公司合作与发展 - 公司已经在中国与上海汽车合作，成功在低产量下实现了初始车辆平台的SOP[1] - 公司目前正专注于在高规模下生产传感器，并已建立了新的制造工厂[1] - 公司计划在年底前解决所有问题，准备好投入生产[2] - 与NVIDIA合作，Luminar的LiDAR被纳入Mercedes的全套软件系统中[10] - Luminar与Civil Maps合并，引入了3D地图功能，为商业化和与OEM合作铺平道路[11] - 与TPK合作在中国建立制造基地，以满足西方OEM制造商的需求[15] 技术发展与优势 - Volvo面临的延迟与软件准备相关，而不是与LiDAR集成有关[3] - Volvo对LiDAR技术非常承诺，计划通过软件更新不断提升系统[4] - 公司的LiDAR技术能够帮助车辆实现L3及以上级别的自动驾驶功能[7] - 公司的1550激光技术能够提供更远、更清晰的环境感知[8] - 公司的LiDAR技术在提升汽车安全性和功能性方面具有独特优势[9] - 4D雷达可以补充L2 plus系统，但无法提供与LiDAR相同的长距离分辨率[17] 市场前景与预期 - 公司已经取得了填补10亿订单目标的进展，订单可能会呈现不规则的增长[5] - 在中国市场，LiDAR数据被视为地图数据，受到严格限制，Luminar在中国市场面临挑战[13] - 下一代产品的生产成本预计将是当前版本的一半，这将使公司有更多的灵活性来降低价格而不牺牲利润[19] - 预计到2030年，公司目标生产约500万台产品，预计收入约为50亿美元，预计将实现健康的利润率[23]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为16.2亿美元,同比增长63%,符合分析师预期 [47] - 毛亏损为1.83亿美元(GAAP)和1.62亿美元(非GAAP),较第一季度有所改善 [47] - 每股亏损为0.37美元(GAAP)和0.21美元(非GAAP),优于公司指引和分析师预期 [47] - 第二季度自由现金流为负7850万美元,与第一季度类似 [49] - 公司预计第三季度收入在1800万至2100万美元之间,第四季度收入增长将加速 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自动驾驶解决方案业务收入同比翻倍 [47] - 公司正在推进Iris+产品的验证和测试,预计年底前完成C样机阶段 [11][12] - 公司已完成沃尔沃和梅赛德斯软件交付里程碑,并与沃尔沃达成软件功能完成 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 受亚洲需求快速增长驱动,公司与TPK合作建立新的高容量工厂,主要支持中国及亚太地区 [10] - 公司成为少数几家进入中国市场的西方自动驾驶技术公司之一 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进高容量自动化生产,预计年底前达到量产就绪 [8][9] - 公司与Mobileye、Nissan、Plus等公司达成新的合作,扩大商业版图 [24][26][28] - 公司正在加强半导体技术研发,推出多款新芯片产品 [38][39][40][41] - 公司看好监管趋势为其LIDAR技术带来机遇,未来有望实现100%市场渗透 [31][32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战,公司仍能成功执行计划,吸引行业顶尖人才 [6] - 公司有信心在2023年实现所有业务和财务目标 [6] - 公司看好未来发展前景,有信心实现2025年实现盈利的目标 [56] 其他重要信息 - 公司与TPK达成新的10亿美元投资协议,进一步增强双方合作 [10] - 公司正在评估通过外包某些制造环节来降低成本的机会,可能产生1000万至2000万美元的非现金费用 [54][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 公司是否也在RFQ的最终阶段,以及是否更多依靠与Mobileye等合作伙伴的关系来获取客户? [116][117] **公司回答** 公司不依赖合作伙伴,而是直接与客户接触。公司看到RFQ和单独谈判的活动都有所加速。公司更多通过定制解决客户需求的方式获取业务,而非标准RFQ流程。 [117][118] 问题2 **分析师提问** 公司中期目标(2026-2027年出货100万台)是否有上调空间? [123] **公司回答** 公司已获得的订单占原中期目标的比例有所提高,未来有望进一步提高。具体数字公司暂未更新,但有信心超额完成中期目标。 [124]

Q2 2023 Quarterly Business Update AUG 8, 2023 ©© 22002233 LLuummiinnaarr TTeecchhnnoollooggiieess,, IInncc.. AAllll RRiigghhttss RReesseerrvveedd || 1 Disclaimer and cautionary note Forward-looking statements This presentation of Luminar technologies, inc. (“Luminar” or the “company”) includes “forward-looking statements” within the meaning of the “safe harbor” provisions of the U.S. Private securities litigation reform act of 1995. Forward-looking statements may be identified by the use of words such as “f ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-38791 LUMINAR TECHNOLOGIES, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 83-1804317 (State or other juris ...

