公司风险提示 - 公司存在原材料价格及供应风险、季节性收入和盈利波动风险、技术人才流失风险及税收优惠政策变化风险[3] 公司财务状况 - 本报告期营业收入为1,004,554,522.30元，同比增长14.16%[30] - 归属于上市公司股东的净利润为-212,088,400.53元，同比下降3.16%[30] - 经营活动产生的现金流量净额为-299,671,987.04元，同比增长44.11%[30] - 基本每股收益为-0.19元，同比下降5.56%[30] - 加权平均净资产收益率为-2.18%，略有下降[30] - 总资产为11,434,040,419.05元，较上年末下降4.60%[30] - 归属于上市公司股东的净资产为9,633,743,225.92元，较上年末下降1.48%[30] 公司业务概况 - 公司是中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商，为各行业客户提供相关产品、服务和解决方案[35] - 公司在中国IT安全硬件市场多款产品连续多年市场排名领先，包括防火墙、VPN、WAF、网闸等产品[1] - 公司在数据安全领域深耕多年，数据安全收入同比增长35.82%[39] - 公司具备完善的云计算和云安全产品服务体系，云安全收入同比增长161.44%[43] - 公司信创业务收入同比增长74.27%，其中自有安全产品收入同比增长90%[45] 公司产品与解决方案 - 公司已推出100余类产品、1000多款型号，成为国内自主研发产品品类最全的网络安全企业，并通过应用AI技术推出多款创新型产品[1] - 公司发布了天融信太行云4.0、超融合4.0、桌面云4.0，全面提升产品性能、易用性[44] - 公司推出了十余款数据安全产品，包括数据库审计与防护、网络数据防泄漏等[41] - 公司发布了一系列商用密码产品和解决方案，累计申请专利200余项，覆盖行业客户的各类商用密码需求[53] 公司荣誉与奖项 - 公司获得了多个行业奖项，如IDC MarketScape中国零信任网络访问解决方案市场领导者奖、IDC视角中国SD-WAN安全市场调研实践案例奖等[172] 公司发展战略 - 公司通过提升技术水平和扩大业务规模，持续完善人才梯队，加强核心人才的吸引和保留[198] 公司财务状况 - 公司2023年上半年营业收入达到10,045.55亿元，同比增长14.16%[176] - 公司销售费用为41.86亿元，同比增长8.45%[178] - 公司管理费用为14.18亿元，同比下降0.78%[178] - 公司财务费用为-1.33亿元，同比增长65.98%[178] - 公司所得税费用为-8.03亿元，同比增长107.18%[179]

证券代码：002212 证券简称：天融信 天融信科技集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-003 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动 动类别 □现场参观 □其他 通过全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net）参与公司 2022 年度网上业绩说明会的投资者。 参与单位名称 因本次业绩说明会采取网络远程的方式举行，参会者无法签署调研 及人员姓名 承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真 实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。 时间 2023 年 06 月 21 日 15:00-16:00 地点 全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net） 形式 网络远程方式 李雪莹：董事长、总经理 孔继阳：董事、副总经理、财务负责人 上市公司 吴亚飚：董事、副总经理 接待人员姓名 吴建华：独立董事 彭韶敏：副总经理、董事会秘书 1 | --- | |------------------------------------------------------------ ...

证券代码：002212 证券简称：天融信 天融信科技集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-002 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动 动类别 □现场参观 √其他（投资者交流会） 本次电话会议在线参会人员 50 人，详细名单信息请参阅文末附表。 因本次投资者关系活动采取电话会议形式，参会者无法签署调研承 参与单位名称 诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、 及人员姓名 准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。 时间 2023 年 05 月 04 日 20:00-21:00 地点 天融信科技集团股份有限公司会议室 形式 电话会议形式 上市公司 孔继阳：董事、副总经理、财务负责人 接待人员姓名 寇增杰：产品线管理中心总经理 一、公司情况介绍 （一）2023 年第一季度经营数据说明 1、收入、订单与毛利率 2023 年第一季度营业收入同比增长 23.81%，其中：1）分产品，主 交流内容及具 要是基础安全产品增长；2）分行业，政府客户增长较高；3）细分行业， 体问答记录 运营商、教育、特种行业等增长较高 ...

