业绩总结 - 公司2023年在大模型和人工智能技术驱动下，供需端有很多变化[2] - 公司人均贡献收入有较大增长，加强了to b行业的发展[5] - 公司预期未来毛利率保持稳定，软件收入比例增加将提升毛利率[12] - 公司未来预期技术和场景应用叠加，重点行业包括金融、政务、出行等[18] - 公司持续夯实智慧金融、智慧政务和智慧交通领域，客户对数字化需求高，去年带来稳定增长[20] 新技术和产品研发 - 公司加强软硬一体产品的发展，拓展了L0基础模型到L2的各种应用[6] - 公司与生态伙伴合作打造硬软一体产品，包括一体机、推理一体机、边缘盒子等[7] - 公司强调生态合作，通过上下游合作建立稳定生态链，积累行业经验和数据沉淀[33] 市场拓展和合作 - 公司与华为合作全面，包括技术产品研发和市场拓展[52] - 公司在智能安防领域与华为合作，包括人脸算法和机器视觉产品线[53] - 公司与华为合作开展多个行业方案，包括电力园区、社区、公安跨境追踪等[55] - 公司与运营商合作，包括智慧城市软件、智能化解决方案等领域[64] - 公司与运营商合作开拓B2C市场，包括多模态、营销导流等产品[65] - 公司在渠道拓展上做了很多工作，除了运营商还有其他标准化渠道合作伙伴[68]

公司财务状况 - 公司在2023年度报告中披露，公司上市时尚未盈利，2023年度实现营业收入为62,812.21万元，归属于上市公司股东的净利润为-64,345.72万元[3] - 公司通过第二届董事会第十七次会议审议通过了2023年度利润分配预案或公积金转增股本预案，但由于公司尚存在未弥补亏损，未来资金需求较大，决定不派发现金红利、不送红股、不以资本公积转增股本[5] - 公司实现归属于上市公司股东的净利润为-643,457,156.38元，较上年同期有所增长[35] - 公司研发投入占营业收入的比例为78.10%，较去年同期有所减少[35] - 公司整体毛利率较上年同期有所提高，主要系人机协同操作系统相关软件销售增加[38] - 公司2023年第四季度营业收入为282,243,177.75元，环比增长明显[39] - 公司2023年第四季度归属于上市公司股东的净利润为-242,269,638.99元，亏损较前三个季度扩大[39] - 公司2023年第四季度经营活动产生的现金流量净额为32,940,484.43元，较第三季度有所增长[39] - 公司2023年非经常性损益项目中，政府补助金额为37,511,483.88元，较2022年有所减少[40] - 公司2023年非经常性损益项目中，金融资产公允价值变动损益为8,287,160.27元，较2019年有所增加[41] 公司股权结构 - 公司存在特别表决权差异安排，A类股份享有6票表决权，B类股份享有1票表决权，公司董事长通过A类股份拥有控制权[8] - 公司控股股东常州云从持有205,107,480股A类股份，占表决权的59.67%[8] 公司战略规划 - 公司未来计划等前瞻性陈述不构成实质承诺，投资者应保持足够的风险认识[11] - 公司2023年管理层讨论中提到了双重优化战略，通过提升内部管理效率和优化研发支出策略来实现深度改革[70] 公司技术发展 - 公司的人机协同操作系统是指在通用操作系统或云操作系统之上，提供人机协同相关算力、算法和数据管理能力和应用接口的底层软件系统，旨在降低人工智能应用门槛、提升人类与机器智能进行协作的效率和体验[18] - 公司的产品包括视图汇聚分析平台、集成生物识别系统、云之眼人脸识别、Facego人脸识别引擎等，广泛应用于金融、商业、安防等领域[77][78][79][80] - 公司推出了从容大模型昇腾训练推理一体化解决方案产品[160] - 公司在全球最权威的人脸识别FRVT测试1:1和1:N刷新了世界纪录[159] - 公司在多媒体领域刷新了4项世界纪录[160] - 公司在视觉大模型领域刷新了世界纪录[160] - 公司在细粒度行为检测挑战赛中获得冠军[160] 公司业务拓展 - 公司的销售模式采用直接销售与经销相结合的模式，直销模式主要针对政府、公安、银行等政企客户，经销模式下存在极少量客户[149] - 公司基于自主研发的人工智能技术，为政府、公安、银行等政企客户提供人机协同操作系统和应用软件以及人工智能解决方案，从而获得销售收入[149] - 公司将操作系统、应用软件、智能AIoT设备和第三方软硬件产品等进行结合，根据客户需求提供技术开发服务，实现解决方案整体部署交付并提供维保服务[150]

