Expansive digital transformation helps credit union enhance member features and functionality PLANO, Texas, March 5, 2024 /PRNewswire/ -- Alkami Technology, Inc. (Nasdaq: ALKT) ("Alkami"), a leading cloud-based digital banking solutions provider for financial institutions in the U.S., announced today a transformative collaboration with Greylock Federal Credit Union ("Greylock Federal"). Greylock Federal has embarked on a journey to optimize its digital banking landscape by implementing the Alkami Digital Ba ...

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年全年收入为2.65亿美元,同比增长30% [22] - 公司2023年全年调整后EBITDA为正,较2022年亏损1800万美元有大幅改善 [22] - 公司2023年第四季度收入为7140万美元,同比增长29% [23] - 公司2023年第四季度订阅收入占总收入的97%,同比增长30% [23] - 公司2023年末年度经常性收入(ARR)达2.91亿美元,同比增长29% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司2023年新增39个客户,合同总价值同比增长21%,创历史新高 [9] - 公司2023年实现最高水平的客户续约销售,续约客户平均新增5个产品 [9] - 公司2023年实现银行客户数量近乎翻倍,并在两个新的银行核心系统上实现客户上线 [10] - 公司2023年第四季度新增7个客户,全年新增37个客户,数字银行平台客户总数达236家 [24] - 公司2023年第四季度新增1.3百万数字用户,全年新增1.5百万数字用户,同比增长约35% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司2023年第四季度银行客户占新签客户的75%,全年银行客户占39个新签客户的12个 [28][29] - 公司2023年第四季度新签客户中有14家采用了ACH Alert产品,22家采用了Segments产品 [29] - 公司2023年第四季度续约客户ARR增长率为6% [29] - 公司2023年第四季度人均收入(RPU)为16.63美元,同比增长7% [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来将继续专注于银行市场、通过交叉销售驱动增长、提升技术平台的可扩展性、成为行业内最佳雇主,并适当利用并购 [15] - 公司2024年的重点包括:持续提升客户满意度、加速银行市场的增长势头、保持优秀的客户上线能力、建设各层面的领导力 [16][17][18] - 公司认为数字化转型需求仍然强劲,特别是在利率上升导致存款竞争加剧的环境下 [13] - 公司认为自身的云原生单一代码库、多租户系统、优秀的用户体验等技术优势有助于客户与大型银行竞争 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2023年第四季度及全年业绩强劲,体现了公司的韧性和执行力 [7][8] - 公司客户存款余额、客户账户数量在2023年保持稳定,客户购买行为也保持良好 [11] - 公司市场调研显示,90%的银行和89%的信用社对未来18个月的财务前景持乐观态度,67%的银行和72%的信用社预计2024年技术预算将增加 [12] - 公司认为数字银行平台是客户的刚性投资需求,有助于他们与大型银行竞争 [13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mayank Tandon 提问** 公司在中小企业银行市场的竞争格局如何,主要是从哪些对手那里获得市场份额? [48][49] **Alex Shootman 回答** 公司主要是替换这些银行客户10-15年前的老旧数字银行系统,因为这些系统已经无法满足客户和企业的现代化需求。公司正在凭借更好的客户体验和内部运营效率优势,从这些老牌供应商那里获得市场份额。[49][50] 问题2 **Andrew Schmidt 提问** 公司2024年收入指引增长率低于ARR增长率,请解释原因。[59][60] **Bryan Hill 回答** 公司提供的下一个季度收入指引有97-98%的ARR覆盖率,是一个非常可预测的模型。此外,公司还会考虑在未来12个月内即将上线的新客户数量。至于收入增速低于ARR,主要是由于跨售产品的速度尚未完全反映在收入中。[60][61] 问题3 **Jacob Stephan 提问** 公司2024年预计不续约的3个客户是什么原因?银行和信用社在实施进度上有何差异? [68][69] **Bryan Hill 回答** 其中2家小型银行正在进行核心系统转换,选择了一些公司无法集成的核心系统;第3家是被并购,转向了并购方的数字银行平台。银行实施周期略长于信用社,平均8-9个月,主要是因为需要更多的定制化工作。[69][70][71]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2023 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ___________ to ___________ Commission File Number 001-40321 ALKAMI TECHNOLOGY, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 45-3060776 Stat ...

Exhibit 99.1 Alkami Announces Fourth Quarter 2023 Financial Results PLANO, Texas, Feb. 28, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Alkami Technology, Inc. (Nasdaq: ALKT) (“Alkami”), a leading cloud-based digital banking solutions provider for financial institutions in the U.S., today announced results for its fourth quarter and full year ending December 31, 2023. Fourth Quarter 2023 Financial Highlights • GAAP total revenue of $71.4 million, an increase of 29% compared to the year-ago quarter; • GAAP gross margin of 56%, ...

Keynote speakers, bankers and tech innovators gather to drive financial services forward; Alkami launches first on-site Hackathon PLANO, Texas, Feb. 21, 2024 /PRNewswire/ -- Alkami Technology, Inc. (Nasdaq: ALKT) ("Alkami"), a leading cloud-based digital banking solutions provider for financial institutions in the U.S., announced today that its annual Alkami Co:lab conference, held in Grapevine, TX, April 8-10, 2024, will once again feature a packed agenda that brings together key influencers and tech innov ...