公司财务表现 - 公司费用总计同比下降0.74%，费用率下降22.97个百分点，经营活动产生的现金流量净额同比增长81.51%[4] - 营业收入同比增长23.81%，归属于上市公司股东的净利润同比下降40.96%[4] - 公司总资产同比下降0.82%，归属于上市公司股东的所有者权益同比下降0.50%[6] - 公司营业成本同比增长110.20%，营业利润同比下降54.54%[12] 公司资产情况 - 公司2023年第一季度财报显示，流动资产合计为4,662,549,490.81元，其中应收账款为2,631,012,458.27元，存货为606,373,577.92元[30] - 公司2023年第一季度财报显示，非流动资产合计为7,224,465,634.63元，其中商誉为4,587,904,498.90元，无形资产为781,841,737.41元[31] 公司股东情况 - 公司报告期末普通股股东总数为37,476股，前十名股东持股情况中，郑钟南持股7.12%，明泰汇金资本投资有限公司持股6.25%[27] 公司现金流量 - 公司经营活动产生的现金流量净额同比增长81.51%[24] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司经营活动产生的现金流量净额为-5.04亿元[36] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司投资活动产生的现金流量净额为-11.86亿元[37] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司筹资活动产生的现金流量净额为1.61亿元[38] 公司业绩变化 - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司营业总收入为46.85亿元，较上期增长23.8%[33] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司营业总成本为69.58亿元，较上期增长23.4%[33] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司营业利润为-15.19亿元，较上期下降54.5%[34] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司净利润为-9.13亿元，较上期下降40.9%[35]

公司未来发展计划及风险 - 公司未来发展计划中存在原材料价格及供应风险、季节性收入和盈利波动风险、技术人才流失风险和税收政策变化风险[3] - 公司未来发展可能面临的风险包括原材料价格及供应风险、技术人才流失风险等[3] 公司财务报告真实性 - 公司财务报告真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏[2] - 公司负责人和会计主管保证财务报告真实、准确、完整[2] 公司财务数据 - 公司2022年营业收入为354.30亿元，同比增长5.71%[32] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为20.51亿元，同比下降10.83%[32] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为-27.11亿元，较上年同期下降259.71%[32] - 公司2022年基本每股收益为0.1805元，同比下降11.13%[32] - 公司2022年总资产为119.86亿元，较上年末增长3.36%[32] - 公司2022年归属于上市公司股东的净资产为97.79亿元，较上年末增长3.18%[32] 公司产品及市场 - 公司产品和服务涵盖VPN、IDPS、WAF、网闸、安全管理等多个领域，市场领先地位[41] - 公司已推出100余类产品、1000多款型号，成为国内自主研发产品品类最全的网络安全企业[41] - 公司在政府、运营商、金融、能源等重点行业取得进一步突破[41] - 公司防火墙产品连续23年保持领先，构建“一专多强”的网络安全产品技术能力版图[40] 公司数据安全领域 - 公司致力于推进数据安全体系化建设，从体系研究、技术创新、产品研发、安全服务、人才培养等多个维度进行[43] - 公司在数据安全领域获得的部分荣誉包括参与多项国家标准发布、入选《IDC TechScape:中国数据安全发展路线图，2022》报告[44] - 公司在数据安全领域收入同比增长53.21%[44] 公司新技术研发 - 公司在大数据、边缘计算、国产化、人工智能、5G等新技术方向持续进行研究和研发投入[69] - 公司发布了安全云服务2.0平台，全面提升云监测、云检测、云防护、云分析和云管理5大类能力[70] 公司销售模式及市场份额 - 公司盈利主要来自网络安全产品销售、服务提供及能力订阅三种模式[129] - 公司通过直销加分销的销售模式，向政府、重要行业、重要客户直接销售产品和服务，同时与渠道生态合作伙伴合作进行全区域的分销[133] - 公司网络安全业务占营业收入比重99.89%，同比增加5.70%[190] 公司研发投入及项目 - 公司研发费用为820,580,069.31元，同比增长2.23%[197] - 公司研发投入主要集中在新一代安全产品的研发，包括NGTOS安全操作系统和新一代安全产品[197] - 公司研发项目包括高性能防火墙研发、过滤网关研发、下一代虚拟专网网关研发、服务器密码机研发等[198][199][200]