行业或公司 * **公司**：民创 核心观点和论据 * **股价表现**：年初至今，民创股价表现相对偏弱，尤其是在10月份永辉主线大涨时，明创仅跟涨，且在利空消息出现时，股价出现调整[1]。 * **三季度业绩**：公司三季度收入增速符合预期，接近20%的增长，但利润增速不到10%，相对较弱，已反映在股价走势中[2]。 * **美国市场**：预计美国年末店铺数量将超过280家，单店销售平均在1000万以上，租金占比约20%，但开店前有四五个月的装修期，无收入体现[3]。 * **国内发展**：国内有两块大的发展点，一是快闪电，二是大型店铺，这些费用都是一次性的[3]。 * **未来展望**：公司对今年四季度收入指引为25%到30%，全年利润预期维持28亿以上，明年收入增速和利润增速预计将高于今年[4]。 其他重要内容 * **美股表现**：周五美股低开高走，最终上涨8个百分点，可能与公司对未来预期的乐观指引有关[4]。

中国零售业正迈入高速发展阶段，我们要向品质零售去转型。 文｜《中国企业家》记者 李欣 12月13日～15日，由《中国企业家》杂志社主办的"2024（第二十二届）中国企业领袖年会"在北京举 行。名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富出席本次年会，分享了关于品质零售的思考。 以下为精彩观点： 1.低质低价会导致整个社会没有一方得利，低质低价一定是个恶性循环。 2.中国实体零售落地，未来一定是以产品创新和消费体验为核心，以品质零售为根本，以线上服务线下 的消费模式出现。 3.好的商品，不光要满足消费者的功能需求，更要能够满足消费者的情感需求。 4.回归零售是要回归最本质的常识，踏踏实实把产品做好，把服务做好，才能创造更伟大的品牌。 5.没有勇气，何来运气！人生没有失败，只有不断尝试。 以下为叶国富现场演讲实录（有删减）: 今天很荣幸受邀来参加这个主题为"蓄力开新局"的大会，后面我就名创优品的案例，给大家讲讲名创优 品是如何开创新局面的。 今天给大家分享的主题是"中国品牌创造伟大"。过去几年，尽管不确定成为全球经济的常态，但我们仍 然看到中国品牌以非比寻常的韧性和活力，持续在全球发力和创新。世界是不断变化的，世界有变化 ...

报告公司投资评级 - 投资评级为"买入" [7] 报告的核心观点 - 受益于门店数量增加，公司业绩稳步提升，海外直营市场收入占比提升助力毛利率升至44.1% [4] 事件 - 公司发布2024年三季报，2024年前三季度实现营业收入122.813亿元，同比增长22.8%，经调净利润19.281亿元，同比增长13.7%，剔除净汇兑亏损及收益后经调净利润约19.5亿元，同比增长18.3%。其中24Q3实现收入45.226亿元，同比增长19.3%，经调净利润6.862亿元，同比增长6.9%。前三季度海外市场加速拓展，海外加速拓店趋势仍将延续 [4] 核心观点 - 截止24/09/30，公司已在全球开设门店7420家，其中名创优品品牌国内/外门店数分别为4250/2936家，同比分别增加448/623家；TOP TOY门店数234家，同比增加112家，依然处于快速扩张期，2024年前三季度共新增859家门店，距离24年净增900-1100家门店目标仅一步之遥。2024年前三季度，公司实现国内收入77.38亿元，同比增长14.0%；据测算，24年国内线下门店数预计为4326家，单店收入预计为209万元，同比增长2.1%。海外直营市场收入占比提升助力毛利率升至44.1%。24年前三季度，公司实现海外收入45.43亿元，同比增长41.5%；其中24Q3，公司海外市场收入18.11亿元，同比增长39.8%，其中海外直营/代理市场同比增长55.4%/26.5%。24年前三季度，公司海外收入占比升至37%，其中海外直营市场收入占19.9%。由于海外直营市场投入，费率有所提升，24Q1-Q3销售费用率同比增加4.9pct，其中与直营门店相关的销售与分销开支同比增速为75% [4] 投资建议 - 作为全球最大的自有品牌生活家居综合零售商，在国内/海外的门店依然保持相对较快的扩张速度，IP产品的收入占比有望不断提升，海外高毛利率的直营模式发展较快，整体带动盈利能力提升。预计公司24-26年归母净利润26.6/33.3/41.6亿元，按12月11日收盘价，对应EPS 2.12/2.65/3.31元，对应PE19.85/15.8/12.7，给予"买入"评级 [5]

