一、涉及公司与行业 - 公司为博瑞数据，是IT运维行业的龙头企业[1]。 - 行业为IT运维行业[1]。 二、核心观点与论据 （一）三季度财务经营情况 1. 产品收入结构 - 三季度被动式产品收入首次超过主动式产品。被动式产品不含维保收入近5300万，含维保约6000万，主动式产品约4000万出头，而去年全年被动式略低于主动式收入[2][3]。 - 在被动式产品收入中，某产品（文中未明确名称，以“万”指代）占比60%，是被动式收入的主力[3]。 2. 在手订单情况 - 从10月15日做的在手订单统计，还有5300万左右，比去年同期增长34%，其中“万”产品在手订单占比接近六成以上，老产品确收约2000多万，与去年口径差不多，整体公司前三季度的增长靠“万”的增长增速拉动[3]。 （二）行业增长情况 1. 金融行业增长 - 金融是今年核心增长行业，尤其是银行业。今年银行招投标及中标率大大提升，很多城商行、农商行在加速改造核心系统，改造过程不是单一工程，要配套运维体系提升，会融合博瑞数据的新能力监控，带来很多商机[4]。 2. 信创带来机遇 - 信创对博瑞是新红利，金融、央国企信创改造节奏加速，从周边系统向关键业务系统扩展，这一过程需要完整的内部运行态数据的分析和洞察，博瑞数据可提供相关服务，未来几年金融、央企等都在改造，给博瑞带来市场机会[13][14][15]。 （三）产品相关情况 1. 产品战略定位 - “万”产品的核心战略诉求是成为数据处理中心，融合客户采集的数据，为不同部门提供数据使用服务，这是从工具到平台的转变，也是很多客户需求的方向[7][8]。 - 在“万”产品中加入了AI能力，提升运维和数据识别效率，能感知不同层面数据，创造更多价值场景，成为重要的运行态决策系统，提升IT效率和水平[10]。 - “万”3.0提升到平台工程，底层封装能力为SaaS层消费，在数据治理、应用总线等多方面做了新的抽象和赋能，与1.0和2.0有本质区别[11]。 2. 产品竞争优势 - 与竞争对手相比，“万”3.0发布后博瑞数据在快速迭代，拉开差距[13]。 - 在国内率先推出业务分析或业务运维模块，打通业务口径话术指标，关注IT资源服务业务及协作能力，这一能力目前国内没有其他厂商跟进[17][18]。 3. 产品与市场需求拟合度 - 今年博瑞数据与甲方需求的连接或认知拟合度高，在未率先参与方案探讨的投标中成功概率高，这与之前做APM时不同，反映出甲方需求与博瑞产品能力输出点的拟合[20][21]。 （四）客户相关情况 1. 客单价情况 - “万”产品客单价约120万，前三季度100万以上合同有33 - 34个，其中“万”产品占18个，随着售卖方式变化客单价会进一步提升[22]。 2. 不同规模客户情况 - 对于大客户，博瑞数据了解其消费痛点，而对于中型或中小型客户，目前销售体系不到60人，主要专注于1000家头部领域客户，对小资产规模公司拓展精力有限。在产品成熟度推进方面，先占据行业头部客户，理解其know - how后形成方法论，再通过改变营销模型覆盖中小客户，目前小资产规模客户数量不多[27][28]。 3. 海外市场对比 - 与海外公司相比，博瑞数据在收费模块数量上较少，如DeadDog有20多个收费项，博瑞不到10个，在安全和自动化控制领域尚未涉足，业务模块也较少。对于现有客户，能力模块渗透率不高，目标是将主动式波测能力整合到“万”体系下，对老客户推进复购，对新客户推进数据能力[24][25][26]。 （五）财务相关情况 1. 毛利率改善 - 三季度毛利率环比二季度有明显改善，达到70%。一是因为8月3.0发布时推出的Pilot软件降低了实施和运维成本，人力要求降低，人力成本未随客户增加而增加；二是3.0平台功能减少了coding人员接触环节，控制了人力支出，同时固定资产如机房贷款费用、设备购买数量下降[30][31][32]。 2. 降本增效进展 - 在25年预算规划中有降本增效进展。办公室房租全国范围下降约一半，从1000多万降到500 - 600万，通过二次计价或变更办公室位置达成；对硬件资产、云服务成本有要求，采购部门进行商务洽谈；人员成本方面，对高收入人员做投入产出比效能分析，调整后全年可节省近1000万开支；整体25年预算相比24年可下调到1.9几个亿，控制在110 - 115左右[33][34]。 三、其他重要内容 - 博瑞数据在8月份推出的3.0版本存在缺陷，9 - 11月在加速形成新版本，11月华为UCS项目合作验收会有明确结果，希望新版本经大客户技术把关后稳定下来，再交付新签约客户，目前对三季度交付节奏做了控制，部分大型国有银行的交付推迟到12月或明年[5][6]。 - 博瑞数据在3.0版本中有业务分析或业务运维模块，与做BI或传统用户行为的公司不同，更关注IT资源服务业务及协作能力[17]。 - 博瑞数据目前收费模块大概有9个，包括APM、DEM、ITIM、NPM、LOG、报警、数据接入、新微应用、新加业务[27]。