证券代码：688327 证券简称：云从科技 云从科技集团股份有限公司 2024年1月30日投资者关系活动记录表 编号：2024-001 投 资 者 关 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 系 活 动 类 别 □新闻发布 路演活动 现场参观 其他（电话会议） 国泰君安 伍 巍 古曲私募 蒋 洁 贵源投资 赖正健 兴业证券 陈 鑫 古曲私募 蒋 洁 钎镱私募 张 扬 参与单位 华泰自营 万义麟 近达投资 彦 婕 恒穗资产 骆华森 名称及人 西部利得 吴星煜 金辇投资 郝圣淳 六度咨询 李 勃 员姓名 恒泽基金 杨彦曦 综艺控股 陈 磊 聆泽投资 翟云龙 兴华基金 高伟绚 时间 2024年1月30日 10:00-11:30&15:30-17:00 地点 上海市浦东新区川和路55弄张江人工智能岛11栋 上 市 公 司 接 待 人 员董事、副总经理兼董事会秘书杨桦女士，董事会办公室相关人员 姓名 问题1：对比一体机和集群交付，哪种方式毛利率更高？ 回 复：一体机方案下毛利更高。原因在于预装了所需的模型和软件，降低了部署成本，类似于笔记 本电脑预装操作系统和办公软件，一次性投入后可重复销售。边缘 ...

证券代码：688327 证券简称：云从科技 云从科技集团股份有限公司 2023年12月08日投资者关系活动记录表 编号：2023-014 投 资 者 关 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 系 活 动 类 别 □新闻发布 路演活动 现场参观 其他（电话会议） 参与单位 名称及人 通过网络文字互动方式参与2023年第三季度业绩说明会的投资者 员姓名 时间 2023年12月08日 10:00-11:00 地点 上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/） 上 市 公 司 董事长兼总经理周曦先生，独立董事王廷峰先生，董事、副总经理兼董事会秘书杨桦女士，财务总监高伟 接 待 人 员 女士，保荐代表人吴建航，董事会办公室相关人员 姓名 问题1：如何应对公司短期资金问题？ 回 复：尊敬的投资者，您好！公司通过积极拓宽融资渠道、加强应收账款管理等举措，不断夯实现 金流状况。感谢您的关注！ 问题2：公司在C端探索打造爆款产品，进展怎么样？在哪个方向？是什么产品？ 回 复：尊敬的投资者，您好！首先，在研发上面，公司继续不断投入。 其次，TOG端、 TOB ...

证券代码：688327 证券简称：云从科技 云从科技集团股份有限公司 2023年11月13日投资者关系活动记录表 编号：2023-013 投 资 者 关 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 系 活 动 类 别 □新闻发布 路演活动 现场参观 其他（电话会议） 参与单位 名称及人 详见附件。 员姓名 时间 2023年11月13日 19:00-20:00 地点 进门财经APP及网页端（网址：https://s.comein.cn/Afg7e） 上 市 公 司 董事、副总经理兼董事会秘书杨女士，高级副总裁张女士，技术部负责人叶先生以及董事会办公室相关人 接 待 人 员 员 姓名 问题1：目前和华为合作的商业模式？ 回 复：华为昇腾的定位与英伟达类似，都是作为芯片厂家，需要通过一些OEM厂家围绕其芯片进 行生产。在形成一体机的生态中，可能有12-13家的OEM厂家围绕昇腾的芯片来生产服务器，国内也有 若干个OEM厂家，通过这种模式来生产昇腾一体机。云从科技不会破坏这种逻辑，是与华为联合打造这 款产品。在这个合作中，云从科技被看做是华为的一个IV（IndependentVendor），华为的代 ...

