业绩总结 - 公司2023年在大模型和人工智能技术驱动下，供需端有很多变化[2] - 公司人均贡献收入有较大增长，加强了to b行业的发展[5] - 公司预期未来毛利率保持稳定，软件收入比例增加将提升毛利率[12] - 公司未来预期技术和场景应用叠加，重点行业包括金融、政务、出行等[18] - 公司持续夯实智慧金融、智慧政务和智慧交通领域，客户对数字化需求高，去年带来稳定增长[20] 新技术和产品研发 - 公司加强软硬一体产品的发展，拓展了L0基础模型到L2的各种应用[6] - 公司与生态伙伴合作打造硬软一体产品，包括一体机、推理一体机、边缘盒子等[7] - 公司强调生态合作，通过上下游合作建立稳定生态链，积累行业经验和数据沉淀[33] 市场拓展和合作 - 公司与华为合作全面，包括技术产品研发和市场拓展[52] - 公司在智能安防领域与华为合作，包括人脸算法和机器视觉产品线[53] - 公司与华为合作开展多个行业方案，包括电力园区、社区、公安跨境追踪等[55] - 公司与运营商合作，包括智慧城市软件、智能化解决方案等领域[64] - 公司与运营商合作开拓B2C市场，包括多模态、营销导流等产品[65] - 公司在渠道拓展上做了很多工作，除了运营商还有其他标准化渠道合作伙伴[68]