公司概况 - 公司创始人为清华大学材料学院崔福斋教授,管理层多为清华研究生背景 [2] - 公司主要产品为骨科、口腔和神经外科的无缺损填充和再生修复产品 [3] - 产品采用仿生设计理念和制备工艺,具有高度相似人体天然骨的成分和结构 [4][5][6][7] - 公司的技术研究和产业化工作获得国际权威学术期刊和政府创新医疗器械荣誉 [8] 财务和业务表现 - 2023年受市场环境影响,营业收入较2022年有所下降,净利润主要受股权激励影响有较大下降 [9] - 公司产品已覆盖全国除港澳台外的所有手术室,通过750多家经销商销往900多家终端医院 [10] - 骨科产品占收入比重70%,神经外科20%,口腔科10%,以华东华北业绩较好 [11] - 骨科产品在国家集采中报价330元/立方厘米,属中游价位,但在提量、保价等方面给公司带来机遇 [12] 行业趋势和公司应对 - 自体骨使用占临床植骨手术一半,集采后价格下降可能大幅替代自体骨使用 [13][14][15][16] - 同种异体骨也可能被公司产品替代,价格下降将影响其市场地位 [17][18][19] - 公司采取提高生产效率、自主研发核心原材料等措施应对价格下降 [20][21][22] - 公司预计产品用量将大幅提升,弥补部分价格下降影响 [23][24] 新业务拓展 - 通过并购德国种植体公司,丰富产品线并获得自主定价权的高端品牌 [25][26][27] - 公司在学术研究、新产品研发等方面持续投入,为未来发展奠定基础 [28][29] - 公司正积极拓展海外市场,预计未来3-5年内海外收入有望达到数百万美元 [39][40][41][42][43][44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 提问者询问口腔业务的发展情况 - 公司通过并购德国种植体公司,获得了协同效应,预计今年口腔业务收入有望翻倍 [35][36][37][38] 回答者解释了公司在口腔业务的布局和未来规划 - 公司在国内市场优先发展口腔业务,未来也将积极拓展海外市场 [47][48] 问题2 提问者询问骨科业务的发展情况 - 受集采影响,公司骨科业务今年收入预计将有15%-20%的下降,但降幅小于同行 [51][52] 回答者详细分析了公司应对集采的措施和业绩预期 - 公司通过提高生产效率、自主研发原材料等措施,将降低成本,保持毛利率 [53][54][55] 问题3 提问者询问胶原蛋白海绵产品的情况 - 胶原蛋白海绵是公司的战略性平台产品,具有广泛的临床应用前景和成本优势 [54][55][56][57][58][59][60][61] 回答者详细介绍了该产品的功效、竞争优势和公司的发展规划 - 胶原蛋白海绵作为公司核心原材料,有利于降低成本,同时也是再生医学领域的重要原料 [55][56][57][58][59][60][61]