高端酒店软件市场的签约流程和商业惯例 - 酒店集团选择核心系统(PMS、CRS、POS)时,需要先制定云化战略规划,然后进行供应商信息收集、方案邀请、产品演示等多个阶段,最终选择供应商并签署主服务协议(MSA)。[1][2] - 签约过程较长且不可控,可能会出现反复,主要受地缘政治风险、系统集成时间等因素影响。[1][2] - 在签约过程中,公司采取灵活的战术应对竞争对手的低价策略,凭借技术和架构优势获得客户认可。[2] 公司在国内外市场的拓展情况 - 公司的云POS产品INFRASYS CLOUD在国内高端酒店集团快速拓展,云PMS产品SEP和CAMBRIDGE可面向国际管理酒店。[3] - 公司已与凯宾斯基酒店签署MSA,成为其全球标准。在洲际酒店方面,中国区酒店已全部完成示范,正在加快美国和加拿大酒店的上线进程。[3] - 公司将以INFRASYS作为国际化先锋,快速打开美国等国际市场,同时也会积极与区域性国际酒店集团签署MSA。[3] 公司的经营重点和发展策略 - 保证大中华区整体解决方案的增长,使国内收入利润恢复至历史最高水平。[3] - 以INFRASYS为先锋,快速打开国际市场,尤其是美国市场。[3] - 加快洲际、半岛和朗廷酒店在中国和海外的系统上线进程,形成样板效应。[3] - 积极与区域性国际酒店集团签署MSA,降低客户对地缘政治风险的担忧。[3] - 顺应行业发展,先把酒店及餐饮信息系统云化,为零售和社会餐饮系统全面转云做好准备。[6] 行业发展趋势及其影响 - 随着旅游大消费行业的复苏,有利于公司国内业务的恢复,但彻底恢复需要一定时间。[3] - 公司认为,如果有竞争对手能够从事正规化的业务,对整个行业长远发展都是一件好事。[4][5] - 公司正在探索AIGC技术在酒店管理等场景的应用,但短期重点仍在云化和国际化战略转型。[9]

北京中长石基信息技术股份有限公司 2023年第三季度报告 证券代码：002153 证券简称：石基信息 公告编号：2023-24 北京中长石基信息技术股份有限公司 2023 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 □否 追溯调整或重述原因 其他原因 年初至报 本报告期 告期末比 上年同期 比上年同 上年同期 ...

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要 证券代码:002153 证券简称:石基信息 北京中长石基信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2023-22 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 活动类别 □现场参观 □其他: 新思路投资-洪逸伦 参与单位名 称及人员姓 名 时间 2023 年 9 月 12 日 地点 北京市海淀区复兴路甲 65 号石基信息大厦会议室 上市公司接 董秘、副总裁-罗芳;证券部-何龙光 待人员姓名 1、洲际酒店目前上线进度如何?在美国的洲际酒店目前进 展如何? 洲际酒店集团已经确定在中国区酒店尽快完成上线石基企 业平台的计划,截至 23 年 6 月底已上线 93 家洲际集团酒店,目 投资者关系 前仍在大批量上线过程中。目前美国和欧洲地区的洲际酒店还未 活动主要内 上线,主要还是出于对中美地缘政治担忧客户会希望再看一看。 容介绍 相信凭借领先的技术和产品,随着石基企业平台未来继续签约有 影响力的酒店集团以及持续上线酒店体量的积累,会逐步削弱这 种担忧。 2、咱们在中端市场公司有哪些布局? 北京中长石基 ...

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要 证券代码:002153 证券简称:石基信息 北京中长石基信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2023-21 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 活动类别 □现场参观 □其他: 请见附件"石基信息:2023 年 9 月 7 日投资者交流会参会人员名 参与单位名 单"(共计 84 人) 称及人员姓 名 时间 2023 年 9 月 7 日 地点 电话会议 上市公司接 董秘、副总裁-罗芳;证券部-何龙光 待人员姓名 1、中报里面提到咱们石基企业平台现在每个月上线30家酒 店的目标,这个是咱们的一个规划还是说本身的一个瓶颈? 石基企业平台的每月上线酒店数量已经超过30家了,目前不 存在瓶颈,上线主要还是看客户的安排。 投资者关系 活动主要内 2、之前有消息说在2025年8月份,ORACLE系统的本地版本 容介绍 将停止服务?是不是可以理解为在这个时间之前,高端酒店必须 完成核心系统的云化和升级?全球高端酒店核心系统未来5年的 格局是不是最迟在25年8月就基本确定了? 这其实是Oracl ...

