行业或公司 * 公司：博瑞 * 行业：IT治理、监控、可观测性、信创、AI 核心观点和论据 1. 新一代产品对收入贡献：新一代产品对博瑞24年收入贡献起到拉动作用，被动式产品收入占比持续提升[1]。 2. 海外市场拓展：计划明年开始进军海外市场，与华为等合作伙伴建立合作关系，覆盖东亚、中东和东南亚地区[3]。 3. IT治理重要性：随着IT技术发展，IT治理对企业的重要性越来越高，博瑞的One产品正好匹配这一需求[5]。 4. 信创市场机遇：国家推进信创架构改变，为博瑞带来市场机遇，央国企和金融机构在信创方面的决心大[10]。 5. 华为UCS合作：与华为UCS公有云合作，预计25年收入增长，但存在不确定性[12][17][18]。 6. 海外市场拓展策略：以渠道代理为主体，建立培训认证体系和文档配套，覆盖东亚、东南亚等地区[34]。 7. AI市场机遇：AI技术提升IT复杂度和协作能力，为博瑞带来新的商机和需求[27][31]。 其他重要内容 1. One产品定位：One产品可以将各类数据纳入IP域内数据大模型，构建针对不同场景的专业化场景[6]。 2. 25年目标：实现扭亏为盈或盈亏平衡，收入增长目标为30%[7]。 3. AR增长：预计25年AR收入约为1亿，主要得益于被动式产品订阅式收入占比提升和跨年合同确认[8]。 4. 新技术架构：信创架构改变为博瑞带来市场机遇，但需要新的技术和手段进行控制[11]。 5. 华为UCS合作：与华为UCS公有云合作，预计25年收入增长，但存在不确定性[12][17][18]。 6. 海外市场拓展策略：以渠道代理为主体，建立培训认证体系和文档配套，覆盖东亚、东南亚等地区[34]。