Floor & Decor Holdings, Inc. Announces Fourth Quarter and Fiscal 2023 Financial Results Highlights for the Fourth Quarter of Fiscal 2023: Net sales of $1,048.1 million were flat compared to the fourth quarter of fiscal 2022 Comparable store sales decreased 9.4% Diluted earnings per share of $0.34 Opened 14 new warehouse stores ATLANTA--(BUSINESS WIRE)--February 22, 2024--Floor & Decor Holdings, Inc. (NYSE: FND) (“We,” “Our,” the “Company,” or “Floor & Decor”) announces its financial results for the fourth q ...

净销售额及店铺情况 - 第四季度净销售额为10.48亿美元，与2022财年第四季度持平[1] - 可比店铺销售额下降了9.4%[1] - 新开了14家仓储店[1] - 截至2023年12月28日，公司共有221家仓储店和五家设计工作室[1] 财务表现 - 每股稀释收益为0.34美元[1] - 营业利润为4620万美元，较2022财年第四季度的9470万美元下降了51.3%[3] - 净利润为3710万美元，较2022财年第四季度的6920万美元下降了46.4%[3] - 调整后的EBITDA为1.078亿美元，较2022财年第四季度的1.431亿美元下降了24.7%[3] 财务展望 - 预计2024财年净销售额约为46亿至47.7亿美元[5] - 公司截至2023年12月28日的总资产为466.25亿美元，较2022年同期增长7.1%[17] - 公司2023财年净现金流为80.36亿美元，较上一财年大幅增长614.5%[18] - 公司2023财年调整后EBITDA为55.11亿美元，较上一财年略有下降4.5%[19] - 公司2023财年自由现金流为23.86亿美元，较上一财年改善至盈利状态[22] 风险提示 - 公司展望中提到了对未来经营结果、财务状况、业务策略和管理目标的预期，但也指出存在一些重要风险和不确定因素[23] - 公司强调不应将展望中的内容作为未来事件的预测，因为存在无法预测或量化的风险和不确定性[26]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额增长0.9%至11亿美元 [51] - 第三季度毛利率增加140个基点至42.2% [51] - 第三季度销售和店铺运营费用增加9.9%至3.086亿美元 [52] - 第三季度管理费用增加9.5%至5990万美元 [54] - 第三季度调整后EBITDA下降4.7%至1.409亿美元 [59] - 第三季度每股摊薄收益下降14.1%至0.61美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度可比店铺销售下降9.3%,其中交易量下降6.8%,客单价下降2.8% [23][24] - 西部和南部地区可比店铺销售表现最弱 [27] - 瓷砖、安装材料和相邻品类的可比店铺销售大幅高于公司平均水平 [27] - 电商销售增长8.3%,销售渗透率提升160个基点至18.9% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度迄今可比店铺销售下降11.9%,超出预期 [29] - 2023年9月现有房屋销售年化率为396万套,低于预期的410万至430万套 [66] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在2024年开设30至35家新仓储店,较之前计划的至少35家有所放缓 [72] - 公司长期目标保持不变,仍计划在美国运营至少500家仓储店,实现中高teens的EBITDA利润率 [78] - 公司将继续投资开设新店,以扩大市场份额,并在行业复苏时实现加速销售和盈利增长 [17][77] - 公司将采取更加严格的费用管理和资本支出纪律,以应对短期经营环境的挑战 [16][72] - 