SaaS Executive with Track Record of Accelerating GrowthHENDERSON, Nev., Nov. 19, 2024 /PRNewswire/ -- Research Solutions (NASDAQ: RSSS), a pioneer in scientific content delivery, today announced the appointment of Sefton Cohen as Chief Revenue Officer. Cohen brings over two decades of experience scaling high-growth SaaS companies and will play a pivotal role in accelerating Research Solutions' transformation from a scientific content provider to a comprehensive AI-enabled research intelligence platform. ...

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收为1200万美元，较2024财年第一季度增长20%[11] - 平台订阅营收增长67%至430万美元，按预估计算增长率约为27%[11] - 年度经常性收入（ARR）为1760万美元，同比增长60%，按预估计算同比增长约22%，其中B2B贡献1220万美元，B2C贡献540万美元[12] - 本季度交易营收为770万美元，较上年同期增长3.4%[14] - 本季度总活跃客户数为1390，上年同期为1395[14] - 本季度毛利率为47.9%，较2024年第一季度提高780个基点，平台业务毛利率为87.4%，较上年同期提高210个基点，交易业务毛利率提高140个基点至25.7%[14][15][16] - 本季度运营费用为510万美元，与上年同期基本持平，净收入为66.9万美元（每股摊薄收益0.02美元），上年同期净亏损98.8万美元（每股摊薄亏损0.04美元），调整后EBITDA为130万美元（利润率10.6%），上年同期为 - 44.1万美元[17][18] - 本季度现金及现金等价物为690万美元，较6月30日的610万美元有所增加，运营现金流为84.3万美元，上年同期为 - 75.6万美元，过去12个月运营现金流超过510万美元，调整后EBITDA约为400万美元（利润率8.5%）[19] 各条业务线数据和关键指标变化 - **平台业务**：营收增长67%至430万美元，占本季度总营收约36%，较上年同期的26%有所上升，毛利率为87.4%，较上年同期提高210个基点，预计未来仍将保持在85%以上，本季度对总毛利润的贡献近三分之二[11][12][15] - **交易业务**：营收为770万美元，较上年同期增长3.4%，毛利率提高140个基点至25.7%，预计近期仍将保持在24.5%以上，本季度受假期影响，预计第二季度该业务将受季节性负面影响，第三和第四季度为该业务的旺季[14][16][20] - **B2B业务**：ARR增长约12.8万美元，本季度有一些成功案例，如与Nkarta Therapeutics、Vaxcyte的合作，以及与加州大学达成的大型学术交易，目前销售管道处于公司历史最强水平[25][27] - **B2C业务**：本季度ARR增长约6.8万美元，夏季由于大学放假，订阅营收增长较低，进入秋季后大幅回升，目前B2C订阅ARR接近600万美元，本季度ARR增长约5 - 6万美元，目前已增长约50万美元，预计12月会因学生离校而放缓[7][13][44] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点为发展SaaS和AI能力，通过增强Scite、Article Galaxy和References等核心产品，继续整合Scite和AG产品以扩展AI能力，签署新的出版商加入Scite索引协议，为出版商提供文本和数据挖掘权修正案[28][30] - 公司近期聘请Sefton Cohen担任首席营收官，从1月开始对整个团队进行培训，以创建战略和标准化框架，提高销售流程和问责制[23] - 在并购（M&A）方面，公司看到估值下降，机会增加，包括多个近期评估的潜在机会，主要由于估值预期更现实以及之前的交易执行展示了公司完成交易的能力，公司将继续评估M&A机会，重点关注符合产品战略或能创造交叉销售机会的业务[24] - 在竞争方面，公司产品如Scite的引用索引和AI助手功能独特，Article