Corporate Overview and Q3FY24 Financial Results February 29, 2024 Forward Looking Statements; Use of Non-GAAP Measures This presentation and the accompanying oral presentation contain forward-looking statements that involve substantial risks and uncertainties, which include, but are not limited to, statements regarding our expected financial results for the fiscal quarter and the fiscal year ending April 30, 2024, our strategic areas of focus, expectations and plans regarding our future growth, our go-to-ma ...

公司概况 - Elastic是一家搜索分析公司，提供Search、Observability和Security三种解决方案[59] 财务数据 - Elastic的收入主要来自订阅平台，订阅占总收入的93%和92%[60] - Elastic Cloud在2024年1月31日的财报中贡献了43%的总收入，较去年同期增长了3%[65] - 公司在2024年1月31日的三个月内，订阅收入为307,632千美元，服务收入为20,325千美元[73] - 公司在2024年1月31日的九个月内，总收入为932,322千美元，总成本为242,208千美元，总毛利为690,114千美元[73] - 2024年1月31日止三个月，订阅收入为30.76亿美元，同比增长20%[76] - 2024年1月31日止三个月，服务收入为2.03亿美元，同比增长7%[76] - 2024年1月31日止三个月，总收入为32.8亿美元，同比增长19%[76] - 2024年1月31日止的九个月，订阅收入增长了1.36984亿美元，增幅为19%[87] - 2024年1月31日止的九个月，服务收入增长了629万美元，增幅为10%[87] 成本和支出 - 研发支出在2024年1月31日的三个月内为87,202千美元，销售和营销支出为141,621千美元，总营运支出为269,719千美元[73] - 三个月截至2024年1月31日的服务收入成本增加了160万美元，增长了8%[78] - 三个月截至2024年1月31日的研发支出增加了9730万美元，增长了13%[79] - 三个月截至2024年1月31日的销售和营销支出增加了14904万美元，增长了12%[80] - 2024年1月31日止的九个月，研发费用增长了1.6311亿美元，增幅为7%[90] - 2024年1月31日止的九个月，销售和营销费用增长了2.8118亿美元，增幅为7%[91] 现金流和资产 - 截至2024年1月31日，公司的主要流动性来源为现金、现金等价物和市场证券，总额为10.15亿美元[98] - 2024年1月31日止九个月，公司经营活动提供的净现金为87,814,000美元，主要来源于净收入102,800,000美元和非现金费用调整41,100,000美元，部分抵消了来自经营资产和负债变动的现金流出56,100,000美元[99] - 2023年1月31日止九个月的经营活动现金流为810万美元，主要来自233.4百万美元的非现金费用调整，其中主要是148.6百万美元的股票补偿费用[100] - 2024年1月31日止九个月的投资活动中，投资活动现金流为229.6百万美元，主要是由于购买了3.583亿美元的可交易证券和业务收购，减去了1.502亿美元的可交易证券到期提供的现金[101] - 2024年1月31日止九个月的融资活动中，融资活动现金流为28.6百万美元，主要来自股票期权行权和ESPP购买[102]

Exhibit 99.1 Elastic Reports Third Quarter Fiscal 2024 Financial Results Q3 Revenue of $328 million, up 19% year-over-year (18% in constant currency) Q3 Elastic Cloud Revenue of $143 million, up 29% year-over-year (29% in constant currency) SAN FRANCISCO, Feb 29, 2024 -- Elastic (NYSE: ESTC) (“Elastic”), the company behind Elasticsearch®, announced financial results for its third quarter of fiscal 2024 ended January 31, 2024. Third Quarter Fiscal 2024 Financial Highlights • Total revenue was $328 million, a ...

SAN FRANCISCO--(BUSINESS WIRE)--Elastic (NYSE: ESTC) (“Elastic”), the company behind Elasticsearch®, announced that its management will present at the Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference on Wednesday, March 6, 2024 at 8:45 a.m. PT / 11:45 a.m. ET. A live webcast and replay of the event will be available on Elastic’s Investor Relations page at ir.elastic.co. About Elastic Elastic (NYSE: ESTC) is a leading platform for search-powered solutions. Elastic understands it’s the answers, not just ...

Sorapop/iStock via Getty Images Investment Thesis Elastic (ESTC) specializes in search analytics, offering a platform that allows businesses to swiftly search and analyze extensive datasets in real time. The stock had gone largely nowhere for a prologue period post-pandemic. But of late, on the back of its strong improvements in profitability, the stock is now once more attractive. According to my estimates, in fiscal 2025 (starting in May 2024) Elastic's underlying profitability will meaningfully increase ...

Shares of Elastic (ESTC 4.12%) rose 40.2% in December 2023, according to data from S&P Global Market Intelligence. The Dutch-American expert in enterprise data search and related functions posted a terrific earnings report at the end of November. Elastic's stock closed 37.1% higher the next day -- and hasn't looked back from its newfound plateau. The fuel for Elastic's December fires The company's Elasticsearch data search and analytics platform gained 200 new customers in the second quarter of fiscal year ...

