水孩儿品牌发展策略 - 在产品层面进行升级,聚焦于轻户外风格,在设计、版型、工艺、面料方面加大投入力度,持续创新[1] - 继续选择流量大、位置佳的商圈开设店铺,更换新一代形象货柜,从产品到终端陈列都有明显提升[1] - 预计将围绕"水孩儿"品牌30周年做主题推广活动[1] 暇步士(Hush Puppies)品牌发展 - 公司收购了暇步士(Hush Puppies)大中华区全品类,包括现有品类和待开发品类[2] - 对于现有品类,公司会以授权模式与合作伙伴共同发展,要求保持一致的品牌经营理念[2] - 公司已开发了玩具及IP周边产品,主要在暇步士童装店铺内销售,并会根据市场情况考虑开发其他新品类[2] 哈吉斯(Hazzys)品牌运营 - 设计风格依然遵循英伦校园风,定位于中高端价位区间[3] - 线下主要分布于中高端百货和商场,线上以主流电商平台为主[3] 公司未来开店计划 - 消费者在哪里,渠道就应该布局在哪里,线下销售情况良好,门店结构调整趋于完成[3] - 未来将选择客流量大、商圈位置佳的商场或购物中心增设品牌形象店,持续发展加盟,以利润为第一考核目标[3] 中国品牌出海 - 国内市场仍有巨大潜力可挖掘,国产品牌进军国际市场需要国家强大的背书和软实力支持[3] - 国产品牌成为国际品牌,尚任重而道远[3]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-003 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、广发证券-左琴琴 人员姓名 2、财通基金-杨费凡 时间 2024年1月31日 地点 公司会议室 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 员姓名 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、哈吉斯（Hazzys）童装授权我们2025年底到期，变动的概 率大吗。 自2015年以来，公司的童装设计和运营能力得到了哈吉 斯（Hazzys）品牌方的高度认可，哈吉斯（Hazzys）童装经营 状况良好，公司与品牌授权方拥有长期稳定的合作共赢关系。 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-002 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、东兴证券-刘田田、杜冰 人员姓名 2、中信建投-叶乐、魏中泰、刘文彬 3、申万宏源-李璇 4、博道基金-王晓莹 5、兴业证券-赵宇 时间 2024年1月11日 地点 公司会议室 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 员姓名 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、2023年第四季度总体表现如何。 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-001 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、刘立思-银河证券 人员姓名 2、赵博-国泰君安 时间 2024年1月3日 地点 公司会议室 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 员姓名 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、公司未来1至3年的增长驱动是在哪里。 主要增长点来源于原有业务以及增量业务。原有业务的增 长将主要来自于三大品牌水孩儿（Souhait）、暇步士（Hush Puppies）和哈吉斯（Hazzys）童装，水孩儿品牌升级后市场 反响较为正向，公司将继续提高其产品的竞争力、进一步打造 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-031 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、陈柏儒-银河证券 人员姓名 2、李瑞-万和证券 3、刘志强-国中长城资产 4、杜思洁-国金证券 时间 2023年12月14日 地点 公司会议室 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 员姓名 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、线下的恢复情况如何。 从今年以来的情况来看线下的增速还是比较突出的，虽然 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-030 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、华西证券-唐爽爽 人员姓名 2、东方基金-张博 时间 2023年12月7日 地点 公司会议室 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 员姓名 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、暇步士各品类国内的设计与美国是否同步。 按照以往惯例，具体到每个品类的具体款式设计，是由全 球各地区的授权商自主完成的。公司完成收购大陆及港澳地区 的暇步士全品类 IP 资产之后，更大的优势在于更加了解中国 市场，设计更加符合大中华区消费者的偏好，与各授权商的交 ...

收购暇步士品牌的背景和战略意义 - 公司从2013年获得暇步士童装中国大陆地区独家经营授权,经过十年的运营管理,暇步士童装在中国市场取得了较好的发展[1] - 收购暇步士品牌有利于保障其长远发展和公司持续经营的稳定性,同时也能大大扩充公司的潜在市场机会和容量,对公司长远发展具有深远战略意义[1] - 公司具有三十多年丰富的品牌设计研发经验、供应链管理能力和渠道能力,拥有众多优质的线上线下渠道资源,暇步士原品牌方对公司的运营能力十分认可[1] 多品类经营能力的提升 - 公司的中高端品牌运营能力经过多年市场培养和考验,相信通过进一步培育也能获得市场认可[2] - 对于经营状况较好的暇步士授权商,公司愿意继续以现有模式共同经营,实现资源效率最大化;对于经营不达预期的,也不排除将品类收回自营[2] - 公司将持续引进优秀人才,深耕现有品类,并适时开发具有市场潜力的新品类[2] 唯品会业绩突出的原因 - 公司与唯品会在业务配合度和经营理念较为契合,公司旗下多个中高端品牌符合唯品会的品牌化发展趋势[3] - 公司在人员和货品支持方面给予了较大重视,使唯品会业绩在公司各渠道中占比较突出[3] 供应链管理和加盟商开店 - 公司供应链管理是分品牌进行的,但供应商资源不完全按品牌划分,存在一定重合[4] - 公司会根据加盟商新店所在城市、商圈、客流等多维度情况进行开店审批,并制定一定的订货目标[5] 水孩儿品牌升级 - 在设计风格上,聚焦于轻户外休闲,版型和颜色更适合儿童户外运动场景[6] - 在功能性面料运用上,采用了防风、防水、防油、透湿、速干等效果,满足儿童活动需求[6]

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-028 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他-策略会 参与单位名称及 1、申万宏源证券-王立平、李璇 人员姓名 2、国寿安保基金管理有限公司-韩涵 3、圆石投资-阳凤娟 4、中庸资产-吴超 5、上海合远私募基金管理有限公司-林映吟 6、深圳世纪致远私募证券基金管理有限公司-吴宇森 7、国网英大集团-孙超 8、德邻众福投资-赵强 时间 2023年11月16日 地点 深圳市福田区香格里拉酒店 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-027 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、华西证券-唐爽爽 人员姓名 2、华西证券-王鹤锟 3、建信养老-官忠涛 时间 2023年11月10日 地点 线上电话会议 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 员姓名 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、公司对于暇步士品牌的未来发展重点是什么。 公司认为未来暇步士的发展重点是在提升品牌价值上。产 品力要更强，且品牌势能要更大，这也是为什么公司慎重选择 合作伙伴的原因。公司希望合作伙伴可以与嘉曼共同保持中长 ...

证券代码：301276 证券简称：嘉曼服饰 北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-026 投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议 类别 媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称及 1、农银理财-唐鹂鸣 人员姓名 2、中信建投-魏中泰 时间 2023年11月2日 地点 线上电话会议 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书：程琳娜 员姓名 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答： 1、品牌赞助活动等是否未来会常态化。 品牌赞助推广活动是品牌建设的一部分，公司将会考虑主 力品牌的常态化推广，但品牌推广活动的力度和频次公司会根 据不同品牌特点、上新情况、商业环境确定市场营销时机并综 合考量。 ...