Luminar Technologies, Inc. (NASDAQ:LAZR) Deutsche Bank Global Auto Industry Conference June 14, 2023 12:50 PM ET Company Participants Tom Fennimore - CFO Conference Call Participants Winnie Dong - Deutsche Bank Winnie Dong All right. Good afternoon, everyone. Thanks for joining us for the session with Luminar, as part of Deutsche Bank’s Global Auto Conference. My name is Winnie Dong, and I work in the U.S. Auto and Technology Research team here at DB. Luminar is a LiDAR technology company founded in 2012. I ...

Luminar Technologies, Inc. (NASDAQ:LAZR) Evercore ISI Autotech & AI Forum Conference Call May 24, 2023 3:00 PM ET Company Participants Tom Fennimore - Chief Financial Officer Aileen Smith - Head of Investor Relations Conference Call Participants Chris McNally - Evercore ISI Doug Dutton - Evercore ISI Chris McNally Hello, everyone again, and thank you for joining this next session of our Autotech & AI Conference. Today with us we have the pleasure of having the CFO of Luminar, Tom Fennimore joined by the new ...

Luminar Technologies, Inc. (NASDAQ:LAZR) 51st Annual J.P. Morgan Global Technology, Media and Communications Conference Call May 22, 2023 3:50 PM ET Company Participants Tom Fennimore - Chief Financial Officer Conference Call Participants Samik Chatterjee - JPMorgan Chase & Co. Samik Chatterjee Good afternoon. I'm Samik Chatterjee, I cover the hardware companies at JPMorgan, and we have the pleasure of hosting Luminar here for the next session. With us is Tom Fennimore, who is the CFO of the company. Tom, t ...

