财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入约为2.32亿美元,同比下降7%(按固定汇率计算)和9%(按报告汇率计算) [33] - 毛利(扣除流量获取成本)为5.22亿美元,同比下降17%(按固定汇率计算)和18%(按报告汇率计算) [35] - 毛利率下降主要由于收入组合不利、部分媒体合作伙伴表现不佳以及整合和优化大量新供应商带来的影响 [35] - 经营费用同比下降3.4百万美元至5.05亿美元,主要由于人员成本和变动薪酬下降 [36] - 调整后EBITDA为0.7百万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新媒体合作伙伴在本季度贡献了约29百万美元的收入增长,占总收入增长的11个百分点,高于2020-2021年的7个百分点 [34] - 现有媒体合作伙伴的净收入留存率为80%,反映了需求环境对收益的持续影响 [34] - 最大3家合作伙伴的流失仅对净收入留存率产生4个百分点的负面影响 [34] - 媒体合作伙伴的logo留存率为95%(对2022年第一季度贡献至少1万美元的合作伙伴) [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场需求在本季度初有所疲软,欧洲市场相对较强 [32] - 4月和5月美国市场需求有所波动,但到季度末有所稳定 [91] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正专注于提高现有市场的使用量和表现,以及通过产品和技术主导战略来扩大广告主和发布商的可服务市场 [8] - 公司正在加强对程序化渠道的访问,将Zemanta DSP完全整合到核心业务中,并将Amplify仪表板中的AI驱动的ROAS改进应用到程序化市场 [16] - 公司正在大力发展视频业务,包括收购VI并推出out-stream视频产品,已获得多个新客户 [18] - 公司正在利用AI技术提升算法、提高服务效率和开发新的AI解决方案,如使用ChatGPT生成广告标题 [21][22][23][26][27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前的宏观经济环境仍存在不确定性,但相信通过产品和技术主导的改进以及扩大可服务市场,加上严格的成本控制,能够实现2023年正现金流的目标 [8][19] - 管理层表示,广告主正在寻求可衡量的投资回报,这有利于公司凭借其预测分析能力提供更好的广告效果 [91][92] - 管理层认为,优质媒体资源能吸引优质广告需求,这与公司专注于优质发布商的战略相符 [92][93] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Shweta Khajuria 提问 询问公司2023年下半年的EBITDA和收入增长率的预期 [47][53] Jason Kiviat 回答 公司计划在2023年保持运营费用基本持平,EBITDA增长主要来自毛利的增长,增长动力包括新供应商拓展、算法优化、视频和全漏斗产品的扩展等 [48][49][50][54] 问题2 Andrew Boone 提问 询问公司毛利率下降的原因,以及现有发布商留存率恢复到100%的路径 [58][62] Jason Kiviat 回答 毛利率下降主要由于收入组合不利、部分媒体合作伙伴表现不佳以及整合和优化大量新供应商带来的影响。随着宏观环境好转和公司采取的措施,预计未来发布商留存率会逐步恢复 [60][61][62][63] 问题3 Ygal Arounian 提问 询问公司如何看待广告市场的最新趋势,以及对公司业务的影响 [89][90][91][92][93] David Kostman 回答 公司也观察到广告市场需求有所好转,但仍存在不确定性。公司将专注于为广告主提供可衡量的投资回报,利用自身的预测分析能力。同时,公司认为优质媒体资源能吸引优质广告需求,这与公司的战略方向相符 [91][92][93]