证券代码：688327 证券简称：云从科技 云从科技集团股份有限公司 2023年10月28日投资者关系活动记录表 编号：2023-012 投 资 者 关 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 系 活 动 类 别 □新闻发布 路演活动 现场参观 其他（电话会议） 参与单位 名称及人 通过网络文字及电话互动方式参与云从科技2023年三季报业绩交流会的投资者 员姓名 时间 2023年10月28日 9:30-10:30 地点 进门财经APP及网页端（网址：https://s.comein.cn/Afg7e） 上 市 公 司 接 待 人 员董事、副总经理兼董事会秘书杨桦女士，财务总监高伟女士，董事会办公室相关人员 姓名 问题1：目前跟华为合作发布的一体机，未来收入会有怎样的展望？是否会在明年带来相对较可观的 增量？ 回 复：一体机整体市场规模是万亿级别的，明年的市场规模估计能超亿级，但是因为今年有美国关 于英伟达芯片的禁令等等，市场整体需求的不确定性仍然较强，而且客户对一体机的需求也较为复杂。我 们计划在四季度与合作伙伴华为等共同努力，对整个市场进行新一轮的整体梳理，最终在明年制定一个明 确的规 ...

营业收入及利润情况 - 2023年第三季度，云从科技营业收入为182,232,922.14元，同比增长181.27%[4] - 云从科技归属于上市公司股东的净利润为-97,077,151.56元[4] 研发投入情况 - 云从科技研发投入合计为116,502,143.66元，占营业收入的比例为63.93%[5] - 云从科技研发投入下降、收入增加导致研发投入占营业收入比例增加[10] 资产情况 - 云从科技总资产为2,866,050,730.22元，较上年同期减少16.16%[5] - 2023年第三季度，云从科技集团股份有限公司的流动资产总额为24.43亿人民币，较2022年底下降22.1%[20] - 2023年第三季度，云从科技集团股份有限公司的非流动资产总额为42.32亿人民币，较2022年底上升47.8%[21] 股东持股情况 - 云从科技前十名股东中，常州云从信息科技持股比例最高为19.78%[15] - 云从科技前十名股东中，新理益集团有限公司持股比例为1.66%[15] - 云从科技前十名股东中，新余杰翱科技发展合伙企业持股比例为1.59%[15] 财务状况 - 2023年前三季度公司销售费用为110,793,898.19元，较去年同期减少了30.5%[23] - 2023年前三季度公司研发费用为314,505,013.36元，较去年同期减少了26.8%[23] - 2023年前三季度公司净利润为-412,993,820.94元，较去年同期改善了32.3%[23] 现金流量情况 - 公司经营活动现金流出小计为649,291,217.48元，较去年同期减少了36.7%[25] - 公司投资活动产生的现金流量净额为416,120,192.79元，较去年同期改善了130.7%[26] - 公司筹资活动现金流出小计为887,570,126.72元，较去年同期增加了103.6%[26]

证券代码：688327 证券简称：云从科技 云从科技集团股份有限公司 2023年10月20日投资者关系活动记录表 编号：2023-011 投 资 者 关 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 系 活 动 类 别 □新闻发布 路演活动 现场参观 其他（电话会议） 参与单位 名称及人 通过网络文字互动方式参与2023年沪市公司高质量发展集体路演—数字经济专场的投资者 员姓名 时间 2023年10月20日13:30-18:00 线上：上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com） 地点 线下：上海市浦东南路528号证券大厦北塔5楼交易大厅 上 市 公 司 接 待 人 员董事、副总经理兼董事会秘书杨桦女士，技术管理部负责人叶懋，董事会办公室相关人员 姓名 公司情况介绍： 尊敬的投资人，下午好！非常感谢大家有时间来聆听，我代表云从科技的管理层来跟大家做一下我们 的简单介绍。 我们的股票代码是688327，327是个非常有趣的数字，我们是15年3月27日成立的公司，下面我简 短地介绍一下公司。 我们公司于2015年孵化自中科院，去年5月27日在科创板上市 ...