公司认为独立零售商在当前环境下更加积极进行价格竞争,但公司的价格优势仍然很大 [154] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为现有房屋销售的下滑以及房地产市场的整体疲软将持续抑制家居装修需求,可能导致2024年公司可比店铺销售下降 [15][16] - 公司预计第四季度可比店铺销售将下降12%至15% [68] - 公司认为2024年上半年可比店铺销售下降幅度可能大于下半年 [99] - 公司认为长期来看家居装修支出前景依然看好,但短期内仍面临挑战 [75] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Simeon Gutman提问** 第四季度的费用合理化措施是否会成为2024年的常态? [80] **Trevor Lang回答** 公司正在制定2024年的详细计划,如果销售持续下滑,预计将采取进一步的费用控制措施,但不会简单地将第四季度的情况延续到2024年 [81][82] 问题2 **Michael Lasser提问** 公司在何种情况下会放缓2024年和2025年的门店扩张计划? [101] **Thomas Taylor回答** 公司目前没有改变长期500家门店目标的计划,只是2024年的开店数量从35家以上调整为30-35家,主要是为了增加灵活性应对短期经营环境的变化 [102][103][104] 问题3 **Seth Sigman提问** 2024年毛利率能否在消费者可能出现的降级购买情况下仍然实现提升? [147] **Thomas Taylor回答** 公司目前还未看到消费者明显向低端产品降级,高中端产品仍然保持良好销售。加上公司在产品创新、设计服务等方面的努力,以及供应商让步等因素,预计即使消费者出现降级,公司明年毛利率仍有望实现温和提升 [148][149][150]

净销售额和净利润 - 公司在2023年第三季度实现净销售额为110,781.2万美元，同比增长1.0%[9] - 公司在2023年第三季度实现净利润为6,592.3万美元，同比下降13.6%[9] 每股收益 - 公司在2023年第三季度每股基本收益为0.62美元，同比下降13.9%[9] - 公司在2023年第三季度每股摊薄收益为0.61美元，同比下降14.1%[9] 总综合收入和股东权益 - 公司在2023年第三季度实现总综合收入为6,501.6万美元，同比下降15.7%[9] - 公司在2023年第三季度股东权益总额为18,854.8万美元，同比增长4.3%[10] - 公司在2023年第三季度股东权益中，普通股A类股票额外资本为5,035.9万美元[11] - 公司在2023年第三季度股东权益中，普通股A类股票总额为10,657.0万美元[11] 公司财务状况 - 2023年前39周，公司净利润为208,899千美元，较2022年同期228,958千美元略有下降[12] - 2023年前39周，公司现金流量表显示，投资活动中购买固定资产支出为413,717千美元，较2022年同期的322,825千美元增加[12] 主要产品销售情况 - 公司主要产品类别中，2023年前39周，地板和装饰瓷砖销售额分别为886,358千美元和793,995千美元，占净销售额的26%和24%[23] 债务和利息费用 - 公司长期债务的市场风险主要与利率变动相关，债务的总体公允价值和未来收益可能受到利率变动的负面影响[24] - 公司债务的计划到期总额为202,922千美元，分别为2023年526千美元，2024年2,103千美元，2025年2,103千美元，2026年2,629千美元，2027年195,561千美元[24] - 利息费用的组成为2023年9月28日结束的13周和39周分别为3,255千美元和14,022千美元[24] 融资和租赁情况 - 公司的ABL Facility截至2023年9月28日的最大可用额度为800.0百万美元，净可用额度为697.3百万美元[25] - 公司的Term Loan Facility和ABL Facility的公允价值分别为201,524千美元和210,200千美元[27] - 公司的租赁合同主要是为零售地点、配送中心和公司办公室，大多数租赁合同的初始租期为10-20年[29] - 公司的租赁费用包括固定运营租赁成本和变动租赁成本，总运营租赁成本为66,895千美元[32] - 公司未来最低租赁支付额为2023年12月28日结束的13周为42,334千美元，总计为2,098,679千美元[33] 