财务数据和关键指标变化 - 收入约为2.3亿美元,同比略有增长 [39] - 剔除流量获取成本(ex-TAC)的毛利为5680万美元,同比增长8% [13][39] - 调整后EBITDA为1030万美元,超出指引上限,体现了公司的成本管控能力 [13][42] - 自由现金流为200万美元,公司继续保持正现金流 [43] - 现金及等价物余额为2.14亿美元,长期可转债为1.18亿美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告主业务方面,公司持续优化广告主交易性能,提升广告主投资回报率 [16][17] - 自主DSP Zemanta的广告投放规模创历史新高 [17] - 品牌广告业务Onyx在第三季度取得良好进展,已与100多个品牌广告主合作 [18][19][20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和德国等主要市场需求疲软,拖累了公司的整体表现 [55] - 战争相关新闻页面流量大幅增加,但这类页面广告变现能力较弱 [14][55] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于与优质出版商的合作,并与更多大型出版商进行洽谈 [22][23] - Onyx和视频业务被视为公司未来增长的重要驱动力 [15][62] - 公司在算法和生成式AI方面的投入有望进一步提升广告的吸引力和点击率 [29][30][31][32][33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度收入和毛利增长可能低于历史季节性增长,受到宏观经济和地缘政治不确定性的影响 [14][38][46] - 但公司有信心在2024年实现加速增长,依托Onyx、视频等新业务以及AI技术的进一步应用 [15][62] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Shweta Khajuria 提问** 询问第四季度指引中宏观和地缘政治因素的具体影响程度 [50][51] **Jason Kiviat 回答** 详细解释了第四季度需求疲软的原因,包括广告主预算缩减、战争相关新闻页面广告变现能力下降等 [53][54][55] 问题2 **Andrew Boone 提问** 询问新增出版商收入增长放缓的原因及公司的应对措施 [69][70][72] **David Kostman 回答** 解释新增出版商收入增长并非线性,公司将继续专注于优质出版商合作,并利用Onyx、Keystone等产品提升竞争力 [72][73] 问题3 **Ygal Arounian 提问** 询问Onyx业务在当前宏观环境下的表现及公司对2024年的展望 [88][89][90] **David Kostman 回答** Onyx业务发展良好,是公司未来增长的重要驱动力之一,尽管当前宏观环境不利,但公司对2024年仍保持信心 [88][89][90]

