财务数据和关键指标变化 - 第三季度系统销售额增长2.4%至2.407亿美元,总收入增长1.2%至5570万美元 [26] - 第三季度毛利率为71.8%,与预期基本一致 [27] - 第三季度调整后EBITDA增长3.4%至1930万美元,调整后EBITDA利润率为34.6%,同比提升80个基点 [28] - 第三季度调整后净收入为610万美元,主要受利息费用、折旧摊销和税收影响 [29] - 公司现金流强劲,第二季度至第三季度现金余额增加约1000万美元至6400万美元,净负债率从5.3下降至4.4 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的核心客户群Wax Pass持有者和常规客户群保持了良好的忠诚度和消费频率,占网络销售的75% [8][11] - 偶尔客户群受宏观环境影响,消费频率和消费金额有所下降 [10][44][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在不同地区的业绩表现基本一致,没有明显区域性差异 [59][60] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司保持了10%以上的新店开店速度,并有信心在2023财年开设98-100家新店 [32][35] - 公司正在通过优化营销策略、推出新服务(如激光脱毛)等方式,吸引新客户并增加现有客户的消费 [19][22][41] - 公司保持了良好的加盟商关系,加盟商持续投资开设新店,公司长期单店目标为3000家 [12][13][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心客户群保持良好的消费频率和消费金额,但偶尔客户群受宏观环境影响有所下降 [8][10][11][44][46] - 公司采取了一系列措施来吸引新客户和增加现有客户的消费,但短期内效果不及预期 [19][21][22] - 公司对长期发展前景保持信心,认为有很大的市场空间和增长潜力 [41][42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Randal Konik 提问** 询问偶尔客户群的消费模式变化情况 [44][45] **David Willis 回答** 偶尔客户群在第三季度后半段开始出现消费下降,公司采取了一系列措施来吸引这一客户群 [46][47] 问题2 **John Heinbockel 提问** 询问公司是否会更多地关注忠诚客户,以及捆绑销售的情况 [77][78][79] **David Willis 和 Stacie Shirley 回答** 公司希望同时吸引新客户和增加现有客户的消费,捆绑销售试点效果良好,未来将进一步推广 [78][79][80][81][82] 问题3 **Korinne Wolfmeyer 提问** 询问公司营销广告投放的情况 [91][92] **David Willis 和 Stacie Shirley 回答** 公司在第三季度增加了广告投放,但效果不及预期,已经更换了广告代理商并调整策略,但今年指引中未假设短期内有明显改善 [92][93][94][95]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ______ to ______ Commission File Number: 001-40714 EUROPEAN WAX CENTER, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 86-3150064 (Sta ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度系统销售额增长10%至2.542亿美元,总收入增长10.7%至5910万美元 [17][42] - 毛利率为71.4%,符合全年指引 [43] - 销售、一般及管理费用同比改善460个基点至23.9% [43][44] - 调整后EBITDA增长13.8%至2120万美元,调整后EBITDA利润率为35.9%,同比提升100个基点 [45] - 调整后净收入为580万美元 [45] - 现金流量表显示,经营活动产生现金流17百万美元,投资活动流出约25万美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 蜡毛通行证销售在5月6月促销期间同比增长超10% [19][38] - 蜡毛通行证持有者和常规客户贡献超75%的系统销售额,保持了一贯的访问频率和消费水平 [37][50] - 偶发客户群体在第二季度有所恢复,公司采取了一系列措施以提高他们的参与度 [21][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在19个州新开设了25家净新店,达到1000家门店里程碑 [26][42] - 加州等重点市场的人才招聘情况良好,公司在全国范围内的人才招聘目标都在预期内 [79] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于两大增长引擎:门店扩张和门店销售增长 [22][26] - 门店扩张方面,公司有信心今年实现10%以上的门店净增长 [26][42] - 销售增长方面,公司将通过"吸引更多、买更多、访问更多"三大策略来提升客户参与度和消费 [33][34][35] - 公司正在测试捆绑销售服务和产品的模式,以提高客单价 [35][136] - 公司将在纽约试点推出激光脱毛服务,以评估这一新业务的潜力 [39][145] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心的蜡毛通行证持有者和常规客户群体保持了良好的稳定性,体现了公司服务的非可选性 [50] - 尽管宏观环境存在不确定性,但公司有信心维持此前公布的2023财年全年指引 [50][56] - 公司将继续专注于提升门店的盈利能力和运营效率,以加快门店的收支平衡期 [123][124][125] - 公司对未来保持乐观,有信心进一步扩大在高度分散行业的领导地位 [58][59] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Randal Konik 提问** 询问偶发客户群体的恢复情况以及票价与客流的变化趋势 [66][67] **David Berg 和 David Willis 回答** 公司采取了一系列措施帮助偶发客户群体恢复,包括针对性电子邮件营销和优惠活动。公司预计未来会看到更多客流量和票价的平衡 [68][69][133][134] 问题2 **John Heinbockel 提问** 询问蜡毛通行证销售的具体情况,包括续订率等 [119][120] **David Willis 回答** 公司正在完善数据仓库,未来将披露蜡毛通行证续订率等具体数据。