风险和诉讼 - 公司面临的诉讼包括一起涉及意外死亡的诉讼，公司已回应所有诉讼并寻求驳回[34] 股票和奖励计划 - 公司在2023年9月28日的股票期权活动中，已行使336,061份股票期权，剩余1,761,515份股票期权待行使[37] - 公司在2023年9月28日的受限股票单位活动中，已授予622,082份受限股票单位，总价值为5630万美元[38] - 公司在2023年9月28日的受限股票奖励活动中，剩余113,710份受限股票奖励待解锁[39] 其他财务信息 - 公司在2023年9月28日的未实现收益中，持有约320万美元的利率上限合同[41] - 公司在2023年9月28日的供应链融资中，向金融中介支付了1.357亿美元，用于提前支付供应商的发票[42]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额增长4.2%至11亿美元,同店销售下降6% [19] - 第二季度毛利率增加约220个基点至42.2% [45] - 第二季度销售和店铺运营费用增加16.1%至3.114亿美元,占销售额27.4% [47] - 第二季度管理费用增加19.2%,占销售额5.5% [49] - 第二季度调整后EBITDA增长1.7%至1.528亿美元,每股收益0.66美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业客户销售增长8.3%,占总销售43% [29] - 专业客户同店销售下降1.1% [29] - 电商销售增长12.6%,占总销售19.1% [32] - 设计服务销售占比增加335个基点 [36] - Spartan Services销售增长40.5% [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 西部地区销售表现最弱 [19] - 第三季度迄今同店销售下降8.4% [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续执行新店开设、提升毛利率等策略,应对行业下行 [8][11][12] - 公司正在加快产品采购多元化,降低对中国的依赖 [12] - 公司收购Salesmaster拓展商业业务,进一步增强在东北地区的市场地位 [13][39] - 公司认为在行业下行期间,其规模优势和灵活性将有助于进一步提高市场份额 [68][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 现有房屋销售连续22个月同比下降,给公司销售带来中期性挑战 [9] - 预计2023年末现有房屋销售将在410万-430万套附近徘徊,低于此前预期 [56][57][58] - 管理层认为长期住房改造支出的基本面因素依然存在,公司有信心在下行周期中持续增加市场份额 [60][68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michael Lasser 提问** 询问公司最成熟门店的销售趋势,以及过去几年公司是否存在业绩超预期的情况 [72][73] **管理层回答** 公司最成熟门店的销售表现略低于整体,但公司认为这只是周期性的,长期来看不会改变公司的发展前景 [73][74] 问题2 **Steven Zaccone 提问** 询问公司对市场整体增长率的判断,以及不同客户群和产品类别的表现 [80][81] **管理层回答** 公司认为市场整体增长低于自身,但公司通过新店开设和市场份额提升仍在持续增长 [81][82][83] 专业客户和商业业务表现相对较好,DIY客户受到影响较大 [83] 问题3 **Seth Sigman 提问** 询问公司平均客单价变化的原因,以及未来的趋势 [133][134][135][136][137][138] **管理层回答** 公司认为平均客单价未来将趋于稳定,未来增长将主要来自电商、专业客户和设计服务等高客单价业务的增长 [134][135][136][137][138]