Galaxy产品是唯一独立于出版商的解决方案，参考管理产品不断发展功能和AI能力，有助于吸引核心客户群并在竞争中取胜，公司在企业客户方面，流失到竞争对手的比例同比下降两位数，公司认为自身产品具有竞争力，但也存在需要改进销售执行的地方[28][29][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度部署和增量ARR低于平均水平受多种因素影响，包括B2C订阅营收的季节性、欧洲假期、较长的销售周期、客户尽职调查期延长和预算审查延长等，但进入秋季B2C业务已回升，希望选举结束后能让公司在2025年预算最终确定前做出决策[7][8][9] - 预计第二季度将是盈利的强劲季度，但由于假期影响，交易业务会有季节性负面影响，且SG&A费用会较第一季度有所增加，调整后EBITDA虽同比增长但较第一季度会略有下降，第三和第四季度将是交易业务、整体盈利和现金流最强的季度[20] - 公司认为已达到业务SaaS营收结构转变的拐点，盈利能力和现金流的增加使其能更好地利用战略机会如并购，对未来充满信心，预计未来12 - 15个月内将混合毛利率推高至50%以上[21] 其他重要信息 - 本财报对比需注意上年财年2024有Resolute AI约两个月的活动，且Scite交易在2023年12月1日完成，本季度无影响[10] - 管理层在财报中使用了某些非GAAP财务指标，其与GAAP指标的调节位于今日的财报新闻稿中[4] - Roy Olivier和William Nurthen将参加11月20日在达拉斯举行的西南IDEAS会议[78] 问答环节所有的提问和回答 问题: 平台成本下降的原因以及是否可持续[32] - 回答: 一是减少了该领域的劳动力，二是降低了托管成本，有一些永久性的削减，但未来可能会回升，本季度是比较特殊的情况，未来可能会增加一些人员，也可能会有一些实验性的操作导致托管成本上升[32][33] 问题: 运营支出（OpEx）方面，销售和营销、研发的水平在稳定状态下应该是怎样的，第一季度是否具有代表性[34] - 回答: 销售和营销方面，进入第二季度及以后可能会增加，在夏季削减了B2C端的广告支出，随着秋季到来正在增加投入以获取用户，并且新聘请了首席营收官会增加人员成本；研发方面可能会有适度增加；总体来看，可能会更接近去年第三季度的水平，但可能会略高[34][35] 问题: 关于并购估值预期下降，在客户基础重叠方面，是有交叉销售机会还是全面的机会，以及对于主动联系的公司，是否是合适的并购对象[36] - 回答: 部分主动联系是因为公司在该领域有交易的名声，部分与Scite的创始人有关；公司寻找的并购对象主要是能增强产品战略的，要符合几个标准，包括有战略优势、估值合理、有很强的交叉销售机会，虽然想直接收购竞争对手，但可操作的不多了[37][38] 问题: 本季度部署较低的原因，尽管新标识团队达到了目标[41] - 回答: 公司正在更积极地追求学术领域，但学术领域的决策多集中在12 - 1月和6 - 7月，所以第一季度部署预算较低，此外，还有销售团队的业绩不佳和客户流失高于预期等因素，包括季节性、销售执行和市场整体放缓等[42][43] 问题: 对比之前提到的第二季度需求反弹，是否会反弹到基线以上[44] - 回答: 在B2C端，第一季度ARR增长约5 - 6万美元，目前已增长约50万美元，虽然12月会因学生离校而有放缓，但预计B2C端本季度表现良好；B2B端早期指标显示有积极活动，公司有创纪录的销售管道，并且在管理客户流失方面做了改进，新营销副总裁也在填充销售管道方面表现不错[44][45] 问题: 新首席营收官的两三个优先事项[46] - 回答: 第一个月主要是学习，1月开始将进行标准化培训，涉及销售、客户服务管理、公司高管等与销售相关的人员，他有成功的业绩记录，公司期待他能提升销售执行能力[47] 问题: 调整后EBITDA的利润率在第二季度会有顺序性下降，第三季度是否会比第一季度有所改善，还是会低于本季度[52] - 回答: 传统上第三和第四季度是公司一年中表现最好的季度，目标是第三季度超过第一季度，虽然第二季度可能会因季节性和新年增加成本而有所下降[53] 问题: B2B销售周期延长，之前提到的销售天数指标是否有更新[54] - 回答: 未查看销售天数指标，但客户获取成本（CAC）较之前三个季度缩短了1个月，未削减费用的情况下，可能意味着销售时间有所降低，认为销售天数可能与上次财报电话会议时大致相同，没有实质性变化[55] 问题: Resolute AI的发展情况以及成本削减计划的前景[56] - 回答: Resolute AI仍然是一个关注点，虽然其数据库仍有价值，但作为独立平台，新销售表现不佳，大部分销售来自Scite或Article Galaxy产品，公司已将很多活动转向后两者以推动增长[58] 问题: 