公司业绩 - 公司历史上存在亏损，可能无法持续盈利或实现正面经营现金流[88] - 公司自成立以来一直处于亏损状态，截至2023年4月30日，累计亏损达11亿美元[109] - 公司的客户数量从2017年4月30日的2800人增长到2023年4月30日的约20200人[108] - Elastic Cloud产品在2023年、2022年和2021年分别贡献了总收入的40%、35%和27%[111] - 公司的收入绝大部分来自订阅，根据相关订阅期限实际消费、按月或按比例计算，销售的增减不会立即完全反映在我们的经营业绩中[95] - 公司的收入中有相当一部分来自于现有订阅的续订，如果现有客户不续订订阅，公司的业务和运营结果可能受到不利影响[128] - 公司在2023财年实现运营活动现金净额为3570万美元[209] - 公司在2023财年的营收为10.69亿美元[262] - Elastic N.V. 2023财年订阅收入达到98.48亿美元，较2022财年增长23.2%[265] 市场竞争和前景 - 公司表示，全球经济不确定性和俄罗斯入侵乌克兰等因素可能限制其业务增长，并对其运营结果产生负面影响[113] - 公司指出，当前和潜在竞争对手拥有更多资源、更强品牌认知度、更广泛的全球分销和更大的客户基础，这可能使竞争对手能够更快地应对新技术和客户偏好的变化[115] - 公司面临来自多个领域的竞争，包括搜索、可观察性和安全等，竞争对手包括Solr、Google、Splunk、Azure Sentinel等[114] - 公司的成功取决于继续创新、加强现有产品、扩展产品用例、及时推出新产品[116] - 公司未能增加新客户的订阅销售、向现有客户销售额外订阅或扩大现有客户订阅的价值，将对未来的收入和业绩造成损害[127] 风险和挑战 - 公司可能面临安全威胁，包括网络攻击、病毒、勒索软件等，可能导致信息泄露、业务中断、声誉受损等[120] - 公司的软件中的实际或被认为存在的缺陷、安全漏洞、错误或性能故障可能导致收入损失，损害我们的声誉，并使我们承担责任[97] - 公司未能遵守与隐私、数据保护和信息安全相关的政府或其他义务可能会对业务产生不利影响[118] - 公司可能需要未来筹集额外资金，但可能无法获得有利的债务或股权融资[165] - 公司可能被迫采取其他措施来满足债务义务[192]