公司业绩 - 公司在2023年第二季度实现净销售额为11.36亿美元，同比增长4.2%[9] - 净利润为7,145.2万美元，同比下降12.6%[9] - 公司2023年第二季度每股基本收益为0.67美元，同比下降14.1%[9] - 公司2023年第二季度每股稀释收益为0.66美元，同比下降13.2%[9] - 公司2023年第二季度总营业成本为6.56亿美元，同比增长0.4%[9] - 公司2023年第二季度总营业利润为9,497.4万美元，同比下降10.6%[9] - 公司2023年第二季度总资产为18.1亿美元[10] - 公司2023年上半年净现金流为4.76亿美元[11] 公司产品 - 公司主要经营硬表面地板产品，包括瓷砖、木材、强化地板、乙烯基和天然石材[12] 公司财务 - 公司的财年是以12月31日或之前的周四结束的52或53周期。[13] - 公司的财务报表是根据美国通用会计准则（GAAP）编制的。[14] - 最近采纳的会计准则对供应商融资计划进行了披露要求，但不会影响公司的财务状况。[16] - 公司在2023年第一季度采纳了关于商业合并的会计准则，对公司的财务报表没有实质影响。[17] - 公司将在2023年12月15日后的财政年度开始执行新的租赁会计准则，对公司的财务报表没有预期影响。[18] 公司财务细节 - 净销售额包括与客户签订的销售商品和服务合同相关的收入。[19] - 截至2023年6月29日，合同负债主要包括递延收入、Pro Premier Rewards忠诚计划的负债和未兑现礼品卡。[20] - 公司只有一个报告部门，主要产品类别包括层压板、瓷砖、安装材料和工具等。[21] - 公司的长期债务主要包括一项期限贷款和资产负债表贷款，截至2023年6月29日，总长期债务为230.1万美元。[21] - 公司的债务市场风险与利率变动有关，截至2023年6月29日，公司的最低债务支付额为238.4万美元。[22] - 公司根据ASC 842，Leases标准处理租赁业务，大部分长期运营租赁协议是为零售店铺、配送中心和公司办公室，到2048年各个年份到期[27] - 公司的租赁协议大多是零售租赁，包括土地和建筑物的租赁，初始租期通常为10-20年，大部分租赁协议还包括延期选项[28] - 公司使用第三方协助确定折现租赁支付的担保增量借款利率，根据可用信息估计，截至2023年6月29日和2022年6月30日，公司的加权平均折现率分别为5.6%和5.2%[29] - 公司计算基本每股收益为0.67美元，稀释每股收益为0.66美元[37] - 截至2023年6月29日，公司的未实现收益为1160万美元，其中580万美元列入其他负债，580万美元列入应计费用和其他流动负债[38] - 在2023年6月29日结束的26周内，公司的未实现收益增加了178.7万美元，主要体现在一般和管理费用中[39] - 公司持有的利率上限合同价值分别为450万美元和590万美元，分别净额为100万美元和140万美元[40] - 截至2023年6月29日，公司应付给金融中介的金额分别为9570万美元和8250万美元[41] - 公司于2023年6月7日收购了Salesmaster Associates, Inc.，总估计对价为2120万美元，其中1720万美元为现金，400万美元为待定对价[42] 风险管理 - 公司的贷款设施存在利率风险，如果有效利率上升1.0%，将导致未来12个月利息支出增加约240万美元，不包括利率上限协议的影响[70] - 公司的管理层已经评估了截至2023年6月29日的披露控制和程序，并认为公司的披露控制和程序在合理保障水平上是有效的[70] - 在2023年6月29日结束的财政季度内，公司的内部财务报告控制没有发生重大变化，也不太可能对公司的内部财务报告控制产生重大影响[71]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度每股摊薄收益为0.66美元,与去年持平 [10] - 2023年第一季度总销售额增长9.1%至11亿美元 [22] - 2023年第一季度同店销售下降3.3%,符合预期 [22] - 2023年第一季度毛利率增加210个基点至41.8% [46] - 2023年第一季度销售及店铺运营费用占销售额27.1%,增加280个基点 [48] - 2023年第一季度管理费用占销售额5.5%,增加20个基点 [50] - 2023年第一季度调整后EBITDA增长10.2%至1.496亿美元 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度专业客户销售增长19.1%,占总销售42.1% [31] - 2023年第一季度专业客户同店销售增长6.9% [31] - 2023年第一季度电商销售增长10.2%,占总销售18% [34] - 2023年第一季度设计服务销售大幅增长 [37] - 2023年第一季度Spartan