财务数据和关键指标变化 - Q1营收为1450万美元，同比增长112%，高于预期，主要由于项目营收和传感器销售增加[27] - 按GAAP计算，Q1毛亏损为1460万美元，按非GAAP计算为1180万美元，较Q4大幅改善，毛亏损几乎减半[27] - Q1末现金及等价物为4.22亿美元，Q1自由现金流为 - 7600万美元，较上季度略有改善[28] - 预计2023年营收至少增长100%，年底实现非GAAP季度正毛利，年末现金及流动性至少3亿美元，股票账户在3.95亿 - 4亿股范围，2023年第二季度营收预计在1500 - 1700万美元，非GAAP每股亏损与Q1的0.24美元相近[31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在制造方面，墨西哥的高度自动化专用工厂已提前运行，团队正专注于完成剩余验证测试，以在年底前将该设施提升到必要的生产水平，预计到2024 - 2025年逐步提升到25万的产能[71] - 在技术和产品路线图方面，本季度向主要客户交付了Iris + B1样品，并实现了几个支持批量生产所需的软件里程碑，有望在今年进入Iris + C - phase[26] - 在订单方面，已获得现有客户的新车辆项目，如沃尔沃EX90 Excellence，商业势头正在加速，有望在今年将前瞻性订单簿增长至少10亿美元[26] 各个市场数据和关键指标变化 - 在亚洲，与TPK合作建立初始产能达每年6万个Luminar传感器的工厂，以支持亚洲汽车制造商已授予的项目，预计到本十年末，仅当前合同就将有七位数数量的车辆配备Luminar[10] - 在全球范围内，看到来自欧洲、北美和亚洲（包括中国、日本和韩国）的潜在新客户需求增长[48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是灵活的，与沃尔沃的内部软件团队合作，也与英伟达、Mobileye、高通等合作，同时也开发自己的软件[66] - 公司专注于乘用车和商用卡车领域的激光雷达应用，但也关注航空航天和国防等相邻市场的应用[35] - 公司通过建立新的生态系统合作伙伴关系，如与TPK、瑞士再保险、Scale、希捷等合作，加速技术路线图并扩大业务规模[22][23] - 在行业竞争中，大多数汽车制造商倾向于选择单一的技术平台，公司通过提供软件和其他增值服务来增加产品的竞争力[63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的未来发展充满信心，预计在2023年底实现毛利盈利，2024年核心业务季度盈利，2025年整个公司盈利[33] - 随着公司的发展和新设施的投入使用，预计将在盈利能力方面取得坚实进展，如2023年底将自由现金流运行率较Q1提高约50%[29] - 在中国市场看到了对激光雷达产品的强烈需求，许多全球汽车制造商在中国销售的车辆中，有一半左右是在中国市场销售的，Luminar设计的20多个生产车型中，大多数也计划在中国市场销售[11] 其他重要信息 - 在Q1执行了几项小型战略交易，包括希捷收购和两个收购招聘项目，通过从现有战略并购股权计划中提取2300万美元来为这些活动提供资金[30] - 将向某些战略供应商提供Luminar股票，预计约占当前流通股的1%，TPK将向Luminar投资高达2000万美元[30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司何时盈利以及盈利计划是什么 - 预计2023年底实现毛利盈利，2024年核心业务季度盈利，2025年整个公司盈利，本季度1180万美元毛亏损中的1100万美元为启动相关成本，随着启动成本的降低和新设施的投入使用，将实现盈利[33] 问题: 是否考虑过车辆以外的激光雷达应用，公司正在采取什么措施将技术平台扩展到车辆以外的市场 - 目前主要专注于乘用车和商用卡车领域，但也关注航空航天和国防等相邻市场，与Robotic Research等有战略合作伙伴关系，在半导体层面已经有十几个相邻市场应用项目[35][36] 问题: 生产情况如何，何时能在本地汽车销售点看到Luminar激光雷达技术 - 在中国已经可以看到搭载Luminar激光雷达技术的R7车型，新工厂已经开始向沃尔沃发货初始批次，计划在今年年底推出[38] 问题: 10亿美元订单增长目标中，已经赢得了多少，还需要多少 - 目前仍有工作要做，具体数字不会透露，像Polestar和梅赛德斯的合同是去年年底签订的，EX90 Excellence是今年的新项目，有信心达到10亿美元的目标[41] 问题: 能否提供SAIC和Polestar车型的激光雷达采用率的大致情况 - Polestar 3的采用率还没有实际数据，预计在中高个位数百分比，沃尔沃是标准配置，不需要担心采用率[44] 问题: 在新客户方面看到了哪些增长势头，在哪些地区看到了需求增长，是否期望有更多的标准装配项目 - 在欧洲、北美和亚洲（包括中国、日本和韩国）都看到了需求增长，随着与现有客户的业务扩展和新客户看到公司的发展，会有更多兴趣，具体细节在客户准备好宣布时才会公布[48] 问题: TPK合作是否有资本支出要求，是怎样的安排 - 需要投入一些资本来启动新生产线，但会比在墨西哥的投入低很多，因为有经验可借鉴，TPK有现有设施可利用，大部分资本支出将在明年，具体细节将在2024年指导中分享[53][54][55] 问题: 能否详细说明从第四季度到第一季度COGS的变动情况，以及研发方面是否有变动，如何看待全年的情况 - 为客户进行项目开发准备量产时，会将一些工程费用从研发转移到COGS，本季度该数字较Q4有所上升，随着接近量产，启动成本开始下降，同时生产增加带来收入增加[59][60] 问题: 在技术平台方面，从与OEM的讨论中看到了什么，他们是按地域、品牌还是全球平台来开发技术平台 - 大多数OEM会选择单一的技术平台，公司的策略是灵活的，与不同的软件合作伙伴合作，同时也开发自己的软件，以满足OEM的需求[63][64][66] 问题: 墨西哥工厂达到25万产能的预计时间表，以及亚洲TPK的时间表 - 墨西哥工厂计划今年初始启动，产能为低六位数，到2024 - 2025年逐步提升到25万产能，与TPK的合作现在开始，目前在内部进行Iris Plus B样品生产，C样品将在今年年底转移到TPK，TPK工厂预计在2025年某个时候准备好进行Iris Plus的批量生产[71] 问题: 随着与OEM合作的加深，他们决定是否安装激光雷达的因素有哪些 - 要与产品和技术路线图相匹配，不同汽车制造商的发展速度不同，技术的商业案例已经存在，但需要大量的技术开发投入，成本、技术前瞻性、是否为早期采用者等都是影响因素，同时生态合作伙伴、软件发展、保险等也有助于加速采用[74][75][76][77] 问题: 2023年沃尔沃和梅赛德斯软件里程碑在软件栈中的位置，是指技术可行性还是其他方面的提升 - 最初的重点是围绕激光雷达软件，包括数据处理、系统控制、校准和集成等，公司有100多人的团队，与汽车制造商在多个方面合作，未来可能会向订阅模式发展[81][82][83][84] 问题: 能否谈谈第二季度的启动成本假设，以及工程团队新增成员带来的能力提升和相关财务成本 - 预计第二季度每股亏损与Q1相似，启动成本的改善将更多地发生在下半年，Argo团队将补充Luminar半导体团队，印度团队将减少咨询和承包服务成本，会有一些设施、人员安置和保证金等成本[86][87]

1 | --- | --- | --- | --- | --- | |-------|-------|-------------------|-------|-------| | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | Q1 2023 Quarterly | | | | | | Business Update | | | | | | MAY 9, 2023 | | | @ LUMINAL © 2023 Luminar Technologies, Inc. All Rights Reserved | Disclaimer and cautionary note Forward-looking statements This presentation of Luminar technologies, inc. ("Luminar" or the "company") includes "forward-looking statements" within the meaning of the "safe harbor" provisions of the U.S. Priv ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-38791 LUMINAR TECHNOLOGIES, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 83-1804317 (State or other juri ...