学术和企业客户在利润率方面是否有差异[61] - 回答: 毛利率相似，学术客户平均售价较低，可能在3500 - 4000美元之间，而企业客户整体平均售价约为11000美元，学术客户有更多的交易收入[61][62] 问题: 新学术客户的预期交易收入是否显著[63] - 回答: 平均而言，客户在平台费用上的交易收入约为2.5倍，在学术方面，这个倍数可能会高很多，有时达到20倍，但取决于图书馆规模有很大差异[63] 问题: 加州大学的项目何时推出，以及竞争环境如何[64] - 回答: 这是一个很好的胜利，公司在工作流程和图书馆方面有独特的产品，在该领域没有竞争对手能做到公司在Article Galaxy Scholar方面的能力，未来还可能向其推荐Scite作为搜索解决方案[65] 问题: 企业客户方面的竞争环境如何[67] - 回答: 流失到竞争对手的比例同比下降两位数，目前看到的更多是客户预算削减、停业、被收购等情况，而不是被竞争对手抢走，公司认为自身产品有独特能力，如果有效沟通，客户很容易做出选择，但在销售执行方面还有改进空间[68] 问题: 能否描述企业客户按营收规模的分布情况[71] - 回答: 目前没有预营收的客户，大部分客户有营收，约60%的营收来自前三分之一的客户，在交易客户方面，分布可能比这个比例更分散，但确实有部分客户贡献了较大份额的业务[71][72] 问题: 在平台业务方面，是否有大型客户的销售目标，还是主要面向中小型企业[73] - 回答: 从过去12个月的部署数量来看，大部分是中型客户，也有一些小型客户，公司已进入前20大制药企业中的70%，目标是进入另外30%，还有很多大型客户也是公司的销售重点，虽然销售周期较长[74]

公司业务类型 - 公司为垂直SaaS和人工智能公司，提供软件及相关服务[98] - 公司平台由专有软件和互联网接口组成，通过订阅收费[99] - 公司提供超2亿篇STM期刊文章等内容[105] 公司收入来源 - 公司从平台许可证和STM内容交易性销售获取收入[111] - 平台订阅收入在满足条件下按订阅期比例确认[113] - 单篇文章交付服务在交付且满足条件时确认收入[114] 会计相关 - 股票期权公允价值用Black - Scholes - Merton模型估计[115] - 按美国通用会计准则编制财报需做估计假设[108] - 近期会计公告参考财报10 - Q中脚注2[116] 通胀影响 - 未认为通胀对运营有重大影响除对整体经济影响外[107] 2024年9月30日财务数据对比2023年同期 - 2024年9月30日平台收入为4329645美元较2023年同期增长66.5%[120] - 2024年9月30日总营收为12044482美元较2023年同期增长19.7%[120] - 2024年9月30日总毛利润为5765876美元较2023年同期增长43.0%[120] - 2024年9月30日销售和营销费用为1190407美元较2023年同期增长73.8%[120] - 2024年9月30日技术和产品开发费用为1372758美元较2023年同期增长10.3%[120] - 2024年9月30日一般和管理费用为1930176美元较2023年同期减少24.1%[120] - 2024年9月30日折旧和摊销费用为312095美元较2023年同期增长423.5%[120] - 2024年9月30日股票薪酬费用为417989美元较2023年同期减少29.4%[120] - 2024年9月30日净收入为669004美元较2023年同期增长167.7%[120] 2024年第三季度财务数据变化 - 2024年第三季度总营收较上年增加1983511美元涨幅19.7%[121] - 平台业务营收增加1729453美元受新老客户部署等因素影响[122] - 交易业务营收增加254058美元主要源于版权收入增加[122] - 2024年第三季度总营业成本较上年增加249200美元涨幅4.1%[123] - 2024年第三季度总毛利润较上年增加1734311美元涨幅43.0%[125] - 2024年第三季度销售和营销费用增加505391美元[126] - 2024年第三季度净收入增加1657047美元涨幅167.7%[127] 2024年第三季度现金流量情况 - 2024年第三季度经营活动提供现金843119美元[130] - 2024年第三季度投资活动使用现金0美元[134] - 2024年第三季度融资活动使用现金16119美元[135] 2024年9月30日止三个月与2023年同期部分财务数据对比 - 2024年9月30日止三个月净收入669,004美元2023年同期为净亏损988,043美元变化1,657,047美元[139] - 