Surfaces销售增长31.7%,EBIT增长73.5% [39] - 2023年第一季度区域销售经理(RAMs)销售大幅超预期增长70% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 西部地区市场压力较大,但该地区门店相对较新,有望通过提高知名度和市场份额来抵消部分疲软 [117] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于通过提供低价值产品、创新产品和优质客户服务来增强竞争优势 [11][13][14] - 公司计划在2023年开设32-35家新仓储门店,主要集中在下半年 [29][30] - 公司正在加强专业客户关系管理,提升专业客户忠诚度和销售 [32][39][41] - 公司认为独立零售商在当前宏观环境下很难应对,公司有望进一步提高市场份额 [68][130][131] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2023年现有住宅销售将保持挑战,消费者将更加注重价值和节省 [11] - 公司认为自身具备应对当前宏观挑战的能力,有望在行业收缩中增加市场份额 [11][43][68] - 公司预计2023年第二季度同店销售将出现最大幅度下滑,但有望在第四季度实现增长 [64][65] - 公司认为长期住房改善支出和500家门店的机会仍然存在,将继续投资以扩大竞争优势 [58][59][68] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steven Zaccone 提问** 询问第二季度同店销售预期和实现高端指引的可能性 [72][73] **Tom Taylor 和 Bryan Langley 回答** 预计第二季度同店销售将出现最大幅度下滑,但有望在第四季度实现增长,实现高端指引需要第四季度有较大增长来抵消前三个季度的下滑 [73][74] 问题2 **Simeon Gutman 提问** 询问毛利率是否会超过42%以及价格调整策略 [92][93] **Tom Taylor 和 Bryan Langley 回答** 公司将继续密切关注价格弹性,保持与竞争对手的价格差距,同时有选择性地下调部分产品价格 [92][93] 问题3 **Michael Lasser 提问** 质疑公司是否过于乐观地预计未来趋势改善 [106][107][108][109] **Tom Taylor 和 Bryan Langley 回答** 公司认为随着现有住宅销售在年底前转正,加上公司持续增加市场份额,有望在行业收缩中表现出色 [107][108][109]

74 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 _________________________________________ FORM 10-Q _________________________________________ ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ____ to ____ Commission file number 001-38070 ____________________________________ ...

Floor & Decor Holdings, Inc. (NYSE:FND) Q4 2022 Earnings Conference Call February 23, 2023 5:00 PM ET Company Participants Wayne Hood - VP, IR Tom Taylor - CEO Trevor Lang - President Bryan Langley - EVP and CFO Ersan Sayman - EVP of Merchandising Conference Call Participants Simeon Gutman - Morgan Stanley Karen Short - Credit Suisse Zach Fadem - Wells Fargo Michael Lasser - UBS Chuck Grom - Gordon Haskett Steven Forbes - Guggenheim Securities Steven Zaccone - Citi Kate McShane - Goldman Sachs Sarah Park - ...