IEF 2024年12月16日 MINISO 9896 HK 市场之捕 打开成长宫 分析师。 ■ 星子 ■ 公司主要定位于自有品牌生活家居产品市场和潮 流玩具市场，捕捉双市场之高增长。 名创优品根据市场环境因地制宜采用三种门店运 营模式，以实现快速扩张。展望未来，我们预期 合伙人模式持续扩张；下沉市场和海外市场仍以 代理模式为主；但直营模式的海外门店数量有望 提升。 L 名创优品的产品定位和多元化门店经营模式赢得 市场好评，预计未来在中国市场的收入将继续保 持双位数增长。TOP TOY品牌也在悦己消费趋 势下实现良好增长。海外市场方面，公司加速布 局，未来有望继续维持高双位数增速。 交银国际研究 首次覆盖 收盘价 目标价 潜在涨幅 港元 46.80 港元 60.00 +28.2% 消费 2024 年 12 月 16 日 名创优品 (9896 HK) 双市场之捕捉者；出海打开成长空间；首予买入 捕捉双市场之高增长。公司主要定位于自有品牌生活家居产品市场和潮流 玩具市场。其中，自有品牌综合零售通过名创优品品牌贡献了最大的收入。 该市场竞争格局分散，全球市场规模在未来三年预计以双位数的复合增速 增至 868 亿美元 ...

报告公司投资评级 - 维持"买入"评级 [3] 报告的核心观点 - 名创优品作为全球日杂零售龙头，凭借渠道、供应链等优势，以轻资产模式在全球高速扩张，同时已孵化潮玩品牌 TOPTOY，有望贡献第二增长曲线；当前各业态、产品、供应链不断优化，海外业务高增、盈利能力改善明显，业绩持续超预期 [3] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩表现 - 2024Q3 实现营收 45.23 亿元/同比+19.3%，经调整净利润 6.86 亿元/同比+6.9% [3] - 2024Q1-3 实现营收 122.81 亿元/同比+22.8%，经调整净利润达 19.28 亿元/同比+13.7%，剔除汇兑损益经调整净利润同比+18.3% [3] 国内业务 - 国内 MINISO 门店净增 135 家/增量环比+54 家，至期末门店数量达 4250 家/同比+448 家，门店稳步扩张；1-9 月同店销售同比下降中单位数，单 Q3 表观单店收入同比-6.4%，Q3 国内同店承压，带动国内 MINISO Q3 实现营业收入 24.4 亿元/同比+5.7% [3] - TOP TOY Q3 门店净增 39 家至 234 家，实现快速增长，1-9 月同店销售同比增长中单位数，单 Q3 表观单店收入同比-16.0%，合计使得 TOP TOY 实现营业收入 2.72 亿元/同比+50.4% [3] 海外业务 - Q3 海外门店环比新增 183 家/增量环比+26 家，至 2024Q3 期末海外区域门店共计 2936 家/同比+623 家，其中直营/三方门店分别达 422/2514 家；新增门店主要集中在亚洲及北美，亚洲（除中国外）/北美/拉美环比新增 88/60/14 家至 1572/294/598 家 [3] - 公司海外单 Q3 表观单店收入同比+10.6%，前三季度亚洲（除中国外）/北美/拉美同店分别增长高单位数/中单位数/10-20%低段，整体而言，2024Q3 实现海外收入 18.11 亿元/同比+39.8%，直营/代理市场分别同比+55.4%/+26.5% [3] 财务表现 - 2024Q3 公司毛利率继续提升，同比+3.1pct 至 44.9%，2024Q1-3 毛利率同比+3.7pct 至 44.1%，其中 2024Q1-3 国内/海外直营/海外代理分别贡献 -1.9pct/+3.9pct/+0.7pct，TOP TOY 及其他分别贡献+0.7pct/+0.3pct [3] - 2024Q3 销售费用率/管理费用率分别为 22.03%/5.22%，同比分别+5.13pct/+0.72pct，销售费用增长主要系公司加速开拓直营店，2024Q1-3 前期租金费用、折旧摊销、工资等相关费用同比+75.2%，同时广宣费、授权费、物流费均有所提升 [3] - 2024Q3 公司实现经调整净利润 6.86 亿元/同比+6.9%，经调整净利率达 15.2%/同比-1.7pct [3] 投资建议 - 预计 2024-2026 年营业收入为 171.7/205.7/240.6 亿元，归母净利润分别为 25.3/32.0/40.0 亿元，预计经调整净利润分别为 28.0/34.3/41.7 亿元，对应当前估值为 21.0/16.6/13.3 倍 PE [3] 财务指标预测 - 预计 2024-2026 年营业收入为 171.7/205.7/240.6 亿元，归母净利润分别为 25.3/32.0/40.0 亿元，预计经调整净利润分别为 28.0/34.3/41.7 亿元，对应当前估值为 21.0/16.6/13.3 倍 PE [6] - 预计 2024-2026 年营业收入为 171.7/205.7/240.6 亿元，归母净利润分别为 25.3/32.0/40.0 亿元，预计经调整净利润分别为 28.0/34.3/41.7 亿元，对应当前估值为 21.0/16.6/13.3 倍 PE [8]