财务数据和关键指标变化 - 收入同比下降10%,但新增媒体合作伙伴贡献了约12个百分点的同比增长 [42] - ex-TAC毛利同比下降8%,但相比收入下降略有好转,主要受益于收入结构变化和某些媒体合作伙伴表现改善 [44] - 运营费用基本持平,主要受益于5月底裁员约10%带来的成本节约,但坏账准备增加约100万美元 [45][46][47] - 调整后EBITDA为350万美元,超出指引上限 [49] - 自由现金流为负200万美元,主要受到营运资金时间性影响 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务方面,6月下旬开始出现收入同比增长的积极迹象,第三季度初也延续了这一趋势 [41] - 垂直行业方面,汽车、医疗和零售等行业同比实现增长,金融行业相对较弱 [77] - Zemanta(内部DSP)在核心广告主中的采用率提升,有望带来更多广告收入 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场需求复苏强于美国市场 [41] - 广告单价(CPC)同比仍有下降,但第三季度初已出现环比改善 [77] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 推出全新品牌广告平台Onyx,预计下半年贡献1000万-2000万美元收入,未来几年有望成为数亿美元的业务 [56][57][58][79][108] - Keystone产品持续拓展新客户,包括CNN、BILD等知名媒体,有助于提升与出版商的战略合作 [26][27][104][105] - 大幅加强人工智能技术在产品、算法和运营中的应用,包括在广告创意、内容生成等方面 [28][29][30][31][32][95][96][97][98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性,但相对稳定,公司将继续专注于提升现有业务表现和战略投资 [10] - 第三季度初的广告需求趋势有所改善,但仍缺乏完全的可见性,成本控制措施有助于提升EBITDA可见性 [51][52] - 对下半年和2024年Onyx业务的快速增长充满信心 [79][108] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Shweta Khajuria 提问** Onyx产品的具体机制是什么?为什么能获得更高的CPM? [54][55] **David Kostman 回答** Onyx是一款面向大型品牌的品牌建设产品,主要投放于文章中部或末尾,提供100%独占曝光的视频或富媒体广告。这类广告通常能获得较高的数字CPM,有望为公司带来更多的品牌广告收入。[56][57] 问题2 **Laura Martin 提问** Keystone和Onyx两个产品的定位和关系如何? [63][64][65][66][67][70] **David Kostman 和 Yaron Galai 回答** Keystone和Onyx是两个独立但互补的产品。Keystone专注于为出版商提供业务优化工具,而Onyx则面向广告主提供全漏斗的品牌建设解决方案。两个产品都有助于公司与双方客户建立更深入的战略合作关系。[70][71][73] 问题3 **Andrew Boone 提问** 未来如何提升广告收益率?公司是否有机会恢复到之前的净发布商留存率水平? [83][84][85][86][87] **Yaron Galai 和 Jason Kiviat 回答** 公司持续投入技术和算法升级,已取得4.3%的点击率潜力提升。同时,Onyx和Zemanta等新产品有助于吸引更优质的广告主和广告收益。随着宏观环境好转和公司优化供给策略,有望在未来恢复到之前的净发布商留存率水平。[84][85][86][87][88]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___ to ___ Commission file number 001-40643 Outbrain Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20-5391629 (State o ...

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入约为2.32亿美元,同比下降7%(按固定汇率计算)和9%(按报告汇率计算) [33] - 毛利(扣除流量获取成本)为5.22亿美元,同比下降17%(按固定汇率计算)和18%(按报告汇率计算) [35] - 毛利率下降主要由于收入组合不利、部分媒体合作伙伴表现不佳以及整合和优化大量新供应商带来的影响 [35] - 经营费用同比下降3.4百万美元至5.05亿美元,主要由于人员成本和变动薪酬下降 [36] - 调整后EBITDA为0.7百万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新媒体合作伙伴在本季度贡献了约29百万美元的收入增长,占总收入增长的11个百分点,高于2020-2021年的7个百分点 [34] - 现有媒体合作伙伴的净收入留存率为80%,反映了需求环境对收益的持续影响 [34] - 最大3家合作伙伴的流失仅对净收入留存率产生4个百分点的负面影响 [34] - 媒体合作伙伴的logo留存率为95%(对2022年第一季度贡献至少1万美元的合作伙伴) [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场需求在本季度初有所疲软,欧洲市场相对较强 [32] - 4月和5月美国市场需求有所波动,但到季度末有所稳定 [91] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于提高现有市场的使用量和表现,以及通过产品和技术主导战略来扩大广告主和发布商的可服务市场 [8] - 公司正在加强对程序化渠道的访问,将Zemanta DSP完全整合到核心业务中,并将Amplify仪表板中的AI驱动的ROAS改进应用到程序化市场 [16] - 公司正在大力发展视频业务,包括收购VI并推出out-stream视频产品,已获得多个新客户 [18] - 公司正在利用AI技术提升算法、提高服务效率和开发新的AI解决方案,如使用ChatGPT生成广告标题 [21][22][23][26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前的宏观经济环境仍存在不确定性,但相信通过产品和技术主导的改进以及扩大可服务市场,加上严格的成本控制,能够实现2023年正现金流的目标 [8][19] - 管理层表示,广告主正在寻求可衡量的投资回报,这有利于公司凭借其预测分析能力提供更好的广告效果 [91][92] - 管理层认为,优质媒体资源能吸引优质广告需求,这与公司专注于优质发布商的战略相符 [92][93] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Shweta Khajuria 提问** 询问公司2023年下半年的EBITDA和收入增长率的预期 [47][53] **Jason Kiviat 回答** 公司计划在2023年保持运营费用基本持平,EBITDA增长主要来自毛利的增长,增长动力包括新供应商拓展、算法优化、视频和全漏斗产品的扩展等 [48][49][50][54] 问题2 **Andrew Boone 提问** 询问公司毛利率下降的原因,以及现有发布商留存率恢复到100%的路径 [58][62] **Jason Kiviat 回答** 毛利率下降主要由于收入组合不利、部分媒体合作伙伴表现不佳以及整合和优化大量新供应商带来的影响。随着宏观环境好转和公司采取的措施,预计未来发布商留存率会逐步恢复 [60][61][62][63] 问题3 **Ygal Arounian 提问** 询问公司如何看待广告市场的最新趋势,以及对公司业务的影响 [89][90][91][92][93] **David Kostman 回答** 公司也观察到广告市场需求有所好转,但仍存在不确定性。公司将专注于为广告主提供可衡量的投资回报,利用自身的预测分析能力。同时,公司认为优质媒体资源能吸引优质广告需求,这与公司的战略方向相符 [91][92][93]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___ to ___ Commission file number 001-40643 Outbrain Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20-5391629 (State ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ______________________________ FORM 10-K ______________________________ (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____ to _______ Commission file number 001-40643 ______________________________ OUT ...