数字销售和服务成熟度模型 - Alkami Technology, Inc.发布了数字销售和服务成熟度模型，该模型基于对215家美国金融机构的研究，揭示了数字成熟度与收入增长之间的关联[1] - 研究显示，数字银行的成熟度不仅取决于机构规模，有四分之一的金融机构在数字化方面表现出色，资产规模不到5亿美元[2] - 即使在研究中最具数字成熟度的机构中，仍有提升空间，例如，只有四分之一的机构提供5分钟在线开户体验，一半的机构仍在努力实现关键后勤流程的自动化[3]

Alkami Technology, Inc. - Alkami Technology, Inc.是一家领先的云端数字银行解决方案提供商，为美国金融机构提供服务，帮助客户自信增长、快速适应并建立繁荣的数字社区[4] - Alkami Telemetry研究揭示了账户持有人交易中的智能、战略洞察和行为趋势，以帮助地区和社区银行以及信用合作社[2] - Alkami的客户洞察产品提供了从账户持有人交易数据中提取的可操作洞察，可以指导更智能的营销策略并推动更个性化的互动[3]

Member base will now benefit from Alkami's single platform for retail, business and mobile PLANO, Texas, Jan. 16, 2024 /PRNewswire/ -- Alkami Technology, Inc. (Nasdaq: ALKT) ("Alkami"), a leading cloud-based digital banking solutions provider for financial institutions in the U.S., announced today that Elevations Credit Union ("Elevations") has launched Alkami's online business and retail banking platform. Following a seamless implementation process, Elevations is now leveraging the platform to grow its ret ...

Alkami与Chimney合作 - Alkami与Chimney合作，为金融机构提供数字银行解决方案，帮助房主管理他们最重要的财务资产[2] - Chimney的平台覆盖了98%的住宅物业，通过结合财务健康数据和房产数据，Alkami和Chimney可以帮助金融机构提高用户参与度，获取竞争关系洞察，推动产品推广和验证房产数据[5] - Chimney重新构想了金融机构如何利用房产数据，通过数字银行体验提供房屋估值和个性化报价，使他们能够在家庭资产空间竞争，并将他们引向主要金融机构地位的道路[6]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度实现收入6,770万美元,同比增长27%,略高于财务指引的上限 [21][22][23][24][34] - 公司第三季度实现正的调整后EBITDA,较上年同期改善500多万美元 [32][33] - 公司第三季度经营现金流为300万美元,自由现金流为150万美元 [33] - 公司预计2023年全年收入将达到2.64-2.65亿美元,同比增长29%-30% [34] - 公司预计2023年全年调整后EBITDA亏损210-160万美元,较2022年全年亏损1,760万美元大幅改善 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司第三季度新增11个客户,总客户数达到229个 [23] - 公司2023年前三季度新增1.3万客户,超过2022年全年 [23] - 公司预计2023年新增客户和数字用户将超过2022年全年 [23][24] - 公司第三季度新增100万数字用户,创历史新高,总数达到1,690万 [22][23] - 过去12个月公司新增320万数字用户,同比增长23% [23] - 公司客户平均每家拥有7.2万数字用户,远高于竞争对手 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在银行市场的参与度和中标率有所提升,但仍低于信用合作社市场 [44][45][61][62] - 公司银行客户的平均每家用户数高于信用合作社客户 [55] - 公司银行客户的平均收入每用户更高,约为30美元,信用合作社客户为23美元 [74][75] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续加大研发投入,过去6年投入超过2.5亿美元,是行业内最高的 [13][14] - 公司产品组合不断丰富,新客户平均使用超过50%的产品,高于IPO时的34% [13][14] - 公司专注于为客户提供卓越的用户体验,在App Store评分位居行业前列 [15] - 公司在客户实施和转换方面拥有显著优势,包括单日实现3个客户上线的记录 [16] - 公司持续提升平台可靠性和性能,包括采用事件驱动架构和自动化等技术 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业内银行和信用合作社正在应对利率和存款成本上升的挑战,需要重新调整业务策略和数字化转型 [8][9][10][11] - 客户对数字银行渠道的重要性认知进一步提升,将其视为必须的创新 [8][9][11] - 公司客户存款总量虽然有所下降,但公司客户存款总量自7月以来反而有近1%的增长 [12] - 公司客户的数字用户数和未投保存款占比保持稳定,体现了数字渠道的重要性 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Bob Napoli 提问** 公司如何在保持高增长的同时实现大幅的利润率提升,是否需要在某些方面做出取舍? [39][40][41][42] **管理层回答** 公司认为不需要在增长和技术投入方面做出重大取舍,主要通过提高实施团队的生产效率、销售团队的效率以及合理控制管理费用等方式来实现利润率的提升 [40][41][42] 问题2 **Sam Salvas 提问** 客户需求和公司销售情况是否发生变化,公司对2024年的前景如何评估? [51][52][53][54] **管理层回答** 客户需求有所变化,更关注如何利用数字渠道吸引存款、推广存单等,但对数字银行的重要性认知没有变化 [52][53] 公司在银行市场的参与度和中标率有所提升,加上信用合作社市场的稳定需求,对2024年前景保持乐观 [54][61][62] 问题3 **Adam Hotchkiss 提问** 公司新客户增长是否主要来自于销售渠道和转化率的提升,还是市场需求的增加? [60][61][62][63][64] **管理层回答** 信用合作社市场的需求保持稳定,银行市场的需求有所增加,主要得益于公司产品和市场推广能力的提升 [61][62][63][64]