获取更多调研技药请关注微信公众号或者知识星球股市调研各位投资者大家早上好我是广发视频的分析师胡桂今天汇报的主要是我们近期发布的一个阅读聚焦的一个专题 嗯围绕着这个抖音的一个临时的一个情况进行展开那我们的阅读聚焦的系列呢主要是围绕近期比较有意思的一个话题啊进行一个探讨并且简单的去回顾过去一个月板块的一个市场表现以及一些基本面的跟踪情况那上一期我们主要聊的是乳制品的一个先进牛话题今天我们主要聚焦的是一个抖音的这个小专题 那首先我们从整个临时的一个食品鸟这个渠道结构先简单看一下因为我们整体的整个线下还是食银的基本盘从一些23年的财报数据为参考吧多数的食银公司线上收入占比是不到10%的 那像板块内区对比的话呢食品类线上收入比较高的像这个主要还是在零食啊保健品这些食品板块像松鼠的线上收入占比超过70%良品的线上是40%左右像盐精净价也是有20%左右的一个水平那调味品和保健品因为自身的一个产品结构和渠道结构可能占比存在一些分化但这个酒水类包括乳制品整个线上的占比都不是很高 那我们聚焦到抖音这个电商平台来可以看到基本上就是整个占比的话其实是20年以来吧这个持续提升到了整个大盘子20%左右陶瓷都是从70%多的占比逐步回落至5 ...

抖音电商业务现状和发展策略 抖音电商业务定位 - 抖音电商业务是公司最赚钱的业务板块之一 [2][3] - 抖音电商采取轻资产运营模式,没有自有物流和仓储体系 [2][3] - 抖音电商业务的定位是改变用户对抖音的使用习惯,从内容娱乐平台转变为电商购物平台 [2][3] 抖音电商业务发展策略 - 公司将聚焦中高价位商品,放弃低价商品市场 [13][14][39] - 公司将重点支持国内大品牌商家,引入更多国际品牌 [39][40] - 公司将持续加大对抖音商城的补贴力度,提升其在整体GMV中的占比 [45][46] - 公司将通过内容营销、流量引导等手段,推动更多用户进入抖音商城 [45] 抖音电商业务面临的挑战 - 中小商家进入抖音电商存在运营能力不足的问题 [17][18][19] - 抖音电商流量分配机制调整导致部分商家感受到流量下降 [36][37] - 消费者降级趋势下,抖音电商的价格优势相对减弱 [20][21] - 部分品牌商家可能会选择回流至其他电商平台 [32][33] 抖音本地生活业务定位 - 本地生活业务目前处于亏损状态,公司正在调整业务架构 [4][5][6] - 本地生活业务的定位是加深用户对抖音的使用黏性,补充抖音在线下生活场景的短板 [6][7] - 公司希望通过本地生活业务,让更多用户尝试在抖音上解决线下生活需求 [6] 抖音海外电商业务 - 海外电商业务目前处于尝试阶段,受到外部环境影响较大 [7] - 海外电商业务的定位是以广告业务为主,电商业务处于探索状态 [7]

会议即将开始请稍后 本次电话会议仅服务于长江证券研究所白名单客户未经长江证券事先书面许可任何机构或个人不得以任何形式对外公布、复制、刊载、转载、转发、引用本次会议相关内容否则由此造成的一切后果及法律责任由该机构或个人承担长江证券保留追究其法律责任的权利 各位投资者晚上好我是草山甜梅高超今天晚上给大家带来的是MR的一个专题我们的MR这个栏目也到第18期了本周其实有四个专题周一到周四的话都有不同的电话会议 周一晚上的话我们是这个中期的这个策略的一个深度汇报周二的话是AI的持续跟踪周三的话是最近的电影票房特别是周二啦就是这样的一个超预期表现对于整个的一个带动周四的话今天的话我们是持续对于MR这个栏目进行跟踪之前我们在这个年度包括中期策略里面也提到过就中长期的角度来看的话整个内容赛道还是依 依托于技术及渠道的这个变革来产生新的一个变化那之前我们也提到从中长期的角度来看AI跟MR是我们重点关注的两个方向但是MR跟AI又有所不同的话它更依赖于就是不光光是依赖于技术它的整体特别是涉及到传媒这一块内容端的话它是跟这个硬件是密不可分的所以从这一块来看的话我们除了就是跟AI一样要关注整个技术层面 跟整个应用端的落地以外的话我们也 ...