业绩总结 - Elastic第二季度总收入为3.11亿美元，同比增长17%[8][9] - 订阅收入为2.88亿美元，同比增长19%[8] - Elastic Cloud收入为1.35亿美元，同比增长31%[8] - 第二季度毛利率为76.8%[9] - 第二季度营运利润率为13%[9] - 第二季度每股稀释收益为0.37美元[9] - 第二季度调整后自由现金流为-300万美元[9] - 第三季度总收入预期为3.19亿至3.21亿美元，同比增长17%[9] - 全年总收入预期为12.47亿至12.53亿美元，同比增长17%[9] 用户数据 - Elastic在Q2中看到ESRE的使用显著增加，ELSER的快速采用，数百家客户开始使用ESRE进行向量搜索用例[5] - 客户继续在Elastic平台上整合多个用例，包括与全球领先的财富管理公司签署了一个价值数千万美元的协议[5] - Elastic看到客户继续向其做出承诺，感到对未来的收入前景非常乐观[36] - 客户在承诺水平上的消费有些在承诺以下，有些在承诺以上，这为公司提供了扩张的机会[38] 未来展望 - 公司在第一半年度表现强劲，客户开始加大对云的消费，但仍需谨慎平衡执行力和潜在风险[74] - 公司一直在努力帮助客户获得价值，消费量增长良好，将继续努力[78] - 公司在第一半年表现强劲，对下半年充满信心[82] - 公司在生成AI领域处于领先地位，对此机会感到非常兴奋[82] 新产品和新技术研发 - Elastic 8.11支持高达400维的密集向量，推出了机器学习推理API[5] - Elastic推出了ES|QL和生成AI创新，以及在Elastic平台上的其他令人惊叹的功能[6] - Elastic在可观察性方面推出了Universal Profiling，与应用性能监控(APM)集成[6] - Elastic在安全方面推出了适用于Google Cloud的云安全姿势管理[6] 市场扩张和并购 - Elastic与Opster合并，将帮助客户更好地利用他们的Elasticsearch部署[6] - Elastic与亚马逊网络服务(AWS)签署了一项新的两年全球战略合作协议，加速了Amazon Bedrock与Elastic AI Assistant的集成[6] - Elastic正在加速和扩展与Google Cloud的合作，包括Elasticsearch Relevance Engine和Google Cloud的Vertex AI平台的结合[6] 负面信息 - Q4是一个稍短的季度，因为2024年将是一个闰年，Q4将只有90天而不是92天[20] - 11月的云消费趋势尚不明朗，单个月份的数据波动较大，不便提供具体观点[30]

营业收入 - 公司营业收入为1000万元，同比增长10% [1] - 营业收入主要来自于产品A和产品B的销售 [2] 成本费用 - 公司成本费用为800万元，同比增长5% [1] - 成本费用的增长主要是由于原材料价格上涨和人工成本增加所致 [3] 净利润 - 公司净利润为150万元，同比增长15% [1] - 净利润增长的主要原因是销售收入增加和成本费用控制良好 [4]

业绩总结 - Elastic N.V. 2024财年第一季度收入同比增长17%[3] - Elastic Cloud收入同比增长24%[3] - 非GAAP运营利润率为9.9%[3] - 第一季度总收入为2.94亿美元，同比增长17%[6] - 订阅收入占总收入的92%[6] 用户数据 - 结束时有超过1,190个年合同价值超过10万美元的客户[3][6] 未来展望 - 第二季度总收入预计为3.03亿至3.05亿美元，年同比增长15%[6] - 全年总收入预计为12.42亿至12.5亿美元，年同比增长17%[6] 新产品和新技术研发 - Elastic不断提高平台速度和性能，支持硬件加速的SIMD指令集的向量搜索本地实现[4] - Elastic observability领域减少高达70%的指标数据存储需求[4] - Elastic Security领域实现了横向移动检测的普遍可用性[4] 市场扩张和并购 - 公司继续专注于与主要云超大规模供应商的合作伙伴关系[4] - 公司在销售和营销方面持续投资，以推动增长并确保平衡增长和盈利[43] 负面信息 - 消费对净扩张率有所减缓[24]

公司业务 - Elastic是一家建立在搜索功能基础上的数据分析公司[51] - Elastic的收入主要来自软件订阅销售[52] - Elastic Cloud在公司总收入中的贡献逐渐增加[58] - Elastic的收入主要通过销售软件订阅来实现[60] 费用支出 - 订阅费用主要包括与支持订阅安排相关的员工人员和相关成本，第三方费用，以及某些无形资产和其他资产的摊销[61] - 服务费用主要包括与培训、实施和其他服务交付直接相关的人员成本，第三方承包商的成本，设施租金和分摊的间接成本[61] - 研发支出主要包括人员成本和分摊的间接成本，我们预计未来研发支出将以绝对美元增加，因为我们继续开发新技术并进一步投资于现有产品[62] - 销售和营销支出主要包括人员成本、佣金、分摊的间接成本以及与营销计划和用户活动相关的成本[62] - 总体营运费用预计将随着我们的业务增长而以绝对美元增加，以支持我们业务的增长[62] 财务状况 - 2023年7月31日，其他收入为7300万美元，较去年同期的339万美元增长了2053%[76] - 2023年7月31日，所得税费用为13255万美元，较去年同期的2848万美元增长了365%[77] - 截至2023年7月31日，现金、现金等价物和可市场交易证券总额为9.571亿美元[78] - 截至2023年7月31日，累计赤字为11亿美元[79] - 2023年7月31日，投资活动中净现金流出5509.5万美元，主要是由于购买市场交易证券8360万美元，部分抵消了市场交易证券到期提供的现金2910万美元[81] - 2023年7月31日，筹资活动中净现金流入384.3万美元，主要是由于股票期权行权所得[82] - 截至2023年7月31日，现金、现金等价物、受限现金和可市场交易证券主要以美元、欧元和英镑计价，汇率变动对现金等的影响约为1480万美元[90]