2024年9月30日止三个月调整后EBITDA为1,272,535美元2023年同期为亏损440,898美元变化1,713,433美元[139] - 其他（收入）费用2024年为68,525美元2023年为140,311美元变化71,786美元[139] - 外汇交易损失（收益）2024年为104,240美元2023年为收益6,620美元变化110,860美元[139] - 所得税拨备2024年为46,212美元2023年为29,402美元变化16,810美元[139] - 折旧及摊销2024年为312,095美元2023年为59,620美元变化252,475美元[139] - 股票薪酬2024年为417,989美元2023年为591,814美元变化173,825美元[139]

营收增长 - 总营收1200万美元较上年同期增长20%[1][6] - 平台营收增长67%至430万美元占总营收36%[1] - 年度经常性收入（ARR）增长60%至1760万美元[1][2] - 2024年9月平台收入4329645美元2023年为2600192美元[22] - 2024年9月交易收入7714837美元2023年为7460779美元[22] - 2024年9月总收入12044482美元2023年为10060971美元[22] 利润相关 - 毛利润较上年同期增长43%总毛利率提高780个基点至47.9%[2][9] - 净利润66.9万美元每股摊薄收益0.02美元上年同期净亏损[3][10] - 调整后EBITDA为130万美元利润率11%[3] - 2024年净收入669004美元2023年净亏损988043美元变化1657047美元涨幅167.7%[19] - 2024年调整后息税折旧摊销前利润为1272535美元2023年为亏损440898美元变化1713433美元涨幅388.6%[19] 现金流与资金状况 - 运营现金流为正80万美元[4] - 2024年9月30日现金及现金等价物为6924773美元6月30日为6100031美元[21] - 2024年9月经营活动提供的净现金843119美元2023年9月经营活动使用的净现金为 - 755571美元[23] 资产负债情况 - 2024年9月30日总资产41360885美元6月30日为41859762美元[21] - 2024年9月30日总负债28601991美元6月30日为30165574美元[21] - 2024年9月30日股东权益12758894美元6月30日为11694188美元[21] 年度经常性收入（ARR）细分 - B2B ARR期初1206.0201万美元期末1218.7834万美元[13] - B2C ARR期初536.3129万美元期末543.0795万美元[13] 交易客户相关 - 交易客户总数本季度为1390较上年同期减少5[13] 其他财务数据 - 2024年9月折旧与摊销312095美元2023年9月为59620美元[23] - 2024年9月应收账款566194美元2023年9月为 - 112965美元[23] - 2024年9月预付版税494713美元2023年9月为35140美元[23] - 2024年9月应付账款和应计费用 - 618140美元2023年9月为195747美元[23] - 2024年9月递延收入 - 992792美元2023年9月为 - 646830美元[23] 股票回购与收购相关 - 2024年普通股回购16119美元2023年为46135美元[23] - 2023年支付收购Resolute费用2718253美元[23] - 2023年支付或有收购对价110190美元[23]

Reports 60% Increase in ARR to $17.6 Million, Positive Net Income and Cash Flow, Adjusted EBITDA of $1.3 MillionHENDERSON, Nev., Nov. 14, 2024 /PRNewswire/ -- Research Solutions, Inc. (NASDAQ: RSSS), the leading AI-powered research workflow platform, reported financial results for its fiscal first quarter ended September 30, 2024.Fiscal First Quarter 2025 Summary Research Solutions, Inc. Logo (PRNewsfoto/Research Solutions, Inc.) Total revenue of $12.0 million, a 20% increase from the prior-year quar ...

