分组1 - 公司在Q3取得了另一个强劲的订单季度,赢得了令人印象深刻的新客户名单。公司继续看到顶级金融机构现在转向公司以实现其数字化转型目标 [14] - 公司在Q3的总抵押贷款业务方面取得了出色的成绩,这是团队的一个出色成就,展示了在抵押贷款利率处于一代人最高水平的情况下,跨销售MeridianLink One的成功 [15] - 公司赢得了一个20亿美元资产管理银行的平台销售,该银行签署了MeridianLink Consumer和Mortgage以取代其现有的分散系统。通过MeridianLink One,该客户现在正在使用公司的专利债务优化工具,该工具可以提高贷款批准率,增加交叉销售机会,并加深与客户的关系 [16] 分组2 - 公司最近推出了MeridianLink Access,这是MeridianLink One的账户开立和贷款发放解决方案。受对更个性化的消费者体验的需求驱动,MeridianLink Access提供了增强的可配置性,使客户能够快速微调其面向消费者的流程,从而更好地控制 [20] - 公司还在其数据分析解决方案方面进行了创新,为客户提供可操作的见解,以优化其贷款流程。例如,公司宣布了一项新的数据解决方案MeridianLink Data Connect,使金融机构能够将其MeridianLink Consumer和账户开立数据直接集成到自己的商业智能仪表板中,从而获得更深入的报告 [21] - 公司与Experian和Socure等创新合作伙伴合作,为客户提供更快捷的贷款流程,提高客户的竞争力 [27][28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 William McNamara 提问 新的Experian Verify合作伙伴关系与之前相比,在降低摩擦方面有多大意义? [68] Chris Maloof 回答 新的集成解决方案可以帮助客户更有利润地向下游市场放贷。公司的客户群主要向AAA级消费者放贷,但他们也希望尽可能为社区提供服务。公司的新型决策解决方案可以让客户整合不同的验证服务,以有信心和盈利的方式接触这些受众 [69] 问题2 Nik Cremo 提问 自Q2以来,新客户和交叉销售的订单量有何变化?10月份的贷款量如何? [73] Nicolaas Vlok 和 Sean Blitchok 回答 公司自年初重组销售和服务团队以来,生产率和交付能力持续提高。公司在Q3取得了强劲的订单,有助于积累订单量,并将在今年下半年继续取得进展。公司预计将在2023年底前的订单量低于去年,但仍将保持一定的订单量,并将进入2024年。 在贷款量方面,抵押贷款和汽车贷款呈现温和复苏态势,预计Q4将实现中个位数的整体增长 [74][75][76][77]