会议主要讨论的核心内容 - 公司专注于高端再生医学材料的研究,核心技术源自清华大学,拥有矿化胶原仿生人工骨材料的专利技术 [1][2] - 公司主要业务分为骨科、神外和口腔三大块,其中骨科占比最高,约60%-70% [2][3] - 公司在骨科和神外领域具有较高的市占率,分别约17%-20%和50% [19] - 公司近期完成了德国口腔种植体公司的并购,计划在口腔领域进一步拓展产品线 [4][5][20][21] - 公司在山东建立了新的产业基地,将自主生产胶原原料,有利于降低成本 [7] - 公司产品已纳入国家集采,价格下降40%左右,但覆盖医院数量大幅增加 [6][8][9] 问答环节重要的提问和回答 问题1 投资者提问 公司在各条线的市场竞争力和发展前景如何 [10][11][12] 公司回答 公司在骨科、神外和口腔领域均具有较强的技术优势和市场地位,未来发展前景良好。骨科方面将受益于人工骨替代自体骨和同种异体骨的趋势;神外领域渗透率较低,有较大提升空间;口腔领域公司正在通过并购和自主研发丰富产品线,未来增长可期 [13][14][19] 问题2 投资者提问 公司在技术和产品方面的核心壁垒和竞争优势在哪里,是否存在潜在竞争对手 [13][14] 公司回答 公司掌握了独有的矿化胶原仿生技术,在结构和成分上与天然骨材料高度相似,具有较强的临床优势。公司持续进行技术创新,未来将推出新一代可塑性更强的骨材料。目前市场上也出现了一些可再生骨材料,但公司在技术和品牌方面仍保持领先地位 [13][14][15][16] 问题3 投资者提问 公司未来的业绩指引和发展趋势如何,特别是在骨科和海外市场的情况 [27][28][29][30] 公司回答 在骨科方面,随着集采的落地和人工骨替代自体骨及同种异体骨的趋势,公司有望在下半年或明年实现业绩拐点。公司正积极拓展海外市场,计划今年下半年获得4个左右海外市场的准入,未来一到两年内有望看到海外收入。整体来看,公司各条线发展前景良好,有望实现稳定增长 [27][28][29][30]