证券代码：688229 证券简称：博睿数据 编号：2024-002 北京博睿宏远数据科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|---------------------------------| | | | | | 投资者关系活动类 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人 | 东吴证券 黄诗涛 东吴证券 王紫敬 东吴证券 张文佳 | | | 员姓名 ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司近期推出了新一代核心产品博瑞Y 3.0,在数据模型建设、计算能力、数据挖掘价值等方面进行了重大升级 [5][6][7] - 公司正在加快国际化步伐,计划于10月份签署重要协议,并在11月底前完成英文版和俄文版产品的配套 [7] - 公司明年的产品策略将进一步加强业务运维和安全感知能力,并与自动化、开源生态进一步融合 [8] - 公司目前在行业内地位较好,凭借多年积累的技术优势和头部客户资源,在新创浪潮下有较大的发展机会 [9][10][11][25][26][27] - 公司看好运维国产化趋势,认为这将为公司带来新的增长机会 [11][12][13][14] 问答环节重要的提问和回答 - 问:公司与华为的合作对未来增长有何影响? 答:公司与华为在公有云、私有云和国际化等多个领域展开合作,有望带来较大的增量收入机会 [18][19][20][35][36] - 问:公司明年的业绩指引如何? 答:公司明年的收入目标应该达到2亿元左右,增速接近30%,有望实现盈利 [37][38][39][40][41] - 问:公司的毛利率还有上升空间吗? 答:公司正在通过自动化交付、灵活配置等措施来控制成本,毛利率有望进一步提升 [38][39][40][41] - 问:公司是否会独家与华为合作? 答:目前公司与华为的合作是独家的,在可见未来还没有其他竞争对手能提供类似的全套服务 [42][43]

公司概况与财务数据 - 2024年上半年公司实现营业收入6,673.52万元，同比增长2.10%[1] - 公司用户数达到6.3亿，同比增长9%[12] - 公司未来将继续加大新产品和新技术的研发投入，预计2024年全年研发投入占营业收入比例为13%左右[12] - 公司将进一步拓展市场份额，计划在未来3年内实现营业收入达到100亿元的目标[3] - 公司正在积极推进并购案，预计将于2024年底完成[3] 主营业务与技术优势 - 公司始终秉承"以数据赋能 IT 运维"的理念，致力于为企业级客户提供优质的应用性能管理及可观测性产品和服务[34] - 公司产品可通过监测、分析、优化企业软件应用的性能状况，帮助企业精准定位影响其软件应用使用性能和用户体验的原因[33] - 公司基于在应用性能管理行业的技术积累和领域知识沉淀，产品侧能力已向可观测性升级[33] - 公司拥有47项已授权发明专利、133项软件著作权、30项核心技术，在应用性能管理领域实现了多项技术突破，具备显著的技术先进性[38] 研发投入与创新能力 - 公司研发投入总额为45,762,981.38元，较上年同期下降3.25%[62] - 公司研发投入占营业收入的比例为68.57%，较上年同期下降3.79个百分点[62] - 公司在研项目包括数据魔方可视化项目、多数据集成及打通根因分析能力项目等[63][64][65] - 公司研发人员数量为213人，占公司总人数的50.71%[67] - 公司自主研发了多项核心技术，如移动端App在线事务流程脚本录制及自动回放技术、服务端应用逻辑拓扑结构自动发现技术等[56] 产品与服务能力 - 公司推出了一体化智能可观测平台Bonree ONE，统一了调用链、指标、日志、事件等数据，支持接入500+技术组件的数据[70] - Bonree ONE平台具有一体化、模型化和智能化三大产品优势[70] - 公司自研的智能探针技术可实现无需手动代码植入即可实时采集服务器应用程序中每一行代码的运行耗时数据[71] - 公司自研的大数据技术实现PB级数据低成本、高可靠的存储与秒级响应分析[71] 经营业绩与财务状况 - 2024年上半年公司实现营业收入6,673.52万元，同比增加2.10%[80] - 2024年上半年公司归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为-4,918.26万元和-5,050.96万元[79] - 2024年上半年公司经营活动产生的现金流量净额为-4,493.93万元，较去年同期节约现金流出894.48万元[1] - 2024年6月30日公司资产总计为547,654,829.75元，较2023年12月31日下降9.9%[162] 风险提示 - 公司新一代核心产品Bonree ONE需要与原产品进行双引擎交替，如果推广不及预期将面临一定风险[77] - 公司高新技术企业认定到期后未能继续获得认定可能对经营业绩产生一定影响[78]

2023年年度报告 公司代码：688229 公司简称：博睿数据 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2023 年年度报告 ...

证券代码：688229 证券简称：博睿数据 北京博睿宏远数据科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-001 投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 北京风炎私募基金管理有限公司 王鹏 人员姓名 北京万通智业投资管理有限公司 孙赛楠 明睿（北京）资本管理有限公司 李志国 尚建 北京本炎投资管理有限公司 李刚 矩阵(海南)私募基金管理有限公司 胡庆通 凯聪（北京）投资管理有限公司 刘博 北京隆翔资产管理有限公司 陈美玲 ...

证券代码：688229 证券简称：博睿数据 北京博睿宏远数据科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-002 投资者关系活动类 ■特定对象调研 □分析师会议 别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人 信基金 黄睿东 员姓名 招商基金 邹成 华安基金 鲍清 国新国证基金 卫湛松 兴合基金 侯吉冉 大家资产 王凤娟 中邮保险 朱战宇 ...

2023年第三季度报告 证券代码：688229 证券简称：博睿数据 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2023 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或 者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人李凯、主管会计工作负责人王辉及会计机构负责人（会计主管人员）王晓杰保证 季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计 □是 √否 ...

2023年半年度报告 公司代码：688229 公司简称：博睿数据 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2023 年半年度报告 ...

2023年第一季度报告 证券代码：688229 证券简称：博睿数据 北京博睿宏远数据科技股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 第一季度财务报表是否经审计 □是 √否 ...