公司概况 - 公司截至2022年12月29日，运营191家仓库式门店和6家小型设计工作室，分布在36个州[9] - 公司运营191家仓库式商店和6家小型设计工作室，分布在36个州[31] - 截至2022年12月29日，公司在美国36个州运营191家仓库式商店和6家小型设计工作室[31] 产品与服务 - 公司提供行业内最广泛的瓷砖、木材、层压板、乙烯基和天然石材地板以及装饰和安装配件，定位为一站式购物目的地[9] - 公司提供一站式项目解决方案，包括地板和装饰配件以及安装配件，每家仓库式门店平均库存约4,400个SKU，相当于约110万平方英尺的地板产品或330万美元的库存成本[14] - 公司提供多种地板产品，包括瓷砖、木材、层压板、乙烯基和天然石材，以及装饰配件和墙砖，安装材料和工具，以及相邻类别的产品[22] - 公司设计服务提供无缝、灵感设计过程，设计师参与的客户满意度更高，平均客单价是未使用设计师客户的两倍[18] 门店与库存 - 公司仓库式门店平均面积约为79,000平方英尺，远大于竞争对手的门店，并提供约4,400个库存单位（SKU）[11] - 每家仓库式门店平均库存约4,400个SKU，相当于约110万平方英尺的地板产品或330万美元的库存成本（截至2022年12月29日）[14] - 每家仓库式商店平均面积约为79,000平方英尺，平均库存约4,400种商品，包括约110万平方英尺的地板产品或330万美元的库存[32] - 公司的新店模型目标为55,000-80,000平方英尺，初始净现金投资约为800万至1000万美元，第一年平均净销售额为1400万至1600万美元，第一年四壁调整后的EBITDA（扣除前开业费用）为250万至350万美元，税前回收期约为2.5至3.5年，第三年现金回报率约为50%[34] 采购与供应链 - 公司采用直接采购模式，能够快速引入新产品和款式，保持市场趋势的平衡[11] - 公司通过直接与制造商合作，减少了中间成本，提高了产品的直接采购比例，增强了竞争力[16] - 公司通过全球采购和合规部门，加强了与供应商的合作，确保产品符合相关法规和公司政策[16] - 公司通过投资于技术和人员，优化了供应链流程，提高了快速找到、管理和采购趋势商品的能力，同时保持了有吸引力的毛利率[16] - 公司从24个国家的240个供应商直接采购商品，最大供应商占2022财年净销售额的16%，其他供应商占比不超过5%[38] - 公司拥有四个分布在美国主要港口城市的配送中心，库存从配送中心到门店的运输时间通常不到一周[39] 客户体验与服务 - 公司通过培训和激励门店员工提供卓越的客户体验，创造以客户为中心的文化[11] - 公司通过投资产品创新、供应链、电子商务、技术和人员支持门店，增强客户价值主张，进一步区分公司与竞争对手[11] - 公司通过FloorandDecor.com网站提升客户体验，约85%的电子商务销售额在店内提货[35] - 公司采用多平台营销策略，平均广告与净销售额比率约为2%，估计客户访问商店或网站后购买产品的转化率为80%[36] - 公司通过Floor & Decor商店在当地市场举办活动，提升品牌知名度，展示产品和服务[37] - 公司通过专业客户忠诚度计划，提高了客户的忠诚度和重复购买率，推动了品牌知名度的提升[15] - 公司将继续投资于专业客户（Pro）服务，包括增加区域Pro总监、技术投资（如集成CRM）和专业客户忠诚度计划[18] 市场与竞争 - 公司在美国地板覆盖市场占据约250亿美元的市场份额，估计可寻址的硬表面地板市场为310亿美元，加上安装材料和工具的110亿美元，总可寻址市场（TAM）约为420亿美元[20] - 公司估计在2022年占据了TAM的约10%，高于2021年的约8%[21] - 公司面临来自大型家居改善中心、全国和地区性专业地板连锁店以及独立地板零售商的竞争[41] - 公司面临来自大型家居改善中心、全国和地区性专业地板连锁店、互联网公司和独立地板零售商的竞争[86] 风险与挑战 - 公司面临的风险包括经济衰退、全球通胀压力、供应链中断、消费者偏好和需求预测失败等[6] - 公司面临供应链中断的风险，包括运输成本上升和产品短缺[6] - 公司面临市场需求波动的风险，可能受到经济条件和消费者信心的影响[6] - 公司面临竞争压力，包括来自其他零售商和互联网竞争的风险[7] - 公司面临信息安全风险，未能保护客户信息可能导致安全漏洞[7] - 公司面临库存管理风险，包括库存过时、缩水和损坏[7] - 