Outbrain Inc. (NASDAQ:OB) Q4 2022 Results Conference Call March 2, 2023 8:30 AM ET Company Participants David Kostman - Co-CEO and Director Yaron Galai - Co-Founder, Chairman and Co-CEO Jason Kiviat - CFO Conference Call Participants Ross Sandler - Barclays Andrew Boone - JMP Securities Shweta Khajuria - Evercore ISI Ygal Arounian - Citigroup Laura Martin - Needham and Co Operator Good morning, and welcome to the Outbrain Inc. Fourth Quarter and Fiscal Year 2022 Earnings Conference Call. At this time, all p ...

Outbrain Inc. (NASDAQ:OB) Q3 2022 Earnings Call Transcript November 10, 2022 8:30 AM ET Company Participants Anthony Erasmus - Investor Relations David Kostman - Co-Chief Executive Officer Yaron Galai - Co-Founder & Chief Executive Officer Jason Kiviat - Chief Financial Officer Conference Call Participants Laura Martin - Needham Ross Sandler - Barclays Andrew Boone - JMP Securities Shweta Khajuria - Evercore ISI Operator Good morning, and welcome to Outbrain Incorporated Third Quarter 2022 Earnings Conferen ...

Outbrain, Inc. (NASDAQ:OB) Q2 2022 Earnings Conference Call August 11, 2022 8:30 AM ET Company Participants Anthony Erasmus - IR Yaron Galai - Co-Founder & CEO David Kostman - Co-CEO Jason Kiviat - CFO Conference Call Participants Ross Sandler - Barclays Andrew Boone - JMP Securities Shweta Khajuria - Evercore Laura Martin - Needham Operator Good morning, and welcome to Outbrain, Inc.'s Second Quarter 2022 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in listen-only mode. A question-and-answe ...

Outbrain Inc. (NASDAQ:OB) Q1 2022 Earnings Conference Call May 12, 2022 8:30 AM ET Company Participants Yaron Galai - Co-Founder And Co-CEO David Kostman - Co-CEO Elise Garofalo - Chief Financial Officer Jason Kiviat - Sr. Director, FP&A Conference Call Participants Andrew Boone - JMP Securities Shweta Khajuria - Evercore ISI Laura Martin - Needham Ross Sandler - Barclays Operator Greetings, and welcome to Outbrain, Inc., First Quarter 2022 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a l ...