经营活动 - 2023年前9个月，公司经营活动中的净现金流出为12.2百万美元，主要由净亏损50.2百万美元、非现金费用43.1百万美元和净经营资产和负债变动导致的现金流出5.1百万美元组成[68] 投资活动 - 2023年前9个月，公司投资活动中的净现金流出为16.4百万美元，主要包括购买市场证券109.6百万美元、资本化软件开发成本3.8百万美元和更新计算机等设备的资本支出0.8百万美元，部分偿还市场证券的收益97.9百万美元[69] 融资活动 - 2023年前9个月，公司融资活动中的净现金流出为4.8百万美元，主要由与净结算股权奖励相关的税款支付11.0百万美元、债务本金支付2.1百万美元、收购保留款支付1.0百万美元和支付的债务发行成本0.3百万美元导致[70]

Alkami Technology, Inc. (NASDAQ:ALKT) Q2 2023 Earnings Conference Call August 2, 2023 5:00 PM ET Company Participants Steve Calk - Head Of Investor Relations Alex Shootman - Chief Executive Officer Bryan Hill - Chief Financial Officer Conference Call Participants Patrick Walravens - JMP Securities LLC Chris Kennedy - William Blair Jacob Stephan - Lake Street Saket Kalia - Barclays Bank PLC Charles Nabhan - Stephens Inc. Daniel Hibshman - Craig-Hallum Operator Hello, and welcome to Alkami's Second Quarter 20 ...

收入情况 - 2023年6月30日三个月和六个月的收入分别为6,576.3万美元和12,575.9万美元，同比增长30.1%和31.9%[59] 用户情况 - 年度重复收入(ARR)为2,568.11万美元，注册用户数量为15,849，注册用户收入为每用户16.20美元[59] 成本费用 - 成本费用分别为3,028.9万美元和5,814.7万美元，成本费用占收入比例分别为46.1%和46.2%[60] 费用分布 - 研发费用、销售和营销费用、一般和行政费用分别为2,086.6万美元、1,388.3万美元和1,820.7万美元[61] 收购情况 - 收购相关费用净额为34万美元，收购后的无形资产摊销为357万美元[64] 非经营性收入 - 非经营性收入增加了0.9万美元和1.4万美元，主要是由于利息收入增加[66] 现金及现金等价物 - 2023年6月30日现金及现金等价物和市场证券为1,763万美元，累计赤字为4,072万美元[68] 现金流 - 2023年6月30日运营活动中的净现金流为15,325万美元[69] - 2023年6月30日，公司的经营活动中使用的净现金为1950万美元，主要由3360万美元的净亏损调整后的非现金费用2220万美元和净经营资产和负债变动的现金流出810万美元组成[70] - 2023年6月30日，公司的投资活动中使用的净现金为100万美元，主要包括6260万美元用于购买市场证券，270万美元用于资本化的软件开发成本，以及与计算机和其他设备更新相关的资本支出0.4万美元，部分抵消了6560万美元的市场证券到期和赎回的收入[72] - 2023年6月30日，公司的融资活动中使用的净现金为400万美元，主要是由于支付与净结算股权奖励相关的税款680万美元，债务本金偿还110万美元，支付的债务发行成本为40万美元以及用于收购的保留款项支付100万美元，部分抵消了280万美元的股票期权行使所得和员工股票购买计划下发行的240万美元[73]

Alkami Technology, Inc. (NASDAQ:ALKT) Q1 2023 Earnings Conference Call May 3, 2023 5:00 PM ET Company Participants Andrew Vinas - Investor Relations Alex Shootman - Chief Executive Officer Bryan Hill - Chief Financial Officer Conference Call Participants Mayank Tandon - Needham & Company, LLC Adib Choudhury - William Blair & Company LLC Charles Nabhan - Stephens Inc. Patrick Walravens - JMP Securities LLC Josh Beck - KeyBanc Capital Markets Inc. Andrew Schmidt - Citigroup Inc. Saket Kalia - Barclays Bank PL ...

