根据会议纪要,可以总结以下关键要点: 1. 行业和公司概况 [1][2][3] - 公司成立20年,主营骨修复材料,拥有多项国内外产品注册证 - 产品采用仿生设计,模拟人体天然骨结构,具有独特技术优势 - 公司获得多项国家级科技奖励,技术实力雄厚 2. 2024年前三季度业绩情况 [4][5][6] - 前三季度营业收入1.48亿元,净利润近500万元 - 生产成本有所上升,但单位成本有所下降,体现了规模效应 - 新增山东生产线投产,有助于进一步降低成本 - 受集采影响,利润有所下降,主要受股权激励和新增营销团队费用影响 3. 产品结构和市场格局变化 [7][8][9][10] - 临床对大规格装量产品(5-10立方厘米)需求增加,成为主流 - 自体骨占比将降至25%左右,人工骨占比将提高 - 公司新一代仿生材料产品具有较强市场竞争力 4. 口腔种植业务发展 [11][12][13][14] - 今年前三季度国内种植市场增速有所放缓,但复合增长仍接近30% - 公司种植业务刚起步,今年目标2万颗,明年8万颗,未来发展空间大 5. 研发管线和新产品动态 [21][22][23] - 胶原蛋白海绵产品有望今年内获批,明年投产,有助于成本下降 - 其他新产品如宽化胶原聚脂人工骨等正在研发和注册申报中 6. 价格调整和市场竞争格局 [8][9][15][16][17][18][26][27] - 集采后,公司产品价格有较大幅度下调,但仍保持一定溢价 - 同种异体骨使用量将进一步下降,人工骨将成为主流 - 国产品牌凭借性价比优势有望进一步提升市场份额 7. 渠道库存和销售节奏 [11][12][28][29][30] - 三季度渠道库存已基本消化完毕,四季度将恢复正常 - 经销商拿货积极性高,供给能够满足临床需求 总的来说,公司在经历集采冲击后,正处于蓄力阶段,未来随着新产品投产、成本下降,以及市场份额提升,有望实现业绩拐点。公司对未来发展保持信心,投资者也应保持耐心,继续关注公司在多产品线布局和市场开拓方面的进展。

奥精医疗科技股份有限公司 2024 年第三季度报告 单位：元 币种：人民币 1 / 13 证券代码：688613 证券简称：奥精医疗 奥精医疗科技股份有限公司 2024 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计 □是 √否 一、 主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------|----------------|---------------------------------------|----------------|------------ ...

证券代码：688613 证券简称：奥精医疗 奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-09-01 | --- | --- | |-----------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ...

公司代码：688613 公司简称：奥精医疗 2024 年半年度报告 奥精医疗科技股份有限公司 2024 年半年度报告 1 / 176 2024 年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、 完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 重大风险提示 报告期内，不存在对公司产生实质性重大不利影响的风险因素。公司已在本报告中详细描述了公 司可能面对的风险，具体内容敬请查阅本报告"第三节管理层讨论与分析"。 三、 公司全体董事出席董事会会议。 四、 本半年度报告未经审计。 五、 公司负责人崔孟龙、主管会计工作负责人王玲及会计机构负责人（会计主管人员）苗晓英声 明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无 七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 八、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者 注意投资风险。 九、 是否存在被控股股东及其他关联 ...

