证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-025 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、天风证券股份有限公司-孙海洋、任美伦 人员姓名 2、广州圆石投资管理有限公司-阳凤娟 3、国华兴益保险资产管理有限公司-王雅惟 4、高翊投资-陈燕璇 5、中信建投证券股份有限公司-刘岚 6、兴业基金管理有限公司-张诗悦 7、华安基金管理有限公司-王旭冉 8、安信基金管理有限责任公司-肖璇 时间 2023年10月31日 地点 线上电话会议 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 ...

财务表现 - 第三季度扣非净利润下降的主要原因包括:电商平台九九大促活动未达预期、管理费用增加(收购暇步士IP资产产生一次性费用)、销售费用增加(赞助活动)、会计估计导致退换货和返利预计损失计提较高[1][2] - 双十一预售情况符合预期,但受温暖天气影响,秋冬装如厚风衣、羽绒服等品类销售可能有所后移[2] 渠道发展 - 未来公司将实现线上线下全渠道均衡发展,线上保持稳定健康增长,同时关注新兴平台和消费趋势;线下将持续推进直营店和加盟店铺的开设[3] 品牌定位 - 水孩儿主要针对医生、教师等收入稳定的女性群体 - 暇步士和哈吉斯主要针对白领、金融从业者等对品牌有一定需求和认知的群体 - BEBELUX主要针对高收入群体,如明星、企业主、高级金领等[3][4]

北京嘉曼服饰股份有限公司2023年第三季度报告 证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 公告编号：2023-045 北京嘉曼服饰股份有限公司 2023 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-023 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、中信证券-冯重光、杨奕成 人员姓名 2、Alpines-张惠灵 3、源峰基金-欧阳婧 4、华能贵诚信托-戴小西 5、旌安资管-李牧桓 6、仁桥资产-谢雨阳 7、西藏合众易晟-徐兴科 8、煜德投资-孙佳丽 9、中金资管-张敏琦 10、瓴仁投资-余瑛紫 11、申万研究-刘佩 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-022 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他--策略会 参与单位名称及 1、财通基金-杨费凡 人员姓名 2、东方基金-郭晓惠 3、海通证券-梁希 时间 2023年9月27日 地点 公司会议室及线上腾讯会议 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 员姓名 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、店铺未来的店效提升情况是否各品牌有所侧重。 店效增长方面不同的品牌的确会有所不同。水孩儿品牌近 两年进行了升级变革，产品从品质感和设计感方面，以及面料、 版型、工艺等方面都有全面的提升，整体店铺形象也进行了更 ...

公司概况 - 公司名称为北京嘉曼服饰股份有限公司，证券代码为301276 [1] - 公司主要从事童装品牌的运营和管理，拥有多个不同风格的童装品牌 [1][2] 收购暇步士品牌 - 公司已收购暇步士大中华区的全品类IP资产 [1] - 公司对暇步士童装品类将继续自营经营，充分发挥自身的运营经验和渠道资源 [1] - 对于其他品类,公司更倾向于延续原有的授权模式,与各授权商合作共同提升暇步士品牌价值 [1] 品牌推广和市场营销 - 公司将持续对暇步士品牌进行常态化的宣传推广,以进一步提高品牌知名度和美誉度 [2] - 公司的品牌矩阵涵盖了高端、中高端和中端等多个价格段,满足不同消费者的个性化需求 [2] - 公司对哈吉斯童装品牌的未来发展前景持乐观态度,将继续加大设计研发和营销投入 [2] 行业竞争 - 公司的品牌矩阵在价格和风格上与行业内其他品牌存在一定重叠,但整体上呈现百花齐放的局面 [2] - 公司认为童装市场前景广阔,能够满足消费者多样化的穿衣需求 [2]

公司发展战略 - 公司未来可能会考虑开发一些与主营业务相关联的 IP 周边，以及其他虽然和主营业务不直接相关，但各年龄段人群都适用的其他消费品类，可以利用现有的童装渠道进行尝试[1] - 公司在原有架构的基础上新设了暇步士市场部，主要负责暇步士品牌在大中华地区的品牌推广与营销，未来会从提升品牌价值的角度出发，组织一些品牌整体层面的营销推广活动[1] 财务表现 - 公司认为分红比例是有提升的空间的，希望能够和市场的投资者共同分享公司成长的收益[1] - 公司已于2023年9月14日完成暇步士品牌内地及港澳地区全品类 IP 资产的交割，从法律角度来说自2023年9月15日开始即享有暇步士各品类的授权收益[1] - 根据2023年半年报数据，上半年成长性更突出的是水孩儿品牌，其次为暇步士与哈吉斯，最后是国际代理模块[1] - 公司目前的库龄以近一两年的存货为主，库龄结构较为健康，相对于其他品牌，国际零售代理品牌的单件货值较大，且周转率相对于公司其他品牌偏低[1] 行业趋势 - 随着近几年人们对健康越来越关注和生活方式的转变，自然而然运动品牌服饰会随之发展，但公司的品牌矩阵涵盖多种生活场景，可以满足消费者更多样化的需求[1]