公司面临利率风险，债务服务成本可能因利率变动而显著增加[7] - 公司面临多种风险，包括经济状况、需求波动、成本增加、供应链中断、法律和监管变化等[57]-[65] - 公司面临支付相关的风险，可能增加运营成本，暴露于欺诈，承担潜在责任，并可能中断业务[73] - 公司设施和系统，以及供应商的设施和系统，易受自然灾害和其他意外事件的影响，可能导致商品损失，无法有效交付到门店[74] - 公司知识产权权利具有价值，任何保护失败都可能降低产品和品牌价值，损害业务[75] - 公司面临与债务相关的风险，包括可变利率债务的利率风险，可能导致债务服务义务大幅增加，以及某些应收账款的信用风险，包括无法从现有客户中收回未偿还的信用[76] - 公司参与各种法律诉讼、索赔和程序，尽管无法准确预测这些程序和其他或有事项的结果，但这些诉讼和任何潜在的未来诉讼可能对公司产生不利影响[77] - 公司面临与企业社会责任相关的风险[78] - 公司面临与业务相关的风险，包括经济衰退、通货膨胀、经济不确定性等，可能影响消费者可自由支配支出和产品需求[79] - 公司在新市场开设的门店可能面临更高的建设、运营成本或较低的净销售额[86] - 公司运营结果可能受到原材料、能源和运输成本增加的影响，包括通货膨胀导致的成本增加[87] - 公司库存管理对业务成功和盈利能力至关重要，每家仓库式门店平均库存约为4,400个SKU和330万美元[88] - 公司未来成功依赖于有效执行业务战略和为客户提供价值[88] - 公司租赁了大部分门店和总部，增长战略依赖于能否以可接受的条件租赁或续租门店[89] - 公司成功部分依赖于吸引、雇佣、培训和保留合格的管理人员和员工[89] - 公司关键人员的持续保留对业务成功至关重要[90] - 极端天气、自然灾害或其他意外事件可能中断公司运营并对业务产生负面影响[91] - COVID-19疫情对公司业务、财务状况和运营结果的影响高度不确定且难以预测[92] - 公司面临贸易政策变化风险，特别是美国对中国商品征收25%关税，可能影响业务和财务状况[94] - 公司面临供应链中断风险，包括新疆地区的进口限制和强制劳动法的影响[94] - 公司面临地缘政治紧张风险，如中美台关系和俄乌战争可能影响进口能力[94] - 公司面临供应商关系风险，失去主要供应商或无法建立新关系可能影响竞争力和扩张计划[95] - 公司面临产品质量和合规风险，供应商未能遵守质量标准可能导致调查、诉讼、召回和品牌损害[98] - 公司面临国际采购风险，包括关税、政治动荡、公共卫生危机、汇率波动等[99] - 公司面临库存损失风险，包括自然灾害、零售盗窃等可能导致库存缩水和损坏[102] - 公司面临不利指控、政府调查和法律诉讼的风险，可能损害声誉，影响业务增长和财务状况[106] - 公司依赖于提供高价值、优质产品和卓越服务的声誉，任何负面事件可能损害品牌，影响业务[106] - 公司曾因产品质量问题面临诉讼，虽已解决，但未来可能面临更多未涵盖的诉讼，导致成本增加和业务受损[106] - 公司运营受环境、健康和安全法规的约束，违反这些法规可能导致成本增加和业务受损[107] - 公司面临证券相关诉讼的风险，可能分散管理层注意力，增加成本，影响业务和股价[109] - 公司受联邦、州和地方各级法律和法规的约束，违反这些法规可能导致成本增加和业务受损[110] - 公司面临劳动活动和工会组织的风险，可能导致运营中断和劳动力成本增加[111] - 公司面临网络安全风险，未能保护客户和员工信息可能导致诉讼、调查和声誉损害[112] - 公司信息系统的中断可能影响业务运营，导致销售下降和声誉损害[113] - 公司需要大量资本支持业务扩展，资金不足可能影响增长计划和财务健康[116] - 公司面临税收法律、贸易政策和法规变化的风险，可能影响有效税率，进而影响业务、财务状况和经营成果[117] - 公司接受多种支付方式，包括信用卡、借记卡、礼品卡和银行支票，面临支付相关风险，可能增加运营成本、暴露于欺诈、承担潜在责任并可能扰乱业务[118][119] - 公司设施和供应商系统易受自然灾害和其他意外事件影响，可能导致商品损失和无法有效配送，影响净销售额和运营结果[120] - 公司知识产权保护失败可能降低产品价值和品牌价值，损害业务[121] - 公司可能考虑或参与战略交易，如并购、投资、联盟等，存在风险，可能影响财务状况和经营成果[122] - 公司正在将自有信用卡计划过渡到新的第三方金融机构，过渡中断可能影响业务、财务状况和经营成果[123] - 