财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年总收入为3.036亿美元,同比增长5% [45] - 2023年全年非抵押贷款软件收入占总收入的88%,同比增长6% [45] - 2023年全年抵押贷款相关收入占总收入的12%,同比增长5% [45] - 2023年全年GAAP毛利率为64%,调整后毛利率为72%,同比提升100个基点 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度贷款软件收入占总收入的近80%,同比增长8% [35] - 2023年第四季度非抵押贷款收入占贷款软件收入的87%,同比增长5% [35] - 2023年第四季度抵押贷款相关收入占贷款软件收入的13% [35] - 2023年第四季度数据验证软件收入占总收入的近20%,同比下降3% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计2024年第一季度抵押贷款相关收入占总收入约20%,全年预计维持在20%左右水平 [60] - 公司预计2024年非抵押贷款业务将带动收入增长,但汽车贷款市场仍存在下行压力 [61] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续专注于客户参与度、平台功能扩展和赋能客户三大增长领域 [9] - 公司在销售和服务方面进行了战略投资,提高了客户签约和实施效率 [13] - 公司在产品创新和合作伙伴集成方面持续投入,提升了MeridianLink One平台的功能 [15][16][17][18] - 公司在竞争环境方面表示未发现明显变化,仍保持领先地位 [102][103] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2024年总收入将增长3%-6%,调整后EBITDA率约40% [58][59][63] - 管理层认为2024年是公司发展的拐点,过去的战略投资为未来增长奠定了基础 [65] - 管理层表示将继续优化成本结构,同时也会考虑适当的并购机会 [64] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alex Sklar 提问** 询问公司ACV释放的情况 [68] **Sean Blitchok 回答** 公司在ACV释放方面取得进展,第四季度ACV释放创历史新高,并且正在不断优化服务交付效率 [69] 问题2 **Matt VanVliet 提问** 询问公司R&D支出的情况 [76] **Sean Blitchok 回答** 公司过去几年的R&D投入主要用于技术栈升级和用户界面重构,随着这些项目完成,未来会适当调整R&D支出结构 [77][78][79] 问题3 **Scott Wurtzel 提问** 询问公司客户数量变化和客户粘性的情况 [85][86] **Nicolaas Vlok 回答** 公司客户数量在第四季度继续小幅下降,主要是由于退出一些低价值抵押贷款客户,但整体客户粘性仍然很强,预计未来会逐步改善 [86][87]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 or o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to_______ Commission file number: 001-40680 ____________________________ MeridianLink, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) ...

财务数据 - MeridianLink在2023年第三季度总收入为3亿美元[15] - 2023年第三季度，MeridianLink的营收为76488万美元，同比增长4734万美元[22] - 2023年第三季度，MeridianLink的毛利为49476万美元，毛利率为64.7%[22] - 2023年第三季度，MeridianLink的净利润为2069万美元，净利润率为2.7%[22] - 2023年第三季度，MeridianLink的调整后EBITDA为29835万美元，调整后EBITDA率为39.0%[22] - 2023年第四季度，MeridianLink预计营收在73000万美元至77000万美元之间，同比增长3%至9%[24] - 2023年第四季度，MeridianLink预计调整后EBITDA在22000万美元至26000万美元之间，同比下降15%至0%[24] 业务展望 - 抵押贷款市场对总收入的贡献从2022年的8%增长到LTM Q3'23A的12%[15] - 软件解决方案收入中数据验证解决方案的比例从64%下降到60%[15] - 2023年第四季度，MeridianLink预计营收在73000万美元至77000万美元之间，同比增长3%至9%[24] 财务指标 - MeridianLink的长期预期非GAAP所得税率为24%[28] - 调整后EBITDA是指在利息费用、税收、折旧和摊销、股权补偿费用、雇主支付的员工股票交易税、重组相关成本、赞助商和第三方收购相关成本等项目之前的净利润（亏损）[29] - 非GAAP成本费用是指在发展技术的摊销、股权补偿费用、雇主支付的员工股票交易税等项目之前的GAAP成本费用[30] - 非GAAP营销费用是指在股权补偿费用、雇主支付的员工股票交易税等项目之前的销售和营销费用[36] 公司资产 - 2023年第三季度，MeridianLink的总资产为1,045,317千美元，较2022年的1,059,157千美元略有下降[37] - 2023年第三季度，MeridianLink的净杠杆为326,909千美元，较2022年的371,129千美元有所减少[38] - 2023年第三季度，MeridianLink的年度重复收入(ARR)为257.1千美元，较2022年的257.2千美元略微下降[39] - 2023年第三季度，MeridianLink的净留存率为97.7%，较2022年的98.1%略有下降[40]