收购暇步士品牌优势 - 公司完成收购大陆及港澳地区的暇步士全品类 IP 资产后,能更加了解中国市场,与各授权商的交流会更加充分,可能会对暇步士品牌本土化,以及对中国市场未来发展提供一定的指引方案[6] - 公司将利用自身的本土优势解决中国消费者的需求,同理全球其他地区消费者的需求应该由更了解当地市场的企业去满足,品牌整体才会得到更好的发展[9] - 暇步士的品牌影响力还是全球性的,美国品牌方也特别愿意与公司共同发展暇步士品牌的全球影响力,共同去经营好暇步士的品牌价值[9] 中高端童装业务优势 - 公司经营国际品牌比较早,2005 年以后就逐渐开始了国际一线童装的品牌代理,许多国际品牌童装是首次进入中国市场,公司能够把握住市场时机从零做起[10] - 公司具有优质的渠道资源,同时也了解中高端产品的消费者需求,中高端消费客群对产品的要求更高,更加注重童装的舒适性、安全性及品牌带来的社会附加值[10] - 公司一直比较看好中高端市场的发展潜力,虽然中高端消费者的数量较整个市场而言占比较低,但是他们的购买潜力巨大,并且随着中国经济的逐渐崛起,中高端品牌具有广阔的市场空间[10] 暇步士品牌发展方向 - 公司不排除未来会开设全品类旗舰店或生活方式店,但不会与授权商产生直接竞争,如果在自己的店铺售卖其他品类,会向相应授权商购买该品类产品[11][12] - 童装的潮流大体来说是紧跟成人装的,家长们认可的风格才会带到童装领域,但童装对安全性及舒适性的要求会很高,会有更高的行业标准,其次童装的号型会比成人装复杂得多[13][14]

公司发展历程和电商渠道 - 公司从2012年开始尝试电商渠道拓展,建立了自己的电商运营团队,但早期更多是积累经验[6] - 从2015年开始公司电商运营较为成熟,2016年和2017年各品牌电商渠道业绩增长明显,公司开始在电商渠道放量增大,销售占比越来越高[6] - 公司电商运营增长较快的原因包括:前期团队建设和经验积累、公司品牌优势和广泛客户基础、公司针对目标受众群体的市场调研和资源倾斜[8] 公司内部组织架构 - 公司内部组织架构按销售渠道划分,分为直营事业部、加盟事业部和电商事业部三大模块,各模块下细分各品牌事业部或品牌组[9][10] 品牌矩阵发展 - 公司认为现有品牌矩阵涵盖高端国际品牌、中高端品牌和中端品牌,品牌矩阵相对完善且结构稳定[11] - 公司看好中国经济发展和人民生活水平提高,认为现有中端或中高端品牌在三四线城市市场前景广阔,暂时没有考虑增加低价下沉类型的品牌[11]

证券代码:301276 证券简称:嘉曼服饰 编号:2023-017 类别 特定对象调研 □分析师会议投资者关系活动 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他--策略会 参与单位名称及 人员姓名 1、南方基金-吕思奇、卢玉珊 2、华西证券-唐爽爽 时间 2023 年 9 月 7 日 地点 线上腾讯会议 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书:程琳娜 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、各授权方对暇步士品牌定位如果有所不同,后续公司准备 暇步士品牌在消费者的心目中一直是一个中高端的国际 化休闲品牌,公司对该品牌的发展目标是提高品牌价值,换言 之不会通过低价的方式去扩张。具体来说现阶段以统一暇步士 品牌形象为主,包括风格的统一、品质感的把控、折扣的控制、 渠道的优化等等,希望与授权商一起共同放大品牌价值,共同 如何去统一品牌定位,具体采取哪些措施。 做大市场。 投资者关系活动 主要内容介绍 2、其他品类的授权商的合约是否会出现终止变动等情况。 公司此次收购的是中国大陆及港澳地区暇步士全品类 IP 资产及相关商业权利。如果其他品类的授权商出现违约公司是 可以选择终止合作的, ...