表现的影响[47][48] - 公司联系信息包括媒体联系和投资者联系，以及财报中的财务数据和调整项目的详细说明[47][48]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入为7.24亿美元,同比增长16%,主要由于高毛利的物联网连接业务收入增长27%抵消了物联网解决方案收入下降10% [21][30] - 2023年全年收入为276.6亿美元,同比增长3%,物联网连接业务收入增长15%至202.3亿美元,但物联网解决方案收入下降25%至74.3亿美元 [44] - 2023年全年毛利率为54%,同比提升210个基点,主要由于连接业务收入占比提高和解决方案毛利率提升250个基点至31% [44] - 2023年全年调整后EBITDA为5.56亿美元,同比下降11.5%,调整后EBITDA率为20.1% [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物联网连接业务2023年第四季度收入为5.53亿美元,同比增长27%,占总收入的76% [30] - 物联网连接业务2023年全年收入增长15%至202.3亿美元,但毛利率下降180个基点至62.4% [44] - 物联网解决方案业务2023年第四季度收入下降10%至1.71亿美元,占总收入的24%,但毛利率提升450个基点至33.2% [31][33] - 物联网解决方案业务2023年全年收入下降25%至74.3亿美元,但毛利率提升250个基点至31% [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总连接数为1850万,较第三季度下降40多万,但同比增长350万 [34][35] - 2023年12个月的客户净增长率为96%,较2022年的92%有所提升,但剔除最大客户后为101% [36][37] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司决定减少对低毛利硬件收入的依赖,未来只接受对客户合同至关重要的硬件订单 [23][24][49] - 公司将重点发展高毛利的物联网连接业务,预计2024年将成为公司主要的增长动力 [26][57][58][59][62][63] - 公司推出了革命性的eSIM医疗警报设备,并获得行业分析师的广泛认可,巩固了公司在物联网连接领域的领导地位 [12][13][15][16][17][56] - 公司与大型科技公司建立合作关系,通过间接渠道拓展客户,有助于满足客户需求,推动物联网生态系统发展 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第四季度收入低于预期,主要由于客户延迟订单,但这些订单并未丢失,预计将在2024年继续为公司贡献收入 [22][23] - 2024年公司预计收入将在300-305亿美元区间,调整后EBITDA在64-66亿美元区间,其中第一季度调整后EBITDA将超过上年同期 [26][27][58][59][60][66] - 公司认为2023年已经是宏观经济不确定性的高点,客户库存调整基本完成,公司已降低对低毛利硬件收入的依赖,2024年将专注于高毛利的物联网连接业务增长 [71][72] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Scott Searle 提问** 询问公司2024年物联网连接业务的增长情况,以及ARPU的变化趋势 [76][77][78] **Romil Bahl 回答** - 2G/3G网络退出后,公司物联网连接业务有望实现20%左右的有机增长 - ARPU在2023年第三季度触底后已经企稳并略有上升,2024年第一季度进一步提升 [78][79][80][81] 问题2 **Michael Latimore 提问** 询问公司减少低毛利硬件收入的决策背景和影响 [93][94] **Romil Bahl 和 Paul Holtz 回答** - 公司不是硬件制造商,之前提供硬件主要是为了简化客户的IoT部署 - 但硬件业务毛利较低,占公司管线25%-30%,引入了收入的波动性 - 2024年公司将大幅减少低毛利硬件收入,预计将减少20-25亿美元,但这将提升整体毛利率 [95][96][97][98][99][100][101][102] 问题3 **Mary Lenox 提问** 询问客户延迟订单的原因以及对医疗行业数字化转型的影响 [114][115] **Romil Bahl 回答** - 客户延迟订单主要是由于2022年囤积大量库存,现在需要消化库存 - 医疗行业数字化转型受到资源短缺的影响,如临床试验推迟是由于缺乏足够的医护人员 [115][116][117][118][119][120][121]

文章核心观点 - 公司2023年第四季度收入增长16%至7.24亿美元 [8] - 公司预计2024年收入将达到3-3.05亿美元,调整后EBITDA将达到6.4-6.6亿美元 [25] - 公司2023年全年收入增长3%至27.66亿美元,其中物联网连接业务收入增长15% [13] - 公司2023年全年净亏损增加至16.7亿美元,主要受到利息费用上升、收购Twilio物联网业务带来的成本增加等因素影响 [15] 根据目录分别总结 公司业务表现 - 公司2023年第四季度物联网连接业务收入增长27% [9] - 公司2023年第四季度物联网解决方案业务收入下降9%,主要受到最大客户的延迟交付影响 [10] - 公司2023年全年物联网连接业务收入增长15%,但物联网解决方案业务收入下降25% [13][14] - 公司2023年第四季度总连接数达到1850万,较上一季度下降40多万,但较上年同期增加350万 [16] - 公司2023年第四季度DBNER为96%,剔除最大客户后为101% [17] 新业务拓展 - 公司2023年第四季度新签约TCV达2800万美元,全年新签约TCV达1.15亿美元,连续第五年实现TCV增长 [4] - 公司在2024年第一季度完成了一笔2600万美元TCV的远程医疗监测解决方案交易 [5] - 公司在第四季度获得了多个新客户,包括与大型房地产公司的跨业务合作、与软件公司的扩大合作、以及在资产跟踪和车载信息领域的新业务 [21][22][23][24] 行业地位和创新 - 公司连续第五次被Gartner评为物联网连接服务全球领导者 [6] - 公司的eSIM技术帮助医疗警报设备实现全天候最佳连接 [19] - 公司推出了新的连接管理服务,能够保证最佳的覆盖、质量和成本 [6]

KORE Group Holdings, Inc. (NYSE:KORE) Q3 2023 Earnings Conference Call November 9, 0000 5:00 PM ET Company Participants Charley Brady - Vice President, Investor Relations Romil Bahl - President and Chief Executive Officer Paul Holtz - EVP, Chief Financial Officer and Treasurer Conference Call Participants Michael Latimore - Northland Capital Markets Lance Vitanza - TD Cowen Jamie Reynolds - Morgan Stanley Operator Hello and welcome to the KORE Group Holdings’ Third Quarter 2023 earnings call and webcast. [O ...