公司概况 - 公司创始人为清华大学材料学院崔福斋教授,管理层多为清华研究生背景 [2] - 公司主要产品为骨科、口腔和神经外科的无缺损填充和再生修复产品 [3] - 产品采用仿生设计理念和制备工艺,具有高度相似人体天然骨的成分和结构 [4][5][6][7] - 公司的技术研究和产业化工作获得国际权威学术期刊和政府创新医疗器械荣誉 [8] 财务和业务表现 - 2023年受市场环境影响,营业收入较2022年有所下降,净利润主要受股权激励影响有较大下降 [9] - 公司产品已覆盖全国除港澳台外的所有手术室,通过750多家经销商销往900多家终端医院 [10] - 骨科产品占收入比重70%,神经外科20%,口腔科10%,以华东华北业绩较好 [11] - 骨科产品在国家集采中报价330元/立方厘米,属中游价位,但在提量、保价等方面给公司带来机遇 [12] 行业趋势和公司应对 - 自体骨使用占临床植骨手术一半,集采后价格下降可能大幅替代自体骨使用 [13][14][15][16] - 同种异体骨也可能被公司产品替代,价格下降将影响其市场地位 [17][18][19] - 公司采取提高生产效率、自主研发核心原材料等措施应对价格下降 [20][21][22] - 公司预计产品用量将大幅提升,弥补部分价格下降影响 [23][24] 新业务拓展 - 通过并购德国种植体公司,丰富产品线并获得自主定价权的高端品牌 [25][26][27] - 公司在学术研究、新产品研发等方面持续投入,为未来发展奠定基础 [28][29] - 公司正积极拓展海外市场,预计未来3-5年内海外收入有望达到数百万美元 [39][40][41][42][43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者询问口腔业务的发展情况** - 公司通过并购德国种植体公司,获得了协同效应,预计今年口腔业务收入有望翻倍 [35][36][37][38] **回答者解释了公司在口腔业务的布局和未来规划** - 公司在国内市场优先发展口腔业务,未来也将积极拓展海外市场 [47][48] 问题2 **提问者询问骨科业务的发展情况** - 受集采影响,公司骨科业务今年收入预计将有15%-20%的下降,但降幅小于同行 [51][52] **回答者详细分析了公司应对集采的措施和业绩预期** - 公司通过提高生产效率、自主研发原材料等措施,将降低成本,保持毛利率 [53][54][55] 问题3 **提问者询问胶原蛋白海绵产品的情况** - 胶原蛋白海绵是公司的战略性平台产品,具有广泛的临床应用前景和成本优势 [54][55][56][57][58][59][60][61] **回答者详细介绍了该产品的功效、竞争优势和公司的发展规划** - 胶原蛋白海绵作为公司核心原材料,有利于降低成本,同时也是再生医学领域的重要原料 [55][56][57][58][59][60][61]

公司概况 - 公司创始人为清华大学材料学院教授崔福斋,是中国生物材料领域的权威专家 [1] - 公司管理层大多出身于业内,公司被评为国家级专业科技影像决策企业 [1] - 公司主要产品为骨科、口腔和整形外科的骨缺损填充和再生修复产品 [1][2] - 公司的材料设计和制造采用仿生技术,模拟人体天然骨的形成过程 [2] - 公司的技术研究和产业化工作获得国际权威学术期刊和国家创新医疗器械荣誉资质 [2] 业绩表现 - 2022年营业收入略有下降,主要受股权激励费用影响 [3] - 公司产品已覆盖除港澳台外的全国所有省区市,通过750多家经销商销往900多家终端医院 [3] - 公司骨科产品占收入比重超70%,神经外科和口腔科分别占20%左右 [4] - 公司骨科产品在全国集采中价格处于中等偏上水平,对公司业绩影响有限 [4][5] 未来发展 - 公司在北京和山东建有生产基地,未来将进一步提升产能和降低成本 [7] - 公司正在布局海外市场,预计未来3-5年内海外销售有望达到数百万美元 [15][16][17] - 公司正在开发新产品如胶原蛋白海绵,未来在医疗美容等领域有广阔应用前景 [21][22][23][24][25] - 公司看好行业未来发展前景,将继续加大研发投入,提升产品竞争力 [25][26]