公司业务及发展 - Alkami是一家云端数字银行解决方案提供商，通过Alkami平台帮助金融机构与客户建立深厚关系，实现数字化转型[39] - Alkami在2020财年收购了ACH Alert，2021年收购了MK Decisioning Systems，2022年收购了Segmint Inc.，以拓展产品线和市场[40] 收入情况 - Alkami的主要收入来自多年合同的SaaS订阅服务，截至2023年3月31日，平均合同期为70个月[42] - 2023年第一季度，Alkami的总收入为6,000万美元，同比增长33.9%，SaaS订阅服务收入占总收入的95.9%[42] - Alkami的收入主要来源于SaaS订阅服务、实施服务和其他服务，2023年第一季度SaaS订阅服务收入为57,519,000美元[46] - Alkami将收入按主要来源分解，2023年第一季度SaaS订阅服务占总收入的95.9%[48] 财务状况 - 2023年3月31日，公司的总收入为59996千美元，比2022年同期增长33.9%[54] - 2023年3月31日，公司的总成本为27858千美元，比2022年同期增长39.4%[58] - 2023年3月31日，公司的总研发支出为20549千美元，比2022年同期增长45.2%[60] - 2023年3月31日，销售和营销支出增加了300万美元，同比增长37.7%[61] - 2023年3月31日，总体和行政支出增加了100万美元，同比增长0.4%[62] - 2023年3月31日，收购相关费用净额增加了160万美元[63] - 2023年3月31日，收购相关费用中，与Segmint收购相关的支出为200万美元[64] - 2023年3月31日，已收购无形资产的摊销费用增加了300万美元[65] - 2023年3月31日，非经营性收入（费用）净额增加了500万美元[66] - 2023年3月31日，所得税费用为200万美元，有效税率为-1.2%[67] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物和有价证券总额为1.854亿美元，累计赤字为3.894亿美元[68] - 2023年3月31日，经营活动中的净现金流为-961.5万美元[70] 风险管理 - 公司面临利率风险，主要体现在修订信贷协议上[82] - 假设修订信贷协议全部提取，利率变动对公司财务报表影响不大[82] - 公司的现金、现金等价物和受限现金主要是利息收入账户[82] 资本支出及未来展望 - 我们相信现有的现金资源和修订后的信贷协议将足以支持未来运营、增长战略和计划的资本支出[69] - Alkami的未来成功取决于继续扩大金融机构客户群、深化客户数字化采用、拓展产品套件、客户续约和持续创新领导力[45]