公司为控股公司，依赖子公司现金流满足自身义务，子公司支付限制可能影响公司满足义务的能力[124][125] - 截至2022年12月29日，公司总债务本金为2.045亿美元，可用未使用借款为5.565亿美元，面临债务相关风险，可能影响业务、财务状况和经营成果[126] - 公司债务为可变利率，面临利率风险，利率上升将增加债务服务义务，减少净收入和现金流[129][130] - 公司债务协议包含限制性条款，可能限制业务运营灵活性[133] - 公司面临债务协议中的运营和财务限制，可能影响未来运营、资本需求或业务活动[134] - 公司提供给商业客户的信用部分无抵押、第三方银行支持或信用保险，存在信用和可收回性风险[135] - 公司需使用大量运营现金满足固定租赁义务，可能影响未来融资支持增长或其他运营投资[136] - 公司股票价格自IPO以来波动较大，最低收盘价为$24.00，最高收盘价为$143.31[137] - 公司可能面临证券集体诉讼，导致大量成本和时间用于辩护或解决[138] - 公司可能发行股票期权、限制性股票或其他形式的股权补偿，可能导致股东价值稀释和股价下跌[140] - 公司未来可能需要通过发行新股权或债务筹集资金，但可能无法以有利条件获得资金[140] - 公司不预期支付现金股息，股息支付取决于运营结果、财务状况、合同限制和其他因素[141] - 公司作为上市公司，面临增加的法律、会计、保险等成本，可能影响财务表现[142] - 公司面临一般经济条件和客户可支配支出的影响，如消费者信心、利率、失业趋势等[145][146][147] - 公司面临医疗保健成本上升的风险，可能影响业务和财务状况[1] - 公司面临企业社会责任相关的风险，包括环境、社会和治理（ESG）活动[1] - 会计规则或法规的变化可能对公司的运营结果产生不利影响[1] - 美国企业税收政策的变化可能对公司产生不利影响[150] 增长与扩展 - 公司预计在未来8到9年内将仓库式门店数量扩展到至少500家，年增长率预计为中高个位数百分比[17] - 公司计划通过提供动态且不断扩展的硬表面地板和配件选择，以及保持强大的服务标准，来长期增长同店销售额[17] - 公司预计通过扩展“连接客户”体验，继续投资于在线平台和多渠道策略，以吸引和教育消费者，推动销售增长[17] - 公司将继续投资于专业客户服务，包括增加区域专业服务团队和技术支持，以提高服务速度和客户体验[18] - 公司计划通过增加运营杠杆来提高利润率，预计随着销售额的增长，将能够更好地利用现有的基础设施和供应链[19] - 公司预计通过扩展门店基础和同店销售额的增长，长期支持规模经济[19] - 公司计划通过有机和无机增长继续专注于整个商业地板市场的扩张[19] - 公司通过投资采购和分销网络、集成IT系统和公司管理费用来增强运营杠杆，预计随着净销售额的增长，这些投资将得到杠杆化[19] 员工与培训 - 公司拥有11,985名员工，其中9,281名为全职员工，无工会代表[44] - 公司员工总数为11,985人，其中9,281人为全职，10,437人在门店工作，1,086人在公司支持部门，450人在配送中心，12人在上海的采购办公室[44] - 2022年，员工参与了约191,700小时的培训[46] - 2022年，约2,000名员工被提升到更高级的职位[47] - 2022年，公司内部晋升了约2,000名员工[47] 品牌与知识产权 - 公司拥有74个注册商标和多个待批的商标申请[55] - 公司拥有74个注册商标和多个待批的商标申请，品牌是产品营销的重要因素[55] 财务与运营 - 公司采用“每日低价”策略，通过直接采购模式消除第三方中间商，缩短上市时间，提供低价格产品[13] - 公司销售中约60%来自房主，40%来自专业客户（Pro），但Pro客户影响约45%的销售，房主影响约55%的销售[15] - 公司在线平台允许客户在访问门店前后探索产品选择和设计理念，电子商务销售额占2022财年总净销售额的约17%[17] - 公司进入商业地板销售市场，估计国内可寻址商业地板市场（包括安装类别）约为160亿美元[18] - 公司估计约60%的商业市场通过建筑和设计公司作为主要决策者进行硬表面地板采购，其余40%由业主、建筑商、开发商、总承包商和商业地板安装商决策[19] - 公司2022财年销售的商品中，约29%来自中国[94] - 公司2022财年净销售额的约16%来自最大的供应商，该供应商总部位于中国[96] - 公司依赖于全球240多家国内和国际供应商，其中最大的供应商占净销售额的16%[96]