公司业绩 - 公司历史上存在亏损，可能无法持续盈利或实现正面经营现金流[88] - 公司自成立以来一直处于亏损状态，截至2023年4月30日，累计亏损达11亿美元[109] - 公司的客户数量从2017年4月30日的2800人增长到2023年4月30日的约20200人[108] - Elastic Cloud产品在2023年、2022年和2021年分别贡献了总收入的40%、35%和27%[111] - 公司的收入绝大部分来自订阅，根据相关订阅期限实际消费、按月或按比例计算，销售的增减不会立即完全反映在我们的经营业绩中[95] - 公司的收入中有相当一部分来自于现有订阅的续订，如果现有客户不续订订阅，公司的业务和运营结果可能受到不利影响[128] - 公司在2023财年实现运营活动现金净额为3570万美元[209] - 公司在2023财年的营收为10.69亿美元[262] - Elastic N.V. 2023财年订阅收入达到98.48亿美元，较2022财年增长23.2%[265] 市场竞争和前景 - 公司表示，全球经济不确定性和俄罗斯入侵乌克兰等因素可能限制其业务增长，并对其运营结果产生负面影响[113] - 公司指出，当前和潜在竞争对手拥有更多资源、更强品牌认知度、更广泛的全球分销和更大的客户基础，这可能使竞争对手能够更快地应对新技术和客户偏好的变化[115] - 公司面临来自多个领域的竞争，包括搜索、可观察性和安全等，竞争对手包括Solr、Google、Splunk、Azure Sentinel等[114] - 公司的成功取决于继续创新、加强现有产品、扩展产品用例、及时推出新产品[116] - 公司未能增加新客户的订阅销售、向现有客户销售额外订阅或扩大现有客户订阅的价值，将对未来的收入和业绩造成损害[127] 风险和挑战 - 公司可能面临安全威胁，包括网络攻击、病毒、勒索软件等，可能导致信息泄露、业务中断、声誉受损等[120] - 公司的软件中的实际或被认为存在的缺陷、安全漏洞、错误或性能故障可能导致收入损失，损害我们的声誉，并使我们承担责任[97] - 公司未能遵守与隐私、数据保护和信息安全相关的政府或其他义务可能会对业务产生不利影响[118] - 公司可能需要未来筹集额外资金，但可能无法获得有利的债务或股权融资[165] - 公司可能被迫采取其他措施来满足债务义务[192]

业绩总结 - Elastic第四季度总收入同比增长19%[4] - Elastic Cloud总收入同比增长30%[4] - Elastic Cloud占总收入的40%[4] - 非GAAP运营利润率为8.6%[4] - 全年总收入同比增长24%[4] - Elastic Cloud全年总收入同比增长42%[4] - 在第四季度，总收入为2.8亿美元，同比增长17%或者按恒定汇率计算增长19%[7] - 订阅收入为2.56亿美元，同比增长16%或者按恒定汇率计算增长18%[7] - Elastic Cloud的收入为1.12亿美元，同比增长28%或者按恒定汇率计算增长30%[7] - 专业服务收入为2,400万美元，同比增长35%或者按恒定汇率计算增长38%[7] 用户数据 - 有超过1160个年合同价值超过10万美元的客户[4] - 有超过140个年合同价值超过100万美元的客户[4] - 在超过10,000美元ACV的客户中，新增约100名客户，总计超过4,100名客户[7] - 净扩张率约为117%[7] 未来展望 - 预计2024财年总收入将在12.38亿美元至12.5亿美元之间，同比增长16%[7] - 预计2024财年非GAAP运营利润率将在9.7%至10.3%之间[7] - 在2024财年，预计云业务将比整体业务增长速度快得多，云业务的占比将会增加[24] 新产品和新技术研发 - 公司推出了Elasticsearch Relevance Engine（ESRE），由内置的向量搜索和变压器模型驱动，旨在将AI创新的力量带给专有和企业数据[6] - 公司宣布将Elastic Common Schema（ECS）贡献给OpenTelemetry，并致力于共同开发可观察性和安全日志的通用模式[6] - 公司推出了Elastic Observability的新服务水平目标（SLO）监控功能的测试版，让客户能够衡量和监控服务质量[6] 市场扩张和并购 - 公司与加利福尼亚州一个大县签订了协议，替换了其现有的日志解决方案，增加了其摄取能力，节省了近40%的费用[5] - 公司与AWS签署战略合作协议，加速全球综合营销活动，并简化本地工作负载的迁移，使客户更容易采用Elastic Cloud on AWS[6] - 公司与CoreLogic续签并扩大了为期三年的合同，CoreLogic通过Google Cloud Marketplace迁移到Elastic Cloud，利用Elastic Observability监控业务关键应用[6] - 公司与一家领先的“现买现付”提供商签署了七位数的合同，该公司使用Elastic Observability进行日志监控以及Elastic Security进行SIEM[6]

