会议主要讨论的核心内容 大盘整体表现 - 整体大盘完成1294亿GMV,完成率102% [1] - 美妆行业完成220亿GMV,预计全年可达350亿 [1][2] 品牌表现分析 - 国内一线品牌如韩束表现较好,在抖音获得大量曝光 [3][4][10] - 国际品牌如博莱雅表现相对稳定,在直播销售方面做得较好 [9][13] - 新兴国内品牌如花西子依靠低价格和平台补贴实现较高转化率 [14][15] 平台策略调整 - 今年平台加大对C端用户的补贴力度,提升折扣感知 [5][6][7] - 鼓励品牌在抖音商城和搜索渠道进行投放,提升稳定转化 [25][26][27] - 对不同类型品牌采取差异化运营策略 [18][19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 为什么抖音平台的退货率普遍较高?[44][45] 专家回答 抖音平台退货率较高的原因包括: 1. 直播电商场景下更容易产生冲动消费 [44] 2. 部分品牌在售卖过程中对用户预期管理不善 [44][45] 问题2 投资者提问 后来进入抖音的品牌能否追上先入局的国货品牌?[36][37][38] 专家回答 后来进入的品牌能否追上先入局的国货品牌主要取决于: 1. 品牌自身在抖音运营的重视程度和投入 [36][37] 2. 平台是否给予流量扶持支持 [37][38] 只要品牌掌握好抖音运营技巧,后来者居上是完全有可能的 [37][38] 问题3 投资者提问 可富美和可力金在抖音的增速和可持续性如何?[43][44] 专家回答 - 可富美和可力金都有自身的核心单品优势,单品出圈后可带动整体品牌 [43] - 未来需要结合单品进行品牌化,提升品牌知名度和用户认知度 [43] - 只要持续优化单品和品牌运营,这两个品牌的增长前景是看好的 [43][44]