HENDERSON, Nev., Nov. 4, 2024 /PRNewswire/ -- Research Solutions, Inc. (NASDAQ: RSSS), the leading AI-powered research workflow platform, will hold a conference call to discuss its financial results for the fiscal 2025 first quarter ended September 30, 2024, on Thursday, November 14, 2024, at 5:00 p.m. ET. A press release containing the company's financial results will be issued following the market close and prior to the call.Research Solutions President and CEO Roy W. Olivier and CFO Bill Nurthen will hos ...

HENDERSON, Nev., Oct. 8, 2024 /PRNewswire/ -- Scite, an award-winning platform within the Research Solutions (NASDAQ: RSSS) product family and used by more than one million students and researchers to discover and better understand scientific literature, has expanded its partnership with Karger Publishers. Karger, a prominent family-led biomedical and health science publisher, now features Scite's citation badges on each of its journal article pages across 100 medical journals on Karger.com. Research Soluti ...

Rebrand Underscores Company's Purpose Statement of Advancing the World's Knowledge by Accelerating Research HENDERSON, Nev., Sept. 24, 2024 /PRNewswire/ -- Research Solutions (NASDAQ: RSSS), the leading AIpowered research workflow platform, unveils a new brand and product suite. The new identity reflects the company's deep integration of AI capabilities into their platform and its strategy to support the evolving needs of researchers in every industry. Research Solutions' new look and feel represents a comm ...

公司概况 - 公司于2006年11月2日在内华达州注册成立,是一家拥有5家全资子公司的上市控股公司[11] - 公司的主要子公司包括Reprints Desk Inc.、Resolute Innovation Inc.、Scite LLC、Reprints Desk Latin America S. de R.L. de C.V.和RESSOL LA, S. DE R.L. DE C.V.[11] - 公司主要从事科技、医疗和工程领域的内容分发和研究智能平台业务[6,11] - 截至2024年9月13日,公司拥有145名全职员工[51] 产品和服务 - 公司提供软件和相关服务以帮助研究密集型组织节省时间和成本[11][13] - 公司提供基于云的软件即服务(SaaS)平台,通过自动续订许可协议销售给企业、学术界、政府和个人研究人员[12][13] - 公司平台包括发现、获取和管理三大功能模块,利用人工智能技术提升研究工作流程和知识创造过程[13][14][17][18] - 公司平台部署在单一的多租户系统中,客户可通过网络界面和API访问,并可根据个性化需求进行配置[14][18] - 公司提供超过1亿篇现有的科技医学(STM)文献,以及每年200万-400万篇新发表的STM文章[19][20] - 