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要 证券代码:002153 证券简称:石基信息 北京中长石基信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2023-20 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 活动类别 □现场参观 其他:东北证券策略会 长城财富保险-杨海达;东北证券-黄净;明澄私募-徐子新;中再 参与单位名 资产-周嵩尧 称及人员姓 名 时间 2023 年 9 月 6 日 地点 北京金融街丽思卡尔顿酒店 上市公司接 董秘、副总裁-罗芳;证券部-何龙光 待人员姓名 1、阿里的合作以及持有的股权有变动吗? 在业务合作方面,基于双方线上线下资源的高度优势互补, 我们与阿里的合作一直是战略层级的,覆盖酒店、餐饮、零售信 息系统及支付各个领域,我们主要承担技术直连商的角色,打通 投资者关系 线上线下的信息系统。 活动主要内 容介绍 阿里带给我们很重要的帮助,就是他们的决策团队非常理解 我们现在所做的平台化和国际化转型的价值和难度在什么地方, 并给予提醒和帮助,在理解的基础上,给予充分的信任和支持。 股权方面,依然是由淘宝(中国)软 ...

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要 证券代码:002153 证券简称:石基信息 北京中长石基信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:2023-19 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 活动类别 □现场参观 其他:华创证券策略会 创金合信-周迪;华夏基金-施知序、屠环宇;睿远基金-马川;新 参与单位名 动力-董棋;易方达-胡文伯;中金资管-艾柯达、周文菁 称及人员姓 名 时间 2023 年 9 月 5 日 地点 北京西城金融街威斯汀酒店 上市公司接 董秘、副总裁-罗芳;证券部-何龙光 待人员姓名 1、国内酒店上线咱们公司是否有明确的规划? 云产品与国际酒店集团签约之后,一般会是新开业的酒店都 会选用云系统,老的酒店系统就会有一个逐步更替的过程,需要 根据客户自身的安排。客户会在每个区域选择几家酒店先去示范 投资者关系 上线,成功后会在该地区迅速推广,并且上线的酒店达到一定数 活动主要内 量,那么该地区其他酒店上线的速度就会比较快了。 容介绍 2、酒店切换成云系统的成本高吗? 云产品是定阅制付费,按月计费。当然公司的 ...

北京中长石基信息技术股份有限公司2023年半年度报告全文 北京中长石基信息技术股份有限公司 2023 年半年度报告 2023 年 08 月 北京中长石基信息技术股份有限公司2023年半年度报告全文 ...

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要 证券代码：002153 证券简称：石基信息 北京中长石基信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-18 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 活动类别 □现场参观 □其他： 大和证券-迟琛；东海证券-陈宜权 参与单位名 称及人员姓 名 时间 2023 年 7 月 28 日 地点 北京市海淀区复兴路甲 65 号石基信息大厦会议室 上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光 待人员姓名 1、GPT 方面场景应用对于我们的影响大吗？ 以 ChatGPT、阿里通义千问为代表的生成式人工智能可能是 信息技术发展中的一个重要里程碑，公司会保持对人工智能前沿 技术的了解和对公司所在行业的应用场景的探索，从而保持公司 投资者关系 产品和技术的领先性。 活动主要内 容介绍 2、咱们云化系统在海外的渗透率目前是多少？ 公司的酒店和餐饮云化业务目前概况为三个层级。第一个层 级就是一系列酒店基于大数据的应用服务，比如说做酒店信誉评 价解决方案的 Review Rank、客户需求管理等实现云转型 ...

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要 证券代码：002153 证券简称：石基信息 北京中长石基信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-17 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 活动类别 □现场参观 □其他： 华安证券-李雅鑫、傅晓烺；民生证券-郭新宇；天弘基金-宋鹏； 参与单位名 湘财基金-蒋正山；新华基金-杨丹 称及人员姓 名 时间 2023 年 7 月 19 日 地点 北京市海淀区复兴路甲 65 号石基信息大厦会议室 上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光 待人员姓名 1、半年度业务恢复情况如何？ 随着旅游大消费行业的复苏，肯定有利于公司国内业务的恢 复，但估计公司从事的大消费行业信息系统业务完全恢复过来需 投资者关系 要有一段时间的迟滞。 活动主要内 2、洲际切换从 Oracle 到我们的产品，切换需要多长时间？ 容介绍 国际酒店集团信息系统的切换在完成集团各种集成并在不 同国家和地区试点成功之后开始批量切换。一般在一个国家或地 区开始批量切换之后会在较短时间内完成大部分酒店的切换。 3、公司 ...

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要 证券代码：002153 证券简称：石基信息 北京中长石基信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-16 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 □路演活动 活动类别 □现场参观 □其他： BROAD PEAK-孟昊 参与单位名 称及人员姓 名 时间 2023 年 7 月 4 日 地点 北京市海淀区复兴路甲 65 号石基信息大厦会议室 上市公司接 董秘、副总裁-罗芳；证券部-何龙光 待人员姓名 1、对于大部分酒店集团来说，是总部选择信息系统的服务 商还是业主来选择服务商？ 由酒店管理集团来选择酒店信息系统的服务商，业主需要按 投资者关系 照酒店管理集团的标准来采购信息系统。不同的国际酒店集团的 活动主要内 管理各不相同，对于核心的酒店信息系统，通常由集团总部来决 容介绍 定，有的管理集团比较强势，有的不那么强势；也有的酒店管理 集团可能允许各区域自主决定信息系统服务商。而石基的第一步 一定是酒店品牌方总部可以做决定的集团，因为管理控制越是集 中的、酒店业主越是按照集团统一标准执行的往往是专 ...