证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-025 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 参与单位名称及人 文渊资本：Charles Jin、刘徐、孙丹童；中金公司：龚晴；华泰证券：张艺露； 员姓名 嘉实基金：陈路华；中邮基金：王欢。 时间 2023 年 7 月 20 日 地点 公司会议室 上市公司接待人员 姓名 谭梅等 1、请介绍一下公司经销渠道？ 答：相比行业传统的经销模式，公司的经销模式更扁平化，一般搭建 2-3 级的 经销体系，并由公司在全国各地设立的 40 多家销售公司对市场进行统筹管理，具 有较强的市场掌控力和快速反应能力。 2、请问公司各分业务的销售收入占比？ 答：2022 年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%:36%，相对而 言，今年公司零售业务的占比估计会更高一点。 投资者关系活动主 3、请问公司零售端各销售通道的占比情况？ 要内容介绍 答：目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主 自购。不同 ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-024 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人 西南证券：陈中亮；国信证券：陈颖；中信建投证券：丁希璞；上海证券：方晨； 员姓名 银河证券：贾亚萌；Library Group：孙丹童；中融基金：张智浩。 时间 2023 年 7 月 13 日 地点 公司会议室 上市公司接待人员 姓名 谭梅等 1、请公司介绍一下二季度的市场情况？ 答：二季度以来，市场需求呈现逐月减弱的态势，尤其工程市场压力更大。 2、请问公司对于家装公司开发的竞争优势是什么？ 答：家装公司一直都是公司零售业务的渠道之一，作为其合作伙伴，公司的竞 争优势有以下几点：一是公司产品品质优异，拥有较高的品牌知名度和美誉度，消 费者接受程度较高；二是公司坚持合作共赢的理念，具有较为成熟的合作机制，市 场管理较为规范，能够较好保障家装公司利益；三是公司采取"产品+服务"的模 投资者关系活动主 式，且产品品类齐全，能够为家装公司和消费者提供完善的一站 ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-023 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 Citi：Eric Lau、Alice Cai、Lynn Koo；MFS：Flora Chai；POLYMER CAPITAL MAN (HK)：Crystal Lu、Bo Huang、Enchi Deng、Alicia Zhang、David Ching；Polunin Capital Management：Benjamin Lim；Wellington Management Company：Ben Chen、 Naveen Venkataramani、Elise Backman；Harding Loevner Management：Wenting Shen、Lee Gao；Allianz Asia：Catherine Chan、Christina Chung、Shirley NG； Goldman Sachs Asset Management：Christi ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-022 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人 员姓名 Point 72：李晓峥；德邦证券：闫广、王逸枫；海南泽兴：李航等。 时间 2023 年 7 月 4、5 日 地点 公司 上市公司接待人员 姓名 李晓明、章佳佳等 1、请公司介绍一下近期市场情况？ 答：近期市场需求呈现逐月减弱的态势，尤其工程市场压力更大。 2、请问目前公司工程业务的账期情况？ 答：公司工程业务的应收账款一般要求控制在 3 个月左右。 3、请问目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况？ 答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市二次装修的占比逐 步提高；其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。 投资者关系活动主 4、请问公司零售端的销售通路有哪些？ 要内容介绍 答：目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长、业主自购。不同区 域各渠道占比的具体比例有所不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长 ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-021 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 参与单位名称及人 员姓名 富国基金：赵晨阳、韩雪、李世伟；民生证券：李阳。 时间 2023 年 6 月 21 日 地点 公司 上市公司接待人员 姓名 谭梅等 1、请公司介绍一下近期市场情况？ 答：近期市场需求呈现逐月减弱的态势，尤其工程市场压力更大。 2、现阶段外部环境较弱，请问公司零售业务如何应对？ 答：面对外部环境的压力，公司零售业务主要通过以下三个方面进行积极应对： 一是提市占率，加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉；二是扩品类，加大同心圆业 务拓展力度，提升户均额；三是加快商业模式完善和升级，进一步提升竞争力。 3、请问公司有多少经销商和网点有多少？ 