行业或公司 * **行业**：消费、零售 * **公司**：名创优品（Miniso） 核心观点和论据 1. **公司概况**：名创优品主要分为国内市场（占比60%以上）和海外市场（代理和直营），其中海外市场包括美洲和东南亚市场。[2] 2. **业务模式**：国内市场主要通过合伙人模式（加盟）进行，海外市场则通过直营团队开设门店。[3] 3. **增长情况**：尽管面临疫情，公司仍保持稳健增长，中国市场增长稳健，海外市场增速较快，尤其是美洲市场。[4] 4. **战略调整**：2021年公司开启战略结构调整，2023年正式召开全球品牌战略升级发布会。[6] 5. **财务表现**：公司收入和利润率在战略调整后得到提升，毛利率和净利率持续改善。[8] 6. **门店扩张**：公司门店分布在全球各个区域，未来三到五年内全球开店空间和节奏被看好。[9] 7. **产品能力**：公司具备强大的产品研发和供应链管理能力，能够获取IP授权并与IP方进行深度合作。[15] 8. **供应链管理**：公司已解决海外关税和供应链问题，能够保证业务正常开展且利润影响可控。[17] 其他重要内容 1. **品牌升级**：公司于2021年开启品牌升级战略，推出评价消费趋势。[5] 2. **管理层控制权**：公司创始人叶国富对公司具有绝对的控制权或话语权。[7] 3. **股价表现**：股价与公司基本面和财务指标直接相关，毛利率和净利率的改善推动股价上涨。[11] 4. **费用优化**：公司将在门店人员、租金和互动结构等方面进行优化，以提升盈利能力。[18] 5. **未来展望**：公司五年商业规划从实践维度来看没有问题，值得长期投资。[19]

公司投资评级 - 买入评级，目标价58.29港元，距离当前股价有23.9%涨幅 [2] 报告的核心观点 - 名创优品全球拓店节奏稳健，Q3毛利率再创新高，公司盈利能力有望持续提升 [2] 业绩情况 - 2024Q1-Q3/Q3收入为122.81/45.23亿元，同比+13.7%/+6.9%，经调整净利润率为15.7%/15.2%，同比-1.3/-1.7pct [2] - 2024Q1-Q3/Q3经调整净利润为19.28/6.86亿元 [2] 国内业务 - 国内名创优品Q1-3/Q3实现营收70.3/24.4亿元，同比+14.0%/+5.7% [2] - 国内名创优品门店数量为4250家，Q3净增加9家 [2] - 国内名创优品同店销售下滑中个位数，Q3同店下滑幅度较上半年进一步扩大至约1.7% [2] - 高线城市同店表现优于低线城市 [2] TOPTOY业务 - TOPTOY Q1-3/Q3实现营收7.0/2.7亿元，同比+42.5%/+50.4% [2] - TOPTOY门店数量达到234家 [2] 海外业务 - 海外名创优品Q1-3/Q3实现营收45.4/18.1亿元，同比+41.5%/+39.8% [2] - 海外名创优品门店数量达到2936家，Q3环比净增加183家 [2] - 海外同店销售实现高单位数增长，拉美/北美/亚洲/欧洲分别实现10-20%/高单位数/低单位数/低段增长 [2] - 预计随着海外旺季到来，叠加哈利波特IP催化，海外销售业绩将有望迎来进一步释放 [2] 毛利率与费用率 - Q1-3公司实现毛利率44.1%，同比上升3.7pct，Q3毛利率44.9%，再创新高 [2] - 毛利率提升主要得益于海外收入占比及海外直营市场收入贡献占比提升 [2] - 销售费用率为20.5%/22.0%，同比+4.9/+5.1pct，管理费用率为5.3%/5.2%，同比+0.4/+0.7pct [2] 盈利预测 - 预计24-26年经调整净利润分别为28.1/35.7/43.4亿元 [2] 财务数据 - 2022-2026年收入预测分别为10,085.6/11,473.2/17,211.9/20,728.9/24,358.9百万元，同比变动11.2%/13.8%/20.4%/17.5% [6] - 2022-2026年归母净利润预测分别为638.2/1,768.9/2,652.2/3,374.4/4,113.6百万元 [6] - 2022-2026年经调整净利润预测分别为722.6/1,844.7/2,811.9/3,568.4/4,342.5百万元 [6] - 2022-2026年基本每股收益预测分别为0.53/1.42/2.13/2.71/3.30元 [6]