公司拥有与数百家内容出版商的合作关系,能够快速获取和交付所需的STM文章[20][27][35] 收入模式 - 公司的收入来自于订阅制的云端SaaS研究智能平台和单篇文章的交易销售[36,38,39] - 公司的三大内容供应商占总内容成本的43%-44%,失去这些供应商将严重影响公司收入[40] 客户和营销 - 公司客户忠诚度高,客户流失率低,客户满意度和推荐度高[26][27] - 公司通过营销和销售策略有效获取新客户,并专注于客户拓展和留存[41,43] - 公司采取细分市场的营销策略,通过直销和渠道合作拓展客户,并持续开发新产品满足客户需求[28][29][32] - 公司正在积极拓展国际市场,通过合作伙伴关系和收购等方式进行国际扩张[34] 竞争与风险 - 公司面临来自参考管理应用、内容盗版、同行业单篇文章供应商和客户自建服务等多方面竞争[44,45,46] - 公司三大内容供应商占总内容成本的43%-44%,失去这些供应商将严重影响公司收入[40] 收购与发展 - 公司不时探索战略性收购和合并,以获取新的收入、利润和增长潜力[33] - 公司于2022年6月和2023年12月完成了对Resolute Innovation Inc.和Scite Inc.的收购[49,50]

财务数据和关键指标变化 - 公司全年收入达到创纪录的44.6百万美元,同比增长18% [15] - 平台订阅收入增长61%至14百万美元,创新高 [15] - 交易收入增长5.7%至30.7百万美元 [15] - 毛利率提升500个基点至44% [16] - 经调整EBITDA增长11%至2.2百万美元 [16] - 现金流量从经营活动产生4百万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务毛利率为85.3%,略有下降但仍在目标范围内 [12] - 交易业务毛利率提升60个基点至25.4%,处于较高水平 [12] - 平台业务收入占总收入的35%,两年前仅为22% [11] - 平台业务贡献了65%的总毛利 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 学术市场是公司增长最快的细分市场 [41][42] - 学术市场增长得益于Scite和Article Galaxy Scholar产品的良好表现 [42] - 公司将销售团队分为学术和企业两支,以更好地服务不同客户群 [42] - 企业客户群的市场份额仍然较低,单位数字 [47] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司通过收购Resolute.ai和scite.ai扩大了总可寻址市场 [19][20] - 公司将继续创新,推出新产品和新功能 [21] - 公司正在评估并积极寻找符合战略的并购机会 [23] - 公司定位于成为研究密集型组织的领先垂直SaaS和AI公司 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境持续限制客户预算 [22] - 联储降息可能会重新点燃生物技术行业的风险投资资金 [22] - 公司正努力帮助现有客户认识到核心平台产品的效率和成本节约 [22] - 公司对未来前景保持乐观,相信业绩表现和盈利能力将得到市场认可 [24] 其他重要信息 - 公司完成了Resolute.ai和scite.ai的收购整合 [5][6][33] - 公司实现了最高水平的自动化交付,76.8%的文章在平台上即时交付 [7] - 公司重组了软件工程和产品管理团队,以提高执行力和市场响应速度 [7] - 公司在过去一年中经历了一些外部干扰,但仍保持了强劲的财务表现 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jacob Stephan 提问** 询问Scite和Article Galaxy的交叉销售进展情况 [26][27] **Roy Olivier 回答** Scite目前仅占Article Galaxy客户群的单位数字百分比,仍有很大的交叉销售空间 [27] 问题2 **Richard Baldry 提问** 询问收购整合进度以及交叉销售管线的整合情况 [32][35] **Roy Olivier 和 Bill Nurthen 回答** - Scite与Article Galaxy的整合基本完成,正在优化用户体验 [33][34] - Resolute的整合推迟,将在Scite和Article Galaxy整合后进行 [33] - 销售团队已全面培训Scite产品,有助于提升交叉销售 [34] - 公司有能力每年完成1-2笔并购,正在积极评估符合战略的目标 [36] 问题3 **Allen Klee 提问** 询问第四季度营业费用下降的原因 [39][40] **Bill Nurthen 回答** 第四季度有季节性因素导致营业费用下降200-300万美元,下一季度将恢复正常水平 [40]