论坛 b197534b9f78f1b4ae366818a9df0ca3cc3e965b 本地生活竞争追踪系列——抖音服务商视角2024 年上半年更新 2024年5月30日 核心洞察 专家 现任成都千千文化旅游发展有限公司 （千千惠）商务拓展大客户经理 > 今年美团GMV增长40%的难度较大，专家观 察到今年5月起补贴退坡明显。抖音到店去年 主持人 Jamie Chen (JC), 高临行业分析师 3,100亿GMV，今年目标做到6,000亿，锚定 去年美团的体量，专家认为达成概率大，因 议程 为抖音全面开放商家入驻（一些服饰、汽 车、家居的零售品牌都能去卖代金券）。 > 抖音2024年本地生活GMV增长目标，川渝地 区2024年第一季度、第二季度至今的表现情 > 抖音本地生活的搜索心智已逐步建立，从去 况 年开始搜索带来的流量已占本地商家流水的 1/3，且搜索排名尚未商业化；抖音核销率和 > 美团本地生活业务在2 ...

会议主要讨论的核心内容 大盘整体表现 - 整体大盘完成1294亿GMV,完成率102% [1] - 美妆行业完成220亿GMV,预计全年可达350亿 [1][2] 品牌表现分析 - 国内一线品牌如韩束表现较好,在抖音获得大量曝光 [3][4][10] - 国际品牌如博莱雅表现相对稳定,在直播销售方面做得较好 [9][13] - 新兴国内品牌如花西子依靠低价格和平台补贴实现较高转化率 [14][15] 平台策略调整 - 今年平台加大对C端用户的补贴力度,提升折扣感知 [5][6][7] - 鼓励品牌在抖音商城和搜索渠道进行投放,提升稳定转化 [25][26][27] - 对不同类型品牌采取差异化运营策略 [18][19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 为什么抖音平台的退货率普遍较高?[44][45] **专家回答** 抖音平台退货率较高的原因包括: 1. 直播电商场景下更容易产生冲动消费 [44] 2. 部分品牌在售卖过程中对用户预期管理不善 [44][45] 问题2 **投资者提问** 后来进入抖音的品牌能否追上先入局的国货品牌?[36][37][38] **专家回答** 后来进入的品牌能否追上先入局的国货品牌主要取决于: 1. 品牌自身在抖音运营的重视程度和投入 [36][37] 2. 平台是否给予流量扶持支持 [37][38] 只要品牌掌握好抖音运营技巧,后来者居上是完全有可能的 [37][38] 问题3 **投资者提问** 可富美和可力金在抖音的增速和可持续性如何?[43][44] **专家回答** - 可富美和可力金都有自身的核心单品优势,单品出圈后可带动整体品牌 [43] - 未来需要结合单品进行品牌化,提升品牌知名度和用户认知度 [43] - 只要持续优化单品和品牌运营,这两个品牌的增长前景是看好的 [43][44]

会议主要讨论的核心内容 - 抖音618活动的目标是1980亿元,同比增长50% [1][2][5] - 今年618活动的两大策略变化:1)更多补贴给C端用户,而非商家;2)预售活动规模缩小,流量曲线更平缓 [2][3][4] - 今年618活动不再大规模营销和拉高声量,而是更注重用户体验和行业日的单点爆破 [4][6] - 重点关注美妆和服饰两大行业,分别在6月17日和6月16日设置行业日 [6][7] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **韩冰提问** - 询问美妆行业618同比增速口径是否一致 [8][9] **专家回答** - 时间口径是一致的,都是5月25日至6月18日 [8][9] 问题2 **投资者提问** - 询问国际品牌和国内品牌在抖音平台的扶持力度差异 [9][10][11] **专家回答** - 国内品牌和国际品牌在配合度和投放力度上存在差异,国内品牌配合度更高 [10][11] - 平台更愿意扶持有潜力的国内品牌,如韩束等 [10] 问题3 **投资者提问** - 询问抖音美妆行业的客单价和流量费用趋势 [12][13][14][15] **专家回答** - 品牌广告占比较高,导致美妆行业TR相对较低,但商城模式下成本有望下降 [13][14][15] - 抖音对品牌的考核更注重内容和商品属性,而非单纯的导流 [16][17]

2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告 2 2 2 2 6 6 6 6 3 3 3 3 8 8 8 8 0 0 0 0 3 3 3 3 D : D : D : D : a I a I a I a I a t a t a t a t D D D D N N N N B B B B C C C C 2 2 2 2 6 6 6 6 3 3 3 3 8 8 8 8 0 0 0 0 3 3 3 3 D : D : D : D : a I a I a I a I a t a t a t a t D D D D N N N N ...