浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2015 年 1 月 14 日 9:00—13:00；1 月 15 日 13:00-15:00 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：方正证券 兰兰、高梦涵；民生加银，蒯学章；华夏基金，刘志军 调研对象：董事会秘书 郑超一，证券助理 邱 玥 会议记录：邱玥 调研要点： 1、听说佐力小贷 13 日在香港上市，佐力小贷与佐力药业是什么关系？ 答：佐力科创小额贷款股份有限公司是本公司控股股东、实际控制人投资的 公司发起成立的，与佐力药业不存在股权上的关系。佐力小贷成立于 2011 年， 通过三年多的努力，现为浙江省首家登陆港交所的小贷公司。 2、佐力药业在 2014 年 7 月份收购珠峰药业，是否在很早之前就开始有这 个想法，为什么最终选择收购珠峰药业？ 1 答：围绕主营业务进行收购兼并来实现外延式的增长一直是公司重点研究 的事项，公司一直以来都在进行项目的调研，特别关注一些好的品种，如药用 真菌、神经系统相关的产品。珠峰药业我们 2013 年下半年就开始有所接触，是 一个非常不错的标的。一方面是因为其主要产品百令片为冬虫夏草发酵菌粉制剂 属于药用真菌领域，与公司 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-001 | --- | --- | --- | |-----------------------------|----------------------------------|----------------------------------------| | | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | | 方正证券股份有限公司 兰兰、商梦涵； | | 人员姓名 | | 民生加银基金管理有限公司 蒯学章； | | | 华夏基金管理有限公司 刘志军 | | | 时间 | 2015 年 1 月 14 | 日，1 月 15 日 | | 地点 | 佐力药业会议室 | | | 上市公司接待人 | | 董事会秘书郑超一，证券助理邱玥 | | 员姓名 | | | | 投资者关系活动 主要内容介绍 | 介绍了公司 2014 了投 ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2015 年 1 月 23 日 9:00—12:00； 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：新华资产 陈宁；渤海证券，王雯；上海博观投资，张世栋；招商证 券，李勇剑；创金合信基金，皮劲松。 调研对象：董事会秘书 郑超一，证券事务代表 吴英，证券助理邱玥、沈丹 会议记录：邱玥 调研要点： 1、康恩贝与贵公司的渊源是怎样的？ 答：公司最早成立于 1995 年，在 2004-2007 年康恩贝曾经是佐力药业 发展过程中的第一大股东。2003 年 8 月，上海实业联合集团药业有限公司将其 持有的佐力药业 23%的股权转让给浙江康恩贝制药股份有限公司，将其持有的 28%的股权转让给浙江丰登化工股份有限公司。2004 年浙江康恩贝制药股份有 限公司通过受让浙江丰登化工股份有限公司、北湖商贸有限公司的股权拥有了公 1 司 57%的股份，另外，其子公司浙江康恩贝医药销售有限公司也持有公司 6% 的股份，至此，康恩贝成为佐力药业控股股东。 2007 年 11 月，为了加快佐力药业的发展，同时为了康恩贝自身发展的需 要，浙江康恩贝制药股份有限公司及其子公司向佐力药业经营管理团 ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2015 年 2 月 5 日 13:00—16:00； 会议地点：公司一楼会议室 调研机构：长城基金 谭小兵；银河基金 余科苗 调研对象：董事会秘书 郑超一，证券助理 邱 玥 会议记录：邱玥 调研要点： 1、公司对乌灵胶囊收入增速的放缓怎么看？ 答：一方面，医疗体制改革进一步深化，国家出台一系列新政策，药品控 费，特别是基药目录、医保目录、药品价格调整，医保支付方式等的不断革新， 医改逐渐步入"深水区"，这对药品生产经营造成一定影响，这是大多数医药 企业共同面对的问题；另一方面，乌灵胶囊销售基数较大，增速处于稳步上涨 之中。公司将时刻关注行业政策变化，积极采取应对措施，以控制和降低生产经 营风险；同时，不断创新营销模式，优化营销渠道，扩大市场销售，寻求突破， 1 2015 年公司将通过整合乌灵胶囊和百令两个品种，提升经营业绩，希望乌灵胶 囊的增速比 2014 年有所突破，百令片的增速能达到 50%以上。 2、今年乌灵胶囊还会着重开拓其他省份吗？ 答：公司一直在关注其他省份乌灵胶囊的覆盖率，在未来几年公司营销方 面将重点加强自营队伍的建设，同时强化精细化招商 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-003 | --- | --- | --- | |------------------------|--------------------------------|----------------------------------------| | | □ 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 长城基金 谭小兵 | | | 人员姓名 | 银河基金 余科苗 | | | 时间 | 2015 年 2 月 5 日 | | | | | | | 地点 | 佐力药业会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书郑超一，证券助理邱玥 | | | 投资者关系活动 | 介绍了公司 2014 | 年经营情况及企业、产品的基本情况，回答 | | 主要内容介绍 | 了投资者提问 . | | | 附 件 清 单 （ 如 有） | 投 ...