投资者关系活动主 答：目前公司拥有一级经销商 1000 多家；终端营销网点 30000 多家。 要内容介绍 4、请问公司营销网点的覆盖范围，是否主要在集中在华东？ 答：目前公司营销网点已在全国区域市场布局，相对 ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-020 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 参与单位名称及人 员姓名 摩根资管：Ada Gao、John Citron、Weiying Dong、Austin Forey、Amit Mehta。 时间 2023 年 6 月 19 日 地点 公司 上市公司接待人员 姓名 谭梅等 1、请问公司如何建立起品牌形象的？ 答：公司高端品牌形象的建立主要依托于两个方面：一是优异的产品质量，公 司一直坚持高品质定位，获得了消费者的认可；二是优质的服务，通过"星管家" 服务解决了消费者的后顾之忧。 2、新房和重装修在公司零售业务的占比情况如何？ 答：目前，公司零售业务还是新房业务为主，但是二手房的占比在逐步提高。 3、请介绍下目前的行业竞争格局？ 投资者关系活动主 答：近几年，受宏观经济环境影响，行业增速放缓、市场竞争加剧，小企业生 要内容介绍 存越来越困难甚至逐步被淘汰，行业集中度在进一步提升。同时，以零售业务为主 的 ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-019 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 长江证券：李浩；JP Morgan Asset Management：高云；安信自营：计哲飞；宝盈 基金：侯嘉敏；博道基金：钱程；财信证券：彭志明、陈书剑；创金合信：李晗； 大成基金：谢树铭；大朴资产：姚永华；东方自营：王树娟、杨春燕；东兴证券： 郑及游；敦和资产：陈文敏；风炎投资：徐余颛；富达资产：董如枫；富国基金： 顾飞飞；光大保德信基金：李峙屹；贵诚信托：戴小西；国海富兰克林基金：赵晓 东；国华兴益：韩冬伟、李灿；国君资管：范杨；国联安：呼荣权；国融基金：贾 雨璇；国寿安保基金：李博闻；国寿资产：王风云；国泰基金：戴计辉；海宸投资： 杨洋；海通资管：张钰；杭州银行：万思华；灏霁投资：魏海芹；荷宝投资：秦程 雪；华夏基金：黄振航；汇丰晋信：周宗舟；汇泉基金：陈谦；嘉实基金：卜宁； 建信基金：李树磊；建信信托：程亦涵；金信基金：许炯东；菁英时代：廖泽略； 参与 ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-018 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人 员姓名 华创证券：郭亚新、杨啸宇；Cederberg Capital：洪流。 时间 2023 年 6 月 8 日 地点 公司会议室 上市公司接待人员 姓名 李晓明等 1、请介绍一下公司产品种类及应用领域？ 答：公司目前的主导产品为各类新型塑料管道类产品，主要分为三大系列：一 是 PPR 系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是 PE 系列管材管件，主要 应用于市政给排水、燃气、采暖等领域；三是 PVC 系列管材管件，主要应用于排水、 电力护套等领域。此外，公司正在积极拓展防水材料、净水设备等新业务，主要用 于零售家装市场。 2、请问公司的竞争优势有哪些？ 投资者关系活动主 答：经过多年的积累和沉淀，公司在产品品牌与品质、营销渠道和服务、技术 要内容介绍 与研发、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。 3、公司零售直营市场有什么作用？ 答： ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-017 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 William Blair：Ben Loss、Sophie Gao；中金公司：龚晴；浙商证券：刘梓晔； 博时基金：贺宝华；创金合信：李龑；淳厚基金：顾伟；德邦基金：黎莹、丁孙楠； 东方基金：房建威；光大保德信：孙维泽；国华兴益资管：韩冬伟；泓德基金：黄 海；华泰保兴：赵健；汇添富：李泽昱；混沌投资：李靖鑫；景顺长城：韩文强； 参与单位名称及人 明世伙伴基金：唐茂钦；宁泉投资：高熙尧；浦银理财：陈金盛；人保资产：李霞 员姓名 霏；尚雅投资：陈天驰；深圳前海精至资产管理有限公司：黄登峰；太平基金：史 彦刚；西部利得：周晶晶；相生资产：张涛；兴合基金：陈诚；易方达：胡云峰； 圆信永丰：李阳；长信基金：祝昱丰；中融基金：周桓；中信建投自营：刘岚；中 英人寿：苏慧；中邮人寿：王东；中金基金：于智伟、严理、朱晨曦。 时间 2023 年 5 月 25 日 地点 公司 上市公司 ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-016 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 参与单位名称及人 Burgundy：Ching Chang、David Hao；吉尼斯资管：Sharukh Malik；博时基金： 员姓名 王晓东。 时间 2023 年 5 月 24 日 地点 公司会议室 上市公司接待人员 姓名 谭梅、李晓明、章佳佳 1、请介绍一下公司管道产品的应用情况？ 答：公司管道产品主要分为三大系列：一是 PPR 系列管材管件，主要应用于建 筑内冷热给水，以零售业务为主；二是 PE 系列管材管件，主要应用于市政供水、 采暖、燃气、排水排污等领域，以工程业务为主；三是 PVC 系列管材管件，主要应 用于排水排污以及电力护套等领域，目前零售业务占比更高。 2、请问公司近期的经营情况？ 答：公司近期经营情况正常，相对而言，零售业务较为稳定，工程业务的复苏 投资者关系活动主 态势较弱。 要内容介绍 3、请问公司如何进一步提升市占率？ 答：目前公司 ...