证券代码:688327 证券简称:云从科技 公告编号:2023-045 云从科技集团股份有限公司 关于参加 2023 年广东辖区上市公司投资者 网上集体接待日活动的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 为进一步加强与投资者的互动交流,云从科技集团股份有限公司(以下简 称"公司")将参加由广东证监局、广东上市公司协会共同举办的"2023年广东 辖区上市公司投资者网上集体接待日"活动,现将有关事项公告如下: 本次投资者集体接待日活动将在深圳市全景网络有限公司提供的网上平台 采取网 络远程 的方 式举行 ,投资 者可 以登录 "全景 • 路 演天下 "网站 (http://rs.p5w.net)参与公司本次投资者集体接待日活动,活动时间为 2023 年 9 月 19 日(星期二)15:45-17:00。 届时公司董事长兼总裁周曦先生,董事、副总经理兼董事会秘书杨桦女士, 财务总监高伟女士将通过网络在线方式,与投资者就公司治理、经营情况及发 展战略等问题进行沟通与交流,欢迎广大投资者积极参与。 特此公告。 云从科技 ...

公司股东情况 - 公司控股股东常州云从持有公司的A类股份数由146,505,343股增加至205,107,480股，表决权数量由879,032,058股增加至1,230,644,880股，表决权比例不变[6] - 公司股东大会对《公司章程》作出修改等事项时，每一A类股份享有的表决权数量应与每一B类股份相同[6] - 公司股东中包括国新资本、广州基金、上海联升等多家机构[13] - 公司股东中包括广东创投、珠江国投、众安祺瑞等投资机构[13] - 公司股东中还包括重庆红芯、创达三号、海纳铭威等投资机构[13] 公司财务表现 - 2023年上半年度，云从科技集团股份有限公司实现营业收入为10.5亿元，同比增长20%[12] - 2023年上半年度，云从科技集团股份有限公司净利润为2.3亿元，同比增长15%[12] - 公司在2023年半年度报告中提到了募集资金扣除发行费用后将投资的项目包括人机协同操作系统升级项目、轻舟系统生态建设项目、人工智能解决方案综合服务生态项目和补充流动资金[14] - 公司在2023年半年度报告中，公司收入和利润均呈现增长趋势[16] - 公司在移动通信领域的5G技术表现出色，传输速度比4G网络快数百倍[16] 公司技术研发 - 公司自主研发了融合人工智能技术的人机协同操作系统和部分AIoT设备[38] - 公司在技术方面取得了突破，实现了视觉-语音相互辅助，身份验证准确率达到99.9%以上[59] - 公司的大模型在多个数据集上刷新世界纪录，有助于提升市场地位[45] - 公司在2023年半年度报告中提到了主要核心技术，包括双层神经网络和异构数据输入[46] - 公司在2023年半年度报告中还提到了2D-3D特征空间和PRNet方法[50] 公司市场拓展 - 公司在智慧金融领域为超过100家银行提供产品和技术服务，推动全国众多银行网点进行人工智能升级[194] - 公司智慧出行领域在中国十大机场中的九座重要机场部署上线[195] - 公司数字城市领域已覆盖全国约60%地级市，特别报道了天府新区数字城市项目[195] - 公司在智能制造领域赋能今世缘，构建数据神经网络优化整个工厂到客户端的大模型[196] - 公司在2023年半年度报告中强调了人机协同战略，以“数智人”为载体的综合智能体成为重点方向[191]