报告公司投资评级 - 名创优品（09896.HK）的投资评级为“买入（维持）”[2] 报告的核心观点 - 名创优品2024Q3海外直营拓店加速带动毛利率提升，期待旺季表现，维持“买入”评级[5] 根据相关目录分别进行总结 公司概况 - 名创优品2024年12月04日的当前股价为44.950港元，一年最高最低价分别为51.350港元和20.000港元，总市值为564.70亿港元，流通市值为557.28亿港元，总股本为12.56亿股，流通港股为12.40亿股，近3个月换手率为65.08%[2] 财务表现 - 2024Q3实现营收45.23亿元，同比增长19.3%，经调整净利润为6.86亿元，同比增长6.9%[5] - 预计2024-2026年归母净利润分别为27.3亿元、33.9亿元和41.6亿元，当前股价对应PE为19.1倍、15.4倍和12.6倍[5] 业务分部 中国业务 - MINISO：2024Q3收入24.4亿元，同比增长5.7%，其中线下收入同比增长3.8%，同店下滑中单位数，主要系高基数客单量下滑中单位数所致。年初至今门店净增324家至4250家，单Q3净增135家，有望完成2024年净增350-450家目标[5] - TOP TOY：2024Q3收入2.72亿元，同比增长50.4%，同店同比增长14%，年初至今门店净增86家至234家，单Q3净增39家，Q3自研产品占比环比提升，盈利持续向好[5] 海外业务 - MINISO海外：2024Q3实现营收27.32亿元，同比增长43%，其中直营/代理市场营收同比增长45%/22%。年初至今门店净增449家至2936家，单Q3净增183家，直营/代理净增131/52家，拓店超预期，预计全年净增650-700家目标[5] 盈利能力 - 毛利率：2024Q3毛利率为44.9%，同比提升3.1个百分点，主要系海外高毛利的直营收入占比提升、TOP TOY产品组合优化带动毛利率提升[5] - 期间费用率：2024Q3期间费用率为27.3%，同比提升5.9个百分点，销售/管理费用率分别提升5.1/0.7个百分点，销售费用率大幅增加主要系海内外直营店扩张，相关租金、折旧及摊销、工资等费用增加[5] - 净利率：2024Q3经调整OPM为15.2%，同比下降1.8个百分点，净利率有所下降主要系直营门店加速拓展导致费用率提升[5] 财务摘要和估值指标 - 2024E营业收入为17107百万元，同比增长23.6%，净利润为2729百万元，同比增长21.1%，毛利率为43.7%，净利率为16.0%，ROE为27.4%，EPS为2.2元，P/E为19.1倍，P/B为5.7倍[6]