浙江佐力药业股份有限公司 机构调研会议材料 会议时间：2015 年 11 月 16 日 10:00—12:00； 会议地点：公司总部会议室 调研机构：王猛军，秦立轩，弓颜福 调研对象：董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 会议记录：证券事务代表 吴英 调研要点： 1、 请介绍一下公司产品乌灵胶囊的特点及优势。 答：公司的主打产品乌灵胶囊是国家一类新药，医保目录品种，中药保护 品种，OTC 产品，2014 年销售收入达 4 亿多元。乌灵胶囊的适应症是补肾健 脑，养心安神。用于心肾不交所致的失眠、健忘、心悸心烦、腰膝酸软、头晕 耳鸣、少气赖言、脉细或沉无力；神经衰弱见上述征候者。市场定位是轻中度 心理障碍概念（抑郁、焦虑状态、失眠）。1998 年 4 月，乌灵胶囊获得了新 药证书以及试生产批件；1999 年 9 月，试生产转正式生产；2004 年，进入国 家医保；2005 年 12 月，开始在浙江地区探索 OTC 销售； 2006 年 9 月，被 列入中药保护品种；2009 年进入国家医保目录。 乌灵胶囊的原料是乌灵菌粉，乌灵菌粉是利用从乌灵参中分离获得的菌种， 运用现代生物发酵技术实现了乌灵菌粉的规模化生产，生产 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-004 | --- | --- | --- | --- | |-----------------------|----------------------------|------------------------------------------|----------------------------------------------------| | | | | | | | □ 特定对象调研 □分析师会议 | | | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | | □ 其他 | | | | 参与单位名称及 | 天风证券股份有限公司 柴博 | | | | 人员姓名 | 华夏基金 罗皓亮 | | | | 时间 | 2016 年 11 月 4 | 日（周五） 14:00- 15:00 | | | 地点 | 公司会议室 | | | | 上市公司接待人 员姓名 | | 佐力药业董事会秘书郑超一 ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2016-002 | --- | --- | --- | |----------------|-----------------------------------|-------| | | | | | | □ 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投 资 者 关 系 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 活动类别 | 现场参观 | | | | 其他 投资者交流会 | | | 参 与 单 位 名 | 国海证券 梁欢 代鹏举； | | | 称 及 人 员 姓 | 德创基金 金军坡 张涛； | | | 名 | 银河证券 王建平 李红梅 张金洋； | | | | 兴业证券 钟勇潮 刘华旭； | | | | 证券时报 张霞； | | | | 上海朗程资本 古勇平； | | | | 浙江汇源投资管理有限公司 俞若舟； | | | | 浙江厚达投资管理有限公司 毛建荣； | | | | 上海吉渊投资管理有限公司 王富强； | | 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | |-------- ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2016-001 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |--------------|------------------------------|----------------------------------| | | | | | | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 动类别 | □ 现场参观 | | | | √ 其他 投资者 交流活动 | | | 参与单位名称 | | 民生证券：毕海委、蔡明子、吴汉靓 | | 及人员姓名 | 中信证券：杨佳佳 | | | | 长安信托：杨小馨 | | | | 四川信托：时榕蔚 | | | | | 天风证券：薛余来、刘诚霖、薛余来 | | | 东北证券：张子乔 | | | | 华创证券：王昊、王逸萌 | | | | 中泰证券：孙建 | | | | 国信证券：谢长雁 | | | | 国泰君安：赵旭照 | | | | 国泰君安证券资产管理：李子波 | | | | ...

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 浙江佐力药业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-005 | --- | --- | --- | |-------------------------|-----------------------------|----------------------------------------------------| | | □ 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | 类别 | √ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | | 天风证券股份有限公司 柴博 | | | 参与单位名称及 人员姓名 | 天风证券股份有限公司 潘海洋 | | | | 国泰君安证券 胡博新 | | | 时间 | 2016 年 11 月 18 | 日（周五） 11:00- 14:00 | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | | 佐力药业董事会秘书郑超一、证券助理周敏 | | | 1 | 、公司的主导产品乌灵胶囊是怎样推广的？它的重点招标 | | ...