公司业绩 - 公司拥有8个品牌，包括自有品牌和收购品牌[3] - 公司的净利润在2022年下降了33.22%[7] - 公司的每股盈利基本在2022年下降至56.5分[7] - 本集团2022年收入为人民币56.63亿元，较2021年下降10.88%[8] - 本集团2022年净利润为人民币3.75亿元，较2021年下降33.22%[8] - 本集团2022年销售额为人民币8.93亿元，较2021年增长18.04%[15] - 本集团主要品牌Koradior和NAERSI的收入分别为人民币19.77亿元和12.37亿元，位列中国品牌前列[14] - 本集团于2022年底拥有2,006家零售门店，覆盖全国31个省市、直辖市、自治区[15] - 本集团于2022年11月18日实现双十一期间销售额为人民币3.74亿元[18] 行业趋势 - 二零二二年中国GDP增长率仅为3%，消费品零售总额达439,733亿元，同比下降0.2%[28] - 二零二二年个人奢侈品销售同比下降10%，预计在二零二三年第一季度末前恢复[28] - 上海突发疫情导致服装等产品零售额出现两位数同比下降[29] - 二零二三年中产阶级继续壮大，高端消费趋势延续，本土企业市场份额增加[30] - 中央经济工作会议强调拉动内需，消费复苏成为二零二三年主旋律[31] 财务状况 - 流动资产总值为人民幣2,634.55百万元，流动负债总额为人民幣1,648.88百万元，流动比率为1.60[44] - 计息银行借贷总额为人民幣430,348,000元，因香港利率上升而下降[45] - 现金及现金等价物为人民幣361.46百万元，经营活动产生的现金流入净额为人民幣1,701.79百万元，上升41.49%[46] - 资产负债比率为10.79%[47] - 其他收入及收益增加21.94%，主要来自政府补助和新办公室租金补贴[38] 市场拓展与战略 - 公司将定位由“中国中高端女装行业领军企业”升级为“中国领先的轻奢品牌管理集团”[24] - 公司展望2023年，预计中国GDP增速将超过5%，经济复苏强劲，零售市场环境有望改善[80] - 公司将继续实施长期战略，推出一系列全新升级，力争实现2023年零售额达100亿人民币的目标[84] 品牌与营销 - 公司通过機場廣告、时尚杂志等方式提升品牌影响力，品牌推广力度持续增加[76] - 公司将提升品牌影响力，展示中国时尚，加强品牌建设，与知名IP、藝術機構等展开深度合作[86] 风险管理 - 公司需遵守中国环境相关法律法规，包括空气污染、噪音排放、废水和废物排放等[93] - 公司致力于建立适合管理业务运营风险的风险管理系统[92] 公司治理 - 公司已遵守上市规则成立提名委员会，负责提出董事的委任或重新委任建议[132] - 公司已採納董事會成員多元化政策，考虑性别、年龄、文化背景、专业经验等多个方面[134] - 董事提名政策已实施，考虑候选人的品格、资格、技能、独立性等因素[136]

财务数据和关键指标变化 - 2022年收入有所下降,下降幅度在同行中较少,约10%左右 [1][2] - 2022年毛利率略有上升,增加不到1% [2] - 2022年每股派息4毛,派息率63% [3] - 2022年经营活动现金流增加40%,达到17亿 [3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 主要品牌克莱迪尔、纳尔斯纳、耐康占比约70% [9] - 其中克莱迪尔和纳尔斯纳收入下降约15% [9] - 卡迪戴尔和仿佛品牌收入有所增长 [4][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 直营门店比年初净减3家,经销门店净减32家 [11] - 线上收入增长约18% [3] - 线上渠道主要包括微品会、天猫、抖音等,抖音增长较快 [11][12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司提出"领先的中国轻奢品牌管理集团"的新定位 [19][20] - 计划在品牌、产品、渠道、供应链等方面进行全面升级 [20][21][22][23][24] - 未来3年目标零售额100亿、150亿,增长空间较大 [27][28] - 公司认为目前国内还没有做得很好的本土轻奢品牌管理集团 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年整体环境非常艰难,但公司仍保持较好的经营表现 [1][2] - 2023年经济形势有望好转,公司有信心实现快速增长 [27][28] - 公司认为未来产品力和品牌力的提升是实现目标的关键 [32][33][34][35] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **米涵洁 提问** - 询问公司存货周转天数恢复到正常水平的时间 [35] - 询问公司一季度零售业绩恢复情况 [36][37] - 询问公司线上渠道未来规划 [38][39] - 询问公司未来多品牌和品类拓展计划 [39][40] **徐志强 回答** - 存货周转天数预计上半年可恢复正常水平 [35] - 一季度零售业绩呈现逐步改善态势,有中个位数到低双位数增长 [37] - 线上渠道将继续重点发展抖音等新兴平台,传统平台成本可控 [38][39] - 未来将在现有女装品类进行补充和完善,同时考虑拓展其他品类 [39][40] 问题2 **王逢来 提问** - 询问公司提出"轻奢品牌管理集团"定位的最大挑战 [41] - 询问公司未来是否会对现有两大主品牌进行升级或引入新品牌 [42][43] **金明 回答** - 最大挑战在于需要积累新定位的相关knowhow,特别是供应链的调整需要时间 [41][42] - 公司目前无需对现有主品牌进行大规模调整,而是要在产品、营销等方面进行深化 [43][44][45][46] 问题3 **刘沛 提问** - 询问公司卓越商品体系改革的具体执行方式和带来的效果 [51][52] **金明 回答** - 卓越商品体系的核心是对消费者需求的深入洞察,建立产品结构的黄金三角 [51][52][53][54][55] - 新体系下主销款占比已达60%以上,部分品牌达70%,效果较好 [57][58][59]

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