本季度蜡毛通行证销售与往年同期基本持平,反映了良好的客户粘性 [120][121] 问题3 **Simeon Gutman 提问** 询问激光脱毛业务的市场趋势以及公司核心美容师团队的稳定性 [144][148] **David Berg 回答** 公司仍然认为蜡毛业务的增长远高于激光脱毛,激光只是一个试点。公司在培训和保留核心美容师方面一直非常重视,保持了良好的稳定性 [147][149][150]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度系统销售额增长5.5%至2.184亿美元,总收入增长9.8%至4990万美元 [34] - 第一季度毛利率为71%,与全年指引一致 [35] - 第一季度调整后EBITDA增长7.5%至1630万美元,调整后EBITDA利润率为32.7%,超出预期 [35] - 第一季度调整后净收益为340万美元,与调整后EBITDA存在差异主要由于利息费用增加、折旧摊销以及税收因素 [36][37] - 公司现金流状况良好,经营活动产生现金4.2百万美元,投资活动流出360万美元,未进行股票回购 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司产品销售占系统销售额的比重较小,但是公司将利用限时优惠等方式提高产品附加率 [89] - 新开门店的销售增长曲线较过去有所提升,但公司仍需要进一步观察其成熟度 [90][91] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司门店开设分布较为广泛,覆盖45个州,在加州、佛罗里达和伊利诺伊州等主要市场持续密集开店 [16][17] - 公司门店开设在各地区表现较为一致,未发现某些地区有明显差异 [75] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司是专业化的户外美容蜡脱服务领域的领导者,拥有近1000家门店,在高度分散的行业中处于领先地位 [10][22] - 公司计划未来长期内将门店数量扩大至3000家 [22] - 公司在门店开设、提高客户粘性等两大关键增长动力上保持稳定推进 [8][13][14] - 公司在人才培养、客户服务等方面持续投入,进一步巩固行业领先地位 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司核心的定期客户和惯例客户群体保持良好韧性,访问频率和消费水平未发生明显变化 [39][53] - 公司针对偶发客户群体推出了一系列针对性措施,预计将有助于支撑全年业绩目标 [39][53][54] - 公司对2023年全年业绩目标保持信心,并预计2024年将实现更显著的利润率提升 [43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Randal Konik 提问** 询问公司在服务捆绑和Wax Pass销售激励方面的进展 [47][48] **David Willis 回答** 公司刚刚推出服务捆绑,初期效果有待观察;Wax Pass销售激励措施与之前保持一致,为门店提供一定奖励 [48][49] 问题2 **Scot Ciccarelli 提问** 询问公司对偶发客户群体的具体观察和应对措施 [66][67] **David Berg 和 David Willis 回答** 偶发客户群体占公司销售额不到5%,公司针对性推出优惠措施以吸引他们重新消费 [67][68][69] 问题3 **John Heinbockel 提问** 询问公司对惯例客户群体的转化Wax Pass客户的机会,以及新客户中Wax Pass客户的占比 [78][79] **David Willis 回答** 惯例客户群体占比中单位数,公司有机会将其转化为Wax Pass客户;新客户中约20%最终会成为Wax Pass客户 [79]

European Wax Center, Inc. (NASDAQ:EWCZ) Q4 2022 Earnings Conference Call March 9, 2023 8:00 AM ET Company Participants Bethany Johns - Director of Investor Relations David Berg - Chief Executive Officer David Willis - Chief Financial & Chief Operating Officer Conference Call Participants Randy Konik - Jefferies Jonathan Komp - Baird Dana Telsey - Telsey Group Kelly Crago - Citi Hannah Pittock - Morgan Stanley Korinne Wolfmeyer - Piper Sandler Operator Good morning, ladies and gentlemen and thank you for sta ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM TO Commission File Number 001-40714 EUROPEAN WAX CENTER, INC. (Exact name of Registrant as specified in its Charter) Delaware 86-3150064 (State or other jurisdicti ...

European Wax Center Investor Presentation January 2023 © 2023 European Wax Center, Inc. Disclaimer Forward-Looking Statements This Presentation contains forward-looking statements. You should not place undue reliance on forward-looking statements because they are subject to numerous uncertainties and factors relating to our operations and business environment, all of which are difficult to predict and many of which are beyond our control. Forward-looking statements include information concerning our possibl ...