财务数据和关键指标变化 - 公司2022年第四季度收入为55.5百万美元,同比增长31%,超出了财务指引的高端 [29] - 公司2022年全年新增37个数字银行平台客户,其中约30%为银行客户,银行客户的增长率比2021年增加了100% [10] - 公司2022年全年新增销售业绩比2021年增长30% [37] - 公司2022年全年新增销售中,附加销售占比为37%,高于2021年的24%和2020年的17% [37] - 公司2022年第四季度续约11个客户合同,全年续约22个客户合同,续约客户合同总金额增加了38% [39] - 公司2022年第四季度非GAAP毛利率为56.4%,同比下降0.7个百分点,主要受客户实施团队和第三方IT合作伙伴成本上升的影响 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司2022年第四季度实现14.5百万注册用户,同比增长18% [31] - 公司2022年第四季度实现新增1.1百万注册用户,其中一半来自新客户实施,一半来自现有客户用户增长 [31][32] - 公司2022年第四季度ARPU为15.55美元,同比增长14%,其中7%来自Segment收购,7%来自附加销售和新客户的ARPU较高 [33][34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司2022年第四季度新增客户中,银行客户占比约为50%,高于之前的三分之一 [117] - 公司2022年参与的银行客户RFP数量是2021年的两倍,银行客户的中标率也在提高 [118][119] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司2022年全年新增客户中,约30%为银行客户,这一比例较之前有所提高,体现了银行客户对数字银行平台投资的重视程度 [10][117] - 公司正在投资技术平台,提升实施效率、降低运营成本,以实现毛利率和利润目标 [21][22][23][24][27] - 公司认为数字银行渠道不仅是服务渠道,也可以成为销售渠道,帮助客户实现收入增长 [14][68] - 公司认为自身在实施规模、技术创新和客户服务方面具有竞争优势 [18][19][20][25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示,尽管宏观环境存在波动,但公司仍然看到数字银行平台和附加产品的健康需求 [12][13][14][15] - 管理层认为,数字用户账户的持续增长、金融机构对数据驱动的个性化服务和营销的需求,以及对吸引存款的投资,都将推动公司的持续增长 [14][15] - 管理层对公司2023年及未来3-4年的增长前景表示乐观,预计未来3-4年内公司用户数可以翻一番 [134] - 管理层表示,公司将继续投资技术平台,提升运营效率和产品创新能力,以实现毛利率和利润目标 [27][135][136][137] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Bob Napoli 提问** 您对2026年的具体指引有何信心,未来需要解决的最大挑战是什么? [66] **Alex Shootman 和 Bryan Hill 回答** - 公司对市场需求保持信心,认为数字银行平台投资对金融机构来说是必须的创新 [67][68] - 公司需要继续投资产品,平衡投资与成本控制,实现毛利率和利润目标 [69][70][135][136][137] - 公司预计未来3-4年内可以实现用户数翻番,市场空间广阔 [134] - 公司将通过提升实施效率、优化第三方成本结构、以及客户续约等措施来实现毛利率和利润目标 [135][136][137] 问题2 **Andrew Schmidt 提问** 您如何看待2023年的增长动力,ARPU增长和用户增长的平衡? [109] **Alex Shootman 和 Bryan Hill 回答** - 公司预计2023年ARPU增长5-7%,用户增长18-20% [110][111][112] - ARPU增长一半来自Segment收购,一半来自附加销售和新客户ARPU较高 [110] - 用户增长一半来自实施中的新客户,一半来自现有客户的自然增长 [111][112] - 公司认为未来3-4年内用户数可以翻番,市场空间广阔 [134]