报告公司投资评级 - 名创优品（09896.HK）的投资评级为"优于大市" [4] 报告的核心观点 - 名创优品单季度毛利率创历史新高，四季度旺季有望实现业绩加速 [2] - 公司依托强大的渠道能力和供应链优势，持续深耕兴趣零售领域，通过热门IP联名优化产品结构，带动毛利率上行；同时海外加速开店，全球门店版图持续扩张 [14] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩 - 前三季度实现营收122.8亿/yoy+22.8%，经调净利润19.3亿/yoy+13.7%，经调净利润率15.7%/yoy-1.3pct [2] - 单Q3实现收入45.23亿/yoy+19.3%，经调净利润6.86亿/yoy+6.9%，经调净利润率15.2%/yoy-1.7pct [2] - Q4预计收入整体同比增长25-30%，其中海外增速45-50%，国内增速10-15%，TOP TOY增速50-55% [2] 业务分部 - 名创中国业务：2024Q3实现收入24.39亿/yoy+5.7%，新增门店135家至4240家 [8] - 海外业务：2024Q3实现收入18.1亿/yoy+39.8%，其中直营/代理收入增速分别为55.4%/26.5%，新增门店183家至2936家 [8] - TOP TOY业务：2024Q3实现收入2.72亿/yoy+50.1%，新增门店39家至234家 [8] 盈利能力 - 单Q3毛利率44.9%/yoy+3.1pct，环比提升1.5pct，创单季度历史新高 [10] - 销售及分销/一般行政/财务收入净额比率分别同比+5.1/0.7/3.5pct [10] 财务预测 - 2024-2026年归母净利润预测为27.55/33.30/39.58亿元，对应PE为19/16/13x [14]

报告公司投资评级 - 投资评级：买入（维持） [2] 报告的核心观点 - 24Q3业绩点评：海外业务维持高速增长，期待四季度海外消费旺季表现 [2] 根据相关目录分别进行总结 24Q3整体业绩 - 收入基本符合预期，利润略低于BBG一致预期。Q3收入45.2亿元，同比增长19.3%，基本符合预期。经调整净利润6.9亿元，同比增长6.9%，略低于BBG预期3.4% [2] - 国内开店数超预期，海外业务收入略超预期。三季度国内MINISO环比新增门店135家，高于BBG一致预期的107家；海外业务三季度收入18.1亿元，同比增长40%，略高于BBG一致预期1.4% [2] - 海外直营市场维持高增长，代理市场收入增速环比上升。三季度海外直营市场收入同比增长55.4%，维持高增速；代理市场同比增长26.5%，增速环比增长12.1个百分点 [2] 海外业务扩张 - 直营市场收入占比持续扩大，推动公司毛利率上行。今年前三季度，MINISO海外收入45.43亿元，同比增长41%，其中直营市场收入24.48亿元，同比增长64%，代理市场收入20.95亿元，同比增长22%。海外直营业务收入占海外业务比重由去年同期的47%增至54%，增长明显。海外业务，尤其是海外直营业务对公司整体毛利率的正向拉动尤为明显。前三季度公司毛利率同比增长3.7个百分点，其中海外直营市场对整体毛利率正向贡献3.9个百分点，海外代理市场贡献0.7个百分点，国内市场拉低1.9个百分点。预计随着海外直营市场的进一步扩张（尤其是美国和欧洲市场），公司毛利率将会进一步优化 [2] - 海外同店销售维持亮眼增长。今年前三季度，除了海外门店数量的快速扩张，海外同店销售额也维持较好增长，海外直营市场和代理市场同店销售均维持高个位数增长，尤其是拉美地区，维持10%-20%增长 [2] - 净利润率受到直营市场开店步伐较快产生的前置费用增加制约，建议关注Q4海外消费旺季直营市场的业绩表现。海外新开直营门店有前置成本，所以海外直营市场一定程度拖累了整体净利润表现，四季度海外将迎来消费旺季，同时也有哈利波特重磅IP上新，预计直营市场将迎来明显的利润优化 [2] 国内业务 - 国内业务受去年高基数影响，同店销售中个位数下跌。在去年的高基数下，MINISO中国同店销售中个位数下降，其中平均客单价同比+0.2%，单量同比下降中个位数。据二季度公司业绩会指引，今年全年国内同店销售收入将维持在去年水平的98%-102%之间 [2] 投资建议 - 预计2024/2025/2026年公司收入172/206/232亿元（前值170/205/235亿元），同比增长24%/20%/13%；预计经调整净利润为28/33/37亿元（前值28/33/38亿元），同比增长19%/17%/11%，维持"买入"评级 [2]