分组1 - 公司在Q3取得了另一个强劲的订单季度,赢得了令人印象深刻的新客户名单。公司继续看到顶级金融机构现在转向公司以实现其数字化转型目标 [14] - 公司在Q3的总抵押贷款业务方面取得了出色的成绩,这是团队的一个出色成就,展示了在抵押贷款利率处于一代人最高水平的情况下,跨销售MeridianLink One的成功 [15] - 公司赢得了一个20亿美元资产管理银行的平台销售,该银行签署了MeridianLink Consumer和Mortgage以取代其现有的分散系统。通过MeridianLink One,该客户现在正在使用公司的专利债务优化工具,该工具可以提高贷款批准率,增加交叉销售机会,并加深与客户的关系 [16] 分组2 - 公司最近推出了MeridianLink Access,这是MeridianLink One的账户开立和贷款发放解决方案。受对更个性化的消费者体验的需求驱动,MeridianLink Access提供了增强的可配置性,使客户能够快速微调其面向消费者的流程,从而更好地控制 [20] - 公司还在其数据分析解决方案方面进行了创新,为客户提供可操作的见解,以优化其贷款流程。例如,公司宣布了一项新的数据解决方案MeridianLink Data Connect,使金融机构能够将其MeridianLink Consumer和账户开立数据直接集成到自己的商业智能仪表板中,从而获得更深入的报告 [21] - 公司与Experian和Socure等创新合作伙伴合作,为客户提供更快捷的贷款流程,提高客户的竞争力 [27][28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **William McNamara 提问** 新的Experian Verify合作伙伴关系与之前相比,在降低摩擦方面有多大意义? [68] **Chris Maloof 回答** 新的集成解决方案可以帮助客户更有利润地向下游市场放贷。公司的客户群主要向AAA级消费者放贷,但他们也希望尽可能为社区提供服务。公司的新型决策解决方案可以让客户整合不同的验证服务,以有信心和盈利的方式接触这些受众 [69] 问题2 **Nik Cremo 提问** 自Q2以来,新客户和交叉销售的订单量有何变化?10月份的贷款量如何? [73] **Nicolaas Vlok 和 Sean Blitchok 回答** 公司自年初重组销售和服务团队以来,生产率和交付能力持续提高。公司在Q3取得了强劲的订单,有助于积累订单量,并将在今年下半年继续取得进展。公司预计将在2023年底前的订单量低于去年,但仍将保持一定的订单量,并将进入2024年。 在贷款量方面,抵押贷款和汽车贷款呈现温和复苏态势,预计Q4将实现中个位数的整体增长 [74][75][76][77]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 or o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to_______ Commission file number: 001-40680 ____________________________ MeridianLink, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) ____ ...

MeridianLink, Inc. (NYSE:MLNK) Q2 2023 Earnings Conference Call August 1, 2023 5:00 PM ET Company Participants Gianna Rotellini - IR Nicolaas Vlok - CEO Sean Blitchok - CFO Chris Maloof - President, Go-To-Market Conference Call Participants Koji Ikeda - Bank of America Bob Napoli - William Blair Matt VanVliet - BTIG Scott Wurtzel - Wolfe Research Alex Sklar - Raymond James Andrew Schmidt - Citi Parker Lane - Stifel Saket Kalia - Barclays Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by and welcome t ...

MeridianLink, Inc. (NYSE:MLNK) Q1 2023 Earnings Conference Call May 2, 2023 5:00 PM ET Company Participants Erik Schneider - Senior Vice President, Corporate Development & Investor Relations Nicolaas Vlok - Chief Executive Officer Sean Blitchok - Chief Financial Officer Chris Maloof - President, Go-To-Market Conference Call Participants Bob Napoli - William Blair Nik Cremo - Credit Suisse Koji Ikeda - Bank of America Jessica Wang - Raymond James Andrew Schmidt - Citi Scott Wurtzel - Wolfe Research Saket Kal ...

| --- | --- | |-------------------------------------------------|-------| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Transforming financial services for the better. | | | | | | | | | | | | | | | First Quarter 2023 Review | | | | | | May 2023 | | | | | | | | © 2023 MERIDIANLINK, INC. ALL RIGHTS RESERVED. © 2023 MERIDIANLINK, INC. ALL RIGHTS RESERVED. Disclaimer Information in this presentation and the accompanying oral presentation, including any statements regarding MeridianLink's customer data and other metrics ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 or o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to_______ Commission file number: 001-40680 ____________________________ MeridianLink, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) ___ ...

Exhibit 99.3 | --- | --- | |-------------------------------------------------|-------| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Transforming financial services for the better. | | | | | | | | | Fourth Quarter and Fiscal Year 2022 Review | | | | | | March 2023 | | | | | | | | © 2023 MERIDIANLINK, INC. ALL RIGHTS RESERVED. © 2023 MERIDIANLINK, INC. ALL RIGHTS RESERVED. Disclaimer Information in this presentation and the accompanying oral presentation, including any statements regarding MeridianLink's customer da ...