公司监管和合规 - 公司是一家为美国金融机构提供技术服务的科技服务提供商，受到多个监管机构监管和审查[56] - 公司可能会受到银行监管机构根据适用于其作为金融机构服务提供商的法律进行定期审查[56] - 公司必须遵守众多不断发展的法律和法规，确保客户遵守适用的法律和监管要求[56] 业务风险 - 公司可能需要改变定价模型、降价或接受不利的合同条款，这可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[65] - 销售周期不确定、耗时且成本高，可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[66] - 依赖第三方软件、内容和服务，性能问题、错误和缺陷或未能成功整合或许可第三方软件、内容或服务可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[67] - 整合解决方案与客户使用的其他系统出现问题或第三方系统性能问题，可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[68] - 无法有效整合第三方系统，可能会导致客户操作中断，影响客户满意度，对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[69] - 客户对数字银行解决方案或系统基础设施不满意可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[70] - 需要增加云服务基础设施、购买或租赁数据中心容量和设备、升级技术和基础设施以及推出新的或增强的解决方案，可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[71] - 依赖第三方数据中心和第三方互联网托管提供商，任何对这些设施的运营或对互联网访问的干扰可能会对业务产生不利影响[72] 数据隐私和安全 - 数据隐私、信息安全和数据保护对Alkami平台的使用和采纳可能产生限制，对公司的业务、财务状况和运营结果可能产生重大不利影响[86] - 美国和其他司法管辖区的数据隐私、信息安全和保护法律、法规和行业标准的快速演变可能对公司的业务产生不确定性和影响[86] - 美国和其他司法管辖区的隐私、数据保护和信息安全法律、法规和行业标准的不确定性可能导致公司面临昂贵的诉讼、罚款或判决，对业务产生重大不利影响[86] 竞争和市场 - 竞争激烈，可能失去市场份额，对公司的业务、财务状况和运营结果产生不利影响[88] - 客户可能更倾向于与现有合作伙伴继续合作，而不是转向新合作伙伴，这可能导致公司的解决方案无法被采纳[89] - 全部收入来自金融服务行业的客户，金融服务行业的衰退、整合或技术支出减少可能对公司的业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响[90] 知识产权风险 - 公司拥有重要的知识产权，包括专利、商标和版权[97] - 公司可能面临知识产权侵权诉讼，需要投入大量资源应对[98] - 公司使用开源软件，可能面临知识产权泄露和侵权风险[100] - 公司与客户签订协议可能要求披露源代码，增加知识产权保护和安全风险[103] - 公司可能会面临知识产权侵权诉讼，可能导致巨额成本和分散管理精力[104] - 未来如果公司的技术、产品或服务被发现侵犯第三方的知识产权，可能需要支付巨额许可费用或停止使用相关技术[105] - 公司与第三方签订的许可协议如果违约，可能导致支付损害赔偿并失去关键的许可权[106] 财务和市场风险 - 公司的财务业绩可能会因多种因素波动，包括新客户吸引、现有客户续约、政府法规变化等[107] - 公司的营收模式可能导致销售下滑或续约变化的影响不会立即反映在财务业绩中，而会在未来体现[109] - 公司的有限经营历史使得难以评估当前业务和未来前景，过去的成功不一定代表未来的业绩[111] - 公司自成立以来一直亏损，未来盈利能力不确定，可能需要额外融资支持业务增长[111] - 公司未来可能面临资金筹集困难，债务或股权融资可能降低普通股价值[112] - 公司财报电话会议中提到，公司的未来债务发行或股权发行可能会对公司的普通股价值产生负面影响[113] - 公司的净经营亏损和其他税收属性的利用可能会受到限制，可能会对未来现金流产生不利影响[113] - 公司面临未预料的税法或法规变化可能对业务和运营结果产生不利影响[113] 公司治理和股东权益 - 公司的未来债务和其他财务义务可能增加公司对一般经济、行业和市场条件不利变化的脆弱性[117] - 公司作为新上市公司，可能会受到适用于新兴增长公司的减少披露要求的影响，这可能会使公司的普通股对投资者不太具吸引力[117] - 公司目前受限于支付普通股股利的能力，未来也不打算支付股利，因此投资回报取决于公司普通股价格的增值[118] - Alkami的主要股东将继续对董事会选举和任何重大公司行动的批准产生重大影响[119] - 公司的宪章文件和特拉华州法律中包含的防止收购条

Alkami Technology, Inc. (NASDAQ:ALKT) Q3 2022 Earnings Conference Call November 3, 2022 5:00 PM ET Company Participants Andrew Vinas - Investor Relations Alex Shootman - Chief Executive Officer Bryan Hill - Chief Financial Officer Conference Call Participants Andrew Schmidt - Citi Sam Salvas - Needham Bob Napoli - William Blair Charles Nabhan - Stephens Operator Hello and welcome to Alkami’s Third Quarter 2022 Financial Results Conference Call. My name is Danielle and I will be your operator for today’s cal ...

Alkami Technology, Inc. (NASDAQ:ALKT) Q2 2022 Earnings Conference Call August 3, 2022 5:00 PM ET Company Participants Steve Calk - Investor Relations Alex Shootman - Chief Executive Officer Bryan Hill - Chief Financial Officer Conference Call Participants Bob Napoli - William Blair Mayank Tandon - Needham Raquel Betesh - JPMorgan Joe Goodwin - JMP Securities Andrew Schmidt - Citi Josh Beck - KeyBanc Operator Hello, and welcome to Alkami's Second Quarter 2022 Financial Results Conference Call. My name is And ...