公司业绩 - 公司在2023财年第四季度预计实现的财务业绩和战略重点[2] - Q4 FY23总收入为280百万美元，同比增长17%，在恒定货币下增长19%[33] - Elastic Cloud收入占总收入的比例为40%[33] - 专业服务收入同比增长35%，在恒定货币下增长38%[33] - 预计FY2024全年总收入为12.38亿至12.5亿美元，同比增长16%[44] - 预计FY2024非GAAP运营利润率为9.7%至10.3%[44] 产品和解决方案 - Elastic提供全面的可观察性解决方案，包括监控、日志分析、性能监控等[9] - Elastic提供全面的安全解决方案，包括端点安全、云安全、威胁检测等[10] - Elastic提供灵活的构建解决方案，包括搜索应用、工作场所搜索、嵌入式搜索等[11] - Elastic提供速度、规模和灵活性的平台，满足客户需求[12] - Elastic提供数据分析平台，服务于各行业如科技、金融、电信、消费品、医疗保健等[13] - Elastic提供高性能、速度和相关性的解决方案，满足组织需求[14] - Elastic具有丰富的AI和ML专业知识，支持各种模型和技术，包括监督学习和无监督学习[15] - Elastic的AI工具具有全面的优势，包括企业规模、快速实现价值、自定义功能等[16] - Elastic的Elasticsearch平台能够支持生成式AI应用的创建，包括存储、搜索、可视化和分析[18] 财务信息 - 公司的非GAAP财务信息包括某些非GAAP财务指标[4] - 非GAAP运营利润率为9%[41] - 调整后的自由现金流是我们定义的非通用会计准则财务指标，我们将其定义为经营活动提供的净现金流量，调整后的现金支付利息减去用于购买固定资产和设备以及资本化内部使用软件成本的现金支出[50] - 调整后的自由现金流边际是调整后的自由现金流除以总收入计算得出的[50]

Elastic N.V. (NYSE:ESTC) Q3 2023 Results Conference Call March 2, 2022 5:00 PM ET Company Participants Nikolay Beliov - IR Ash Kulkarni - CEO Janesh Moorjani - CFO Conference Call Participants Anushtha Mittal - RBC Capital Market Ittai Kidron - Oppenheimer Joel Fishbein - Truist Securities Kash Rangan - Goldman Sachs Koji Ikeda - Bank of America Pinjalim Bora - JP Morgan Raimo Lenschow - Barclays Tyler Radke - Citi Operator Good day, and welcome to the Elastic Third Quarter Fiscal 2023 Earnings Results Con ...

收入来源 - Elastic是一家建立在搜索功能基础上的数据分析公司[56] - Elastic的收入主要来自销售订阅服务，订阅占总收入的92%和93%[57] - Elastic的收入主要来自订阅和服务，订阅服务的收入主要通过销售软件订阅来实现[64] 业务增长 - Elastic Cloud对业务增长至关重要，对总收入的贡献分别为40%和34%[62] - Elastic的净扩张率为约120%，显示客户关系在扩展[64] - 订阅收入在2023年1月31日的三个月内增长了22%，达到了25.56亿美元[70] - 服务收入在2023年1月31日的三个月内增长了32%，达到了1.8953亿美元[70] - 总收入在2023年1月31日的三个月内增长了23%，达到了2.74566亿美元[70] - 订阅收入主要受到新业务增长和现有客户购买额外订阅的推动，订阅客户基数增长至约1.99万户[73] - 服务收入增长主要归因于服务产品的增加采用率[73] 费用和支出 - 2023年1月31日三个月内，订阅费用增加了8569千美元，服务费用增加了5355千美元[74] - 2023年1月31日三个月内，研发费用增加了5723千美元[75] - 2023年1月31日三个月内，销售和营销费用增加了21648千美元[76] - 2023年1月31日三个月内，总体行政费用增加了3020千美元[78] - 2023年1月31日三个月内，重组和其他相关费用为29805千美元[79] - 2023年1月31日三个月内，其他收入净额为减少6231千美元[80] - 2023年1月31日三个月内，所得税费用减少了1419千美元[81] - 2023年1月31日九个月内，订阅收入增加了151582千美元，服务收入增加了14447千美元[82] - 2023年1月31日九个月内，总体成本费用增加了58114千美元[83] 现金流和资金 - 2023年1月31日，公司的现金及现金等价物和受限现金总额为8.77亿美元和2.4百万美元，流动资金为5.47亿美元[90] - 2023年1月31日，公司的经营活动提供的净现金为8107万美元，主要来自233.4百万美元的非现金费用调整，部分抵消了1.89亿美元的净亏损[91] - 2023年1月31日，公司的投资活动使用的净现金为1百万美元，主要用于当期的资本支出[92] - 2023年1月31日，公司的融资活动提供的净现金为1.22亿美元，主要来自股票期权行权的收益[93] 承诺和风险 - 公司的主要承诺包括在经营租赁下的义务和云托管提供商的采购承诺，2023年1月31日，公司签订了一项云托管容量协议的修订，总购买承诺为2.7亿美元，分四年支付[94] - 公司的现金、现金等价物和受限现金主要以美元、欧元和英镑计价，截至2023年1月31日，10%的汇率变动可能对现金、现金等价物和受限现金余额产生约1620万美元的影响[99]