财务数据和关键指标变化 - 收入同比下降10%,但新增媒体合作伙伴贡献了约12个百分点的同比增长 [42] - ex-TAC毛利同比下降8%,但相比收入下降略有好转,主要受益于收入结构变化和某些媒体合作伙伴表现改善 [44] - 运营费用基本持平,主要受益于5月底裁员约10%带来的成本节约,但坏账准备增加约100万美元 [45][46][47] - 调整后EBITDA为350万美元,超出指引上限 [49] - 自由现金流为负200万美元,主要受到营运资金时间性影响 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务方面,6月下旬开始出现收入同比增长的积极迹象,第三季度初也延续了这一趋势 [41] - 垂直行业方面,汽车、医疗和零售等行业同比实现增长,金融行业相对较弱 [77] - Zemanta(内部DSP)在核心广告主中的采用率提升,有望带来更多广告收入 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场需求复苏强于美国市场 [41] - 广告单价(CPC)同比仍有下降,但第三季度初已出现环比改善 [77] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 推出全新品牌广告平台Onyx,预计下半年贡献1000万-2000万美元收入,未来几年有望成为数亿美元的业务 [56][57][58][79][108] - Keystone产品持续拓展新客户,包括CNN、BILD等知名媒体,有助于提升与出版商的战略合作 [26][27][104][105] - 大幅加强人工智能技术在产品、算法和运营中的应用,包括在广告创意、内容生成等方面 [28][29][30][31][32][95][96][97][98] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍存在不确定性,但相对稳定,公司将继续专注于提升现有业务表现和战略投资 [10] - 第三季度初的广告需求趋势有所改善,但仍缺乏完全的可见性,成本控制措施有助于提升EBITDA可见性 [51][52] - 对下半年和2024年Onyx业务的快速增长充满信心 [79][108] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shweta Khajuria 提问 Onyx产品的具体机制是什么?为什么能获得更高的CPM? [54][55] David Kostman 回答 Onyx是一款面向大型品牌的品牌建设产品,主要投放于文章中部或末尾,提供100%独占曝光的视频或富媒体广告。这类广告通常能获得较高的数字CPM,有望为公司带来更多的品牌广告收入。[56][57] 问题2 Laura Martin 提问 Keystone和Onyx两个产品的定位和关系如何? [63][64][65][66][67][70] David Kostman 和 Yaron Galai 回答 Keystone和Onyx是两个独立但互补的产品。Keystone专注于为出版商提供业务优化工具,而Onyx则面向广告主提供全漏斗的品牌建设解决方案。两个产品都有助于公司与双方客户建立更深入的战略合作关系。[70][71][73] 问题3 Andrew Boone 提问 未来如何提升广告收益率?公司是否有机会恢复到之前的净发布商留存率水平? [83][84][85][86][87] Yaron Galai 和 Jason Kiviat 回答 公司持续投入技术和算法升级,已取得4.3%的点击率潜力提升。同时,Onyx和Zemanta等新产品有助于吸引更优质的广告主和广告收益。随着宏观环境好转和公司优化供给策略,有望在未来恢复到之前的净发布商留存率水平。[84][85][86][87][88]