会议主要讨论的核心内容 - 公司专注于高端再生医学材料的研究,核心技术源自清华大学,拥有矿化胶原仿生人工骨材料的专利技术 [1][2] - 公司主要业务分为骨科、神外和口腔三大块,其中骨科占比最高,约60%-70% [2][3] - 公司在骨科和神外领域具有较高的市占率,分别约17%-20%和50% [19] - 公司近期完成了德国口腔种植体公司的并购,计划在口腔领域进一步拓展产品线 [4][5][20][21] - 公司在山东建立了新的产业基地,将自主生产胶原原料,有利于降低成本 [7] - 公司产品已纳入国家集采,价格下降40%左右,但覆盖医院数量大幅增加 [6][8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司在各条线的市场竞争力和发展前景如何 [10][11][12] **公司回答** 公司在骨科、神外和口腔领域均具有较强的技术优势和市场地位,未来发展前景良好。骨科方面将受益于人工骨替代自体骨和同种异体骨的趋势;神外领域渗透率较低,有较大提升空间;口腔领域公司正在通过并购和自主研发丰富产品线,未来增长可期 [13][14][19] 问题2 **投资者提问** 公司在技术和产品方面的核心壁垒和竞争优势在哪里,是否存在潜在竞争对手 [13][14] **公司回答** 公司掌握了独有的矿化胶原仿生技术,在结构和成分上与天然骨材料高度相似,具有较强的临床优势。公司持续进行技术创新,未来将推出新一代可塑性更强的骨材料。目前市场上也出现了一些可再生骨材料,但公司在技术和品牌方面仍保持领先地位 [13][14][15][16] 问题3 **投资者提问** 公司未来的业绩指引和发展趋势如何,特别是在骨科和海外市场的情况 [27][28][29][30] **公司回答** 在骨科方面,随着集采的落地和人工骨替代自体骨及同种异体骨的趋势,公司有望在下半年或明年实现业绩拐点。公司正积极拓展海外市场,计划今年下半年获得4个左右海外市场的准入,未来一到两年内有望看到海外收入。整体来看,公司各条线发展前景良好,有望实现稳定增长 [27][28][29][30]

会议主要讨论的核心内容 - 公司专注于高端再生医学材料的研究,核心技术源自清华大学,2011年攻克了矿化胶原仿生人工骨材料的技术 [1][2][3] - 公司的主要业务分为骨科、神外和口腔,其中骨科占收入的60%-70%,神外占20%,口腔占10% [2][3][4] - 公司今年完成了对德国口腔种植体公司的并购,未来将在口腔业务上进行更多投入和布局 [4][19][20] - 公司在山东建立了产业基地,将自主生产胶原原料,有利于降低成本 [6] - 公司骨科产品今年进入集采,出厂价格下降40%-50%,但覆盖医院数量增加一倍 [5][6][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 想请教一下公司领导我们公司是否涉及到机台的问题以及机台的进度怎么样后续如何看待 [7] **袁远总回答** 公司骨科产品已经进入集采,集采价格下降但覆盖医院数量大幅增加,今年销售情况还需观察,预计到三四季度会有更清晰的数据 [8][9] 问题2 **投资者提问** 想请教一下公司领导我们现在各条线的市场竞争力如何,如何看待各条线的市场发展前景 [9][10][11] **袁远总回答** 公司产品在骨科、神外和口腔领域都有明显优势,可以替代自体骨和同种异体骨,未来在口腔领域有较大的增长空间 [10][11][12][13] 问题3 **投资者提问** 想请教一下公司领导我们目前的核心壁垒在哪里,是否能看到潜在竞争对手,未来竞争格局如何 [12][13][14] **袁远总回答** 公司在2011年就率先推出了矿化胶原仿生人工骨,在技术和专利上处于领先地位,未来将继续研发新一代产品提升性能,行业竞争格局相对稳定 [12][13][14]

证券代码：688613 证券简称：奥精医疗 奥精医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-04-01 投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 £路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 共39家机构45人参加，详见附件清单 时间 2024年4月28日 地点 公司四层会议室 上市公司接待人员姓名 1、仇志烨：副总经理兼任董事会秘书； 2、田国峰：董事、副总经理； 3、赵笛弟：法务总监兼任证券事务代表； 4、王玲：财务总监。 投资者关系活动主要内容介绍 公司基本情况介绍 奥精医疗科技股份有限公司成立于 2004年，是一家专注于高端再生医学材料 及植入类医疗器械的技术研发、高端制造、市 场推广的国家高新技术企业。奥精医疗于 2011年率先在国际上研制出成分和结构均 与天然人体骨组织高度相似的矿化胶原仿生 骨材料，并完成了技术产业化和临床转化的 具体工作。公司始终专注于人工骨修复领域 的创新研发，矿化胶原仿生骨系列产品现已 获得3项中国NMPA三类医疗器械产品注 册证和 1 项美国 FDA 510(k)市场准入许 可，曾荣获“国家重点新产品 ...

2024年第一季度报告 证券代码：688613 证券简称：奥精医疗 奥精医疗科技股份有限公司 2024 年第一季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 第一季度财务报表是否经审计 □是 √否 ...